Hogyan keres pénzt egy biztosítási bróker?

Mi az a biztosítási bróker?

A biztosítási bróker olyan szakember, aki közvetítőként jár el a fogyasztó és a biztosítótársaság között, segítve az előbbinek megtalálni az igényeinek leginkább megfelelő kötvényt. A biztosítási alkuszok a fogyasztókat képviselik, nem a biztosítótársaságokat, ezért nem köthetnek fedezetet a biztosító nevében. Ez a biztosítási ügynökök feladata, akik a biztosítótársaságokat képviselik, és a biztosítások értékesítését is elvégezhetik.

A biztosítási bróker jutalékból keres pénzt a biztosítások magánszemélyeknek vagy vállalkozásoknak történő eladásából. A legtöbb jutalék a díjak 2% és 8%-a között van, az állami szabályozástól függően. A brókerek minden biztosítási típust értékesítenek, beleértve az egészségbiztosítást, a lakástulajdonosi biztosítást, a balesetbiztosítást, az életbiztosítást és a járadékbiztosítást.

Annak megértése, hogyan keresnek pénzt a biztosítási brókerek

A biztosítási bróker elsősorban az eladott biztosítási kötvényeken alapuló jutalékokkal és díjakkal keres pénzt. Ezek a jutalékok általában a biztosítási kötvény eladott éves díjának összegén alapuló százalékos arányúak. A biztosítási díj az a pénzösszeg, amelyet egy magánszemély vagy vállalkozás fizet egy biztosítási kötvényért. A biztosítási díjakat az egészségügyi, autós, otthoni, életbiztosítási és egyéb biztosítási szerződésekre fizetik.

Mihelyt a biztosítási díj befolyt, az a biztosítótársaság bevétele. Ez egyben kötelezettséget is jelent, mivel a biztosítónak fedezetet kell nyújtania a kötvénnyel szemben felmerülő kárigényekre. A biztosítók a biztosítási díjakat az általuk vállalt kötvényekkel kapcsolatos kötelezettségek fedezésére használják. A díjakat befektethetik a magasabb hozam elérése és a biztosítási fedezet nyújtásának költségei egy részének ellentételezése érdekében is, ami segíthet a biztosítónak versenyképes árakat tartani.

A biztosítók a díjakat különböző likviditású és hozamszintű eszközökbe fektetik, de bizonyos szintű likviditás fenntartására kötelesek. Az állami biztosítási szabályozók határozzák meg a likvid eszközök számát, amelyek szükségesek ahhoz, hogy a biztosítók ki tudják fizetni a kárigényeket.

A biztosítási alkusz vagy ügynök gyakran keres egy egyösszegű százalékot az általa értékesített biztosítás első évi díjával szemben, majd egy kisebb, de folyamatos éves maradványjövedelem kifizetését a biztosítási kötvény élettartama alatt.

Ügyfelek képviselete

Az alkusz feladata, hogy ügyfelei legjobb érdekeit képviselje. A bróker kötelességének része, hogy megértse az ügyfelek helyzetét, igényeit és szükségleteit, hogy megtalálja számukra a legjobb biztosítási kötvényt a költségvetésükön belül. A megfelelő biztosítási konstrukció kiválasztása meglehetősen bonyolult, és a tanulmányok azt mutatják, hogy sokan az optimálisnál kevésbé optimális konstrukciót választanak, ha kizárólag az ítélőképességükre hagyatkoznak.

Amellett, hogy az alkuszok jól ismerik az összes biztosítótársaság kínálatát, nem szabad előnyben részesíteniük egyetlen konkrét társaságot sem. Emiatt az alkuszok jutalékot kapnak ahelyett, hogy a biztosítótársaságoktól kapnának fizetést, ami olyan negatív ösztönzőket hozhat létre, amelyek károsítják az alkusz és az ügyfél közötti bizalmat.

