Generarea de lead-uri este o sarcină dificilă și consumatoare de timp, dar succesul afacerii dvs. depinde de identificarea de noi prospecți și de atragerea lor către ceea ce aveți de oferit. Scopul final al afacerii dvs. de broker de marfă (sau al oricărei afaceri) este de a genera mai multe lead-uri care să se transforme în clienți, astfel încât afacerea dvs. să crească. Sugestiile de mai jos sunt concepute pentru a ajuta brokerii de transport de marfă să își umple conducta de lead-uri de vânzări. Cu cât aveți mai multe lead-uri în pipeline, cu atât mai multe perspective pot fi convertite în clienți, ceea ce înseamnă mai mulți bani pentru dvs. și afacerea dvs. de broker de marfă pentru a crește și prospera.
Iată 10 locuri în care agenții de broker de marfă pot genera lead-uri pentru a-și dezvolta afacerea:
1. Începeți cu oamenii pe care îi cunoașteți – contactele dvs. actuale: Întrebați prietenii și familia unde lucrează. Nu toate companiile necesită transport maritim, dar multe dintre ele o fac. Contactele actuale ale unui agent de transport de marfă sunt o sursă excelentă de lead-uri, iar odată ce obțineți un lead în interiorul unei industrii, puteți prospecta alte companii din aceeași industrie.
2. Păstrați un carnețel în mașină/camion: Puteți să notați numele companiilor pe care le vedeți pe drum. Notați compania, orice punct de reper din apropiere și orice alte informații pe care le puteți folosi pentru a stabili relații în timpul conversației.
3. Recomandări: Pe măsură ce obțineți mai mulți clienți și vă construiți o reputație, aceștia vă vor recomanda alți clienți. Companiile de la care ați preluat și la care ați expediat sunt o altă sursă bună, dar așteptați până după ce expedierea este finalizată pentru a le contacta, astfel încât să aveți succesul sub centură.
4. Companiile din aceeași industrie sau companiile cu care lucrați: Atunci când brokerii de marfă spun companiilor că sunt specializați în produse sau cherestea, vor stabili expertiza în ochii clientului. Verificați etichetele de expediere ale produselor sau alimentelor pentru informații despre modul în care acestea sunt expediate.
5. Verificați fișele de referință de credit ale clienților pentru noi piste: Menționați că ați fost recomandat de către client.
6. Mergeți pe Thomasnet.com: Începeți să sunați clienții de pe lista lor. Sunt zeci de mii de ei. Dacă nu vă simțiți confortabil cu acest lucru, alegeți o industrie cu care sunteți familiarizat și începeți de acolo.
7. Uitați-vă unde sunt preluate sau lăsate încărcăturile actuale: Sunați în aceste locuri. De obicei, vă vor spune că nu au încărcături care trebuie mutate, dar dacă sunteți insistent, veți descoperi că au încărcături care trebuie mutate.
8. Cercetați destinația încărcăturilor actuale: Companiile din aceste orașe vor avea încărcături care trebuie mutate și știu că vor obține un tarif mai bun dacă deja expediați în orașul lor.
9. USDA produce o resursă valoroasă la MarketNews.usda.gov: Aceasta poate fi o resursă excelentă pentru brokerii de marfă, iar prețurile și informațiile privind transportul de marfă sunt actualizate în fiecare miercuri.
10. Mergeți la ProduceMarketGuide.com: Aceasta are informații actualizate în mod regulat despre produse. CareersInFood.com are, de asemenea, resurse despre producția de alimente. Manta.com oferă informații în profunzime despre companii, inclusiv contacte de e-mail.
Acestea sunt doar câteva modalități prin care agenții de transport de marfă pot găsi noi prospecți, dar succesul final al afacerii dvs. depinde de acțiunile dvs. Pentru a fi un agent de broker de marfă de succes, trebuie să continuați să depuneți în mod regulat munca grea de a vă prezenta pe dvs., afacerea dvs. de broker de marfă și serviciile dvs. unor noi prospecți, apoi să continuați acest impuls prin construirea de relații, stimularea recomandărilor și găsirea de oportunități suplimentare atunci când este posibil. Răsplata dvs. va fi un portofoliu înfloritor care vă va crește vertiginos afacerea în momentele de vârf și vă va ajuta să vă susțineți în perioadele mai lente. La fel ca și consolidarea oricărui obicei bun… generarea de lead-uri nu poate fi o activitate de o singură dată, ci mai degrabă un mod de viață.
.