5 ingyenes forgalmi forrás, ami nagy eredményeket hoz

Gondolj néhány weboldalra, amit egy nap meglátogatsz.

Hányra gondolsz, hogy hirdetésekre kattintva jutottál el? Valószínűleg nem sok.

A legtöbb ember azért keresi a webet, hogy megoldást találjon egy problémára, vagy olyan információkat ásson elő, amelyek segítenek neki valaminek az elvégzésében. A hirdetések általában megszakítják ezeket a célokat.

Az Advanced Web Rankings adatai alátámasztják ezt.

A Google keresőben egy hirdetés átlagos átkattintási aránya körülbelül 3%.

Hasonlításképpen, az első szerves keresési találatra az esetek 33%-ában kattintanak. Ez fokozatosan csökken, ahogy haladunk lefelé az oldalon:

• 2. pozíció: 16% CTR.
• 3. pozíció: 10% CTR.
• 4. pozíció: 7% CTR.
• 5. pozíció: 5% CTR.
• 6. pozíció: 3,5% CTR.

Azaz, még ha egy fizetett keresési eredmény a Google legelső helyén is áll, a felhasználók körülbelül olyan gyakran kattintanak rá, mint a hetedik vagy nyolcadik organikus keresési pozícióban lévő hirdetésre.

A weboldalakon megjelenő display hirdetések és bannerhirdetések esetében a CTR még alacsonyabb: körülbelül 0,5%.

A hirdetéseknek és a hirdetési hálózatoknak, hogy igazságosak legyünk, van helyük egy marketingkampányban. De ha a forgalom generálásáról van szó, a fizetett nem állja meg a helyét az ingyenes mellett.

Ha a bejövő forgalmat szeretné növelni, akkor a legjobb, ha arra az 5 ingyenes forgalmi forrásra összpontosítja az energiáját, amelyek tartós eredményeket hoznak méretarányosan:

1. Organikus keresés.
2. Email.
3. Szociális média.
4. Vendégposzt.
5. Q&A fórumok.

Lássuk, hogyan használd – és mérd a sikert – ezeken a nagy teljesítményű webhely-forgalomforrások mindegyikét:

1. Vegyük sorra, hogyan használd – és hogyan mérd a sikert – ezeken a nagy teljesítményű webhely-forgalomforrásokon. Szerves keresés

A weboldalforgalom több mint 50%-át a keresőmotorok generálják.

Amikor az emberek válaszokat keresnek, a Google-t kérdezik. Ezért annak kitalálása, hogy mire keresnek az emberek, és hogyan lehet ezekre a lekérdezésekre rangsorolni, a legnagyobb potenciális értékkel bír a forgalom generálása szempontjából.

Ez egy fillérjébe sem kerül hirdetési kiadásokban.

De időbe és erőfeszítésbe kerül.

Hogyan használd

A keresőoptimalizálás (SEO) a játék neve. Egész e-könyveket írtunk a SEO-ról, és nagyon sok minden tartozik a gyakorlathoz.

Mégis, íme egy magas szintű ellenőrző lista a webhely szerves keresésből származó forgalmának javításához:

1. Győződjön meg róla, hogy webhelye megfelelően be van állítva, hogy indexelve legyen a keresési eredményekben.
2. Meghatározza a legértékesebb kereskedelmi célú kulcsszavakat (vagyis azokat, amelyeket a célközönsége az Önéhez hasonló termékek vagy szolgáltatások vásárlásakor használ), és gondoskodjon arról, hogy kereskedelmi céloldalait úgy optimalizálják, hogy ezekre a kulcsszavakra rangsorolják.
3. Optimalizálja újra azokat a blogbejegyzéseket és céloldalakat, amelyek bizonyos kulcsszavakra az 1. oldalról elérhető távolságban vannak; ez az egyik legközvetlenebb és legköltséghatékonyabb módja a keresési forgalom növelésének.
4. A kulcsszókutató eszközök segítségével azonosítsa azokat a további rövid és hosszú távú kulcsszavakat, amelyekre szeretné, ha webhelye rangsorolna; kezdjen olyan blogbejegyzéseket létrehozni, amelyek ezekre a kulcsszavakra vannak optimalizálva. Javasoljuk, hogy blogbejegyzésenként 1 kulcsszót célozzon meg.
5. Szerezzen backlinkeket az oldalára vendégblogolással vagy más tartalomszolgáltatók megkeresésével, ösztönözve őket arra, hogy hivatkozzanak az oldalára (például az oldalukra való hivatkozással vagy azzal, hogy felajánlja nekik az Ön szoftverének ingyenes licencét).
6. Végezzen technikai SEO-ellenőrzéseket (pl, mobilbarátság, törött linkek, webhelyszerkezet, Schema-jelölés stb. szempontjából).

