運動靴やストリートシューズの人気ブランド、スケッチャーズは、会社設立から35年余りで一躍有名ブランドになりましたが、靴史マニアでなければ、会社や靴について知らないことがたくさんあるかもしれませんね。
- In the Beginning
- Greenberg’s First Major Break
- Skechers’s First Shoe
- The Company’s First Plan
- The Big Breakup
- The Chrome Dome
- Branching Out
- Expanding to Other Countries
- アカウントと店舗
- Expanding the Line
- Aggressive Moves
- Marketing Strategies
- What’s In a Name?
- Nickelodeon
- Shoes to Run a Marathon In
- 中国が大好きなスケッチャーズ
- New Marketing Philosophy
- Global Leader
In the Beginning
1992年、カリフォルニアのビーチハウスで、創業者でもあるロバート・グリーンバーグが率いる10数人の従業員でスタートした会社です。 グリーンバーグは自分の靴の会社を始める前、LA Gearを設立したチームの一員でした。 しかし、1992年にLA Gearはシェアを大きく落とし、グリーンバーグと息子のマイケルは会社から追い出されることになった。
Greenberg’s First Major Break
Skechers を始める前、グリーンバーグは当時人気のあったエイリアン映画キャラクター ET の画像をライセンス購入し、靴ひもにつけたことが最初の大きなブレークとなりました。 このアイデアは、8週間で300万ドル以上を稼ぎ出すことになった。
Skechers’s First Shoe
The company’s very first shoes was the Cascades logger boot.この収益でLA Gearを設立した。 この特定の靴は、実質的に90年代のグランジ時代に大成功を収め、独自の命にかかった。 実際、この靴はとても成功した;それはまだ今日でも購入することができます。 この靴を皮切りに、Skechers は、ライフスタイルとパフォーマンス フットウェアのニッチを満たすために、男性と女性の両方を開始しました。
The Company’s First Plan
スケッチャーズは、実はイギリスのブランド、ドックマーチンの米国代理店として設立されたのです。 しかし、グリーンバーグは、LAギアで学んだことを活かして、自分のブランドをデザインし、販売することに専念することにしたのです。 当初は、若くてヒップな男性向けのスタイリッシュなストリートシューズが中心だったが、すぐに男性や女性も含めたニッチなマーケットがあることに気づいた。 Doc Martensの最大の販売代理店となったSkechersは、Cross ColoursとKarl Kaniのレーベルも購入し、販売を開始した。 これにより、都会的なフットウェアが販売されるようになったのです。 これらのブランドが成功を収めたことで、Greenbergとその仲間たちは、自分たちのレーベルを開発することに経済的な可能性を見出したのです。 1993年、グリーンバーグは、資金とクリエイティビティの両方のリソースをプールし、Skechersの開発に集中することを決定しました。
The Big Breakup
最大の代理店となったドックマーチンとスケッチャーズは、契約からわずか1年で仲違いをしてしまう。 スケッチャーズ社は、Doc Martensの人気が高まり、注文が殺到したため、靴メーカーが納期を守らなかったと非難した。 そして、スケッチャーズ社が契約違反の訴えを起こしたことから、反撃の戦いが始まった。
The Chrome Dome
1993年、Skechersは「Chrome Dome」、擦れや使い古したように見えるように製造されたグランジスタイルのストリートシューズを作成しました。 この靴は、当時流行っていた破れかけたストーンウォッシュのジーンズと相性が良かった。 ユニセックスなルックスで、男女を問わず、粘り強いアンドロジニーをイメージさせた。 このシューズは、グランジというニッチな分野で新たに開発された、象徴的で公式なアーバン・ストリートウェアになったのである。 スケッチャーズはこの靴で、同社が若者のトレンドの変化を把握していることを証明しただけでなく、ノードストロームやフォーリーズといった店舗の目に留まり、両社ともこのレーベルを採用しました」
Branching Out
創業からわずか2年でダイナミックかつ急成長したスケッチャーズは、グリーンバーグの靴と小売市場における経験を直接反映した企業となっていました。 同社は、2つのメーカーといくつかの契約を結び、少年・男性用カジュアルウェア「スケッチャーズウェア」を生産していた。 靴を買ってくれる消費者にアピールするのが、同社の狙いだった。 また、快適さ、着やすさ、スタイルに重点を置くことも、同社の願いだった。
Expanding to Other Countries
1997年、最初の靴を生産してからわずか4年で、スケッチャーズは海外市場に進出するのに十分な業績を上げていました。 そして、靴の生産地である東欧や東南アジアで、靴の販売を開始したのです。 常に最新のトレンドに目を配りながら、国際的な若者向け市場で順調に売れ行きを伸ばしていった。
アカウントと店舗
1998年、スケッチャーズは創業から5年余りであったが、すでに2,000以上のアカウントを保有していた。 さらに、同社は自社店舗を30店舗以上オープンさせましたが、それよりもアカウントを重視する傾向が強かったのです。 実は、この年、同社製品の需要が高まり、新規の口座開設を一旦中止せざるを得なくなった。
Expanding the Line
婦人靴に焦点を当て始めた同社は、ファンキーで高いプラットフォームを持つサンダルやブーツを積極的に展開し、都会のティーンエイジャーや若くヒップな女性たちにアピールしていったのです。 また、子供用シューズの製造も開始し、わずか1年で生産量600足から900足へと拡大した。 1998年4月には、スケッチャーズはナイキやリーボックの主要な競争相手になっていました。
