5 surse de trafic gratuit care dau rezultate mari

Gândiți-vă la câteva dintre site-urile pe care le puteți vizita într-o zi.

Câte credeți că ați ajuns la ele dând click pe reclame? Probabil că nu multe.

Cei mai mulți oameni caută pe web pentru a găsi o soluție la o problemă sau pentru a dezgropa informații care îi vor ajuta să facă ceva. Anunțurile sunt, de obicei, întreruperi ale acestor obiective.

Datele de la Advanced Web Rankings susțin acest lucru.

Rata medie de accesare a unui anunț în căutarea Google este de aproximativ 3%.

În comparație, primul rezultat al căutării organice va fi accesat în aproximativ 33% din timp. Aceasta scade treptat pe măsură ce coborâți în josul paginii:

• Poziția 2: 16% CTR.
• Poziția 3: 10% CTR.
• Poziția 4: 7% CTR.
• Poziția 5: 5% CTR.
• Poziția 6: 3,5% CTR.

Deci, chiar dacă un rezultat de căutare plătit se află chiar în partea de sus a Google, utilizatorii vor da clic pe el cam la fel de des cum ar putea da clic pe o listă aflată pe poziția a șaptea sau a opta de căutare organică.

Pentru anunțurile de afișare și bannerele publicitare care apar pe paginile web, CTR-ul este chiar mai mic: aproximativ 0,5%.

Anunțurile și rețelele publicitare au un loc într-o campanie de marketing, ca să fim corecți. Dar atunci când vine vorba de generarea de trafic, cele plătite nu țin piept celor gratuite.

Dacă încercați să stimulați leadurile de intrare, cel mai bun pariu este să vă concentrați energia pe cele 5 surse de trafic gratuite care vor produce rezultate susținute la scară largă:

1. Cercetare organică.
2. Email.
3. Social media.
4. Postarea invitaților.
5. Q&A forumurilor.

Să vedem cum să folosim – și să măsurăm succesul – pe fiecare dintre aceste surse de trafic de site cu performanțe ridicate:

1. Căutarea organică

Mai mult de 50% din tot traficul site-ului web este generat prin intermediul motoarelor de căutare.

Când oamenii doresc răspunsuri, ei întreabă Google. Prin urmare, să vă dați seama ce caută oamenii și cum să vă poziționați pentru acele interogări are cea mai mare valoare potențială în ceea ce privește generarea de trafic.

Nu vă va costa niciun cent în cheltuieli publicitare.

Dar vă va costa în timp și efort.

Cum să o folosiți

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este numele jocului. Am scris cărți electronice întregi despre SEO și sunt multe lucruri care intră în această practică.

Cu toate acestea, iată lista de verificare la nivel înalt pentru îmbunătățirea traficului pe site din căutarea organică:

1. Asigură-te că site-ul tău este configurat corespunzător pentru a fi indexat în rezultatele căutării.
2. Descoperiți cele mai valoroase cuvinte cheie cu intenție comercială (aka, cele pe care publicul dvs. țintă le folosește atunci când cumpără produse sau servicii ca ale dvs.) și asigurați-vă că paginile dvs. de destinație comercială sunt optimizate pentru a se clasifica pentru acele cuvinte cheie.
3. Reoptimizați postările de pe blog și paginile de destinație care se află la o distanță frapantă de pagina 1 pentru anumite cuvinte cheie; aceasta este una dintre cele mai imediate și mai rentabile modalități de a îmbunătăți traficul de căutare.
4. Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvinte cheie suplimentare de tip short-tail și long-tail pentru care doriți ca site-ul dvs. să se claseze; începeți să creați postări pe blog care sunt optimizate pentru a se clasa pentru aceste cuvinte cheie. Vă recomandăm să vizați 1 cuvânt cheie pe post de blog.
5. Câștigați backlink-uri către site-ul dvs. prin guest blogging sau prin contactarea altor editori de conținut, stimulându-i să se lege către site-ul dvs. (de exemplu, prin crearea unui link către site-ul lor sau prin oferirea unei licențe gratuite pentru software-ul dvs, pentru prietenia cu dispozitivele mobile, link-uri rupte, structura site-ului, marcajul Schema, etc.).