Ezekről és még sok minden másról is beszámoltunk egy korábbi blogbejegyzésünkben. Olvassa el itt, ha többet szeretne megtudni az organikus SEO-ról.

Hogyan követheti az organikus keresés sikerét

Google Analytics

A Google Analytics nemcsak a SEO, hanem minden olyan digitális marketingkampány esetében kulcsfontosságú, amely a weboldalához kapcsolódik. Ez egy nyúlfarknyi információ a webhelyéről. Madártávlatból nézve, néhány a legfontosabb mérőszámok közül, amelyekre figyelnie kell a forgalom nyomon követése során:

• Sessions: Akkor kezdődik, amikor a felhasználó megérkezik webhelye bármelyik oldalára, és akkor ér véget, amikor elhagyja azt.
• Felhasználók: A felhasználók pontosan megmondják, hogy hány egyedi személy látogatott el az oldaladra.
• Csatornák:
• Közönség: Nyomokat találhat a közönségéről, beleértve az érdeklődési körét, demográfiai adatait, helyét, preferált eszközeit stb.
• Konverziók: A Google Analyticsben konverziós célokat állíthat be és követheti azokat.
• Elkötelezettségi mérőszámok:

Általános szabályként mindig tartsa szemmel az évenkénti fejlődést. Ez fontos a változók megértéséhez – például annak felismeréséhez, hogy a negyedik negyedévben bekövetkezett forgalomcsökkenés csak az ünnepi szezon következménye. A Google Analytics segítségével viszonylag könnyen elvégezheti az Éves forgalom összehasonlítását, és láthatja, hogy az egyes SEO-erőfeszítések és más változók hogyan befolyásolják a webhelyre irányuló forgalmat.

A Brafton.com Éves munkamenetei.

Google Search Console

A Search Console még közvetlenebbül kapcsolódik az organikus kereséshez, mint a Google Analytics. Megmutatja a weboldalak indexelési állapotát, miközben részletezi ezen oldalak teljesítményét a keresésben.

A Search Console néhány kulcsfontosságú mérőszáma, amelyre érdemes odafigyelni:

• Impressions: Az, hogy hányszor jelenik meg valamelyik oldala a keresőmotorok találataiban.
• Kattintások: Azoknak az alkalmaknak a száma, amikor valaki rákattint a keresési eredményekben szereplő egyik oldalára.
• Click-through rate: A megjelenések azon százalékos aránya, amelyek kattintást eredményeztek.
• Átlagos pozíció: Az Ön webhelyének és oldalainak átlagos pozíciója a keresési eredményekben.

Azokat a konkrét lekérdezéseket is megnézheti, amelyekre webhelye rangsorol, hogy pontosan lássa, melyek generálják a legtöbb megjelenést és kattintást.

A Google Analyticsszel ellentétben az évenkénti összehasonlítás lehetősége korlátozott. A Google Search Console csak 16 hónapra visszamenőleg mutat adatokat. Mindazonáltal még mindig hasznos lehet az időtartamok összehasonlítása (pl. az utolsó 45 napos időszak az előző 45 napos időszakkal szemben). Ne feledje azt sem, hogy a “forgalom” technikailag nem a Search Console mérőszáma. Ennek ellenére a “kattintások” elárulják, hogy a felhasználók milyen gyakran választják ki a weboldalait a keresési találatok közül, és ez a keresésen alapuló forgalom kulcsfontosságú mutatója.

2. A “kattintások” a keresésen alapuló forgalom egyik legfontosabb mutatója. Email

Átlagosan minden egyes email marketingre költött dollár 44 dollár megtérülést hoz. Ez a megtérülés több okból is ilyen magas. Nevezetesen, az e-mail marketing:

• Magasan célzott.
• Személyre szabott.
• Közvetlenebb (az üzenetek egyenesen a postaládába kerülnek).
• Viszonylag könnyen méretezhető.

Hogyan használd

Technikailag az e-mail marketing nem ingyenes, mivel az egyik első dolog, amire szükséged lesz, egy előfizetés egy e-mail automatizálási platformra, mint például a Marketo, Mailchimp vagy Pardot. (Szigorúan véve minden marketing pénzbe kerül; de az e-mail és az ezen a listán szereplő többi csatorna nem fizetett forgalmi forrás – Ön az időért, az energiáért és az eszközökért fizet, amelyek segítenek organikus forgalmat generálni, nem pedig a tényleges forgalomért.)

