En teori om modstandsdygtighed over for overtalelse, ifølge hvilken de fleste almindelige holdninger og overbevisninger er mere eller mindre modstandsdygtige over for forandring ved at være blevet udsat for gentagne milde angreb. Teorien forudsiger, at kulturelle kendsgerninger, som de fleste mennesker aldrig har hørt blive sat spørgsmålstegn ved, såsom Det er en god idé at børste tænder tre gange om dagen, hvis det er muligt, skulle være mere sårbare over for overtalelse, og denne kontra-intuitive forudsigelse er blevet bekræftet af eksperimenter. Teorien er baseret på den biologiske analogi med en organisme, der er opvokset i et sterilt, bakteriefrit miljø, og som fremstår robust og sund, men som i virkeligheden er sårbar over for infektioner, fordi den ikke har haft mulighed for at udvikle forsvarsantistoffer. Kulturelle truismer er heller aldrig blevet angrebet, og der er derfor aldrig blevet udviklet forsvarsargumenter, men deres modstandsdygtighed over for overtalelse kan øges markant ved en vaccinationsproces, der består i at udsætte modtagerne for relativt svage argumenter mod truismerne sammen med modargumenter, som modtagerne enten bliver præsenteret for eller skal finde på selv. Når de kulturelle truismer senere udsættes for stærke overbevisende angreb, viser de sig at være langt mere modstandsdygtige over for overtalelse, selv når de argumenter, der anvendes i de angribende budskaber, er forskellige fra dem, der blev præsenteret i inokulationsproceduren. Teorien blev formuleret i 1964 af den amerikanske psykolog William J(ames) McGuire (1925-2007). Se også holdningsændring.
Blog