Am acoperit o mare parte din aceste aspecte, și nu numai, într-o postare anterioară pe blog. Citiți-l aici pentru a afla mai multe despre SEO organic.

Cum să urmăriți succesul în căutarea organică

Google Analytics

Google Analytics este crucial nu doar pentru SEO, ci și pentru toate campaniile de marketing digital care sunt legate de site-ul dumneavoastră. Este o gaură de iepure de informații despre site-ul dvs. La o privire de ansamblu, unii dintre cei mai importanți parametri cărora trebuie să le acordați atenție pe măsură ce vă urmăriți traficul includ:

• Sesiuni: Începe atunci când un utilizator ajunge la orice pagină de pe site-ul dvs. și se termină atunci când pleacă.
• Utilizatori: Utilizatorii vă vor spune exact câte persoane unice au ajuns pe site-ul dumneavoastră.
• Canale: Acest lucru vă va spune care sunt sursele de trafic care aduc utilizatori (organic, trafic direct, surse de trafic plătite, social media, e-mail, etc.).
• Audiență: Puteți găsi indicii despre publicul dumneavoastră, inclusiv despre interesele, datele demografice, locația, dispozitivele preferate etc.
• Conversii: Puteți configura obiective de conversie în Google Analytics și le puteți urmări.
• Măsurători de implicare: De asemenea, analizați rata de respingere, paginile pe sesiune, durata sesiunii și alți indicatori comportamentali pentru a încerca să înțelegeți modul în care traficul de intrare se angajează cu conținutul site-ului dvs.

Ca regulă generală, urmăriți întotdeauna progresul de la an la an. Acest lucru este important pentru a înțelege variabilele – de exemplu, recunoscând că o scădere a traficului în trimestrul al patrulea este doar rezultatul sezonului de sărbători. Google Analytics face relativ ușor să se efectueze comparații ale traficului YoY și să se vadă modul în care eforturile specifice de SEO și alte variabile afectează traficul pe site-ul dvs.

Sesiuni YoY pentru Brafton.com.

Google Search Console

Search Console este chiar mai direct legat de căutarea organică decât Google Analytics. Acesta vă arată starea de indexare a paginilor dvs. web, elaborând în același timp performanța acelor pagini în căutare.

Câțiva dintre parametrii cheie la care trebuie să acordați atenție în Search Console includ:

• Impresii: Numărul de ori de câte ori una dintre paginile dvs. este afișată în rezultatele motorului de căutare.
• Clicuri: Numărul de ori de câte ori cineva face clic pe una dintre paginile dvs. afișate în rezultatele căutării.
• Click-through rate: Procentul de impresii care au dus la un clic.
• Poziția medie: Poziția medie a site-ului dvs. și a paginilor sale în rezultatele căutărilor.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la interogările specifice pentru care site-ul dvs. se clasează pentru a vedea exact care sunt cele care generează cele mai multe impresii și clicuri.

În comparație cu Google Analytics, capacitatea dvs. de a face comparații de la un an la altul este limitată. Google Search Console vă arată doar date de până la 16 luni în urmă. Cu toate acestea, poate fi totuși util să comparați intervale de timp (de exemplu, ultima perioadă de 45 de zile față de perioada anterioară de 45 de zile). Rețineți, de asemenea, că, din punct de vedere tehnic, „traficul” nu este o măsurătoare Search Console. Acestea fiind spuse, „clicurile” vă vor spune cât de des selectează utilizatorii paginile dvs. web din rezultatele căutărilor, iar acesta este un indicator cheie al traficului bazat pe căutări.

2. Email

În medie, fiecare dolar cheltuit pe email marketing generează un randament de 44 $. Acest randament al investiției este atât de ridicat din câteva motive. Și anume, marketingul prin e-mail este:

• Mult țintit.
• Personalizat.
• Mai direct (mesajele ajung direct în căsuța de primire).
• Relativ ușor de extins.

