Co je to hrubý příjem a jak ho vypočítat

Přečteno za 9 minut

Mít malou firmu znamená neustále provádět výpočty. Chcete-li mít prosperující firmu, potřebujete znát co nejvíce údajů: své transakce, příjmy, výnosy, poměrové ukazatele… jako švédský stůl s metrikami, které si můžete spočítat sami.

To vám dá nejen jasnou představu o tom, jak se vašemu podnikání daří, ale pomůže vám to pochopit, co můžete zlepšit a jakými cestami byste se měli vydat. Stručně řečeno, pomůže vám dosáhnout úspěchu.

Jedním z nejkritičtějších čísel při řízení podniku jsou hrubé příjmy. Často se mu říká horní linie a je výchozím bodem pro všechny ostatní ukazatele, které musí podnik vytvořit.

Hrubé příjmy naštěstí nejsou vůbec složité.

Co je to hrubý příjem?

Brutý výnos je jednoduše celková částka, kterou podnik získá z prodeje výrobků, služeb nebo obojího. Někdy se mu také říká hrubé tržby. Na rozdíl od zisku se při jeho výpočtu neprovádějí žádné odpočty. Je to pouze součet všech tržeb podniku, ať už je velký nebo malý.

Korporace i malé podniky používají hrubé tržby k analýze toho, jak se jim daří. Stejně jako jiné ukazatele je možné je sledovat v čase – například mezi jednotlivými roky – a zjistit, zda tržby rostou nebo klesají.

Jsou hrubé tržby a hrubý příjem totéž?

Ano. Hrubé tržby a hrubý příjem jsou dva různé termíny pro stejný ukazatel. Může se také nazývat horní řádek.

Hrubé příjmy vs. ostatní metriky

Chcete-li této metrice skutečně porozumět, je nutné si uvědomit, co to není.

#Víte, že
Brusové tržby hodnotí pouze schopnost firmy řídit prodej. Není měřítkem toho, jak dobře dokáže firma generovat zisk.

Odlišuje se také od mnoha jiných podnikových ukazatelů:

• Není to hrubý zisk. Hrubý zisk je hrubý výnos minus výnosy a slevy minus náklady na prodané zboží.
• Provozní zisk je hrubý zisk minus provozní náklady (včetně odpisů a amortizace).

Dalo by se říci, že podniky potřebují znát své hrubé výnosy, aby mohly vypočítat jakékoli další ukazatele nebo poměrové ukazatele.

A co investiční výnosy? Je součástí hrubých výnosů?“

Podnik může mít také příjmy a kapitálové zhodnocení z akcií, dluhopisů a úročených vkladových účtů. Přestože se jedná o všechny typy příjmů, nepovažují se za hrubý příjem.

Za součást hrubých příjmů se považují pouze příjmy z prodeje.

Výnosy z investic jsou samostatnou položkou ve výkazu zisku a ztráty. Tímto způsobem lze snáze zjistit, kolik peněz podnik přináší pouze z provozní činnosti.

vzorec pro výpočet hrubých výnosů

Pro jejich výpočet stačí sečíst všechny výnosy, které byly zaznamenány z prodeje.

Hrubé výnosy = celkové výnosy (nezahrnujte náklady na prodané zboží)

Jak vypočítat hrubé výnosy? Příklad

Řekněme, že autoopravna prodá díly a práci v hodnotě 570 000 USD a utratí 300 000 USD za COGS (náklady na prodané zboží). Jaký je v této situaci hrubý výnos?

Je to jednoduše 570 000 USD. Není potřeba žádný jiný výpočet než sečíst všechny tržby. Ostatní čísla však budou použita pro výpočet různých obchodních ukazatelů.

Hrubé tržby a účetnictví

Přestože jsme poukázali na to, jak snadné je vypočítat tento ukazatel, je zde na místě jedna zásadní poznámka. Jaké tržby by měly být přesně zahrnuty a jaké ne, může být ovlivněno typem účetnictví, které podnik používá.

Chcete-li plně pochopit, co to je a jak ji vypočítat, musíte porozumět dvěma základním účetním metodám: peněžní a akruální.

