A Skechers, a népszerű sport- és utcai cipőmárka a cég alapítása óta eltelt több mint harmincöt év alatt jelentős, elismert márkanévvé vált, de hacsak nem vagy egy egyszerű cipőtörténeti junkie, valószínűleg sok mindent nem tudsz a cégről és a cipőikről. Olvasson tehát tovább, hogy megtudjon 20 dolgot, amit nem tudott a Skechersről.
- A kezdetekben
- Greenberg első nagy áttörése
- Skechers első cipője
- A vállalat első terve
- A nagy szakítás
- The Chrome Dome
- Branching Out
- Kiterjesztés más országokba
- Accountok és üzletek
- A vonal bővítése
- Agresszív lépések
- Fighting the Good Fight
- Marketingstratégiák
- Skechers mindenhol
- Mi van a névben?
- Nickelodeon
- Shoes to Run a Marathon In
- Kína szereti a Skechers-t
- Új marketingfilozófia
- Globális vezető
A kezdetekben
A vállalat 1992-ben indult egy kaliforniai tengerparti házban, mindössze egy tucatnyi alkalmazottal, Robert Greenberg vezetésével, aki egyben a vállalat alapítója is volt. Mielőtt Greenberg saját cipőgyártó céget alapított volna, tagja volt az LA Geart alapító csapatnak. Néhány kiemelkedően sikeres év után azonban az LA Gear 1992-ben hatalmas piaci részesedést vesztett, és Greenberg és fia, Michael is távozni kényszerült a cégből. Látva, hogy nincsenek olyan iparági óriások, amelyek mind a férfi, mind a női utcai ruházatot irányítják, Greenberg a Skechers-t éppen ezzel a résszel a fejében alapította meg.
Greenberg első nagy áttörése
A Skechers megalapítása előtt Greenberg első nagy áttörése akkor történt, amikor az akkoriban népszerű földönkívüli filmfigura, ET képét tette a cipőfűzőjére, miután megvásárolta az erre vonatkozó licencet. Ez az ötlet végül kevesebb mint nyolc hét alatt több mint hárommillió dollárt hozott neki. Ezt a bevételt Greenberg az LA Gear megalapítására fordította.
Skechers első cipője
A cég legelső cipője a Cascades favágócsizma volt. Ez a bizonyos cipő gyakorlatilag önálló életet élt, és az 1990-es évek grunge-korszakában hatalmas sikert aratott. Sőt, a cipő annyira sikeres volt, hogy még ma is megvásárolható. Ezzel az egy cipővel kezdve a Skechers elkezdte betölteni az életmód- és teljesítménylábbelik rését mind a férfiak, mind a nők számára. Ma a cipőóriás több mint háromezer különböző stílusú termékkel rendelkezik a különböző üzletágakban.
A vállalat első terve
A Skechers tulajdonképpen azért jött létre, hogy a brit Doc Martens márka amerikai forgalmazójaként működjön. Greenberg azonban úgy döntött, hogy arra összpontosít, hogy az LA Gearben tanultakat felhasználva saját márkáját tervezze meg és forgalmazza. Kezdetben elsősorban a fiatal, menő férfiaknak szánt stílusos utcai cipőkre összpontosított, de Greenberg hamarosan rájött, hogy van egy egész piaci rés, amely férfiakra és nőkre egyaránt kiterjed. Amellett, hogy a Doc Martens legnagyobb forgalmazójává vált, a Skechers megvásárolta és forgalmazta a Cross Colours és a Karl Kani márkákat is. Ez a lépés a városi lábbeliket hozta be a kiskereskedelmi képbe. Mivel az összes márka sikeresnek bizonyult, Greenberg és társa meglátta a saját márka kifejlesztésében rejlő pénzügyi lehetőséget. 1993-ban úgy döntött, hogy egyesíti pénzügyi és kreatív erőforrásait, és a Skechers fejlesztésére összpontosít. Mind a Cross Colours, mind a Karl Kani nem sokkal később megszűnt.