A brókernek fontos feladata, hogy segítsen az embereknek eligazodni a biztosítási tervek között, amelyek közül soknak finom eltérései vannak. Amellett, hogy az ügyfeleket a megfelelő biztosítási kötvényhez kapcsolja, az alkusznak továbbra is vannak kötelezettségei az ügyfeleivel szemben.

Biztosítási szabályozás

Az alkuszok az állami biztosítási szabályozó ügynökségek engedélyével rendelkeznek, hogy naprakészek maradjanak a változó szabályozásokkal és biztosítsák, hogy folyamatosan megfeleljenek kötelezettségeiknek. Ezt az engedélyt a legtöbb államban félévente meg kell újítani. A biztosítási alkuszok munkája csak a biztosítási kötvény eladása után kezdődik. Rendszeresen találkozniuk kell az ügyfeleikkel, és meg kell állapítaniuk, hogy a jelenlegi kötvények megfelelnek-e az ügyfelek igényeinek.

Biztosítási bróker karrierút

A biztosítási ügynökökhöz hasonlóan a biztosítási brókereknek is alapfokú végzettségre, gyakran értékesítési vagy üzleti háttérre, valamint erős interperszonális és kutatási készségekre van szükségük. Mivel a biztosítási brókereknek az ügyfeleik nevében át kell tekinteniük a szerződéseket, a szerződések részleteire való odafigyelés és a feltételek elemzésének kényelme szükséges a sikerhez ezen a pályán.

Bár a biztosítási brókerek annyi biztosítási típust kezelhetnek, amennyit kényelmesen el tudnak adni, előnyös lehet egy típusra lefúrni magukat és szakértővé válni.

A brókereknek abban az államban kell engedéllyel rendelkezniük, ahol gyakorolják, és a FINRA által kezelt 6. és 7. sorozatú vizsgákra kell tanulniuk és letenniük. A biztosítási törvények változásainak naprakész követése jó módja annak, hogy az ügyfelek bizalmát is megőrizze.

A PayScale szerint 2021. január 15-én a középszintű biztosítási alkuszok átlagfizetése körülbelül évi 70 000 dollár. Ez az összeg azonban gyakran emelkedik, ahogy a biztosítási alkusz tapasztalatot és ügyfeleket gyűjt. Az IBIS World szerint 2021 januárjában 412 850 biztosítási bróker & ügynökségi vállalkozás van az Egyesült Államokban.

Biztosítási bróker GYIK

Mi a különbség a biztosítási ügynök és a bróker között?

A brókerek a fogyasztókat képviselik és dolgoznak a fogyasztók nevében, az ügynökök pedig a biztosítótársaságokat képviselik és dolgoznak nekik. A brókerek az ügynökökkel ellentétben nem tudnak biztosítási eladást lebonyolítani.

Jobb-e brókeren keresztül biztosítást kötni?

Brókeren keresztül nem igazán lehet biztosítást kötni, de a biztosítási bróker segíthet a legjobb kötvény megtalálásában. Miután egy bróker elvégezte az összes kutatást, és bemutatta ügyfeleinek a lehetőségeket, a kiválasztott politikát egy biztosítási ügynöknek vagy társaságnak kell megkötnie. Egy bróker nem véglegesíti a tranzakciót.

Mi a különbség egy biztosítási bróker és egy biztosítótársaság között?

Egy biztosítótársaság biztosítást értékesít, egy bróker pedig több biztosítótársaság kötvényeinek összehasonlításával találja meg Önnek a legjobb biztosítási ajánlatot.

Olcsóbb egy brókeren keresztül biztosítást kötni?

Egy biztosítási brókertől nem vásárolhat biztosítást, de segíthet megtalálni a legjobb és megfizethető biztosítási kötvényt.

Mi az a biztosítási bróker az Egyesült Királyságban?

A biztosítási bróker az Egyesült Királyságban hasonló a biztosítási brókerhez az USA-ban. Ők összekötőként működnek az ügyfeleik és a biztosítótársaságok között.