5 darmowych źródeł ruchu, które przynoszą duże rezultaty

Pomyśl o niektórych stronach internetowych, które możesz odwiedzić w ciągu dnia.

Jak myślisz, ile z nich przybyłeś klikając na reklamy? Prawdopodobnie nie wiele.

Większość ludzi szuka w sieci, aby znaleźć rozwiązanie problemu lub wykopać informacje, które pomogą im coś zrobić. Reklamy są zazwyczaj przerwy do tych celów.

Dane z Advanced Web Rankings wspiera to.

Średni wskaźnik klikalności reklamy w wyszukiwarce Google jest około 3%.

Dla porównania, pierwszy organiczny wynik wyszukiwania zostanie kliknięty około 33% czasu. Stopniowo spada on w miarę schodzenia w dół strony:

• Pozycja 2: 16% CTR.
• Pozycja 3: 10% CTR.
• Pozycja 4: 7% CTR.
• Pozycja 5: 5% CTR.
• Pozycja 6: 3,5% CTR.

Więc, nawet jeśli płatny wynik wyszukiwania znajduje się na samej górze Google, użytkownicy będą klikać na niego mniej więcej tak często, jak na listę znajdującą się na siódmej lub ósmej pozycji wyszukiwania organicznego.

W przypadku reklam displayowych i banerów reklamowych, które pojawiają się na stronach internetowych, CTR jest jeszcze niższy: około 0.5%.

Ads i sieci reklamowe mają swoje miejsce w kampanii marketingowej, aby być uczciwym. Ale jeśli chodzi o generowanie ruchu, płatne nie dorównują darmowym.

Jeśli próbujesz zwiększyć liczbę przychodzących leadów, najlepiej skupić swoją energię na 5 darmowych źródłach ruchu, które przyniosą trwałe rezultaty w skali:

1. Wyszukiwanie organiczne.
2. Email.
3. Media społecznościowe.
4. Gościnne posty.
5. Q&A fora.

Spójrzmy jak używać – i mierzyć sukces – na każdym z tych wysokowydajnych źródeł ruchu na stronie internetowej:

1. Organiczne wyszukiwanie

Ponad 50% całego ruchu na stronie internetowej jest generowane przez wyszukiwarki.

Gdy ludzie chcą odpowiedzi, pytają Google. Dlatego dowiedzenie się, czego ludzie szukają i jak uplasować się w rankingu dla tych zapytań ma największą potencjalną wartość pod względem generowania ruchu.

Nie będzie Cię to kosztować ani centa w wydatkach na reklamę.

Ale będzie Cię to kosztować czas i wysiłek.

Jak z tego korzystać

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to nazwa gry. Napisaliśmy całe eBooki o SEO, i jest wiele, co idzie do praktyki.

Jednakże, tutaj jest lista kontrolna wysokiego poziomu dla poprawy ruchu witryny z wyszukiwania organicznego:

1. Upewnij się, że Twoja witryna jest prawidłowo skonfigurowana, aby być indeksowana w wynikach wyszukiwania.
2. Dowiedz się, jakie są Twoje najbardziej wartościowe komercyjne słowa kluczowe (aka, te, które Twoi docelowi odbiorcy używają podczas zakupów produktów lub usług takich jak Twoje) i upewnij się, że Twoje komercyjne strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem rankingu dla tych słów kluczowych.
3. Re-optymalizuj posty na blogu i strony docelowe, które są w odległości uderzenia od strony 1 dla określonych słów kluczowych; jest to jeden z najbardziej natychmiastowych, opłacalnych sposobów na poprawę ruchu w wyszukiwarce.
4. Użyj narzędzi do badania słów kluczowych, aby zidentyfikować dodatkowe krótko- i długoogonowe słowa kluczowe, które chcesz, aby Twoja witryna uplasowała się w rankingu; zacznij tworzyć posty na blogu, które są zoptymalizowane do rankingu dla tych słów kluczowych. Zalecamy celowanie w 1 słowo kluczowe na post na blogu.
5. Zdobądź backlinki do swojej witryny poprzez gościnne blogowanie lub dotarcie do innych wydawców treści, zachęcając ich do umieszczenia linków na twojej stronie (na przykład poprzez umieszczenie linku na ich stronie lub zaoferowanie im darmowej licencji na twoje oprogramowanie).
6. Przeprowadź techniczne audyty SEO (np, pod kątem przyjazności dla urządzeń mobilnych, niedziałających linków, struktury witryny, znaczników Schema itp.).