A nagy szakítás
A Doc Martens és a Skechers még azután is, hogy a legnagyobb forgalmazójukká váltak, alig egy évvel a szerződéskötés után összevesztek, ami a Doc Martens gyártójával, az R. Griggs LTD. A Skechers azzal vádolta a cipőkészítőket, hogy nem teljesítették az egyre népszerűbb árucikkük miatt teljesített megrendeléseket. Ezután ellenperek csatája következett, miután a Skechers feljelentést tett szerződésszegés miatt. Alig egy év sikeres forgalmazás után a másik cég termékei után a két cég útjai elváltak, és a Skechersnek a saját márkájára kellett támaszkodnia a siker érdekében.
The Chrome Dome
1993-ban a Skechers megalkotta a “Chrome Dome”-ot, egy grunge stílusú utcai cipőt, amelyet úgy gyártottak, hogy kopottasnak és kopottnak tűnjön. Ez a cipő jól illett az akkoriban oly népszerű, szakadt, kőkeményre mosott farmernadrágokhoz. Mivel a megjelenés uniszex volt, mindkét nemet megszólította, és a kitartó androgünség képét mutatta. A cipő az újonnan kialakult grunge-részleg ikonikus és hivatalos városi utcai viselete lett. A Skechers nemcsak azt bizonyította ezzel a cipővel, hogy a vállalat tisztában van a fiatalok körében változó trendekkel, hanem olyan üzletek figyelmét is felkeltette, mint a Nordstrom és a Foleys, amelyek felvették a márkát.
Branching Out
Alig két évvel az indulás után a Skechers egy dinamikusan és gyorsan növekvő vállalat volt, ami Greenberg lábbeli- és kiskereskedelmi piacon szerzett tapasztalatainak közvetlen tükörképe volt. A vállalat több megállapodást kötött két gyártóval a Skecher wear, fiúk és férfiak számára készült alkalmi ruházat gyártására. A vállalat szándéka az volt, hogy ugyanazokat a fogyasztókat szólítsa meg, akik a cipőiket vásárolták. Az is volt a vágyuk, hogy a kényelemre, a viselhetőségre és a stílusra helyezzék a hangsúlyt. A ruházati termékcsalád, amelyet a nagyobb nemzeti áruházakban árultak, elsősorban farmerekből, pólókból és fleece felsőkből állt.
Kiterjesztés más országokba
1997-ben, mindössze négy rövid évvel az első cipőjük gyártása után a Skechers elég jól ment ahhoz, hogy a vállalatot a tengerentúli piacokra is elvigyék. Elkezdték a lábbelik értékesítését Kelet-Európában és Délkelet-Ázsiában, ahol a cipőiket gyártották. A vállalat folyamatosan szemmel tartva a legújabb trendeket, könnyedén eladta a nemzetközi ifjúsági piacon. 1998-ra ez a piac a vállalat teljes forgalmának tizenöt százalékát tette ki.
Accountok és üzletek
1998-ban a Skechers még csak alig több mint öt éve volt jelen a piacon, de már több mint kétezer ügyféllel rendelkeztek. Emellett a vállalat több mint harminc saját üzletet nyitott, bár inkább a fiókjaikra összpontosítottak. Sőt, ebben az évben olyan nagy volt a kereslet a cég termékei iránt, hogy egyelőre teljesen fel kellett hagyniuk az új fiókok nyitásával. Ehelyett egy másik piaci résre kezdtek összpontosítani: a női lábbelikre.
A vonal bővítése
Mivel a női lábbelikre kezdtek összpontosítani, a vállalat agresszívan bővítette kínálatát szandálokkal és csizmákkal, funky, magas platformokkal, amelyek a városi tinédzsereket és a fiatal, menő nőket vonzották. Emellett a vállalat a gyermekcipők gyártásával is bővült, így a teljes cipőkibocsátásuk hatszáz cipőről kilencszáz cipőre emelkedett mindössze egy év alatt. 1998 áprilisára a Skechers a Nike és a Reebok jelentős versenytársává vált.