Cum se utilizează

Tehnic, marketingul prin e-mail nu este gratuit, deoarece unul dintre primele lucruri de care veți avea nevoie este un abonament la o platformă de automatizare a e-mailurilor, cum ar fi Marketo, Mailchimp sau Pardot. (Strict vorbind, tot marketingul costă bani; dar e-mailul și celelalte canale de pe această listă nu sunt surse de trafic plătit – plătiți pentru timpul, energia și instrumentele care vă ajută să generați trafic organic, nu pentru traficul propriu-zis.)

Automatizarea e-mailurilor face mult mai ușoară segmentarea bazei de date de e-mailuri în liste ușor de gestionat în funcție de atributele contactelor, cum ar fi locația, titlul postului, etc. De asemenea, te ajută să creezi, să programezi și să trimiți e-mailuri către listele tale.

În ceea ce privește „cum” marketingului prin e-mail, există câțiva pași implicați dacă încerci să faci acest lucru la scară largă. Să le trecem în revistă pe cele principale:

• Construiți baza de date de e-mailuri. Puteți face acest lucru plătind pentru baze de date de e-mail pre-construite, dar vă recomandăm să vă construiți propria bază de date prin captarea de adrese de e-mail în mod organic – de exemplu, prezentând un buton „Abonează-te” pe site-ul dvs. web sau pe blogul dvs. sau configurând o casetă pop-up activată prin scroll. Amintiți-vă doar că trebuie să aveți un stimulent pentru a-i determina să se înscrie (conținut grozav, reduceri etc.).
• Segmentați-vă audiența. Concentrează-te pe atributele care sunt cele mai importante pentru brandul tău. Ar putea fi locația, titlul postului, vârsta, sexul, client vs. potențial client sau o combinație a acestora.
• Creați un newsletter prin e-mail. Suntem mari fani ai newsletter-ului. Este o modalitate non-vânzătoare de a împărtăși conținut și informații utile cu abonații. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă susține eforturile SEO organice, în special prin distribuirea și promovarea conținutului dvs. pentru SEO și prin direcționarea traficului către acele pagini.
• Mențineți baza de date de e-mailuri. În timp, unii dintre contactele dvs. își vor părăsi compania actuală sau poate își vor schimba adresa de e-mail. Pentru a maximiza capacitatea de livrare și a evita trimiterea de e-mailuri către adrese inactive, asigurați-vă că vă mențineți baza de date în mod regulat.
• Lansați alte campanii de marketing prin e-mail. Campaniile Drip, e-mailurile de lead-nurture, e-mailurile de onboarding – toate acestea își au locul în strategia dvs. de email marketing. În plus față de direcționarea traficului către site-ul dvs., acestea pot ajuta la mutarea clienților potențiali mai adânc în pâlnia de vânzări.

Pentru a afla mai multe despre pașii implicați în marketingul prin e-mail și despre cum să creați un conținut de e-mail excelent, consultați această postare.

Cum să urmăriți succesul marketingului prin e-mail

În afară de câștigurile evidente – oameni care răspund pentru a stabili o întâlnire cu departamentul de vânzări – trebuie să monitorizați metodic câștigurile incrementale. Cel puțin:

• Creați URL-uri personalizate pentru a urmări traficul generat de e-mail în Google Analytics. Puteți face acest lucru folosind Campaign URL Builder gratuit de la Google.
• Atenție la parametrii de măsurare, cum ar fi capacitatea de livrare, rata de deschidere, rata de deschidere a clicurilor, rata de trecere a clicurilor și rata de conversie. Toate acestea ar trebui să poată fi urmărite prin intermediul platformei dvs. de automatizare a marketingului prin e-mail.

Dacă sunteți preocupat în principal de traficul către site-ul dvs., atunci este crucial să creați URL-urile personalizate menționate mai sus.

În caz contrar, fiți cu ochii pe indicatorii de implicare a e-mailurilor, deoarece aceștia vă vor ajuta să vă dați seama de tipurile de linii de subiect și de conținut pe care este cel mai probabil ca destinatarii să le deschidă și să se implice.

3. Social media

Când vine vorba de sursele de trafic de pe site, cele precum Facebook, Twitter, LinkedIn și alte canale de social media nu pot concura cu căutarea organică. Din 2014, rețelele sociale au generat aproximativ 5 % din traficul web în fiecare an, față de 53 % din căutarea organică.

