Co to jest strategia marketingowa? An Overview

Nie możesz osiągnąć sukcesu w żadnej dziedzinie swojego życia bez strategii. Tak samo jest z marketingiem. Marketing nie jest samodzielną działalnością, wyodrębnioną z wszystkich innych aspektów działalności. Marketing jest raczej wspólnym wysiłkiem, który wymaga współpracy z działami kreatywnymi, finansowymi, sprzedażowymi i technicznymi. A bez solidnego planu marketingowego na miejscu, kucharze z pewnością zepsują rosół!

W kolejnych punktach definiujemy, czym jest strategia marketingowa i jak z powodzeniem wykorzystać ją w swojej firmie.

Definiowanie pojęć strategii marketingowej

Co to jest strategia marketingowa? W podstawowym ujęciu, strategia marketingowa analizuje wszystkie aspekty działalności sprzedażowej i łączy je w taki sposób, aby wszystkie działy wiedziały, co się dzieje. Stąd strategia marketingowa jest procesem, który pozwala organizacji skupić się na dostępnych zasobach i wykorzystać je w najlepszy możliwy sposób, aby zwiększyć sprzedaż i uzyskać przewagę nad konkurentami.

Żadna strategia marketingowa nie może rozpocząć bez uprzedniego określenia celów biznesowych. Są to długoterminowe cele organizacji, tj. gdzie chce zobaczyć siebie w, powiedzmy, w ciągu najbliższych pięciu lat. Oczywiście, nie będzie celów biznesowych dla każdego planu marketingowego, jak również.

Innym aspektem strategii marketingowej jest marketing mix, który może być podzielony na produkt, ceny, miejsce, i promocji.

Putting wszystkie te informacje razem, należy z tworzeniem planu marketingowego, określając konkretnie, jak plan osiągnięcia krótkoterminowych celów marketingowych (zwiększenie sprzedaży, docierając do istniejących klientów itp.) i długoterminowych celów biznesowych (wypieranie konkurentów, ekspansja itp.)

Dlaczego warto stworzyć strategię marketingową?

Na początek, strategia marketingowa pomaga stworzyć harmonię wśród organizacji. Wydajność organizacyjna poprawia jak wszyscy są na tej samej stronie. Tak więc zespół rozwoju produktu idzie ręka w rękę z działem reklamy, aby przyjść z najbardziej odpowiednim komunikatem marketingowym. Oto trzy dodatkowe korzyści z rozwoju strategii marketingowych:

1. Dystrybucja staje się bardziej wydajna

Gdy strategia marketingowa jest na miejscu, znasz wszystkie niezbędne szczegóły, takie jak to, kim są Twoi klienci docelowi i jaki przedział cenowy możesz zaoferować. To pomoże Ci określić najbardziej skuteczne środki dystrybucji. Na przykład, jeśli jesteś catering do młodszej demografii, trzeba będzie zapewnić opcje zakupu dla telefonów komórkowych i tabletów za pomocą usług takich jak PayPal i kart kredytowych. Rzeczywiście, zapewniając swoim klientom łatwe metody zakupów jest to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i poprawy lojalności klientów.

2. Ustanowienie wizerunku marki

Żadna firma na świecie nie może przetrwać w długim bez solidnego wizerunku marki, i to jest kolejny aspekt, w którym strategia marketingowa pomaga. Wiele dolarów reklamowych są marnowane, gdy kupujesz media i umieścić reklamy na platformach, które nie idą w zgodzie z wizerunkiem marki. Jak rozwijać wizerunek marki, będziesz wiedział lepiej niż umieszczanie reklam na każdej stronie internetowej i slot radiowy, że można dostać swoje ręce.

3. Tworzenie produktów, które sprzedają

Marketing to nie tylko o promowanie istniejącej linii produktów. Marketing to dotarcie do serca Twojej klienteli i zrozumienie jej potrzeb. A jeśli uważasz, że Twoje istniejące produkty nie spełniają oczekiwań klientów, to musisz przeprojektować swoją ofertę. Jest to najlepszy sposób, aby służyć swojej klienteli i ugruntować swój status na rynku. A wraz ze zmianą technologii i gospodarki, trzeba będzie wymyślić siebie, aby pozostać istotne, i to jest, gdzie strategie marketingowe odgrywają ważną rolę.

