9 cele mai eficiente tehnici publicitare pentru a construi un brand puternic

Introducere Tehnici publicitare pentru a construi un brand puternic

Tehnici publicitare – Tehnicile publicitare creative sunt instrumente de comunicare pe care o companie le folosește pentru a atrage atenția, a atrage mințile, a declanșa emoții și a schimba percepțiile populare.

Toate acestea pot avea ca rezultat click-uri, apeluri și clienți.

Puteți face reclame mai puternice dacă implementați tehnicile de publicitate care vor funcționa cel mai bine pentru produsul sau serviciul dvs., fie că este vorba de mediile tradiționale, digitale sau sociale

Iată 9 tehnici de publicitate pe care le puteți adopta pentru a construi o reamintire puternică a mărcii.

Tehnici de publicitate

În continuare sunt prezentate tehnicile:

Tehnici de publicitate- Personaj interesant

Tehnicile de publicitate se referă la crearea de personaje, sau a unei distribuții de personaje care să adauge recunoaștere și o valoare de poveste campaniei.

Personajul dvs. poate fi un actor care joacă un rol, cum ar fi un fotbalist sau un psihiatru sau Prințul Persiei. Puteți opta, de asemenea, pentru un personaj animat, ilustrat sau un personaj de desene animate. Sau ce-ar fi să folosiți o pisică sau un câine viu?

Consiliu creativ: Un „personaj de brand” trebuie să reprezinte personalitatea brandului și alte aspecte, ceea ce un personaj inventat nu va face. Este mai bine să vă asumați riscul cu un personaj care nu se potrivește, bineînțeles, cu personalitatea brandului dumneavoastră.

Multe dintre cele mai memorabile campanii publicitare din lume au fost construite în jurul unor personaje inventate. Dar cele mai multe dintre cele mai bune personaje nu reflectă personalitatea, aspectul sau valorile brandului.

La fel ca o carte sau un film bun, un personaj trebuie să fie interesant pentru a capta atenția clienților. Acesta trebuie să fie neașteptat, diferit, să aibă suficientă personalitate, expresii puternice și un comportament excentric. Un personaj ieșit din comun și atrăgător va atrage atenția pentru că sparge stereotipurile și iese din mulțime.

Tehnici publicitare- Personificarea

Această tehnică publicitară poate ajuta la crearea unor campanii publicitare care sunt mai umane, mai interesante și mai atrăgătoare și, în cele din urmă, mai relevante pentru publicul țintă.

Dăruind produsului sau serviciului dumneavoastră o abilitate umană, cum ar fi emoția, gândurile sau vorbirea, îl puteți transforma într-o persoană. De asemenea, puteți împrumuta caracteristici umane unor idei abstracte, cum ar fi „lăcomia” sau „foamea”.

În timp ce lucrați la o reclamă pentru un serviciu, încercați să creați o pictogramă vizuală care ar putea fi personificată. De exemplu, animați un card de credit sau un portofel pentru a spune despre o anumită bancă.

De asemenea, puteți amesteca o caracteristică a unui produs într-o persoană reală. De exemplu, puteți da capete de ecran de calculator pentru a descrie o persoană dependentă de gadgeturi digitale.

Consiliu creativ: Obiectul sau ideea pe care o personificați poate să nu aibă legătură cu produsul sau serviciul pus în vânzare. Introducerea unei fotografii vorbitoare în reclama dvs. pentru a injecta umor sau un dialog sarcastic, ar putea face campania mai atrăgătoare, interesantă și memorabilă.

Tehnici publicitare- Exagerarea

Este o tehnică publicitară care este în același timp eficientă și amuzantă. De asemenea, este ușor să faci brainstorming și să lucrezi cu ea.

Primiți conceptul tău și ideea principală pe care vrei să o comunici. Acum exagerați-o. Duceți-o la extrem, împingeți-o dincolo de realitate și de rațiune; în vizual sau în text, sau în ambele. Exagerați o problemă, sau un beneficiu, sau aspectul fizic, sau mărimea.

