Vender sua casa não é um processo curto – pode levar semanas de preparação antes de listar sua casa no Serviço de Listagem Múltipla, e pode levar semanas depois disso antes de fechar o negócio da sua casa. Se você quer ter certeza de que o processo de venda da sua casa é o mais rápido e sem complicações possível, é importante dar certos passos para preparar a sua casa para a venda.
Se você olhar para um guia de venda de uma casa, eles nem sempre entram em detalhes de como preparar a sua casa para ser listada – então é isso que vamos cobrir aqui hoje! Passamos anos ajudando as pessoas a vender suas casas mais rápido e por um preço melhor; e com essa experiência, identificamos 7 passos-chave que você deve tomar ao se preparar para colocar sua casa à venda:
Selecionar o agente certo
O passo mais importante a tomar ao se preparar para vender sua casa é ter certeza de que você está trabalhando com o agente certo. Se você tem o agente errado do seu lado, vender a sua casa pode levar um tempo desnecessário, trazer muito stress indevido e custar-lhe muito dinheiro na sua casa (o que pode tornar mais stressante a mudança para uma casa diferente!).
Se você tem um agente de alta qualidade – ou equipe – representando os seus interesses, isso pode aliviar muitos aborrecimentos e stress. O agente certo irá ajudá-lo a criar um plano de venda de casa, fornecer marketing de alta qualidade para a sua casa e guiá-lo através de todo o processo, desde a listagem até ao fecho.
Quando fizer a sua pesquisa inicial, certifique-se de verificar se o seu agente escolhido tem algum tipo de Garantia de Vendedor – isto pode dar-lhe paz de espírito extra enquanto passa pela sua venda de casa.
Decida a sua estratégia de venda
Após ter escolhido o seu agente imobiliário, pode começar a falar sobre qual a estratégia que quer tomar para vender a sua casa. O plano mais comum é listar a sua casa no Multiple Listing Service (MLS) e atrair o maior número possível de compradores. Em um mercado quente como Washington DC e na área próxima, os vendedores tendem a ter mais poder de barganha. Por causa disso, muitos vendedores escolhem listar sua casa para tentar conseguir um monte de compradores interessados na casa e criar uma guerra de licitações para conseguir o máximo de dinheiro possível.
Não é a única estratégia que você pode tomar, no entanto. Outra opção é vender a sua casa fora do mercado. Isto significa que você não lista sua casa no MLS, em vez de trabalhar com seu agente para vendê-la diretamente a um comprador motivado. Embora isso diminua as chances de conduzir uma guerra de licitações, também tende a ser uma forma de vender a sua casa rapidamente, especialmente se o seu agente imobiliário tem acesso a uma grande rede de compradores fora do mercado.
Outra possibilidade é usar um sistema de Oferta Instantânea para vender a sua casa. Nesta estratégia, você pode obter uma oferta sobre sua casa em apenas 24 horas – para que você não tenha que gastar tempo listando, comercializando, renovando ou encenando sua casa. Esta é quase sempre a maneira mais rápida de vender a sua casa, o que faz dela uma ótima opção se vender uma casa rapidamente e sem stress é a sua prioridade.
Fixar (e limpar) a sua casa
Se você e o seu agente decidirem vender a sua casa listando-a no MLS, então você precisa começar a preparar a sua casa para ser mostrada. Se você vai viver na casa enquanto a vende, pode ser um pouco difícil ter certeza de que ela está sempre em condições de ser mostrada – mas faça o melhor que puder.
Após o seu agente ter visto a sua casa, eles dar-lhe-ão sugestões de coisas para corrigir ou mudar, a fim de maximizar o apelo da sua casa. Isto pode ser coisas menores como limpar sua caixa de correio e adicionar tecnologia de casa inteligente, ou pode ser projetos maiores de renovação para aumentar o valor. Certifique-se de ouvir o seu agente imobiliário, para que não acabe a fazer renovações de casa que não compensem quando chegar à mesa de encerramento.