Při peněžním účetnictví podnik eviduje tržby v okamžiku přijetí peněz od kupujícího. Tím se liší od akruálního účetnictví, které zaznamenává prodej v okamžiku jeho uskutečnění, což v některých případech může být ještě před skutečným přijetím platby.

Tato metrika se tedy může lišit, pokud podnik používá peněžní účetnictví místo akruálního účetnictví, nebo naopak.

Důležitost hrubých výnosů

Tato metrika není pro každý typ podniku nebo odvětví tak důležitá nebo významná.

Ačkoli k výpočtu ostatních metrik můžete potřebovat znát ty své, ujistěte se, že se zaměřujete na správná čísla.

• Protože tato metrika nezohledňuje vliv, který mají vratky výrobků na počet tržeb generovaných podnikem, má větší význam v odvětvích služeb. Tyto typy podniků mají přirozeně méně vratek.
• Podniky, které prodávají převážně zboží, budou mít vyšší objem vratek. A to povede k nižšímu hrubému zisku. Hrubý zisk je tedy přesnějším měřítkem než hrubé tržby toho, jak si vede podnik, který prodává zboží.
• Podnikoví analytici někdy vypočítávají hodnotu podniku jako násobek hrubých výnosů, které podnik v poslední době zaznamenal. To platí zejména pro nové nebo začínající podniky. V takových situacích nemusí existovat jiná spolehlivá čísla, která by bylo možné použít.

U hrubých výnosů buďte opatrní: nejsou odpovědí na všechno

Při posuzování podniku je možné se na tento ukazatel příliš spoléhat. Podnik může mít například vysoké hrubé příjmy, ale nemusí být ziskový.

• Vedení podniku by se mohlo snažit zvýšit hrubé tržby a zároveň ignorovat jiné důležité faktory, aby zvýšilo ocenění podniku.
• Podnik by také mohl vydat nové výrobky, aby zvýšil tržby (a tím i hrubé výnosy). Pokud je však ziskové rozpětí malé, podnik nemusí na projektu vydělat dostatek peněz. Nebo pokud nové výrobky nebyly plně otestovány, mohlo by to poškodit pověst podniku.

Jaký je rozdíl mezi hrubými a čistými tržbami

Teď, když už dobře rozumíte této metrice, se podíváme na čisté tržby. Čisté příjmy jsou jednoduše hrubé příjmy snížené o slevy a vratky. Převedeme-li to do rovnice, dostaneme:

Čisté tržby = Hrubé tržby – Vrácení – Slevy

Prodejce oblečení, který nabízí časté slevy a pravidelně vrací zboží, bude mít velký rozdíl mezi čistými a hrubými tržbami.

Společnost poskytující služby – například úklidová firma nebo opravna chytrých telefonů – která neposkytuje mnoho slev a nemá mnoho vratek, bude mít podobná čísla hrubých a čistých příjmů.

Příklad čistých příjmů

Vraťme se k příkladu autoservisu. Ta měla tržby z prodeje dílů a práce ve výši 570 000 USD, vratky dílů ve výši 8 000 USD a náklady na provoz a údržbu ve výši 300 000 USD. Její hrubé tržby činily 570 000 USD.

Ale pro čistý výnos musíme odečíst vratky v hodnotě 8 000 USD. Tím získáme 562 000 dolarů. Čisté výnosy nezohledňují náklady na prodané zboží. Proto tento údaj ignorujeme.

Ve formátu rovnice to vypadá takto:

Čistý výnos = 570 000 USD – 8 000 USD = 562 000 USD

Jak vypočítat celkový disponibilní majetek

Začněte zlepšovat výkonnost svého podniku

Hrubý výnos je velmi důležitý. Spolu s dalšími ukazateli vám poskytne jasnou představu o tom, kde se vaše firma nachází a jaká by měla být, aby dosáhla svých cílů.

Ujistěte se, že jste tuto metriku přidali do svého stávajícího repertoáru, abyste se stali úspěšnými majiteli podniku.

Podnikatelům, kteří hledají způsoby, jak zvýšit své tržby, může pomoci společnost Camino Financial. Nabízíme úvěry, které lze použít na otevření nové provozovny, spuštění reklamní kampaně nebo rozšíření podnikání.