Az e-mail automatizálással sokkal könnyebben szegmentálhatja e-mail adatbázisát kezelhető listákra a kapcsolatok olyan jellemzői alapján, mint a hely, munkakör stb. Segít továbbá létrehozni, ütemezni és elküldeni az e-maileket a listáknak.

Ami az e-mail marketing “hogyanját” illeti, van néhány lépés, ha méretarányosan próbálja csinálni. Tekintsük át a legfontosabbakat:

• Építse fel az e-mail adatbázisát. Ezt megteheti előre elkészített e-mail adatbázisokért fizetve, de javasoljuk, hogy saját adatbázist építsen ki az e-mail címek organikus úton történő rögzítésével – például egy “feliratkozás” gombbal a weboldalán vagy a blogján, vagy egy görgetéssel aktiválható felugró doboz beállításával. Csak ne feledje, hogy valamilyen ösztönzőre van szüksége ahhoz, hogy rávegye őket a feliratkozásra (nagyszerű tartalom, kedvezmények stb.).
• Szegmentálja a közönségét. Koncentrálj azokra a tulajdonságokra, amelyek a legfontosabbak a márkád számára. Ez lehet a hely, a munkakör, az életkor, a nem, az ügyfél vs. potenciális ügyfél vagy ezek valamilyen kombinációja.
• Hozzon létre e-mail hírlevelet. Nagy rajongói vagyunk a hírlevélnek. Ez egy nem eladási célú módja annak, hogy hasznos tartalmakat és információkat osszon meg a feliratkozókkal. Emellett remek módja annak is, hogy támogassa az organikus SEO-erőfeszítéseit, konkrétan azáltal, hogy terjeszti és népszerűsíti a tartalmát a SEO érdekében, és forgalmat irányít ezekre az oldalakra.
• Karbantartja az e-mail adatbázisát. Idővel néhány kapcsolattartója elhagyja jelenlegi cégét, vagy esetleg megváltoztatja az e-mail címét. A kézbesíthetőség maximalizálása és az inaktív címekre küldött e-mailek elkerülése érdekében győződjön meg róla, hogy rendszeresen karbantartja adatbázisát.
• Indítson egyéb e-mail marketingkampányokat. Drip-kampányok, lead-nurture e-mailek, onboarding e-mailek – mindegyiknek megvan a helye az e-mail marketing stratégiájában. Amellett, hogy forgalmat irányítanak a webhelyére, segíthetnek abban, hogy a leadek mélyebbre kerüljenek az értékesítési tölcsérben.

Az e-mail marketing lépéseiről és a nagyszerű e-mail tartalmak készítéséről többet megtudhat ebből a bejegyzésből.

Hogyan kövesse nyomon az e-mail marketing sikerét

A nyilvánvaló nyereményeken kívül – az emberek válaszolnak, hogy megbeszéljenek egy találkozót az értékesítéssel – módszeresen nyomon kell követnie a fokozatos nyereséget. Legalább:

• Egyéni URL-címek létrehozása az e-mailből generált forgalom nyomon követéséhez a Google Analyticsben. Ezt a Google ingyenes Kampány-URL-építőjével teheti meg.
• Figyeljen az olyan mérőszámokra, mint a kézbesíthetőség, a megnyitási arány, a megnyitásra kattintási arány, az átkattintási arány és a konverziós arány. Ezeknek mind nyomon követhetőnek kell lenniük az e-mail marketing automatizálási platformján keresztül.

Ha elsősorban a webhelyére irányuló forgalom érdekli, akkor elengedhetetlen, hogy létrehozza a fent említett egyéni URL-címeket.

Máskülönben tartsa szemmel az e-mail elkötelezettségi mérőszámokat, mivel ezek segítenek kitalálni, hogy a címzettek milyen típusú tárgysorokat és tartalmakat nyitnak meg a legnagyobb valószínűséggel, és milyen típusú tartalmakkal foglalkoznak.

3. Közösségi média

A weboldal-forgalom forrásai tekintetében a Facebook, a Twitter, a LinkedIn és más közösségi médiacsatornák nem vehetik fel a versenyt az organikus kereséssel. A közösségi oldalak 2014 óta minden évben a webes forgalom körülbelül 5%-át adják, szemben az organikus keresésből származó 53%-kal.

