Ce este o strategie de marketing? O privire de ansamblu

Nu puteți atinge succesul în niciun domeniu al vieții dumneavoastră fără o strategie. Același lucru este valabil și pentru marketing. Marketingul nu este o activitate de sine stătătoare, distinsă de toate celelalte aspecte ale afacerii. Mai degrabă, marketingul este un efort comun care implică colaborarea din partea departamentelor de creație, financiar, vânzări și tehnic. Și fără un plan de marketing solid, bucătarii vor strica cu siguranță ciorba!

În paragrafele următoare, vom defini ce este o strategie de marketing și cum să o folosiți cu succes în afacerea dumneavoastră.

Definirea termenilor unei strategii de marketing

Ce este o strategie de marketing? În termeni de bază, o strategie de marketing analizează toate aspectele activității dumneavoastră de vânzări și le combină în așa fel încât toate departamentele să știe ce se întâmplă. Prin urmare, o strategie de marketing este procesul care permite organizației să se concentreze asupra resurselor disponibile și să le utilizeze în cel mai bun mod posibil pentru a stimula vânzările și a obține o influență asupra concurenților.

Nici o strategie de marketing nu poate începe fără a determina mai întâi obiectivele afacerii. Acestea sunt obiectivele pe termen lung ale organizației, adică unde vrea să se vadă în, să zicem, următorii cinci ani. Bineînțeles, vor exista obiective de afaceri și pentru fiecare plan de marketing.

Un alt aspect al strategiei de marketing este mixul de marketing, care poate fi împărțit în Produs, Preț, Piață și Promovare.

Punând toate aceste informații laolaltă, ar trebui cu crearea planului de marketing, stabilind în mod specific cum intenționați să atingeți obiectivele de marketing pe termen scurt (creșterea vânzărilor, ajungerea la clienții existenți etc.) și obiectivele de afaceri pe termen lung (înlăturarea concurenților, expansiunea etc.)

De ce să creați o strategie de marketing?

Pentru început, strategia de marketing ajută la crearea unei armonii între organizații. Eficiența organizațională se îmbunătățește, deoarece toată lumea este pe aceeași lungime de undă. Astfel, echipa de dezvoltare a produsului merge mână în mână cu departamentul de publicitate pentru a veni cu cel mai relevant mesaj de marketing. Iată trei beneficii suplimentare ale dezvoltării strategiilor de marketing:

1. Distribuția devine mai eficientă

După ce strategia de marketing este pusă la punct, cunoașteți toate detaliile necesare, cum ar fi cine sunt clienții țintă și ce gamă de prețuri puteți oferi. Acest lucru vă va ajuta să determinați cele mai eficiente mijloace de distribuție. De exemplu, dacă vă adresați unui grup demografic tânăr, va trebui să oferiți opțiuni de cumpărare pentru telefoane mobile și tablete, folosind servicii precum PayPal și carduri de credit. Într-adevăr, punerea la dispoziția clienților dvs. a unor metode ușoare de cumpărare este o modalitate excelentă de a stimula vânzările și de a îmbunătăți loialitatea clienților.

2. Stabilirea imaginii de marcă

Nicio afacere din lume nu poate supraviețui pe termen lung fără o imagine de marcă solidă, iar acesta este un alt aspect în care o strategie de marketing vă ajută. O mulțime de dolari pentru publicitate sunt irosiți atunci când cumpărați media și plasați reclame pe platforme care nu merg în concordanță cu imaginea dvs. de brand. Pe măsură ce vă dezvoltați o imagine de marcă, veți ști mai bine decât să plasați reclame pe fiecare site web și slot radio pe care puteți pune mâna.

3. Crearea de produse care se vând

Marketingul nu se referă doar la promovarea liniei dvs. de produse existente. Marketingul înseamnă să ajungi la inima clientelei tale și să le înțelegi nevoile. Și dacă credeți că produsele dvs. existente nu fac dreptate cererii clienților, atunci trebuie să vă reproiectați ofertele. Acesta este cel mai bun mod de a vă servi clientela și de a vă consolida statutul pe piață. Iar odată cu schimbarea tehnologiei și a economiei, va trebui să vă reinventați pentru a rămâne relevant, iar aici strategiile de marketing joacă un rol major.