Despersonalize sua casa
Ao mostrar uma casa, é geralmente bom se a pessoa que faz o passeio puder se imaginar imediatamente vivendo lá – e enquanto aquele retrato de família pendurado sobre a lareira pode ser uma obra-prima, provavelmente será mais difícil para alguém se imaginar comprando a casa.
Certifique-se de que não se concentra apenas no interior da sua casa. Se o exterior da sua casa tiver decorações óbvias ou modificações altamente personalizadas, pode começar qualquer exposição com uma má impressão. Lembre-se, qualquer potencial comprador de casa vai julgar primeiro o exterior da sua casa, por isso certifique-se de que está limpa e despersonalizada!
Como no passo anterior, o seu agente pode ajudar a guiá-lo quando se trata de questões específicas sobre a sua casa. Ouça os conselhos deles – eles têm o conhecimento e a experiência quando se trata de garantir que as casas se mostram bem e vendem rapidamente!
Etapa a sua casa
Este passo é bastante auto-explicativo. Depois de ter desclassificado e despersonalizado a sua casa, precisa de encenar a sua casa de uma forma que seja mais apelativa para os potenciais compradores. Mais uma vez, isto pode ser um pouco mais difícil de fazer se você estiver vivendo ativamente na casa que você está vendendo, mas não é de forma alguma impossível.
Não deixe de perguntar ao seu agente se ele tem algum profissional com quem prefira trabalhar. É importante ter certeza de que você está trabalhando com stagers de alta qualidade para sua casa – afinal de contas, saber encenar sua casa para vender rapidamente é uma ferramenta valiosa em seu arsenal!
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Faça uma caminhada – mas não sozinho
Chame um amigo e faça uma caminhada de sua casa (depois de ter sido limpa e encenada), fingindo que você está vendo pela primeira vez como um buscador de casa. Isso lhe dará uma visão de como estranhos podem reagir à sua casa, para que você possa fazer quaisquer ajustes na forma como as coisas estão dispostas ou decoradas.
Então porquê trazer um amigo? Para um, eles podem trazer uma nova perspectiva para o processo – assim como um nariz fresco! Sua casa pode ter um cheiro forte que você nem percebe mais; isso pode ser prejudicial para os potenciais compradores, mesmo que seja um cheiro agradável. Peça ao seu amigo que lhe diga se eles se sentem sobrecarregados com o cheiro quando entram em casa pela primeira vez.
Colha-o na lista!
Só falta agora colocar a sua casa no MLS! A boa notícia para você é que o seu trabalho é basicamente feito neste ponto. Seu agente vai trazer um fotógrafo – e talvez um videógrafo, se eles fizerem vídeos de propriedade como o que está abaixo – para tirar fotos de sua casa para a listagem. Uma vez que eles tenham feito isso, eles vão inserir as informações e começar a comercializar sua casa através de posts nas redes sociais, anúncios, casas abertas, e quaisquer outras estratégias que eles tenham.
Com alguma sorte, ou com um bom agente, você começará a ter pessoas mostrando interesse em sua casa em poucos dias ou semanas – e então é apenas uma questão de fazer um negócio que funcione para você e fechar a casa!
Como em muitos guias imobiliários, estes passos serão ligeiramente diferentes, dependendo de suas necessidades pessoais e estratégia. É por isso que é vital que você trabalhe com um agente ou equipe que sejam especialistas em vender casas no seu mercado – eles sabem o que funciona no seu local!
Se você está morando em Arlington, em Alexandria em qualquer um dos bairros mais quentes de DC, ou em qualquer outro lugar na DMV, então não há melhor equipe para as suas necessidades do que a Equipe Keri Shull! Nossos incríveis especialistas podem ajudá-lo a aprender o valor da sua casa, criar um plano de venda personalizado, depois executar esse plano para que você possa vender sua casa mais rápido, por um preço melhor, e com absolutamente zero de estresse extra!