Ce este venitul brut și cum se calculează

Citit în 9 minute

Având o mică afacere înseamnă că trebuie să faci calcule constante. Pentru a avea o afacere prosperă, trebuie să cunoașteți cât mai multe date: tranzacțiile, veniturile, veniturile, ratele… ca un bufet de măsurători de calculat tot ce vreți.

Acest lucru nu numai că vă oferă o înțelegere clară a modului în care merge afacerea dumneavoastră, dar vă ajută să înțelegeți ce puteți îmbunătăți și ce căi ar trebui să urmați. Pe scurt, vă ajută să obțineți succesul.

Una dintre cele mai importante cifre din managementul afacerii este venitul brut. Adesea numit linia de top, acesta este punctul de plecare pentru toate celelalte măsurători pe care o afacere trebuie să le facă.

Din fericire, venitul brut nu este deloc complicat.

Ce este venitul brut?

Încasările brute sunt pur și simplu totalul general pe care o afacere îl obține din vânzarea de produse, servicii sau ambele. Uneori se mai numește și vânzări brute. Spre deosebire de profit, nu se fac deduceri pentru a-l calcula. Este pur și simplu o sumă a tuturor vânzărilor unei afaceri, fie ea mare sau mică.

Atât corporațiile, cât și întreprinderile mici folosesc venitul brut pentru a analiza modul în care se descurcă. Ca orice alt indicator, poate fi urmărit în timp -de exemplu, de la un an la altul- pentru a vedea dacă vânzările cresc sau scad.

Veniturile brute și venitul brut sunt același lucru?

Da. Venitul brut și venitul brut sunt doi termeni diferiți pentru aceeași măsurătoare. Se mai poate numi și linia de top.

Veniturile brute vs. alți parametri

Pentru a înțelege cu adevărat această măsurătoare, este esențial să recunoaștem ce nu este.

#DidyouKnow
Încasările brute evaluează doar capacitatea unei firme de a stimula vânzările. Nu este o măsură a modului în care o afacere poate genera un profit.

De asemenea, diferă de mulți alți indicatori de afaceri:

• Nu este profitul brut. Profitul brut este venitul brut minus returnările și reducerile minus costul bunurilor vândute.
• Profitul operațional este profitul brut minus cheltuielile de exploatare (inclusiv amortizarea și deprecierea).

Ați putea spune că întreprinderile au nevoie să își cunoască venitul brut pentru a calcula orice alt indicator sau raport.

Cum rămâne cu veniturile din investiții? Face parte din venitul brut?

O afacere poate primi, de asemenea, venituri și aprecieri de capital din acțiuni, obligațiuni și conturi de depozit purtătoare de dobândă. Deși acestea sunt toate tipuri de venituri, nu se califică drept venituri brute.

Doar veniturile din vânzări sunt considerate parte a venitului brut.

Veniturile din investiții reprezintă o intrare separată în contul de profit și pierdere. În acest fel, este mai ușor de văzut câți bani aduce o afacere numai din operațiuni.

Formula venitului brut

Pentru a-l calcula, singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să însumați toate veniturile care au fost înregistrate din vânzări.

Veniturile brute = Veniturile totale (nu includeți costul bunurilor vândute)

Cum se calculează venitul brut? Un exemplu

Să spunem că un atelier de reparații auto vinde piese și manoperă în valoare de 570.000 $ și cheltuiește 300.000 $ pe COGS (costul bunurilor vândute). Care este venitul brut în această situație?

Este pur și simplu 570.000 $. Nu este nevoie de niciun calcul, în afară de a aduna toate vânzările. Cu toate acestea, celelalte numere vor fi folosite pentru a calcula diferite rate de afaceri.

Câștigul brut și contabilitatea

Deși am subliniat cât de ușor este de calculat această măsurătoare, un punct crucial este în ordine aici. Exact ce vânzări ar trebui incluse și care nu ar trebui incluse pot fi afectate de tipul de contabilitate folosit de o afacere.

Pentru a înțelege pe deplin ce este și cum se calculează, trebuie să înțelegeți cele două metode principale de contabilitate: contabilitatea de casă și contabilitatea de angajamente.