Asigurați-vă că exagerați exagerarea. Exagerările de mărimea lui Godzilla sunt interesante și, de asemenea, un mod puternic de a vă conduce conceptul. O exagerare minoră ar putea fi o campanie înșelătoare.

Consiliu creativ: Exagerarea vizualului ar putea fi o abordare interesantă. Dar apoi subestimați copia. Sau faceți-o invers. Aceste tehnici publicitare vă vor ajuta să simplificați mesajul, adică punctul principal pe care doriți să îl transmiteți, într-o singură propoziție sau într-un singur vizual. Lasă-ți imaginația să împingă lucrurile de acolo până la o exagerare scandaloasă.

Tehnici publicitare- Poziționarea demografică

Aceste tehnici publicitare sunt folosite pentru a vă „poziționa” produsul sau serviciul pentru a atrage publicul țintă având caracteristici demografice specifice, cum ar fi vârsta, rasa, sexul, starea civilă, nivelul de educație, venitul, orientarea sexuală și alte lucruri. Poziționarea demografică poate deschide o imensă piață de nișă, cum ar fi site-urile de întâlniri pentru persoanele de peste 50 de ani sau destinațiile de vacanță pentru persoanele singure.

În SUA, Home Depot oferă atelierele „Do it Herself” pentru a învăța femeile despre îmbunătățirile și reparațiile casnice.

Între timp, în Marea Britanie, batonul de ciocolată Yorkie de la Nestle este comercializat ca fiind „nu pentru fete”.

Tehnici de publicitate- Simbolică: Similare și metafore

Sunt tehnici publicitare utile pentru a comunica idei abstracte și complexe simile și metafore. De asemenea, comunică rapid o idee.

Similele și metaforele sunt produse de înaltă performanță în comunicarea creativă. Ele sunt simile și metafore eficiente și puternice.

Similele și metaforele sunt discursuri figurative. Ele folosesc „ca” sau „ca” pentru a compara două lucruri diferite pentru a forja o expresie mai vibrantă.

• Cel mai recent analgezic al lui Asper funcționează la fel de repede ca „ahhh”.

• Serviciul Virgin Airlines a fost ca și cum ai lua cina la Casa Albă.

Similele și metaforele folosesc două lucruri; o imagine dramatică sau o afirmație vie pentru a sugera un alt lucru, fără un „ca” sau „ca”.

De exemplu, o campanie pentru o bancă de investiții poate folosi o metaforă vizuală sau un scrimer pentru a caracteriza compania ca fiind sofisticată, dar agresivă.

Iată mai multe exemple de asemănări și metafore.

• Similitudinile și metaforele pot injecta viață în idei abstracte. Pentru a arăta riscurile neprevăzute ale vieții, reclamele companiilor de asigurări pot imagina o persoană pe cale să aterizeze cu piciorul pe o coajă de banană.

• Similitudinile și metaforele vă permit să exprimați probleme sensibile sugerând, în loc să spuneți sau să arătați. Cum vă imaginați un produs care vă scutește de constipație?

• Metaforele pot reprezenta, de asemenea, caracteristici ale produsului sau serviciului, ca într-o reclamă la cereale pentru micul dejun bogate în fier, care arată fulgii de cereale care zboară de pe o cutie, atrași de un magnet.

• Similitudinile și metaforele pot fi folosite pentru a exprima beneficiul produsului sau serviciului în moduri noi. Campania pentru o sală de sport populară arată un bărbat care ridică o mașină cu o singură mână pentru a schimba anvelopa. Aceasta este una puternică!

Expresiile simbolice ajută la reprezentarea caracteristicilor cheie ale unui brand, precum și a caracteristicilor unui serviciu sau a beneficiului unui produs sau serviciu. Se poate face cu ajutorul elementelor vizuale sau al cuvintelor, în presa scrisă sau în filme.

Asigură-te că metafora este nouă. Nu repetați ceea ce ați mai auzit sau văzut înainte.

Consiliu creativ: Iată cum puteți folosi o asemănare pentru a crea o metaforă.