Acest lucru se datorează probabil faptului că majoritatea angajamentelor pe rețelele sociale se întâmplă fără a părăsi vreodată platforma. Utilizatorii parcurg adesea feed-ul lor, aruncând o privire la comentarii, imagini, urmărind videoclipuri pe mute și, ocazional, dând like la ceva ce văd sau lăsând comentarii.

Cu toate acestea, o prezență în social media este mai mult sau mai puțin o așteptare – atât în companiile B2B, cât și în cele B2C. Chiar mai important, socializarea poate avea și adesea are beneficii foarte reale de conștientizare a mărcii, de generare de lead-uri și de stimulare a traficului pentru site-ul dvs. web.

Cum să o folosiți

Constientizarea mărcii este motivul nr. 1 pentru care majoritatea companiilor (69%) folosesc social media. Al doilea motiv este creșterea traficului (52%).

Tehnic, cele două nu se exclud reciproc. Dacă adepții dvs. din social media sunt mai implicați în brandul dvs., este cu atât mai probabil să facă clic pe un link care navighează către site-ul dvs. web.

Din acest punct de vedere, haideți să analizăm principalii pași implicați în atragerea traficului direcționat gratuit prin social media:

• Creați conținut care merită să fie împărtășit: Înainte de a avea o rugăciune pentru a vă extinde audiența, aveți nevoie de conținut care merită să fie împărtășit cu aceasta. Creați articole de blog, ilustrații și videoclipuri care îi vor interesa pe potențialii urmăritori și începeți să le postați pe canalele dvs. de social media.
• Promovați-vă paginile sociale de pe site-ul dvs: Asigurați-vă că aveți linkuri clare către paginile dvs. de socializare pe site-ul dvs. web. Acest lucru vă va ajuta să canalizați o parte din trafic către paginile dvs. de social media. Acest lucru poate părea contra-intuitiv, dar dacă faceți ca un vizitator ocazional al site-ului să vă urmărească pe rețelele de socializare, în esență creați o linie consistentă de comunicare cu acea persoană – ergo, aceasta devine un lead.
• Colaborați cu influenceri: Prin „influenceri”, nu ne referim la Kylie Jenner. Ne referim la cei neplătiți – colegi din industrie, lideri de opinie și chiar clienți mulțumiți. Contactați-i prin intermediul instrumentelor de mesagerie socială, solicitându-le să vă urmărească în schimbul unor mențiuni pe site-ul dvs. sau pe canalele de socializare. Implică-te în conținutul pe care îl postează pentru a te ajuta să fii văzut de publicul lor. Comportamentul social generează succes în social media.
• Promovați-vă postările de pe blog pe conturile dumneavoastră: La fel cum v-ați distribui conținutul pe e-mail, faceți același lucru pe social media. Acest lucru va asigura că membrii publicului dvs. care s-ar putea să nu se fi abonat la buletinul dvs. informativ, dar care vă urmăresc pe social media, vă văd actualizările de conținut.

Cum să urmăriți succesul marketingului în social media

Care canal de social media este puțin diferit și, prin urmare, poate avea nuanțe de KPI. Dar, pe toate canalele, există câțiva indicatori comuni cărora trebuie să le acordați atenție:

• Sesiuni pe Google Analytics: Google Analytics vă va spune exact cât de mult din traficul de pe site-ul dvs. ajunge prin canalele de social media.
• Impresii: Vă spune de câte ori apare una dintre postările dvs. în feed-ul unui utilizator.
• Reach: Vă spune câți utilizatori au văzut una dintre postările dumneavoastră.
• Click-through rate: Procentul de impresii care au dus la clicuri.
• Engagements: Comentarii, aprecieri, clicuri, retușuri, distribuiri, etc.
• Cost per lead: Suma de bani pe care ați cheltuit-o pentru gestionarea socializării organice (de obicei în funcție de timp și efort) în raport cu numărul de lead-uri pe care le obțineți.

Cu excepția „sesiunilor pe Google Analytics”, puteți monitoriza indicatorii de mai sus prin intermediul fiecărui canal pe care postați sau prin intermediul unei platforme de postare socială, cum ar fi Sprout Social.