The bottom-line jest to, że strategia marketingowa jest konieczne, jeśli są do sprzedaży odpowiednich produktów w odpowiedniej cenie do odpowiednich ludzi z prawej promocji i metod dystrybucji. Obejmuje to również badania rynku i analizy danych przy użyciu narzędzi, takich jak PEST (analiza polityczna, gospodarcza, społeczna i technologiczna) i SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia) analysis.

Z tej wiedzy służąc nasze tło, pozwól nam przejść nad niektórymi strategii marketingowej do’s i don’ts, że należy pamiętać.

Strategie marketingowe

Są to wszystkie istotne elementy, które idą w udanej strategii marketingowej. Na początek, trzeba być krystalicznie czyste na swoje cele biznesowe, a te powinny być przekazywane do wszystkich odpowiednich działów. Dobra strategia marketingowa nie jest jeden, gdzie inwestować dużo w technologii i multimediów (choć są to niezbędne elementy marketingu). Raczej, marketing jest wszystko o osiągnięcie celów.

Jeśli celem jest przekonanie klienta, aby dać ci swój adres e-mail, a on nie, to marketing nie powiodło się, bez względu na to, jak drogie lub twórcze jest. To nie znaczy, że marketing nie jest kreatywny i innowacyjny, ale jaki jest sens bycia kreatywnym, jeśli nie uda Ci się trzymać się swoich celów?

Twoim celem może być stworzenie szumu wokół produktu lub usługi (po prostu pozwalając ludziom wiedzieć, że jesteś również tam na rynku), aby wykorzystać ten szum do tworzenia sprzedaży, lub skłonić klientów, aby stać się ewangelistami. Oczywiście, nikt nie jest zatrzymanie od kierowania wszystkie trzy z tych celów na raz, najlepszym sposobem radzenia sobie z marketingu jest dążenie do jednego, lub co najwyżej dwa, cele marketingowe w czasie.

Inna rzecz, że trzeba pamiętać, że marketing drastycznie zmieniła się w epoce cyfrowej. Tworzenie kampanii reklamowych nie jest wystarczające. W dzisiejszych czasach, Twoja promocja będzie najprawdopodobniej garner wyszukiwania Google dla Twojej firmy. Chyba że można wykorzystać analityki, SEO, optymalizacji mobilnej, podcasty, treści wideo, multi-device wsparcia, i innych związanych z aparatury cyfrowej, znajdziesz trudno pozostać przed konkurencją.

Strategia marketingowa: Błędy, których należy unikać

Aby zamknąć ten artykuł, oto trzy błędy, których należy unikać podczas opracowywania strategii marketingowej:

1. Dążenie do „jednego rozmiaru dla wszystkich” Podejście

Jest to prawdopodobnie największy błąd popełniany przez firmy podczas wdrażania strategii marketingowej. Jak wspomniano wiele razy w artykule, firma, która nie rozpoznaje dynamiki rynku i dostosować swoją strategię marketingową, aby sprostać zmianom rynkowym jest ustawienie się na porażkę.

2. Putting Wszystkie jaja w jednym koszyku

Bez wyraźnych danych na rękach, aby poprzeć swoją decyzję marketingową, należy uważać, aby spędzić wszystkie swoje dolary reklamowe na jednym lub dwóch elementów promocyjnych (jak tradeshows i direct mail). W przeważającej części, budżet marketingowy powinien starać się włączyć jak wiele kanałów są możliwe (e-mail, podcasty, reklamy drukowane, i marketingu itp.).

3. Brak do śledzenia wyników

Finally, należy pamiętać, że marketing jest mierzona tylko przez wyniki. Kiedy wykonać kampanie promocyjne, ale nie śledzić wyniki, nigdy nie będzie w stanie dostrzec słabości, a tym samym, nie będzie poprawy. Marketing jest procesem organicznym i ściśle przestrzega naukowego sposobu myślenia metodą prób i błędów. Dowiadujesz się, co działa, a od reszty stronisz. W przyszłości, wszystkie inwestycje następuje strategia, która działa, a więc masz zaoszczędzić pieniądze w dłuższej perspektywie.

Mam nadzieję, że ten przegląd pomoże Ci zapoznać się ze wszystkimi aspektami udanej strategii marketingowej.

Image: g-stockstudio/.com

.