În concluzie, o strategie de marketing este necesară dacă doriți să vindeți produsele potrivite, la prețul potrivit, oamenilor potriviți, cu metodele de promovare și distribuție potrivite. Aceasta include, de asemenea, cercetarea de piață și analiza datelor folosind instrumente precum analiza PEST (analiză politică, economică, socială și tehnologică) și analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări).

Cu aceste cunoștințe care ne servesc drept fundal, să trecem în revistă câteva lucruri pe care trebuie să le faceți și să nu le faceți în cadrul strategiei de marketing și de care ar trebui să țineți cont.

Strategii de marketing

Acestea sunt toate elementele esențiale care intră într-o strategie de marketing de succes. Pentru început, trebuie să fiți foarte clar cu privire la obiectivele afacerii dumneavoastră, iar acestea trebuie comunicate tuturor departamentelor relevante. O strategie de marketing bună nu este una în care se investește masiv în tehnologie și multimedia (deși acestea sunt componente esențiale ale marketingului). Mai degrabă, marketingul se referă la atingerea obiectivelor.

Dacă obiectivul este de a convinge clientul să vă dea adresa sa de e-mail și acesta nu o face, atunci marketingul a eșuat¸ indiferent cât de scump sau de creativ este. Acest lucru nu înseamnă că marketingul nu este creativ și inovator, dar ce rost are să fii creativ dacă nu reușești să îți atingi obiectivele?

Obiectivul tău poate fi acela de a crea un buzz despre produsul sau serviciul tău (pur și simplu lăsând oamenii să știe că și tu ești acolo pe piață), de a folosi acest buzz pentru a crea vânzări sau de a determina clienții să devină evangheliști. Desigur, nimeni nu vă împiedică să vizați toate aceste trei obiective deodată, cel mai bun mod de a aborda marketingul este să urmăriți unul sau cel mult două obiective de marketing la un moment dat.

Un alt lucru pe care trebuie să îl rețineți este că marketingul s-a schimbat drastic în era digitală. Crearea de campanii publicitare nu este suficientă. În zilele noastre, promovarea dvs. va obține cel mai probabil o căutare pe Google pentru afacerea dvs. Dacă nu puteți valorifica analiza, SEO, optimizarea mobilă, podcasturile, conținutul video, suportul pentru mai multe dispozitive și alte aparate digitale conexe, vă va fi greu să rămâneți în fața concurenței.

Strategia de marketing: Greșeli de evitat

Pentru a încheia acest articol, iată trei greșeli pe care ar trebui să le evitați atunci când vă elaborați strategia de marketing:

1. Căutarea unei abordări de tip „One-Size-Fits-All”

Aceasta este probabil cea mai mare greșeală pe care o fac companiile atunci când implementează o strategie de marketing. După cum s-a menționat de mai multe ori în articol, afacerea care nu reușește să recunoască dinamica pieței și să își adapteze strategia de marketing pentru a face față schimbărilor de pe piață se pregătește pentru eșec.

2. Punerea tuturor ouălor într-un singur coș

Dacă nu aveți la îndemână date clare care să vă susțină decizia de marketing, ar trebui să aveți grijă să vă cheltuiți toți banii de publicitate pe unul sau două elemente promoționale (cum ar fi târgurile comerciale și publicitatea directă). În cea mai mare parte, bugetul dvs. de marketing ar trebui să încerce să încorporeze cât mai multe canale sunt posibile (e-mail, podcast-uri, reclame tipărite și marketing etc.).

3. Eșecul de a urmări rezultatele

În cele din urmă, amintiți-vă că marketingul se măsoară doar prin rezultate. Atunci când executați campanii promoționale, dar nu reușiți să urmăriți rezultatele, nu veți putea niciodată să identificați punctele slabe și, prin urmare, nu va exista nicio îmbunătățire. Marketingul este un proces organic și urmează îndeaproape mentalitatea științifică de încercare și eroare. Aflați ce funcționează și evitați restul. În viitor, toate investițiile urmează strategia care funcționează și, prin urmare, ajungeți să economisiți bani pe termen lung.

Sperăm că această prezentare generală vă va ajuta să vă familiarizați cu toate aspectele unei strategii de marketing de succes.

Imagine: g-stockstudio/.com

.