Co dělá realitní makléř pro kupující a prodávající

Co vlastně dělá realitní makléř celý den?

Mnoho lidí se ptá, co dělá realitní makléř celý den. Sedí snad celý den a čekají, až zazvoní telefon? Opravdu dělají pro své klienty z řad prodávajících a kupujících něco speciálního? Je to, co vidíte v televizní reality show, přesným obrazem toho, co dělá realitní makléř?

V době Zillow, Trulia a For Sale By Owner se mnoho lidí mylně domnívá, že realitní makléři jsou při koupi nebo prodeji domu zbytečným výdajem. Tento předpoklad je však velmi nepřesný. Prodej domu na prodej vlastníkovi není snadný!

I když online zdroje umožňují zvládnout některé úkony spojené s realitními transakcemi vlastními silami, zdaleka nenahrazují realitního profesionála.

Webové stránky o opravách automobilů a lékařské péči také usnadňují péči o nenáročné úkony v příslušných oborech – ale každý ví, že nenahrazují zkušeného profesionála, když je vaše cenné auto nebo ještě cennější zdraví skutečně v sázce. Totéž platí i v oblasti nemovitostí.

Chcete-li dosáhnout co nejlepších výsledků při transakci s nemovitostí – kde jsou v sázce statisíce dolarů, ne-li více – musíte spolupracovat se zkušeným makléřem. Především byste měli pochopit, že je rozdíl mezi realitním makléřem, realitním zprostředkovatelem a makléřem. Tyto pojmy se neustále používají zaměnitelně, ale mají nápadné rozdíly.

Výběr správného makléře, se kterým budete spolupracovat, skutečně závisí na tom, na které straně plotu sedíte. Budete kupovat dům, nebo ho budete prodávat? To jsou dva odlišné procesy. Věřte tomu nebo ne, někteří agenti jsou mnohem lépe vybaveni pro zvládnutí jedné strany transakce než druhé. Agenti kupujících mají jiné dovednosti než agenti prodávajících a naopak.

Podívejme se blíže na to, co dělají realitní agenti a realitní kanceláře pro kupující a pro prodávající, abychom pochopili, proč se vyplatí najmout si správného agenta.

Co pro vás dělají realitní makléři?“

Co dělají realitní makléři pro kupující

Je třeba zásadně rozlišovat mezi skutečnými makléři pro kupující a makléři, kterým jde jen o prodej. Nejlepší kupující agenti se starají pouze o jedinou věc – o nejlepší zájmy svých klientů! Existuje mnoho důvodů, proč mít při koupi domu kupujícího agenta.

Zajistí vám předběžné schválení úvěru.

Vynikající realitní agent bude mít velkou síť agentů, věřitelů a dalších odborníků v oblasti nemovitostí, se kterými vás může spojit. Váš agent by vás měl být schopen spojit s věřitelem, který vám může zajistit předběžné schválení hypotéky – což je při nakupování na konkurenčním trhu nezbytnost. Kupující musí pochopit, že je rozdíl mezi předschválením a předběžnou kvalifikací.

Bezpochyby chcete být předschváleni. Při předběžném schválení věřitel ověří zaměstnání kupujícího, jeho příjem a prozkoumá jeho úvěrovou historii. Chytrý zprostředkovatel bude chtít solidní dopis o předběžném schválení.

Zprostředkovatel kupujícího může také pomoci s výběrem hypotečního věřitele. Je nezbytné pochopit, jak si vybrat věřitele při koupi domu.

Pomůže vám najít ten správný dům pro vaše potřeby.

Lovení domu je vyčerpávající, i když jde vše hladce. Vynikající realitní makléř vám pomůže zúžit hledání, abyste ušetřili čas a energii tím, že vám položí cílené otázky, které vám pomohou přesně definovat, co chcete. Pomůže vám zaměřit se na správnou lokalitu, čtvrť, školní obvod, typ nemovitosti a další.