• Începeți cu ideea de bază, adică conceptul cheie al produsului dumneavoastră. Acesta ar putea fi „agil” sau „sigur” sau „frumos proiectat” sau „luminos”. Apoi scrieți sau faceți o schiță pentru a exprima datele.

• Creați o comparație și completați propoziția. „Produsele sunt ca…”

• Completați propoziția: „Beneficiul pentru client este ca______”
• Vezi acum dacă „este ca” poate fi eliminat din metaforă

Tehnici publicitare-Emoție

Muzica, imaginile, temele emoționale sunt instrumente excelente pentru a declanșa sentimente pozitive care ar putea fi transferate către o marcă, un produs sau o companie de servicii.

Mediile digitale și de difuzare sunt canalele ideale pentru a declanșa emoția. Filmul, televiziunea și radioul vă permit să spuneți povești și, de asemenea, să susțineți poveștile cu personaje și muzică.

Vorbind de muzică, aceasta este cel mai creativ și puternic instrument. Muzica are puterea de a declanșa un răspuns instantaneu în rândul audienței, în special dacă aceasta este apreciată și familiară și este asociată cu sentimente puternice, cum ar fi furia sau dragostea.

Există anumite tipuri de imagini în presa scrisă care evocă în mod fiabil emoția.

• Nunți: Luați în considerare un cadru netradițional.
• Familii și relații: Mama, cine altcineva?
• Copii: Adevărat și pentru bărbați.
• Animale: Creaturile mici și tăiate. Sau cele mari care fac lucruri drăguțe.

Avertisment de creativitate toxică: În timp ce folosiți imagini tradiționale, evitați toate clișeele de genul „fotografii de stoc ieftine, aici”. Dacă nu vă puteți permite o imagine interesantă, îmbunătățiți sau tăiați imaginea pentru a obține un aspect mai proaspăt.

Care țară și cultură are evenimente istorice, celebrități, muzică și imagini care declanșează sentimente puternice, cum ar fi prezentarea unei medalii într-o competiție internațională cu imnul național pe fundal, figuri influente din lume, cum ar fi Gandhi sau Mandela, lupte istorice pentru egalitate rasială și drepturi civile și alte lucruri similare.

Consiliu creativ: Muzica, ca și dragostea, ar putea fi costisitoare. Dar asta nu este o problemă pentru MegaMobile și BigBank. Ar putea fi o provocare pentru majoritatea clienților. Ea deschide oportunități interesante de dezvoltare creativă.

Puteți, de exemplu, să colaborați cu muzicieni locali. Dacă aveți talent, îl puteți exprima cu o mică investiție în software sau hardware. Sponsorizați o vânătoare de talente muzicale și deschideți-vă tuturor celor din cadrul comunității sau companiei.

Tehnici de publicitate- Promiteți beneficii specifice

Beneficiul este ceva care are valoare pentru publicul țintă. Întrebați-vă despre beneficiile produsului sau serviciului pe care dumneavoastră înșivă le puteți obține de pe urma produsului.

Energia persuasivă a unei reclame cu beneficii provine din două trăsături. În primul rând, importanța beneficiului pentru clientul țintă și, în al doilea rând, specificitatea beneficiului.

Iată un exemplu de titlu care vizează gospodinele: „Vă prezentăm o mașină de spălat atât de delicată încât vă poate ajuta de fapt hainele să dureze mai mult.”

Cuvintele abstracte și ambigue precum „unic” sau „frumos” sau „profesional” nu înseamnă mare lucru pentru cititor. Evitați-le din toate punctele de vedere. În plus, unele beneficii vor fi mai utile pentru unii, în funcție de individ. Unele persoane pot cere un serviciu la superlativ și sunt gata să plătească în plus pentru asta. Alții pot dori să economisească niște dolari vor fi încântați să economisească niște sejururi puse la motel 6.

