Indholdsmarkedsføringsstrategi, indholdsstrategi og indholdsplan.
Man bruger ofte disse udtryk i flæng (hvilket er forståeligt, da grænserne er lidt uklare), men de er hver især lidt forskellige:
Indholdsmarkedsføringsstrategi
Kernen i din indholdsmarkedsføringsstrategi er dit “hvorfor”. Hvorfor du skaber indhold, hvem du hjælper, og hvordan du vil hjælpe dem på en måde, som ingen andre kan. Organisationer bruger typisk content marketing til at opbygge et publikum og til at opnå mindst ét af disse rentable resultater: øget omsætning, lavere omkostninger eller bedre kunder.
Vil du have mere? Flere oplysninger om, hvordan du opretter din strategi for indholdsmarkedsføring, behandles mere detaljeret nedenfor, eller du kan downloade The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy: 36 Questions to Answer.
Indholdsstrategi
På den anden side går indholdsstrategi dybere ned i (med Kristina Halvorsons ord) “skabelse, offentliggørelse og styring af nyttigt, brugbart indhold”. Bemærk, at indholdsstrategi ofte går ud over omfanget af en indholdsmarkedsføringsstrategi, da den hjælper virksomheder med at styre alt det indhold, de har.
Vil du vide mere? Her er 10 metoder til indholdsstrategi, der vil gøre dig til en bedre marketingmedarbejder.
Indholdsplan
I modsætning til de to andre er en indholdsplan meget taktisk. Den dokumenterer de nærmere detaljer om, hvordan du vil udføre din strategi, og hvem på dit team der skal håndtere hver enkelt opgave. Det er vigtigt at forstå, at du har brug for en strategi for indholdsmarkedsføring, FØR du udarbejder din indholdsplan. Tænk på det som en markedsføringsplan, der specifikt vedrører indhold; den bør derfor indeholde detaljer såsom de vigtigste emneområder, du vil dække, hvilket indhold du vil skabe, hvornår og hvordan du vil dele dit indhold, og specifikke opfordringer til handling, du vil inkludere.
VIL DU VIDEVIDERE? Hvis du er interesseret i planlægning, kan du tjekke disse 23 skabeloner, tjeklister og vejledninger.
- Har jeg virkelig brug for at udarbejde en strategi for indholdsmarkedsføring?
- Hvad skal min strategi for indholdsmarkedsføring indeholde?
- Er jeg nødt til at dele vores content marketing-strategi med andre teams/afdelinger i min virksomhed?
- Hvor ofte skal jeg opdatere min strategi for indholdsmarkedsføring?
Har jeg virkelig brug for at udarbejde en strategi for indholdsmarkedsføring?
Ja! Som vi har lært gennem vores årlige undersøgelser, har du ikke kun brug for en strategi, du har også brug for at dokumentere den. De, der har en dokumenteret strategi for indholdsmarkedsføring:
- Er langt mere tilbøjelige til at betragte sig selv som effektive til indholdsmarkedsføring
- Føler sig betydeligt mindre udfordret med alle aspekter af indholdsmarkedsføring
- Har generelt betragtet sig selv som mere effektive i deres brug af alle indholdsmarkedsføringstaktikker og sociale mediekanaler
- Er i stand til at retfærdiggøre at bruge en højere procentdel af deres markedsføringsbudget på indholdsmarkedsføring
Hvad skal min strategi for indholdsmarkedsføring indeholde?
Tænk på en strategi for indholdsmarkedsføring som en oversigt over dine vigtigste forretnings- og kundebehov samt en detaljeret plan for, hvordan du vil bruge indhold til at opfylde dem.
Selv om der ikke findes nogen entydige “skabeloner” til opbygning af en strategi for indholdsmarkedsføring – hver enkelt strategi vil være unik for den virksomhed, der udarbejder den – er der fem komponenter, som de normalt omfatter:
- Din business case for at innovere med indholdsmarkedsføring: Ved at kommunikere dine grunde til at skabe indhold, de involverede risici og din vision om, hvordan succes vil se ud, er der langt større sandsynlighed for at få ledelsens støtte til din strategi – og for at få tilladelse til at begå en fejl her og der, mens du finder ud af, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.
Læs mere: Få vores vigtige startpakke: Mastering the Buy-in Conversation for Content Marketing.