Nakupování té správné nemovitosti sice stále zabere čas a energii, ale velkou část tohoto času a energie budou mít na svědomí realitní makléři. Samotné předvádění domu je jedním z nejméně důležitých úkolů realitní kanceláře.

Sjednání nabídky.

Když najdete dům, který chcete, který vás opravdu nadchne, je čas podat nabídku. Jakou nabídku byste však měli předložit? Podávat příliš nízkou nabídku není chytré, protože bude pravděpodobně ignorována a potenciálně naštve prodávajícího.

Na druhou stranu však nechcete nabízet příliš mnoho, protože nikdo nechce utrácet více, než musí. Budete se muset trefit do zlatého středu – čísla, které vám vynikající realitní makléř dobře kvalifikovaně pomůže zvolit.

Pomůže vám vybrat domácího inspektora.

Někteří domácí inspektoři jsou lepší než jiní. Váš agent bude znát nejlepší domácí inspektory ve vaší oblasti a může vás s nimi spojit. Abyste se vyhnuli koupi jámy na peníze, musíte si nechat dům před koupí zkontrolovat.

Váš agent tuto skutečnost zná a povzbudí vás, abyste si nechali dům zkontrolovat pomocí renomovaného inspektora, na kterého se můžete spolehnout. Váš agent vám také pomůže rozhodnout, zda potřebujete další inspekce, například radonu, plísní a podobně.

Zúčastněte se domácí inspekce.

Domácí inspektoři mohou přehlédnout problémy, a proto tam chcete mít druhý pár očí. Nejlepší realitní makléři, kteří mají skutečný zájem zastupovat svého klienta v plném rozsahu, se zúčastní inspekce domu, aby se ujistili, že vše probíhá tak, jak má. Budou tam, aby vám pomohli porozumět výsledkům inspekce.

Někdy mohou mít kupující problém poznat, které problémy stojí za to, abyste se jimi stresovali, a které ne. Váš realitní makléř vám pomůže rozhodnout, které problémy jsou ty, jimiž je třeba se zabývat.

Projednejte případné požadavky na opravu při domovní prohlídce.

Problémy, které zjistíte při domovní prohlídce, mohou být ty, které budete muset projednat s prodávajícím. Váš agent vám může říci, které problémy je třeba předložit k jednání, a může za vás vést proces vyjednávání.

Může vyjednávat o snížení ceny, opravách nebo jiných ústupcích, které jsou odůvodněné vzhledem k problémům s domem. Zprostředkování problémů z prohlídky domu je běžné a chcete, aby to dělal někdo zkušený.

Komunikujte se zástupcem prodávajícího a svým právníkem v průběhu celého procesu.

V průběhu procesu realitní transakce se věci neustále mění. S každou změnou prostředí si musí být každá důležitá strana transakce vědoma toho, co se děje, a reagovat podle toho, jak bude chtít. Váš realitní makléř bude udržovat komunikační linky mezi všemi stranami, aby transakce pokračovala dál.

Vynikající komunikační schopnosti jsou jedním z charakteristických rysů výjimečného makléře, ať už zastupuje kupujícího nebo prodávajícího.

Sledujte svůj úvěrový závazek.

Zkušený realitní makléř ví, jak snadno může kupující přijít o schválení úvěru – vychází z vaší finanční situace v době podání žádosti a jakékoliv výrazné změny, které provedete později, mohou způsobit, že financování propadne. Nikdo nechce, aby se to stalo, zejména váš makléř, a proto pro vás bude sledovat váš hypoteční úvěr a poradí vám, jak si své schválení chránit.

Dalším důležitým milníkem ve vaší smlouvě je datum závazku k hypotéce. Chcete si být jisti, že k tomuto datu bude závazek poskytnut. Pokud se tak nestane, váš kupující agent musí být na telefonu a vyžádat si prodloužení termínu. Pokud byste tak neučinili, otevřeli byste si cestu ke ztrátě zálohy na bydlení. Samozřejmě něco, co nechcete, aby se stalo.