Objęliśmy wiele z tego, a nawet więcej, we wcześniejszym wpisie na blogu. Przeczytaj go tutaj, aby dowiedzieć się więcej o organicznym SEO.

Jak śledzić sukces w organicznym wyszukiwaniu

Google Analytics

Google Analytics jest kluczowe nie tylko dla SEO, ale dla każdej i wszystkich cyfrowych kampanii marketingowych, które są związane z Twoją witryną. Jest to królicza nora informacji o Twojej witrynie. W widoku z lotu ptaka, niektóre z najważniejszych metryk, aby zwrócić uwagę na jak śledzić ruchu obejmują:

• Sesje: Zaczyna się, gdy użytkownik przybywa na dowolnej stronie w witrynie i kończy się, gdy opuszczają.
• Użytkownicy: Użytkownicy powiedzą ci dokładnie, ile unikalnych osób odwiedziło twoją witrynę.
• Kanały: To powie Ci źródła ruchu przynoszące użytkowników (organiczne, ruch bezpośredni, płatne źródła ruchu, media społecznościowe, e-mail, itp: Możesz znaleźć wskazówki na temat swoich odbiorców, w tym ich zainteresowania, dane demograficzne, lokalizację, preferowane urządzenia itp.
• Konwersje: Możesz skonfigurować cele konwersji w Google Analytics i śledzić je.
• Metryki zaangażowania: Spójrz również na współczynnik odrzuceń, strony na sesję, czas trwania sesji i inne metryki behawioralne, aby spróbować zrozumieć, w jaki sposób ruch przychodzący angażuje się w zawartość witryny.

Jako ogólna zasada, zawsze miej oko na postępy z roku na rok. Jest to ważne dla zrozumienia zmiennych – na przykład, uznając, że spadek ruchu w czwartym kwartale jest tylko wynikiem sezonu wakacyjnego. Google Analytics umożliwia stosunkowo łatwe porównywanie ruchu rok do roku i sprawdzanie, jak konkretne działania SEO i inne zmienne wpływają na ruch w witrynie.

Sesje rok do roku dla Brafton.com.

Google Search Console

Search Console jest jeszcze bardziej bezpośrednio związana z wyszukiwaniem organicznym niż Google Analytics. Pokazuje ona status indeksowania Twoich stron internetowych, a jednocześnie informuje o ich wydajności w wyszukiwarce.

Kilka kluczowych wskaźników, na które należy zwrócić uwagę w Search Console, to:

• Wrażenia: Liczba wyświetleń jednej z Twoich stron w wynikach wyszukiwarki.
• Kliknięcia: Liczba kliknięć na jedną z Twoich stron w wynikach wyszukiwania.
• Współczynnik klikalności: Procent wyświetleń, które zakończyły się kliknięciem.
• Średnia pozycja: Średnia pozycja Twojej witryny i jej stron w wynikach wyszukiwania.

Możesz również spojrzeć na konkretne zapytania, dla których Twoja witryna jest w rankingu, aby zobaczyć dokładnie, które z nich generują najwięcej wyświetleń i kliknięć.

W przeciwieństwie do Google Analytics, Twoja zdolność do rocznych porównań jest ograniczona. Google Search Console pokazuje tylko dane z tak daleko wstecz, jak 16 miesięcy. Jednak nadal może być przydatne do porównania ram czasowych (np. ostatni 45-dniowy okres w stosunku do poprzedniego 45-dniowego okresu). Należy również pamiętać, że „ruch” technicznie nie jest metryką Search Console. To powiedziawszy, „kliknięcia” powiedzą Ci, jak często użytkownicy wybierają Twoje strony z wyników wyszukiwania, a to jest kluczowy wskaźnik ruchu opartego na wyszukiwaniu.

2. Email

Średnio, każdy dolar wydany na email marketing generuje zwrot w wysokości $44. Ten zwrot z inwestycji jest tak wysoki z kilku powodów. Mianowicie, email marketing jest:

• Wysoko ukierunkowany.
• Spersonalizowany.
• Bardziej bezpośredni (wiadomości trafiają prosto do skrzynki odbiorczej).
• Relatywnie łatwy do skalowania.