- Din forretningsplan for content marketing: Dette dækker de mål, du har for dit indholdsprogram, den unikke værdi, du søger at levere gennem dit indhold, og detaljer om din forretningsmodel. Den bør også skitsere de forhindringer og muligheder, du kan støde på, når du gennemfører din plan.
Lær mere: Få hjælp til at bestemme, hvor indholdsmarkedsføring passer ind i din markedsføringsplan.
- Dine målgruppepersonas og indholdskort: Det er her, du beskriver de specifikke målgrupper, som du vil skabe indhold til, hvad deres behov er, og hvordan deres indholdsengagementcyklus kan se ud. Du vil måske også gerne kortlægge det indhold, du kan levere i hele deres købers rejse for at bringe dem tættere på deres mål.
Lær mere: Få et dybdegående indblik i, hvordan du opretter og bruger B2B-køberpersonas. Du kan også følge denne guide i fem trin til at kortlægge dit indhold.
- Din brand story: Her karakteriserer du din indholdsmarkedsføring i form af, hvilke idéer og budskaber du ønsker at kommunikere, hvordan disse budskaber adskiller sig fra konkurrenterne, og hvordan du ser landskabet udvikle sig, når du har delt dem med dit publikum.
Læs mere: Afdæk kernen i din brand story med disse seks spørgsmål.
- Din kanalplan: Denne bør omfatte de platforme, du vil bruge til at fortælle din historie, hvilke kriterier, processer og mål du har for hver enkelt platform, og hvordan du vil forbinde dem, så de skaber en sammenhængende brandkonversation.
Lær mere: Du kan få yderligere indsigt og råd ved at se på, hvordan du kan integrere sociale medier i dine content marketing-processer.
Er jeg nødt til at dele vores content marketing-strategi med andre teams/afdelinger i min virksomhed?
Vi har fundet ud af, at det er en fordel at give alle i din organisation adgang til din content marketing-strategi – selv dem, der måske ikke er direkte involveret i content marketing-processen.
Dette er især vigtigt i store organisationer, da det kan hjælpe med at holde siloopdelte teams på samme side, minimere dobbeltarbejde og sikre, at alle arbejder mod de samme indholdsmål. Men det er også god praksis at dele din dokumenterede strategi for virksomheder, der lige er begyndt med indholdsmarkedsføring, for indholdsteams, der er afhængige af interne eller eksterne fageksperter, eller for virksomheder, der outsourcer en hvilken som helst del af indholdsskabelses- og distributionsprocessen.
Den måde, du kommunikerer din strategi på, afhænger naturligvis af strukturen og kulturen i din organisation. I nogle tilfælde kan det være hensigtsmæssigt at dele hele din dokumentation. I andre tilfælde kan det give mere mening at udarbejde målrettede resuméer til visse interessenter (f.eks. travle ledere eller eksterne bureauer), baseret på hvordan din content marketing-strategi vil påvirke deres særlige roller, processer og mål.
Kort sagt, tænk over dette: Hvordan kan du bruge principperne for indholdsmarkedsføring til at “sælge” indholdsmarkedsføring i hele din organisation? Hvad interesserer folk sig mest for? Dette bør hjælpe dig med at afgøre, hvilke komponenter af din strategi for indholdsmarkedsføring der er mest hensigtsmæssige at dele med hvert enkelt team.
Hvor ofte skal jeg opdatere min strategi for indholdsmarkedsføring?
Nogle dele af din strategi bør forblive konsistente, selv om dit program for indholdsmarkedsføring vokser og udvikler sig – nemlig din mission og dine forretningsmål. Faktisk er disse to ting så vigtige, at du måske vil sætte dem på en Post-it-seddel, så du kan holde dem for øje, når du arbejder på dit indhold. (Hos CMI bruger vi dem f.eks. som en del af vores godkendelseskriterier for alle de redaktionelle indholdsindlæg, vi modtager.)
Men andre aspekter af din strategi for indholdsmarkedsføring vil sandsynligvis have gavn af at blive gennemgået og opdateret med jævne mellemrum. For at sikre, at dit program for indholdsmarkedsføring forbliver på rette spor, bør du overveje at revidere din kanalstrategi, dine kerneemner og teamprocesser hvert år – eller oftere, hvis du lige er kommet i gang.
