O que é Receita Bruta e Como Calculá-la

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Salvar uma pequena empresa significa ter que fazer cálculos constantes. Para ter um negócio próspero, você precisa saber o máximo de dados possíveis: suas transações, seus rendimentos, suas receitas, seus rácios… como um buffet de cálculo de métricas.

Isso não só lhe dá uma compreensão clara de como seu negócio está fazendo, mas também o ajuda a entender o que você pode melhorar e que caminhos você deve tomar. Em suma, ajuda-o a alcançar o sucesso.

Um dos números mais críticos na gestão de negócios é a receita bruta. Muitas vezes chamado de top line, é o ponto de partida para todas as outras métricas que uma empresa deve fazer.

Felizmente, a receita bruta não é nada complicada.

O que é a receita bruta?

Receita bruta é simplesmente o total geral que uma empresa faz com a venda de produtos, serviços, ou ambos. Às vezes também é chamado de vendas brutas. Ao contrário do lucro, não são feitas deduções para calculá-lo. É simplesmente uma soma de todas as vendas de um negócio, seja ele grande ou pequeno.

Todas as corporações e pequenas empresas usam a receita bruta para analisar como elas estão fazendo. Como qualquer outra métrica, pode ser seguida ao longo do tempo -dizer de um ano para o outro- para ver se as vendas estão aumentando ou diminuindo.

Receita Bruta e Rendimento Bruto o Mesmo?

Sim. Receita Bruta e Renda Bruta são dois termos diferentes para a mesma métrica. Também pode ser chamado de linha superior.

Receita Bruta vs. Outras Métricas

Para realmente entender esta métrica, é essencial reconhecer o que ela não é.

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#DidYouKnow
As receitas brutas apenas avaliam a capacidade de uma empresa para impulsionar as vendas. Não é uma medida de quão bem uma empresa pode gerar lucro.

Também difere de muitas outras métricas de negócios:

• Não é o lucro bruto. O lucro bruto é a receita bruta menos devoluções e descontos menos o custo dos produtos vendidos.
• O lucro operacional é o lucro bruto menos as despesas operacionais (incluindo amortizações e depreciações).

É possível dizer que as empresas precisam saber a sua receita bruta para calcular quaisquer outras métricas ou rácios.

E o rendimento do investimento? É parte da receita bruta?

Uma empresa também pode receber renda e valorização de capital de ações, títulos e contas de depósito que rendem juros. Embora estes sejam todos os tipos de ganhos, eles não se qualificam como receita bruta.

Apenas as receitas de vendas são consideradas como parte da receita bruta.

O rendimento de investimentos é uma entrada separada na demonstração de resultados. Desta forma, é mais fácil ver quanto dinheiro uma empresa está trazendo somente das operações.

Fórmula de Receita Bruta

Para calculá-la, a única coisa que você precisa fazer é somar todos os rendimentos que foram registrados das vendas.

Receita Bruta = Receita Total (não inclua o Custo dos Produtos Vendidos)

Como você calcula a Receita Bruta? Um Exemplo

Vamos dizer que uma oficina de reparação automóvel vende peças e mão-de-obra no valor de $570.000 e gasta $300.000 em CPV (custo das mercadorias vendidas). O que é a receita bruta nesta situação?

É simplesmente $570.000. Não há nenhum cálculo necessário, a não ser somar todas as vendas. No entanto, os outros números serão usados para calcular diferentes rácios de negócio.

Receita bruta e contabilidade

Embora tenhamos salientado como é fácil calcular esta métrica, um ponto crucial está em ordem aqui. Exatamente quais vendas devem ser incluídas e quais não, podem ser afetadas pelo tipo de contabilidade que uma empresa utiliza.

Para entender completamente o que é e como calculá-lo, você deve entender os dois métodos primários de contabilidade: caixa e provisionamento antecipado.

Na contabilidade de caixa, uma empresa regista as vendas quando o dinheiro é recebido do comprador. Isto difere da contabilidade de exercício, que marca uma venda quando ela é feita, o que em alguns casos poderia ser antes do pagamento ser realmente recebido.

Então esta métrica pode diferir se uma empresa usa a contabilidade de caixa em vez da contabilidade de exercício, ou vice-versa.

A Importância da Receita Bruta

Esta métrica não é tão importante ou tão significativa para todo tipo de negócio ou indústria.

E embora você possa precisar saber a sua para calcular outras métricas, certifique-se de focar nos números certos.

• Porque esta métrica não considera o impacto que as devoluções de produtos têm no número de vendas geradas por um negócio, ela tem mais importância nas indústrias de serviços. Estes tipos de empresas naturalmente têm menos retornos.
• As empresas que vendem principalmente mercadorias terão um maior volume de retorno. E isso levará a um menor lucro bruto. Assim, o lucro bruto é uma medida mais precisa do que a receita bruta de como uma empresa que vende mercadorias está se desempenhando.
• Os analistas de negócios às vezes calculam o valor de uma empresa como um múltiplo da receita bruta que ela registrou recentemente. Isto é particularmente verdade para novos negócios ou startups. Em tais situações, pode não haver outros números fiáveis a utilizar.

Sê cuidadoso com a receita bruta: não é a resposta para tudo

É possível confiar demasiado nesta métrica quando se julga um negócio. Por exemplo, um negócio pode ter uma alta receita bruta, mas não ser lucrativo.

• A gestão de um negócio poderia tentar aumentar as vendas brutas, ignorando outros factores vitais para aumentar a valorização da empresa.
• Uma empresa também poderia lançar novos produtos para aumentar as vendas (e, portanto, a receita bruta). Mas se a margem de lucro for pequena, o negócio pode não ganhar dinheiro suficiente com o projeto. Ou se os novos produtos não tiverem sido totalmente testados, a reputação da empresa pode ser prejudicada.

Qual é a diferença entre receita bruta e receita líquida?

Agora que você tenha uma boa compreensão desta métrica, vamos dar uma olhada na receita líquida. A receita líquida é simplesmente receita bruta menos descontos e retornos. Transformando isso numa equação que obtemos:

Receita líquida = Receita bruta – Devoluções – Descontos

Um retalhista de vestuário que oferece descontos frequentes e tem retornos regulares terá uma grande diferença entre a receita líquida e a bruta.

Uma empresa de serviços -como uma empresa de limpeza ou loja de reparação de smartphones- que não emite muitos descontos e não vê muitas devoluções terá números semelhantes para receitas brutas e líquidas.

Exemplo de receita líquida

Vamos voltar ao exemplo da oficina de reparação automóvel. Tinha $570.000 em vendas de peças e mão-de-obra, $8.000 em devoluções de peças, e $300.000 de CPV. Sua receita bruta foi de $570.000.

Mas para receita líquida, precisamos deduzir os $8.000 em devoluções. Fazendo isso nos dá $562.000. A receita líquida não considera o custo dos bens vendidos. Então ignoramos esse valor.

Em formato de equação, parece-se com isto:

Receita líquida = $570.000 – $8.000 = $562.000

Como calcular o total dos seus bens disponíveis

Comece a melhorar o desempenho do seu negócio

Receita bruta é muito importante. Juntamente com outras métricas, ele lhe dará uma imagem clara de onde seu negócio está e o que ele precisa ser para atingir seus objetivos.

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Certifique-se de adicionar esta métrica ao seu repertório existente para que se torne um empresário de sucesso.

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