Aggressive Moves
また同年、スケッチャーズはアトランタの世界会議センターで最大のスペースを借用しました。 新しいアスレチックフットウェアに焦点を当てると約束しながら、そのスペースを使って、スポーツ、アーバンウェア、ヒップホップから等しく影響を受けていると思われる、ヒップで新しい派手なイメージを示した。 スケッチャーズはこの年、新しいデザインを身につけたモデル、ダンサー、ライトショー、ビデオスクリーンに200万ドルを費やし、大規模なショーを開催したのです。 ナイキはその年、登場しなかったが、それはスケッチャーズが、アスレチックウェアがスポーツだけのものではなくなり、ストリートウェアとしても人気が出てきたという事実を、ナイキがまだ理解していないことを利用した方法を示したからだとも言われている。 彼らの製品が人気となり、目立つようになればなるほど、模倣品も増えていったのです。 スケッチャーズは、オリジナルデザインをコピーした他の靴メーカーに対して何度も苦情を申し立て、革新的な靴メーカーとしての地位を守り抜く意志があることを証明した。
Marketing Strategies
スケッチャーズは、さまざまな有名人の推薦を加え、積極的にマーケティング戦略を使用するようになりました。 ブリトニー・スピアーズが最初の国際的な支持者でした。 また、クリスティーナ・アギレラ、キャリー・アンダーウッド、ロバート・ダウニーJr、キム・カーダシアン、シュガー・レイ・レナード、ブルック・バーク-シャーベット、キーリー・ブルック、メーガン・トレーナー、デミ・ロヴァート、リンゴ・スターなどもエンドースメントに名を連ねています。 また、プロゴルファーのビリー・アンドラーデ、コリン・モンゴメリー、ベレン・モゾ、マット・クーチャー、ランナーのカーラ・ガッチャー、マラソン優勝者のメブ・ケフレジギなどをエンドースメントとしている。 実際、同社の靴は、1つを除くすべての大陸で販売されています。 アンタルティカを除くすべての大陸で販売されているのです。 さらに、北米の配送センターでは、毎年1億足以上の靴を出荷しているのです。 それは大変な数だ。 現在、子供、女性、男性など家族全員のために、3,000種類以上のオリジナルデザインを用意している。
What’s In a Name?
一般に名前には何らかの意味があるが、それは靴の大企業も同じである。 スケッチャーズは、じっとしていられない子供を意味する名前です。 世界第5位のスニーカーメーカーである同社にぴったりの名前といえそうだ。
Nickelodeon
この靴の会社は、一時期、Zevo-3というニコロデオンで放映されたテレビシリーズも持っていました。 このアニメシリーズは、ゼボ化合物にさらされたティーンエイジャーがスーパーヒーローになるというものでした。 この番組は、約7カ月間放映された後、1シーズンで終了した。 このシリーズは、スケッチャーズがコマーシャル用に作った3人のキャラクターがベースになっている。 エラスティカ、キウル・ブリーズ、Z-ストラップはアニメ用にデザインされ、スケッチャーズ・エンターテインメントとムーンスクープ・グループが制作を担当した。 3人の子供たちは、Zevo社の研究所で悪の博士Stankfootが実験を行った際に力を得る。 その力を得た3人のティーンエイジャーのスーパーヒーローは、ミュータントモンスターと戦うと同時に、感情、友人、学校など、ティーンエイジャーの普通の問題にも対処します。
Shoes to Run a Marathon In
Skechers がエンドースする一人が、マラソンランナー、Meb Keflezighi です。 2014年、31歳のメブはボストンマラソンで優勝することに成功した。
中国が大好きなスケッチャーズ
報道によると、中国は本当にスケッチャーズが大好きなんだそうです。 実のところ、中国での売上はほぼ2倍になっており、2016年の第4四半期の決算発表では、ほぼ2倍の売上をもたらしました。 その四半期に300万足近くを出荷し、合計で1,000万5,000足になりました。 さらに、2,000以上の販売拠点を持つとともに、3桁成長ギリギリの好調なEコマース事業も展開しています。
New Marketing Philosophy
“Unseen. Untold. Unsold. “は、スケッチャーズが採用した新しいマーケティング哲学です。 同社は、広告の力を強く信じており、彼らのレーベルが必需品であるという考えを広めるためにそれを使用しています。 スケッチャーズの目標は、常に新しいメッセージをすべての購買者の心にとどめ、すべての消費者の足に靴を履かせることで、ブランドが消費者に与える影響を最大化することである。 ストリートなイメージと最先端を行く姿勢で、積極的なマーケティングを展開し、様々な媒体で究極の効果を発揮している。
Global Leader
約30年前にカリフォルニアのビーチハウスからスタートしたスケッチャーズは、長年にわたって大きな成功を収め、フットウェアのグローバルリーダーとして今もなお健在です。 そのスタイルは3,000以上あり、そのすべてが特定の市場を念頭に置いて設計され、よく着用するために開発され、すべての年齢の人々：男性、女性、および子供のために販売されました。 1つはライフスタイルラインで、足の個性に合わせたメモリーフォームで非常に快適な履き心地を提供する。 そのため、このような弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順(弊順) 彼らは、顧客が最新のトレンドと革新的な技術の最高を楽しむことを望んでいる。 同社は、子供から大人まで、遊びから仕事まで、消費者一人ひとりのために特別にデザインされた多様な製品を提供している。 快適さ、スタイル、品質に加えて、スケッチャーズはまた、手頃な価格の靴を提供し、その製品は、世界中のすべてのアクセス可能なこと。 まあ、彼らの製品は南極大陸以外のどこでも手に入りますが、それ以外の場所はカバーされています！