CPM i reklame – alt, hvad du skal vide

CPM er den mest almindelige prisfastsættelsesmetrik for web- og mobilannoncer og står for “cost-per-mille” og er med til at holde reklameverdenen standardiseret.

Hvad betyder CPM i reklame?

CPM er en forkortelse for “Cost-Per-Mille”, hvor mille er det latinske ord for “tusind”. Med andre ord er det prisen pr. tusinde visninger (ikke at forveksle med CPI, som kan referere til cost-per-impression eller cost-per-install).

For at gøre det helt enkelt er CPM det beløb, som annoncører betaler til udgivere for hver tusinde visninger, som en annonce genererer. Denne prismodel har længe været anvendt inden for onlineannoncering, og ifølge Investopedia er det den mest almindelige metode til prissætning af webannoncer.

Selv om mobilannoncer er gået fra bannere og statiske billeder til interaktive oplevelser, videoer osv. har CPM-modellen stadig sin plads i den mobile reklameverden. For at beregne omkostningerne pr. tusinde visninger skal du tage det samlede antal visninger og dividere med 1.000. Divider derefter kampagnebudgettet med dette tal, og så har du din CPM. Ved at bruge denne formel kan du finde ud af, hvor meget du skal budgettere, og hvad dit ønskede antal visninger vil være.

Hvordan adskiller CPM sig fra andre typer af reklamemetrikker?

Den mere traditionelle CPM-reklamemodel adskiller sig en smule fra nyere former for mobil og in-app-reklamer, fordi den ikke kræver et bestemt resultat fra brugerne for at blive betragtet som komplet. I cost-per-completed-view betaler annoncørerne f.eks. ikke udgiverne, før en videoannonce er set i sin helhed, så det er ikke nok at se på annoncen i det tilfælde. På samme måde kræver cost-per-engagement-reklamer en eller anden form for handling ud over det første indtryk, f.eks. at man deltager i en undersøgelse eller spiller et minispil.

CPM i reklamer fjerner alle disse nyere tilgange og bringer markedsføringen tilbage til det grundlæggende. Og i nogle scenarier er det præcis, hvad produktet kræver.

Hvorfor er CPM vigtigt for udgivere og udviklere?

For udgivere af spil og apps er CPM også en effektiv målestok til at estimere, hvor meget de kan forvente at tjene på at vise annoncer i deres produkter. Et bestemt annoncenetværks estimerede CPM (eller eCPM) kan kombineres med andre datapunkter som f.eks. antallet af daglige aktive brugere i en app og/eller det gennemsnitlige antal visninger af annoncer for at forudsige, hvor store annonceindtægter de kan forvente at generere.

Det er afgørende for enhver sofistikeret udgiver af mobilspil at kende disse tal sammen med andre kritiske målinger som f.eks. fastholdelse og IAP-konvertering. Det giver dem mulighed for at sikre, at deres udviklingsindsats forbliver netto positiv, og illustrerer tydeligt, hvor meget tid og ressourcer de bør afsætte til opdateringer eller optimeringer af deres portefølje.

Hvornår og hvorfor bør annoncører bruge en CPM-kampagne?

Du spørger måske dig selv, hvorfor annoncører stadig bruger CPM-kampagner i modsætning til nogle af de nyere typer af prismodeller, der er diskuteret ovenfor. Er gennemførte visninger, dokumenteret engagement, klik og installationer ikke vigtigere end impressions alene?

Det er et rimeligt spørgsmål, men sandheden er, at der stadig er situationer, hvor en CPM-prismodel strategisk set er det rigtige valg. Den måske vigtigste anvendelse af CPM i reklamer er brand-building. Når et produkt eller en tjenesteydelse er nyt, er branding af afgørende betydning. Du er nødt til at få kampagnen ud til brugerne først og fremmest. Det er sjældent, at publikum klikker på en annonce for et produkt, der er fremstillet af et mærke, som de aldrig har hørt om. En CPM-kampagne er fantastisk til at skabe og øge kendskabet til mærket som forberedelse til en mere konverteringsorienteret kampagne.

CPM-kampagner kan også hjælpe med at fastlåse din demografiske gruppe. Hvis en annonce f.eks. får langt mere engagement på et underholdningswebsted, der er rettet mod 18-35-årige, end på et nyhedsmedie for ældre mennesker, ved du, at du enten skal målrette dig mod den yngre gruppe fremover eller justere din markedsføring i overensstemmelse hermed. CPM’er er en god måde at måle interessen på uden at ødelægge dit reklamebudget.

Med den rigtige annonceringsplacering kan CPM-reklamer desuden stadig give gode klik- og salgsresultater. Det kræver naturligvis ekspertise og strategi at skabe en sådan kampagne, men med den rette markedsføringspartner kan du få CPM til at fungere for dig.