Dokončete všechny volné konce pro uzavření.

Existuje překvapivé množství detailů, které je třeba vyřešit pro dokončení uzavření. Už tak toho máte dost, a proto se o všechny tyto detaily postará váš realitní makléř. Váš realitní makléř dokončí všechny tyto nedořešené záležitosti tak, abyste uzavřeli bez jakýchkoli problémů.

Součástí posledních kroků, abyste se dostali k uzavření, bude provedení závěrečné prohlídky, abyste se ujistili, že stav domu je stejný, jako když jste psali nabídku. Pokud něco způsobí potíže, váš agent vám bude k dispozici, aby vám poradil, jak postupovat dál.

Co dělají realitní agenti pro prodávající

Nejlepší agenti prodávajících mají jediný cíl – dělat to nejlepší pro své klienty. Vždy kladou potřeby svých klientů na první místo.

Správně oceňte svůj dům.

Nejdůležitějším úkolem realitního agenta prodávajícího je správně stanovit cenu domu. Je těžké přehnat, jak důležité je správně stanovit cenu hned na začátku. Mnoho prodávajících předpokládá, že pokud stanoví příliš vysokou cenu, mohou se prostě vrátit a cenu snížit. To je sice technicky vzato pravda, ale skutečnost je taková, že snížení ceny při uvedení domu může změnit vnímání nemovitosti v očích realitních makléřů a kupujících.

Předpokládají, že pokud jste ji nemohli prodat za cenu, kterou jste stanovili, znamená to, že s nemovitostí není něco v pořádku. Mnohokrát se stane, že pokud nastavíte cenu příliš vysoko a budete ji muset snížit, abyste ji prodali, nakonec budete muset jít stále níže, abyste získali kupce – níže, než kdybyste cenu na začátku nastavili správně.

Znalý realitní makléř pečlivě nastaví vaši prodejní cenu tak, aby byla konkurenceschopná na trhu na základě prodejů podobných domů ve vaší oblasti. Jen pomoc skvělého agenta při stanovení ceny vašeho domu má často větší cenu než provize, kterou za nemovitost zaplatíte.

Prodávejte svou nemovitost jako blázen.

Marketing domů je další nejdůležitější dovedností, kterou realitní makléř prodávajícím nabízí. Výjimečný marketing nemovitostí vyžaduje mnohem víc než jen uvedení domu a vyvěšení cedule na dvoře. Je třeba nemovitost připravit, pořídit vynikající fotografie, napsat přesvědčivý inzerát, šířit informace prostřednictvím několika kanálů – MLS, realitních webů, webových stránek realitní kanceláře, sociálních médií, ústního podání – a předvádění domu.

Nejlepší realitní kanceláře mají osvědčený systém prodeje nemovitostí, který nemůže zopakovat nikdo jiný než jiný realitní profesionál.

Vyhněte se pochybným trikům určeným pro jejich zájmy, ne pro vaše

Naneštěstí jsou realitní kanceláře tuctové. Pokud si vyberete špatného agenta, může vás nalákat na některou z těchto běžných praktik, kdy výhody mají výhradně oni a ne vy. Patří mezi ně:

• Kapesní výpis – kapesní výpis je takový, kdy si agent nechá váš dům pro sebe nebo dokonce pro sebe a nedá o něm vědět nikomu jinému. Pokud chcete svůj dům prodat za co nejvíce peněz, je to obrovská chyba. Čím více lidí o vašem domě ví, tím lépe!
• Dvojí zprostředkování – spousta realitních kanceláří praktikuje dvojí zprostředkování. Výhody leží přímo na agentovi a NE na prodávajícím. Nikdy nepřijímejte dvojí zprostředkování, při kterém se váš agent stává neutrální stranou, která již nezastupuje vaše nejlepší zájmy.
• Zaručený prodej domu – „Prodám váš dům do X dnů“ je další pochybný trik, který používají agenti, aby vás přiměli uvést váš dům u nich. Pokud vám nevadí, že svůj dům prodáte za 50 centů na dolar, klidně na tuto hloupou marketingovou taktiku skočte.
• Dny otevřených dveří – je vhodný den otevřených dveří? Jistě do toho jděte, ale vězte, že každý, kdo to s koupí domu myslí vážně, si naplánuje prohlídku. Domy otevřených dveří jsou v digitálním věku zcela zbytečné a agenti je používají k vyhledávání obchodů. Váš domov využijí jako svou prodejní kancelář pro daný den. Nenechte se napálit.