Jak z niego korzystać

Technicznie, email marketing nie jest darmowy, ponieważ jedną z pierwszych rzeczy, których będziesz potrzebować jest subskrypcja platformy automatyzacji emaili, takiej jak Marketo, Mailchimp lub Pardot. (Ściśle rzecz biorąc, każdy marketing kosztuje, ale e-mail i inne kanały z tej listy nie są płatnymi źródłami ruchu – płacisz za czas, energię i narzędzia, które pomogą Ci wygenerować ruch organiczny, a nie rzeczywisty ruch.)

Email automation znacznie ułatwia segmentację Twojej bazy e-maili na łatwe do zarządzania listy oparte na atrybutach kontaktów, takich jak lokalizacja, stanowisko itp. Pomaga również tworzyć, planować i wysyłać e-maile do Twoich list.

Jak” email marketing, jest kilka kroków zaangażowanych, jeśli próbujesz zrobić to na skalę. Prześledźmy główne z nich:

• Zbuduj swoją bazę danych e-maili. Możesz to zrobić płacąc za gotowe bazy danych, ale zalecamy budowanie własnej bazy danych poprzez organiczne pozyskiwanie adresów e-mail – na przykład poprzez umieszczenie przycisku „subskrybuj” na swojej stronie internetowej lub blogu, albo ustawienie aktywowanego przez przewijanie okienka pop-up. Pamiętaj tylko, że musisz mieć jakąś zachętę, aby skłonić ich do zapisania się (świetna treść, zniżki, itp.).
• Segmentuj swoją publiczność. Skup się na atrybutach, które są najważniejsze dla Twojej marki. Może to być lokalizacja, stanowisko, wiek, płeć, klient vs. potencjalny klient lub jakaś ich kombinacja.
• Stwórz newsletter. Jesteśmy wielkimi fanami newslettera. Jest to nienachalny sposób na dzielenie się użytecznymi treściami i informacjami z subskrybentami. Jest to również świetny sposób na wsparcie Twoich organicznych wysiłków SEO, szczególnie poprzez dystrybucję i promocję treści pod kątem SEO oraz kierowanie ruchu na te strony.
• Utrzymuj swoją bazę danych e-mail. Z biegiem czasu, niektóre z Twoich kontaktów opuszczą swoją obecną firmę, lub być może zmienią swój adres e-mail. Aby zmaksymalizować dostarczalność i uniknąć wysyłania emaili na nieaktywne adresy, upewnij się, że regularnie utrzymujesz swoją bazę danych.
• Uruchom inne kampanie email marketingowe. Kampanie kroplowe, e-maile lead-nurture, e-maile onboardingowe – wszystkie one mają swoje miejsce w Twojej strategii email marketingowej. Oprócz kierowania ruchu do Twojej witryny, mogą one pomóc w przesunięciu leadów głębiej do lejka sprzedaży.

Aby dowiedzieć się więcej o krokach związanych z email marketingiem i jak tworzyć świetne treści emaili, sprawdź ten post.

Jak śledzić sukces email marketingu

Oprócz oczywistych zwycięstw – ludzi odpowiadających na umówienie spotkania ze sprzedażą – musisz metodycznie monitorować swoje przyrostowe zyski. Na minimum:

• Utwórz niestandardowe adresy URL do śledzenia ruchu generowanego z poczty elektronicznej w Google Analytics. Możesz to zrobić za pomocą darmowego kreatora adresów URL kampanii Google.
• Zwróć uwagę na wskaźniki takie jak dostarczalność, współczynnik otwarć, współczynnik kliknięć na otwarcie, współczynnik przebrnięć i współczynnik konwersji. Te wszystkie powinny być śledzone przez platformę automatyzacji email marketingu.

Jeśli jesteś głównie zainteresowany ruchem do swojej witryny, to ważne jest, aby utworzyć wyżej wymienione niestandardowe adresy URL.

W przeciwnym razie, miej oko na swoje metryki zaangażowania e-maili, ponieważ pomogą Ci dowiedzieć się, jakie rodzaje linii tematycznych i treści, które odbiorcy są najbardziej prawdopodobne, aby otworzyć i zaangażować się z.

3. Media społecznościowe

Jeśli chodzi o źródła ruchu na stronie internetowej, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i inne kanały mediów społecznościowych nie mogą konkurować z organicznym wyszukiwaniem. Od 2014 roku, social napędzał około 5% ruchu na stronie każdego roku, w porównaniu do 53% z wyszukiwania organicznego.