Ez valószínűleg azért van így, mert a közösségi médián való legtöbb elköteleződés úgy történik, hogy a platformot soha nem hagyjuk el. A felhasználók gyakran görgetik a feedjüket, megpillantják a kommenteket, képeket, némán nézik a videókat, és időnként lájkolnak valamit, amit látnak, vagy kommenteket hagynak.

Mindezek ellenére a közösségi média jelenlét többé-kevésbé elvárás – mind a B2B, mind a B2C vállalatoknál. Még ennél is fontosabb, hogy a közösségi médiának nagyon is valós márkaismertséget, lead-generálást és forgalomnövelő előnyei lehetnek és gyakran vannak is a weboldal számára.

Hogyan használjuk

A márkaismertség a legtöbb vállalat (69%) által használt közösségi média első számú oka. A második legnagyobb ok a forgalom növelése (52%).

Technikailag a kettő nem zárja ki egymást. Ha a közösségi média követői jobban foglalkoznak a márkájával, akkor sokkal nagyobb valószínűséggel kattintanak a weboldalára navigáló linkre.

Ezt szem előtt tartva nézzük meg a közösségi médián keresztül történő ingyenes célzott forgalom növelésének főbb lépéseit:

• Hozzon létre megosztásra érdemes tartalmat: Mielőtt a közönséged bővítéséért imádkozhatnál, olyan tartalomra van szükséged, amelyet érdemes megosztanod velük. Készítsen olyan blogbejegyzéseket, illusztrációkat és videókat, amelyek érdekelni fogják a potenciális követőket, és kezdje el közzétenni őket a közösségi médiacsatornáin.
• Promótálja közösségi oldalait a webhelyén: Győződjön meg róla, hogy a webhelyén egyértelmű linkek vezetnek a közösségi médiaoldalaira. Ez segíteni fog abban, hogy némi forgalmat irányítson a közösségi médiaoldalaira. Lehet, hogy ez ellentmondásosnak hangzik, de ha egy alkalmi webhelylátogató követi Önt a közösségi médiában, akkor lényegében egy folyamatos kommunikációs vonalat hoz létre ezzel a személlyel – ergo, lead lesz belőle.
• Működjön együtt influencerekkel: Az “influencerek” alatt nem Kylie Jennert értjük. A nem fizetett fajtára gondolunk – iparági kollégákra, gondolatvezetőkre és még elégedett ügyfelekre is. Keresse meg őket közösségi üzenetküldő eszközökön keresztül, és kérje meg őket, hogy kövessék Önt, cserébe említésekért cserébe az Ön webhelyén vagy közösségi médiacsatornáin. Kapcsolódjon az általuk közzétett tartalmakhoz, hogy segítse, hogy a közönségük lássa őket. A közösségi viselkedés sikert szül a közösségi médiában.
• Promótálja blogbejegyzéseit a fiókjaiban: Ahogyan e-mailben is terjesztenéd a tartalmaidat, ugyanezt tedd a közösségi médiában is. Ez biztosítja, hogy közönségének azon tagjai, akik esetleg nem iratkoztak fel hírlevelére, de követik Önt a közösségi médiában, lássák tartalmi frissítéseit.

Hogyan követheti a közösségi média marketing sikerét

Minden közösségi média csatorna kicsit más, ezért lehetnek KPI árnyalatok. De minden csatornán van néhány közös mérőszám, amire érdemes odafigyelni:

• Munkamenetek a Google Analyticsben:
• Impressions: A Google Analytics pontosan megmondja, hogy webhelye forgalmának mekkora része érkezik a közösségi média csatornákon keresztül.
• Impressions: Elmondja, hogy hányszor jelenik meg valamelyik posztja egy felhasználó hírfolyamában.
• Reach: Megmutatja, hogy hány felhasználó látta az Ön egyik bejegyzését.
• Click-through rate: A megjelenések százalékos aránya, amelyek kattintáshoz vezettek.
• Elkötelezettségek: Hozzászólások, kedvelések, kattintások, újra-tweetek, megosztások stb.
• Cost per lead: Az organikus közösségi oldalak kezelésére fordított pénzösszeg (általában az idő és az erőfeszítés függvényében) a megszerzett kapcsolatok számával szemben.

A “munkamenetek a Google Analyticsben” kivételével a fenti mérőszámokat nyomon követheti minden egyes csatornán, amelyen posztol, vagy egy olyan közösségi közzétételi platformon keresztül, mint a Sprout Social.