Pentru a afla mai multe despre KPI-urile de marketing în social media, consultați postul nostru pe această temă aici.

4. Postarea invitaților

Backlink-urile sunt foarte valoroase din punct de vedere SEO. Și, după cum am stabilit deja, SEO este crucial pentru a conduce traficul de căutare organică.

Una dintre modalitățile de a câștiga backlink-uri de înaltă calitate pentru site-ul dvs. este să trimiteți postări de bloguri invitate la site-uri web cu o autoritate de domeniu puternică. Dacă acel site publică articolul dvs. de invitat, Google va interpreta orice linkuri către site-ul dvs. ca pe un vot de încredere.

Nu mai vorbim de faptul că, potențial, vă expuneți marca dvs. publicului unui alt editor.

Cum se utilizează

În câteva cuvinte, căutați surse de știri și bloguri respectabile din industrie și încercați să luați legătura pentru a deveni un colaborator. CMO-ul nostru, de exemplu, este un colaborator invitat regulat la Moz. Faptul că are conținutul său pe site-ul lor ne ajută să câștigăm backlink-uri, dar, de asemenea, face ca brandul nostru să ajungă în fața publicului Moz.

Și, spre deosebire de marketingul afiliat – care implică adesea plata unui comision editorului care se leagă înapoi la site-ul dumneavoastră – publicarea de invitați este un schimb reciproc avantajos, nemonetar. În schimbul expunerii brandului pe blogul altcuiva, le oferiți un conținut excelent care le va sprijini propriile obiective de marketing de conținut.

Cum să măsurați succesul

Aceasta este ușor: Revizuiți traficul de referințe în Google Analytics.

Google Analytics vă va arăta, de asemenea, exact de unde vin aceste referințe. Țineți minte acest lucru în timp ce vă gândiți la site-urile pe care ați putea dori să le contactați pentru a posta ca invitat. Dacă acestea fac deja trimiteri către domeniul dvs. – și site-ul lor are o autoritate de domeniu puternică – atunci, prin toate mijloacele, urmați acest fir.

5. Medium și forumurile din industrie

Există mai mult de o modalitate de a câștiga backlink-uri și trafic de trimitere.

Intrați pe Medium, Quora și alte forumuri online.

Cum să le folosiți

Să începem cu Medium.

Dacă creați o bucată de conținut pe Medium – de preferință una care este optimizată pentru un anumit cuvânt cheie (pentru că doriți ca acel conținut să aibă performanțe bune în căutarea organică, nu-i așa?) – puteți face un link către propriul domeniu în corpul conținutului sau în biografia dvs. Acel backlink poate acționa ca o sursă de trafic către site-ul dumneavoastră.

Apoi există Reddits, Quoras, Stack Overflows și nenumărate alte forumuri online la care oamenii merg cu întrebări la care nu pot răspunde ușor sau pe care nu le pot găsi cu ușurință pe web.

Quora, de exemplu, are o vizibilitate de căutare deosebit de puternică. Dacă reușiți să anticipați întrebările publicului dumneavoastră, să le găsiți pe Quora și să oferiți un link către site-ul dumneavoastră care răspunde la întrebare, puteți contribui la atragerea de trafic către domeniul dumneavoastră.

Același lucru este valabil și pentru Reddit și alte forumuri.

Cum să măsurați succesul

Încă o dată, tot ce trebuie să faceți cu adevărat este să urmăriți traficul de referințe în Google Analytics.

Puteți vedea exact ce procent din traficul site-ului dvs. este generat de referințe de pe alte site-uri și puteți vedea care sunt acele site-uri.

Concluzie: Acordați prioritate traficului gratuit în detrimentul celui plătit

Dacă este un singur lucru pe care îl rețineți din această postare, să fie acesta: Traficul gratuit al unui site web este aproape întotdeauna mai abundent decât traficul plătit.

Dacă aveți îndoieli cu privire la această afirmație, uitați-vă doar la propriul tablou de bord Google Analytics. Cea mai mare parte a traficului de pe site-ul dvs. este, probabil, prin surse neplătite, cum ar fi căutarea organică, e-mail, referințe, poate cu câteva „directe”, „altele” și „social media” presărate acolo.

.