Jest to prawdopodobne, ponieważ większość zaangażowań na mediach społecznościowych dzieje się bez wychodzenia z platformy. Użytkownicy często przewijają swój kanał, rzucając okiem na komentarze, zdjęcia, oglądając filmy na wyciszeniu i od czasu do czasu lubiąc coś, co widzą lub pozostawiając komentarze.

Niemniej jednak, obecność w mediach społecznościowych jest mniej lub bardziej oczekiwana – zarówno w firmach B2B, jak i B2C. Co ważniejsze, media społecznościowe mogą i często mają bardzo realne korzyści w zakresie świadomości marki, generowania leadów i zwiększania ruchu na Twojej stronie.

Jak z nich korzystać

Świadomość marki jest powodem nr 1, dla którego większość firm (69%) korzysta z mediów społecznościowych. Drugim największym powodem jest zwiększenie ruchu (52%).

Technicznie, te dwa nie wykluczają się wzajemnie. Jeśli twoi zwolennicy mediów społecznościowych są bardziej zaangażowani w twoją markę, są one o wiele bardziej prawdopodobne, aby kliknąć na link, który nawiguje do witryny.

Mając to na uwadze, spójrzmy na główne kroki związane z prowadzeniem wolnego ukierunkowanego ruchu poprzez media społecznościowe:

• Twórz treści warte udostępniania: Zanim będziesz miał modlitwę przy rozszerzaniu swojej publiczności, potrzebujesz treści wartych dzielenia się z nimi. Twórz posty na blogu, ilustracje i filmy, które zainteresują potencjalnych zwolenników i zacznij je umieszczać na swoich kanałach mediów społecznościowych.
• Promuj swoje strony społecznościowe w swojej witrynie: Upewnij się, że masz wyraźne linki do swoich stron mediów społecznościowych na swojej stronie internetowej. To pomoże lejek trochę ruchu do swoich stron mediów społecznościowych. To może brzmieć sprzecznie z intuicją, ale jeśli dostaniesz przypadkowego gościa witryny, który podąża za tobą w mediach społecznościowych, zasadniczo tworzysz spójną linię komunikacji z tą osobą – ergo, stają się one ołowiem.
• Współpracuj z influencerami: Mówiąc „influencerzy”, nie mamy na myśli Kylie Jenner. Mamy na myśli rodzaj nieopłacony – rówieśników z branży, liderów myśli, a nawet zadowolonych klientów. Dotrzyj do nich za pomocą narzędzi komunikacji społecznej, prosząc, aby śledzili Cię w zamian za wzmianki na Twojej stronie lub w kanałach mediów społecznościowych. Angażuj się w publikowane przez nich treści, aby pomóc im być zauważonym przez ich odbiorców. Zachowanie społeczne rodzi sukces w mediach społecznościowych.
• Promuj swoje posty na blogu na swoich kontach: Tak jak rozpowszechniałbyś swoje treści w e-mailu, zrób to samo w mediach społecznościowych. Zapewni to, że członkowie Twojej publiczności, którzy nie zapisali się na newsletter, ale śledzą Cię w mediach społecznościowych, widzą Twoje aktualizacje treści.

Jak śledzić sukces marketingu w mediach społecznościowych

Każdy kanał mediów społecznościowych jest trochę inny i dlatego może mieć niuanse KPI. Ale we wszystkich kanałach, istnieje kilka wspólnych metryk, aby zwrócić uwagę na:

• Sesje na Google Analytics: Google Analytics powie Ci dokładnie, jak dużo ruchu w Twojej witrynie przybywa za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.
• Wrażenia: Mówi Ci, ile razy jeden z Twoich postów pojawia się w feedzie użytkownika.
• Zasięg: Mówi Ci, ilu użytkowników widziało jeden z Twoich postów.
• Click-through rate: Procent wyświetleń, które doprowadziły do kliknięć.
• Zaangażowanie: Komentarze, polubienia, kliknięcia, re-Tweety, akcje, itp.
• Koszt za lead: Kwota pieniędzy wydana na zarządzanie organicznymi społecznościami (zazwyczaj jako funkcja czasu i wysiłku) w stosunku do liczby leadów, które zarabiasz.