Agresszív lépések
Szintén ugyanebben az évben a Skechers kibérelte az atlantai World Congress Center legnagyobb helyiségét. Miközben azt ígérték, hogy az új sportcipőkre összpontosítanak, a vállalat arra használta a teret, hogy bemutassa új, divatos, feltűnő arculatát, amelyet a jelek szerint egyaránt befolyásolt a sport, a városi viselet és a hip-hop. A Skechers abban az évben hatalmas show-t rendezett, kétmilliót költöttek az új dizájnjaikat viselő modellekre, táncosokra, fényjátékokra és videoképernyőkre. A Nike abban az évben nem is jelent meg, és egyesek szerint azért, mert a Skechers azzal jelentkezett, hogy megmutatta, hogyan használta ki azt a tényt, hogy a sportruházat már nem csak sportolásra való, hanem utcai viseletként is népszerűvé vált, amire a Nike még nem jött rá.
Fighting the Good Fight
A Skecher hatalmas sikere miatt azonban előre nem látott problémákkal kellett szembenézniük a másoló dizájnokkal és címkékkel. Minél népszerűbbek és kiemelkedőbbek lettek a termékeik, annál több utánzó jelent meg. A Skechers bebizonyította, hogy hajlandóak megtartani a helyüket innovatív lábbelivállalatként, valamint hogy hajlandóak megvédeni a helyüket a piacon azzal, hogy számos panaszt nyújtottak be más lábbelivállalatok ellen az eredeti dizájnjaik másolása miatt. A Payless Shoe Source és a Candies is része volt ezeknek a panaszoknak.
Marketingstratégiák
A Skechers agresszív marketingstratégiákat kezdett alkalmazni, különféle hírességek jóváhagyásával. Britney Spears volt az első nemzetközi támogatójuk. További támogatók között volt Christina Aguilera, Carrie Underwood, Robert Downey Jr, Kim Kardashian, Sugar Ray Leonard, Brooke Burke-Charvet, Keely Brook, Meghan Trainer, Demi Lovato és Ringo Starr. Ezen kívül a Skechersnek volt támogatója Billy Andrade, Colin Montgomerie, Belen Mozo és Matt Kuchar profi golfozók, Kara Goucher futó és Meb Keflezighi maratoni futó is.
Skechers mindenhol
A Skechers több mint százhúsz területen és országban kapható. Valójában a cég cipőit egy kivételével minden kontinensen árulják: Antarktiszon. Ráadásul az észak-amerikai elosztóközpont évente több mint százmillió pár cipőt szállít ki! Ez rengeteg cipő. A vállalat jelenleg több mint háromezer eredeti dizájnnal rendelkezik az egész család számára, beleértve a gyerekeket, a nőket és a férfiakat is. Ezen kívül a vállalat gyerekcipők széles választékát is gyártja, amelyeket különböző animált karakterek segítségével forgalmaznak lányoknak és fiúknak egyaránt.
Mi van a névben?
A neveknek általában van valamilyen jelentésük, és nincs ez másképp a cipőóriás esetében sem. A Skechers név egy olyan gyerekre utal, aki egyszerűen nem tud nyugton ülni. Tökéletes névnek tűnik egy olyan cég számára, amely a világ ötödik legnagyobb tornacipőgyártója. Az a tény, hogy az Antarktisz kivételével minden kontinensen árulnak, szintén azt bizonyítja, hogy ők sem tudnak nyugton maradni.
Nickelodeon
A cipőcégnek egy időben még tévésorozata is volt, amelyet a Nickelodeonon adtak le Zevo-3 néven. Az animációs sorozat tinédzserekről szólt, akik a Zevo vegyülettel való érintkezés után szuperhősökké váltak. A sorozatot majdnem hét hónapig sugározták, mielőtt mindössze egy évad után véget ért. A sorozat három karakteren alapult, amelyeket a Skechers reklámok számára készített. Elastika, Kewl Breeze és Z-Strap az animációs sorozathoz újratervezték, a sorozatot pedig a Skechers Entertainment és a Moon Scoop Group gyártotta. A három gyerek akkor tesz szert képességekre, amikor a gonosz Doktor Stankfoot kísérletezik rajtuk a Zevo vegyület laboratóriumában. Miután elnyerték erejüket, a három tinédzser szuperhős mutáns szörnyek ellen harcol, miközben olyan hétköznapi tiniproblémákkal küzdenek, mint az érzések, a barátok és az iskola.