A közösségi média marketing KPI-kről bővebben itt olvashat a témával kapcsolatos bejegyzésünkben.

4. A közösségi média marketing KPI-ket itt találja. Vendégküldés

A backlinkek SEO szempontból rendkívül értékesek. És ahogy már megállapítottuk, a SEO kulcsfontosságú az organikus keresési forgalom növeléséhez.

Az egyik módja annak, hogy kiváló minőségű backlinkeket szerezz az oldaladra, az, hogy vendég blogbejegyzéseket küldesz olyan webhelyekre, amelyek erős Domain Authority-vel rendelkeznek. Ha az adott webhely közzéteszi az Ön vendégposztját, a Google az Ön webhelyére visszautaló linkeket bizalmi szavazatként fogja értelmezni.

Nem is beszélve arról, hogy potenciálisan egy másik kiadó közönsége elé tárja a márkáját.

Hogyan használd

Dióhéjban: keress meg tekintélyes iparági hírforrásokat és blogokat, és próbálj meg kapcsolatba lépni a közreműködéssel kapcsolatban. A mi CMO-nk például rendszeres vendégszerzője a Moznak. Ha az ő tartalma megjelenik az oldalukon, az segít nekünk backlinkeket szerezni, de a mi márkánkat is megismerteti a Moz közönségével.

És az affiliate marketinggel ellentétben – amely gyakran azzal jár, hogy jutalékot fizetünk annak a kiadónak, aki visszalinkel az oldalunkra – a vendégküldés kölcsönösen előnyös, nem pénzbeli cserét jelent. Cserébe azért, hogy a márka megjelenik valaki más blogján, Ön nagyszerű tartalmat ad neki, amely támogatja a saját tartalommarketing céljait.

Hogyan mérje a sikert

Ez egyszerű: Tekintse át a hivatkozási forgalmat a Google Analyticsben.

A Google Analytics azt is megmutatja, hogy pontosan honnan származnak ezek a hivatkozások. Tartsa ezt szem előtt, amikor azon oldalakon gondolkodik, amelyeket esetleg meg szeretne keresni a vendégküldéssel kapcsolatban. Ha már hivatkoznak a domainedre – és az oldaluk erős Domain Authorityvel rendelkezik -, akkor mindenképpen kövesd ezt a fonalat.

5. Medium és iparági fórumok

Egynél több módja van a backlinkek és a hivatkozási forgalom megnyerésének.

Lépj be a Medium, a Quora és más online fórumokba.

Hogyan használd őket

Kezdjük a Mediumdal.

Ha létrehoz egy tartalmat a Mediumon – lehetőleg olyat, amely egy adott kulcsszóra van optimalizálva (mert azt szeretné, hogy ez a tartalom jól teljesítsen az organikus keresésben, igaz?) -, akkor a tartalom szövegében vagy a biojában visszahivatkozhat a saját domainjére. Ez a visszahivatkozás a webhelyedre irányuló forgalom forrásaként működhet.

Aztán ott vannak a Redditek, a Quorák, a Stack Overflows és számtalan más online fórum, amelyeket az emberek olyan kérdésekkel keresnek fel, amelyekre nem tudnak könnyen választ adni, vagy amelyeket nem találnak a weben.

A Quora például különösen erős keresési láthatósággal rendelkezik. Ha előre látja közönsége kérdéseit, megtalálja őket a Quora-n, és megad egy linket a kérdésre válaszoló webhelyére, segíthet a domainjére irányuló forgalom növelésében.

Az ugyanez vonatkozik a Redditre és más fórumokra is.

Hogyan mérje a sikert

Még mindig csak annyit kell tennie, hogy nyomon követi az átirányított forgalmat a Google Analyticsben.

Megnézheti, hogy webhelye forgalmának pontosan hány százalékát generálják a más webhelyekről érkező átirányítások, és láthatja, hogy melyek ezek a webhelyek.

Végkövetkeztetés:

Ha csak egy dolgot veszel ki ebből a bejegyzésből, az legyen ez: Az ingyenes webhelyforgalom szinte mindig bőségesebb, mint a fizetett forgalom.

Ha kétségei vannak ezzel az állítással kapcsolatban, csak nézze meg a saját Google Analytics műszerfalát. A webhelye forgalmának nagy része valószínűleg olyan nem fizetett forrásokból származik, mint az organikus keresés, e-mail, átirányítás, talán némi “közvetlen”, “egyéb” és “közösségi média” borsozással.