Nenechte se napálit realitním makléřem, který upřednostňuje vlastní zájmy před zájmy svých klientů! click To Tweet

Komunikuje s vámi o tom, co se děje.

Jste-li jako většina prodávajících, máte svůj život, práci a další povinnosti, které zabírají velkou část vašeho času. Ale to, že jste zaneprázdněni, neznamená, že nechcete vědět, co se děje s prodejem vašeho domu.

Skvělý agent vás bude informovat o tom, co se děje ohledně vašeho prodeje. Zpětná vazba bude pravidelnou součástí procesu prodeje vašeho domu. Stejně důležité je, že vás nebude obtěžovat nedůležitými informacemi, které nepotřebujete znát.

Jednou z nejlepších věcí na dobrém agentovi je, že mu můžete důvěřovat, že vás bude podle potřeby informovat, abyste byli v obraze a mohli činit informovaná rozhodnutí, ale nebyli zahlceni nekonečným proudem zbytečných podrobností.

Ujistěte se, že kupující je kvalifikovaný.

Pravdu každý může říct, že chce koupit dům. Ale ne každý je schopen koupit vaši nemovitost. Abyste proseli zájemce o koupi, musíte hledat ty, kteří jsou předem schváleni pro hypotéku.

Předběžné schválení je náročné získat, protože musíte projít téměř celým procesem získání hypotéky. Ale jakmile je kupující předschválen, znamená to, že by měl být schopen koupit váš dům, pokud se s jeho financemi nic nezmění.

Váš realitní makléř zajistí, aby předschválení kupující byli ti, se kterými budete komunikovat, abyste neztráceli čas s lidmi, kteří dům nemohou koupit.

Vyjednejte nejlepší podmínky.

Váš makléř vám chce zajistit nejlepší podmínky pro prodej. Za to jsou placeni. Ve vyjednávání jsou zkušení – koneckonců je to něco, co dělají pravidelně pro více klientů. Když musíte jít k jednacímu stolu, chcete, aby tam za vás byl zkušený vyjednavač. Zajistí, abyste za svůj prodej získali co nejlepší podmínky.

Ve většině případů chcete za svůj prodej získat co nejvíce peněz. Ale možná máte i jiné podmínky, které jsou stejně důležité, například rychlé uzavření prodeje, pokud se musíte stěhovat za prací. Váš agent bude důvěrně seznámen s vašimi potřebami a bude usilovat o to, aby tyto potřeby byly prodejem splněny.

Buďte přítomni domovní prohlídce.

Domovní prohlídka poskytne tvrdá fakta o stavu domu – fakta, která budou základem pro další jednání. Chcete, aby byl u inspekce přítomen váš agent, který bude zastupovat vaše zájmy.

Váš agent může sledovat průběh inspekce, aby znal stav vašeho domu a byl připraven na případné problémy, které by kupující mohl při vyjednávání nadhodit. Bude také schopen zatlačit na pilu, pokud agent kupujícího při jednání přehání důležitost problémů.

Spousta realitních agentů se ráda vymlouvá, proč se inspekce nezúčastní. Některé z nich jsou „je to pro kupujícího, nemám právo tam být“ nebo „advokát mi to nedoporučil“. Hogwash – to jsou chabé výmluvy. Pokud se prohlídky nezúčastníte, nelze určit, co je skutečný problém a co ne. Poměrně často se stává, že zpráva inspektora domů přehání jednoduché problémy, což způsobuje, že se kupující domů ptají na měsíc.

