A meggyőzéssel szembeni ellenállás elmélete, amely szerint a legtöbb hétköznapi attitűd és hiedelem többé-kevésbé ellenálló a változással szemben azáltal, hogy ismételt enyhe támadásoknak volt kitéve. Az elmélet azt jósolja, hogy az olyan kulturális közhelyeknek, amelyeket a legtöbb ember még soha nem hallott megkérdőjelezni, mint például a Jó ötlet, hogy lehetőleg naponta háromszor mossunk fogat, érzékenyebbnek kell lenniük a meggyőzésre, és ezt a kontraintuitív jóslatot kísérletek is megerősítették. Az elmélet egy steril, baktériummentes környezetben nevelt, robusztusnak és egészségesnek tűnő, de a valóságban fertőzésre érzékeny szervezet biológiai analógiájára épül, mert nem volt lehetősége védekező antitesteket kifejleszteni. A kulturális tévhiteket szintén soha nem támadták meg, és ezért nem alakultak ki védekező érvek, de a meggyőzéssel szembeni ellenállásuk jelentősen növelhető a beoltás folyamatával, amelynek során a befogadókat viszonylag gyenge érveknek teszik ki a tévhitekkel szemben, olyan cáfolatokkal együtt, amelyeket a befogadóknak vagy bemutatnak, vagy maguknak kell kitalálniuk. Amikor a kulturális közhelyeket később erős meggyőző támadásoknak teszik ki, kiderül, hogy sokkal ellenállóbbak a meggyőzéssel szemben, még akkor is, ha a támadó üzenetekben használt érvek eltérnek az oltási eljárás során bemutatottaktól. Az elméletet 1964-ben fogalmazta meg William J(ames) McGuire (1925-2007) amerikai pszichológus. Lásd még attitűdváltozás.
Blog