Rețineți, un beneficiu poate să nu fie exclusiv pentru client. De exemplu, bateriile auto care oferă o garanție pe viață pot să nu fie punctul de vânzare al acelui produs. Clienții pot spune că nu este chiar un beneficiu, deoarece mulți concurenți oferă același beneficiu. Dar acest lucru nu ar trebui să deranjeze clientul dacă concurenții nu fac astfel de afirmații. Și chiar dacă clienții sunt conștienți de acest lucru, reclama care reușește să reamintească primul beneficiul, este posibil să declanșeze vânzarea.

Consiliu creativ: Caracteristicile trebuie folosite uneori în locul beneficiilor. Caracteristicile sunt caracteristicile cheie ale unui produs. „Calculatorul are un HDD de 1 TB”. Beneficiul subiacent este că puteți stoca o cantitate uriașă de date, fotografii și videoclipuri în computer.

Beneficiile pot fi, de asemenea, inerente. Dacă marea majoritate a oamenilor cunosc beneficiul care poate fi obținut de la un HDD de 1 TB, nu este nevoie să explicăm beneficiul. Pur și simplu menționați caracteristica.

Tehnici publicitare – Mărturii

Mărturiile au energie persuasivă. Ea provine din credibilitate, candoare, motivație și expertiză.

Testimentele pot fi de mai multe culori, de la celebrități la clienți generali. Iată câteva categorii care s-au dovedit a fi de succes.

Clienți reali: Aceste mărturii se găsesc de obicei pe Facebook sau Amazaon. Ele sunt adesea cele mai informative și cele mai convingătoare. Cele mai bune mărturii sunt oneste, corecte și scrise foarte atent. Câteva defecte sunt bune. Dar ceva de genul „Este cel mai bun, nu-l ratați” sunt superficiale.

Clienți interesanți: Selectați utilizatori reali care au o poveste amuzantă sau interesantă de povestit. Poate că unul dintre clienții dvs. are o realizare neobișnuită sau are o slujbă interesantă care îl separă de restul, cum ar fi fostul primar al orașului dvs., a 152-a persoană care a escaladat Muntele Everest și alte persoane similare.

Comutatori reali: În acest caz, o persoană încearcă un produs și îl judecă pe loc. Non-clienții sunt convertiți în cumpărători în acest mod. „Testul de gust orb” este o execuție. O altă abordare este prezentarea clienților care explică de ce au trecut de la o marcă la alta.

Experți: Omul de știință, medicul sau bloggerul care scrie despre categoria dumneavoastră de produse. Aceștia îi pot influența pe ceilalți cu cunoștințele lor de experți.

Celebrități: internaționale sau locale, celebritățile pot aduce o recunoaștere instantanee. Pur și simplu arătați că o celebritate vă susține produsul. Cu toate acestea, o aprobare scrisă are întotdeauna un avantaj.

Tehnici publicitare -Problemă/soluție

Această tehnică publicitară poate fi folosită pentru a atrage oamenii care au o problemă, sau pe cei care doresc să o evite.

Probleme. Majoritatea oamenilor le au. Și există produse care să le rezolve. Dacă produsul sau serviciul dvs. este un produs care rezolvă probleme, puneți problema în titlu. Mai târziu, în reclama, în mailer sau în spotul publicitar, explicați modul în care produsul rezolvă problema.

Această tehnică publicitară va funcționa bine dacă piața dvs. țintă are o problemă cu adevărat mare, adică o mare preocupare. Cu cât problema este mai mare, cu atât strategia va funcționa mai bine.

Consiliu creativ: Tehnicile publicitare de tip problemă/soluție reprezintă una dintre cele mai eficiente modalități de a aborda probleme reale. Ea poate fi utilizată în mai multe moduri creative. De exemplu, puteți implementa metoda pentru a evidenția o problemă pe care mulți dintre cei din public ar dori, de fapt, să o aibă. Oamenii îi iubesc pe cei care rezolvă crizele din viața lor. Aceștia apar ca salvatori în cele mai multe cazuri.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre Tehnicile de Publicitate, așa că trebuie doar să parcurgeți link-ul.

1. Cercetări de marketing
2. Publicitate narativă
3. Tehnici de analiză a datelor
4. Tehnici de marketing Social Media

.