Dostavte se k ocenění domu.

Ocenění je další významnou událostí, která vážně ovlivňuje prodej vašeho domu. Odhadce může mít otázky týkající se domu, které je třeba zodpovědět, aby se usnadnilo hodnocení – váš realitní makléř bude na místě, aby tyto otázky zodpověděl a co nejvíce odhadci usnadnil práci.

Pokud například odhadce potřebuje vědět o významných aktualizacích, které jste v domě provedli, může mu tyto informace poskytnout váš realitní makléř. Tento druh informací může mít velký vliv na konečnou odhadní cenu vašeho domu, takže se chcete ujistit, že je odhadci dodáte v plném rozsahu.

Ještě předtím, než dojde k odhadu, by vám měl váš realitní makléř nabídnout pokyny, jak se na něj připravit.

Připravte a vyřešte všechny zbývající problémy pro uzavření obchodu.

Je tolik drobných detailů, které je třeba vyřešit, aby bylo možné uzavřít prodej domu. Váš REALITNÍ MAKLÉŘ se postará o všechny tyto drobnosti a nedodělky, abyste se o ně nemuseli starat – nebo se obávat, že vás překvapí způsobem, který naruší uzavření.

Takové věci, jako je péče o certifikát detektoru kouře a oxidu uhelnatého, závěrečné odečty vody/kanalizace a podobné záležitosti – to jsou úkoly, které váš agent vyřeší.

Získejte nejlepší cenu za svůj domov.

Realitní makléř, který zná hodnotu vašeho domova, je nejlépe kvalifikovanou osobou pro vyjednávání vaším jménem. Neexistují žádné záruky, jak věci dopadnou, ale můžete zvýšit šance ve svůj prospěch tím, že využijete profesionála, který bude bojovat za nejlepší možnou cenu.

Závěrečné myšlenky o tom, co realitní makléři dělají pro své klienty

Nejlepším popisem skutečného profesionála je řešitel problémů. Ti nejzkušenější agenti pracují neúnavně pro své klienty. Televizní verze reality show, kdy realitní makléři jen ukáží tři krásné domy a pak inkasují tučnou výplatu, je na hony vzdálená realitě. Nejlepší realitní makléři by se dali popsat těmito slovy – všechna zobrazují, jak někteří agenti jdou při transakci nad rámec svých možností.

• Žonglér
• Psychiatr
• Koordinátor
• Scheduler
• Mediátor
• Fiduciář
• Syslík
• Podvodník

.

• Terapeut
• Marketér sociálních médií
• Přítel
• Jack of all trades
• Zázračný pracovník

Snad, jste nyní lépe pochopili, co realitní makléř dělá celý den. Možná dokážete lépe ocenit práci, kterou odvádějí ti, kteří patří ke špičce, pokud jde o realitní makléře.

O autorovi:

Vyprávění o realitních makléřích: Výše uvedené informace o tom, co dělá realitní makléř, poskytl Bill Gassett, celostátně uznávaný lídr ve svém oboru. Billa můžete kontaktovat e-mailem nebo telefonicky na čísle 508-625-0191. Bill již více než 33 let pomáhá lidem stěhovat se do a z mnoha měst Metrowestu.

Přemýšlíte o prodeji svého domu? Mám vášeň pro nemovitosti a rád se s vámi podělím o své marketingové zkušenosti!

Provádím prodej nemovitostí v následujících městech Metrowest MA: V těchto městech: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton a Uxbridge MA.

Souhrn

Název článku

Co dělá realitní makléř pro kupující a prodávající

Popis

Podívejte se, co dělá realitní makléř pro kupující a prodávající v zákulisí každý den.

Autor

Bill Gassett

Název vydavatele

Maximum Real Estate Exposure

Logo vydavatele

754 akcií

.