Shoes to Run a Marathon In
A Skechers egyik támogatója Meb Keflezighi maratonfutó volt. Mebnek 2014-ben, harmincegy évesen sikerült megnyernie a Boston Maratont. Akkor is a Skechers cipőit viselte, a GOmeb Speed cipőket, amelyeket kifejezetten futók számára készítettek.
Kína szereti a Skechers-t
A jelentések szerint Kína nagyon szereti a Skechers-t. Ami azt illeti, a kínai eladások majdnem megduplázódtak, és majdnem kétszer annyi bevételt hoztak a 2016-os negyedik negyedévi eredménybeszámolóban. Közel hárommillió párat szállítottak ki abban a negyedévben, így összesen tíz és fél millió párat. Emellett a vállalat több mint kétezer értékesítési ponttal, valamint egy erős e-kereskedelmi üzletággal rendelkezik, amely épphogy csak elmarad a három számjegyű növekedéstől. Továbbá a vállalat úgy véli, hogy Kínában még több értékesítési potenciál van a márka ottani további kiépítéséhez.”
Új marketingfilozófia
“Láthatatlan. Untold. Eladhatatlan.” – ez a Skechers új marketingfilozófiája. A vállalat erősen hisz a reklám erejében, és azt használja fel annak népszerűsítésére, hogy a márkájuk kihagyhatatlan; senkinek sem szabadna legalább egy pár Skechers nélkül élnie a szekrényében. A lábbelióriás célja, hogy maximalizálja márkájuk hatását a fogyasztókra azáltal, hogy folyamatosan igyekszik új üzenetüket minden vásárló fejében és a cipőket minden fogyasztó lábán tartani. Az utcai imázsuk és élvonalbeli hozzáállásuk kihasználása az agresszív marketing révén sikeresnek bizonyult, mivel a különböző médiumok használata végső hatékonyságot hoz számukra. Személyes megjegyzésként ez az író imádja a Skechers-t, és több párja is van, amelyek közül az egyiket évente megújítja egy új vásárlással.
Globális vezető
A Skechers, amely egy kaliforniai tengerparti házban indult mintegy harmincegynéhány évvel ezelőtt, az évek során óriási sikert aratott, és még mindig erős, mint a lábbelik globális vezetője. Stílusaik több mint háromezer fazont foglalnak magukban, amelyek mindegyikét egy adott piacra tervezték, jól viselhetőre fejlesztették ki, és minden korosztály – férfiak, nők és gyerekek – számára forgalmazzák. A vállalat jelenleg két különböző típusú lábbeli kategóriára összpontosít: az egyik a Lifestyle vonaluk, amely Memory Foamot kínál, amely a láb egyediségéhez alkalmazkodva extrém kényelmet biztosít. A másik a teljesítményt nyújtó kínálatuk, mint például a GOwalk és GOrun, mindkettő innovatív technológiát használ, hogy megkönnyítse a legjobb párnázást és ütésvédelmet a gyalogláshoz és/vagy futáshoz.
A Skechers egyértelműen egy olyan márka, amely nemcsak az aktuális trendekkel próbál lépést tartani, hanem azzal is, hogy a fogyasztók mit szeretnének és mire van szükségük egy cipőben. Azt szeretnék, hogy a vásárlók élvezhessék a legújabb trendeket és a legjobb innovatív technológiát. A vállalat változatos termékkínálatot kínál, amelyet kifejezetten minden egyes fogyasztó számára terveztek a gyerekektől a felnőttekig, a játéktól a munkáig. A kényelem, a stílus és a minőség mellett a Skechers megfizethető lábbeliket is kínál, így termékeik az egész világon elérhetőek. Nos, termékeik az Antarktiszon kívül mindenhol kaphatóak, de mindenhol máshol is megtalálhatók!