Generowanie leadów jest trudne i czasochłonne zadanie, ale sukces Twojej firmy opiera się na identyfikacji nowych perspektyw i przyciąga ich do tego, co masz do zaoferowania. Ostatecznym celem dla firmy brokera towarowego (lub jakiejkolwiek firmy) jest generowanie więcej przewodów do konwersji na klientów, więc firma będzie się rozwijać. Poniższe sugestie mają na celu pomóc brokerom towarowym wypełnić swój rurociąg leadów sprzedażowych. Im więcej przewodów masz w rurociągu, tym więcej perspektyw można przekształcić w klientów, co oznacza więcej pieniędzy dla Ciebie i Twojej firmy brokerskiej rozwijać i prosperować.
Oto 10 miejsc agentów brokerów towarowych mogą generować przewody, aby rozwijać swoją działalność:
1. Zacznij od ludzi, których znasz – swoje obecne kontakty: Zapytaj przyjaciół i rodzinę, gdzie pracują. Nie każda firma wymaga wysyłki, ale wiele z nich to robi. Bieżące kontakty agenta towarowego są doskonałym źródłem wskazówek, a po uzyskaniu wskazówek w danej branży można szukać innych firm w tej samej branży.
2. Miej notatnik w swoim samochodzie/pojazdach: Możesz zapisywać nazwy firm, które widzisz na drodze. Zapisz firmę, wszelkie pobliskie punkty orientacyjne, i wszelkie inne informacje, które można wykorzystać do ustanowienia rapport podczas rozmowy.
3. referencje: Jak uzyskać więcej klientów i budować reputację, będą one odnoszą innych klientów do Ciebie. Firmy, które zostały odebrane i wysłane do są kolejnym dobrym źródłem, ale poczekaj aż po wysyłce jest kompletny, aby się z nimi skontaktować, więc masz sukces pod your belt.
4. Firmy w tej samej branży lub firm, z którymi pracujesz: Kiedy brokerzy towarowi mówią firmom, że specjalizują się w produkcji lub tarcicy, ustanowią ekspertyzę w oczach klienta. Sprawdź etykiety wysyłkowe na produkcji lub żywności w celu uzyskania informacji o tym, jak są one wysyłane.
5. Sprawdź arkusze referencyjne klientów w poszukiwaniu nowych tropów: Wspomnij, że zostałeś do nich skierowany przez klienta.
6. Wejdź na stronę Thomasnet.com: Zacznij dzwonić do klientów z ich listy. Jest ich tam 10 tysięcy. Jeśli nie czujesz się z tym komfortowo, wybierz branżę, z którą jesteś zaznajomiony i zacznij tam.
7. Sprawdź, gdzie obecne ładunki są odbierane lub opuszczane: Zadzwoń do tych miejsc. Zazwyczaj powiedzą Ci, że nie mają żadnych ładunków, które trzeba przenieść, ale jeśli będziesz wytrwały, przekonasz się, że mają ładunki, które trzeba przenieść.
8. Zbadaj miejsce docelowe swoich obecnych ładunków: Firmy w tych miastach będą miały ładunki do przeniesienia, i wiedzieć, że będą one uzyskać lepszą stawkę, jeśli są już wysyłki do ich miasta.
9. USDA produkuje cenny zasób na MarketNews.usda.gov: Może to być świetny zasób dla brokerów towarowych, a ceny i informacje o frachcie są aktualizowane w każdą środę.
10. Przejdź do ProduceMarketGuide.com: To ma regularnie aktualizowane informacje na temat produktów. CareersInFood.com posiada również zasoby na temat produkcji żywności. Manta.com daje dogłębne informacje o firmach, w tym kontakty e-mail.
To tylko kilka sposobów, że agenci towarowi mogą znaleźć nowe perspektywy, ale ostateczny sukces firmy zależy od Twoich działań. Aby odnieść sukces agenta brokera towarowego, musisz nadal wkładać ciężką pracę w przedstawianiu siebie, swojej działalności maklera towarowego i swoich usług dla nowych potencjalnych klientów regularnie, a następnie kontynuować tę dynamikę poprzez budowanie relacji, stymulowanie skierowań i znalezienie dodatkowych możliwości, gdy jest to możliwe. Nagrodą dla Ciebie będzie dobrze prosperujący rurociąg, który będzie napędzał Twój biznes w gorących okresach i pomagał Ci przetrwać wolniejsze czasy. Podobnie jak utrwalanie każdego dobrego nawyku… generowanie leadów nie może być jednorazowym działaniem, ale raczej sposobem na życie.