Lead generálás egy nehéz és időigényes feladat, de a siker a vállalkozás függ az új kilátások azonosítása és vonzza őket, amit kínál. A végső cél az Ön árufuvarozói vállalkozásának (vagy bármely vállalkozásnak) az, hogy több leadet generáljon, amelyeket ügyféllé alakíthat át, így vállalkozása növekedni fog. Az alábbi javaslatok célja, hogy segítsenek az árufuvarozási brókereknek megtölteni az értékesítési vezetői csővezetéküket. Minél több lead van a csővezetékében, annál több potenciális ügyfelet lehet ügyfelévé alakítani, ami több pénzt jelent Önnek és a teherfuvarozói vállalkozásának, hogy növekedjen és virágozzon.
Itt van 10 hely, ahol a teherfuvarozói ügynökök leadeket generálhatnak, hogy növeljék vállalkozásukat:
1. Kezdje azokkal az emberekkel, akiket ismer – a jelenlegi kapcsolataival: Kérdezze meg a barátait és a családtagjait, hogy hol dolgoznak. Nem minden vállalat igényel szállítmányozást, de sokan igen. A szállítmányozási ügynök jelenlegi kapcsolatai nagyszerű forrást jelentenek a leadek számára, és ha már van egy iparágon belüli lead, akkor más, ugyanabban az iparágban működő cégeket is felkutathat.
2. Tartson jegyzetfüzetet az autójában/teherautójában: Leírhatja az úton látott cégek nevét. Írja le a vállalatot, a közeli nevezetességeket és minden egyéb információt, amit felhasználhat a beszélgetés során a kapcsolatteremtéshez.
3. Ajánlások: Ahogy egyre több ügyfelet szerez és hírnevet épít, ők más ügyfeleket fognak önnek ajánlani. Azok a cégek, akiktől már átvette és akiknek szállított, egy másik jó forrás, de várjon a kapcsolatfelvétellel a szállítás befejezése utánig, hogy sikerélménye legyen.
4. Ugyanabban az iparágban működő cégek vagy cégek, amelyekkel együtt dolgozik: Ha a szállítmányozási brókerek elmondják a vállalatoknak, hogy terményekre vagy fűrészárura szakosodtak, akkor szakértelmet teremtenek az ügyfél szemében. Ellenőrizze a termékek vagy élelmiszerek szállítási címkéit, hogy megtudja, hogyan szállítják őket.
5. Ellenőrizze az ügyfelek hitelinformációs lapjait új nyomok után: Említse meg, hogy az ügyfél ajánlotta önöket.
6. Látogasson el a Thomasnet.com oldalra: Kezdje el felhívni a listán szereplő ügyfeleket. Tízezrek vannak belőlük. Ha nem érzi jól magát ebben, válasszon egy olyan iparágat, amelyet ismer, és kezdje ott.
7. Nézze meg, hol veszik fel vagy teszik le a jelenlegi rakományokat: Hívja fel ezeket a helyeket. Általában azt fogják mondani, hogy nincs olyan rakományuk, amelyet mozgatni kellene, de ha kitartó vagy, meg fogod találni, hogy van olyan rakományuk, amelyet mozgatni kell.
8. Kutass a jelenlegi rakományok célállomása után: Ezekben a városokban a cégeknek lesznek áthelyezendő rakományaik, és tudják, hogy jobb árat kapnak, ha már az ő városukba szállítanak.
9. Az USDA értékes forrást állít elő a MarketNews.usda.gov oldalon: Ez nagyszerű forrás lehet a szállítmányozási brókerek számára, és az árakat és a szállítmányozási információkat minden szerdán frissítik.
10. Látogasson el a ProduceMarketGuide.com weboldalra: Ez rendszeresen frissített információkat tartalmaz a termékekről. A CareersInFood.com szintén tartalmaz forrásokat az élelmiszer-előállítással kapcsolatban. A Manta.com részletes információkat ad a vállalatokról, beleértve az e-mail elérhetőségeket is.
Ez csak néhány módszer, amellyel a szállítmányozási ügynökök új érdeklődőket találhatnak, de a vállalkozás végső sikere az Ön tevékenységén múlik. Ahhoz, hogy sikeres árufuvarozási ügynök lehessen, továbbra is keményen kell dolgoznia, hogy rendszeresen bemutassa magát, árufuvarozási ügynöki vállalkozását és szolgáltatásait az új érdeklődőknek, majd folytassa ezt a lendületet a kapcsolatok kiépítésével, az ajánlások ösztönzésével és lehetőség szerint további lehetőségek keresésével. Az Ön jutalma egy virágzó csővezeték lesz, amely a csúcsidőszakokban az egekbe repíti az üzletét, és segít átvészelni a lassabb időszakokat. Csakúgy, mint bármely jó szokás megszilárdítása… a leadgenerálás nem lehet egyszeri tevékenység, hanem inkább egy életforma.