Z wyjątkiem „sesji w Google Analytics”, możesz monitorować powyższe metryki poprzez każdy kanał, na którym publikujesz lub poprzez platformę postów społecznościowych, taką jak Sprout Social.

Aby dowiedzieć się więcej o KPI marketingu w mediach społecznościowych, sprawdź nasz post na ten temat tutaj.

4. Guest posting

Backlinki są bardzo cenne z perspektywy SEO. A jak już ustaliliśmy, SEO jest kluczowe dla napędzania organicznego ruchu w wyszukiwarkach.

Jednym ze sposobów na zdobycie wysokiej jakości backlinków do twojej strony jest złożenie gościnnych postów na blogach na stronach o silnym autorytecie domeny. Jeśli dana strona opublikuje twój wpis gościnny, Google zinterpretuje wszelkie linki z powrotem do twojej strony jako wotum zaufania.

Nie wspominając już o tym, że potencjalnie narażasz swoją markę dla publiczności innego wydawcy.

Jak z niego korzystać

W skrócie, poszukaj szanowanych źródeł wiadomości branżowych i blogów i spróbuj skontaktować się w sprawie zostania współpracownikiem. Nasz CMO, na przykład, jest regularnym gościem Moz. Zamieszczenie jego treści na ich stronie pomaga nam zdobyć backlinki, ale również sprawia, że nasza marka jest obecna wśród odbiorców Moz.

I w przeciwieństwie do marketingu afiliacyjnego – który często wiąże się z wypłacaniem prowizji wydawcy, który zamieścił link do Twojej strony – gościnne zamieszczanie jest korzystną dla obu stron, niepieniężną wymianą. W zamian za ekspozycję marki na cudzym blogu, dajesz im wspaniałą treść, która będzie wspierać ich własne cele content marketingowe.

Jak zmierzyć sukces

Ten jest prosty: Przejrzyj swój ruch odsyłający w Google Analytics.

Google Analytics pokaże Ci również dokładnie, skąd pochodzą te odsyłacze. Pamiętaj o tym, gdy myślisz o stronach, do których możesz chcieć dotrzeć w sprawie gościnnych wpisów. Jeśli już odnoszą się do Twojej domeny – a ich witryna ma silny Domain Authority – to ze wszech miar podążaj za tym wątkiem.

5. Medium i fora branżowe

Jest więcej niż jeden sposób na zdobycie backlinków i ruchu polecającego.

Wejdź na Medium, Quorę i inne fora internetowe.

Jak z nich korzystać

Zacznijmy od Medium.

Jeśli stworzysz fragment treści na Medium – najlepiej taki, który jest zoptymalizowany pod kątem konkretnego słowa kluczowego (ponieważ chcesz, aby ta treść dobrze wypadła w wyszukiwaniu organicznym, prawda?) – możesz zamieścić link zwrotny do własnej domeny w treści lub w swoim bio. To backlink może działać jako źródło ruchu do Twojej witryny.

Następnie są Reddits, Quoras, Stack Overflows i niezliczone inne fora internetowe, do których ludzie chodzą z pytaniami, na które nie mogą łatwo odpowiedzieć lub znaleźć w sieci.

Quora, na przykład, ma szczególnie silną widoczność wyszukiwania. Jeśli możesz przewidzieć pytania swoich odbiorców, znaleźć je na Quora i podać link do swojej strony internetowej, która odpowiada na pytanie, możesz pomóc w kierowaniu ruchu do swojej domeny.

To samo dotyczy Reddit i innych forów.

Jak zmierzyć sukces

Again, wszystko, co naprawdę musisz zrobić, to śledzić ruch odsyłający w Google Analytics.

Możesz zobaczyć dokładnie, jaki procent ruchu w twojej witrynie jest generowany przez odsyłacze z innych witryn, i zobaczyć, jakie są te witryny.

Koniec: Prioritize free traffic over paid traffic

If there’s only one thing you take away from this post, let it be this: Darmowy ruch na stronie internetowej jest prawie zawsze bardziej obfity niż ruch płatny.

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do tego twierdzenia, po prostu spójrz na swój własny pulpit nawigacyjny Google Analytics. Większość ruchu w witrynie jest prawdopodobnie przez niepłatnych źródeł, takich jak wyszukiwanie organiczne, e-mail, skierowanie może z niektórych „bezpośrednie”, „inne” i „social media” pieprzone tam.

.