În contabilitatea de casă, o afacere înregistrează vânzările atunci când banii sunt primiți de la cumpărător. Acest lucru diferă de contabilitatea de angajamente, care marchează o vânzare atunci când este efectuată, ceea ce, în unele cazuri, ar putea fi înainte ca plata să fie primită efectiv.

Așa că această măsurătoare ar putea fi diferită dacă o întreprindere utilizează contabilitatea de casă în loc de contabilitatea de angajamente sau invers.

Importanța veniturilor brute

Acest indicator nu este la fel de important sau de semnificativ pentru fiecare tip de afacere sau industrie.

Și în timp ce s-ar putea să aveți nevoie să o cunoașteți pe a dumneavoastră pentru a calcula alți indicatori, asigurați-vă că vă concentrați pe cifrele corecte.

• Pentru că acest indicator nu ia în considerare impactul pe care revenirile de produse îl au asupra numărului de vânzări generate de o afacere, are mai multă importanță în industriile de servicii. Aceste tipuri de companii au, în mod natural, mai puține retururi.
• Întreprinderile care vând în principal bunuri vor avea un volum mai mare de retururi. Iar acest lucru va duce la un profit brut mai mic. Astfel, profitul brut este o măsură mai precisă decât venitul brut a modului în care se comportă o afacere care vinde bunuri.
• Analiștii de afaceri calculează uneori valoarea unei afaceri ca un multiplu al venitului brut pe care l-a înregistrat recent. Acest lucru este valabil în special pentru întreprinderile noi sau pentru cele aflate la început de drum. În astfel de situații, este posibil să nu existe alte cifre fiabile de utilizat.

Atenție la venitul brut: nu este răspunsul la toate

Este posibil să vă bazați prea mult pe acest parametru atunci când judecați o afacere. De exemplu, o afacere ar putea avea venituri brute ridicate, dar să nu fie profitabilă.

• Conducerea unei afaceri ar putea încerca să crească vânzările brute, ignorând în același timp alți factori vitali pentru a crește evaluarea firmei.
• O afacere ar putea, de asemenea, să lanseze produse noi pentru a crește vânzările (și, astfel, venitul brut). Dar dacă marja de profit este mică, este posibil ca afacerea să nu câștige suficienți bani din acest proiect. Sau dacă noile produse nu au fost testate pe deplin, reputația afacerii ar putea fi afectată.

Care este diferența dintre venitul brut și venitul net?

Acum că ați înțeles bine această măsurătoare, haideți să aruncăm o privire asupra venitului net. Venitul net este pur și simplu venitul brut minus reducerile și returnările. Transformând acest lucru într-o ecuație obținem:

Încasări nete = Încasări brute – Returnări – Reduceri

Un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte care oferă reduceri frecvente și are returnări regulate va avea o diferență mare între veniturile nete și cele brute.

O companie de servicii -cum ar fi o companie de curățenie sau un magazin de reparații de smartphone-uri- care nu acordă multe reduceri și nu are multe retururi va avea cifre similare pentru veniturile brute și nete.

Exemplu de venit net

Să ne întoarcem la exemplul atelierului de reparații auto. Acesta a avut 570.000 de dolari în vânzări de piese și manoperă, 8.000 de dolari în retururi de piese și 300.000 de dolari de costuri de producție. Venitul său brut a fost de 570.000 de dolari.

Dar pentru venitul net, trebuie să deducem valoarea de 8.000 de dolari a returnărilor. Făcând acest lucru ne dă 562.000 $. Venitul net nu ia în considerare costul bunurilor vândute. Așa că ignorăm această cifră.

În format de ecuație, arată astfel:

Venituri nete = 570.000 $ – 8.000 $ = 562.000 $

Cum să vă calculați activele totale disponibile

Începeți să vă îmbunătățiți performanța afacerii dvs.

Veniturile brute sunt foarte importante. Împreună cu alți indicatori, vă va oferi o imagine clară a locului în care se află afacerea dvs. și a ceea ce trebuie să fie pentru a-și atinge obiectivele.

Asigurați-vă că adăugați această măsurătoare la repertoriul dvs. existent, astfel încât să deveniți un proprietar de afaceri de succes.

Business-urile care caută modalități de a-și crește vânzările pot găsi ajutor la Camino Financial. Oferim împrumuturi care pot fi folosite pentru a deschide o nouă locație, pentru a lansa o campanie publicitară sau pentru a vă extinde afacerea.