Vânzarea casei dvs. nu este un proces scurt – pot fi necesare săptămâni de pregătire înainte de a vă lista casa pe Multiple Listing Service și pot trece săptămâni după aceea până când încheiați afacerea cu casa dvs. Dacă doriți să vă asigurați că procesul de vânzare a casei dvs. este cât mai rapid și fără probleme posibil, este important să luați anumiți pași pentru a vă pregăti casa pentru vânzare.
Dacă vă uitați într-un ghid de vânzare a unei case, acestea nu intră întotdeauna în detaliu pentru modul în care să vă pregătiți casa pentru a fi listată – așa că asta este ceea ce vom acoperi aici astăzi! Am petrecut ani de zile ajutându-i pe oameni să își vândă casele mai repede și la un preț mai bun; și cu această experiență, am identificat 7 pași cheie pe care ar trebui să îi faceți atunci când vă pregătiți să vă scoateți casa la vânzare:
Alegeți agentul potrivit
Cel mai important pas pe care trebuie să îl faceți atunci când vă pregătiți să vă vindeți casa este să vă asigurați că lucrați cu agentul potrivit. Dacă aveți agentul nepotrivit de partea dvs., vânzarea casei dvs. poate dura o cantitate inutilă de timp, vă poate aduce o mulțime de stres nejustificat și vă poate costa o mulțime de bani pentru casa dvs. (ceea ce poate face și mai stresant să vă mutați la o altă casă!).
Dacă aveți un agent – sau o echipă – de înaltă calitate care vă reprezintă interesele, vă poate ușura o mulțime de bătăi de cap și stres. Agentul potrivit vă va ajuta să creați un plan de vânzare a locuinței, vă va oferi un marketing de înaltă calitate pentru casa dvs. și vă va ghida pe parcursul întregului proces, de la listare până la încheiere.
Când faceți cercetările inițiale, asigurați-vă că verificați dacă agentul ales are vreun fel de Garanție a vânzătorului – acest lucru vă poate oferi un plus de liniște suplimentară în timp ce treceți prin vânzarea casei dvs.
Decideți strategia de vânzare
După ce v-ați ales agentul imobiliar, puteți începe să vorbiți despre ce strategie doriți să adoptați pentru a vă vinde casa. Cel mai des întâlnit plan este de a vă lista casa pe Multiple Listing Service (MLS) și de a atrage cât mai mulți cumpărători. Pe o piață fierbinte precum Washington DC și zona din apropiere, vânzătorii tind să aibă mai multă putere de negociere. Din acest motiv, o mulțime de vânzători de case aleg să își listeze casa pentru a încerca să atragă o mulțime de cumpărători interesați de casă și să creeze un război al ofertelor pentru a obține cei mai mulți bani posibili.
Aceasta nu este însă singura strategie pe care o puteți adopta. O altă opțiune este să vă vindeți casa în afara pieței. Acest lucru înseamnă că nu vă listați casa pe MLS, lucrând în schimb cu agentul dvs. pentru a o vinde direct unui cumpărător motivat. Deși acest lucru scade șansele de a conduce un război al ofertelor, tinde să fie, de asemenea, o modalitate de a vă vinde casa rapid, mai ales dacă agentul dvs. imobiliar are acces la o rețea mare de cumpărători în afara pieței.
O altă posibilitate este de a folosi un sistem de ofertă instantanee pentru a vă vinde casa. În cadrul acestei strategii, puteți obține o ofertă pentru casa dvs. în doar 24 de ore – astfel încât nu trebuie să pierdeți timp cu listarea, marketingul, renovarea sau punerea în scenă a casei dvs. Aceasta este aproape întotdeauna cea mai rapidă modalitate de a vă vinde casa, ceea ce o face o opțiune excelentă dacă vânzarea unei case rapid și cu zero stres este prioritatea dumneavoastră.
Înfrumusețați-vă (și curățați-vă) casa
Dacă dumneavoastră și agentul dumneavoastră decideți să vă vindeți casa prin listarea ei pe MLS, atunci trebuie să începeți să vă pregătiți casa pentru a fi prezentată. Dacă veți locui în casă în timp ce o vindeți, poate fi puțin dificil să vă asigurați că aceasta este întotdeauna în stare să fie prezentată – dar faceți tot ce puteți.
După ce agentul dvs. v-a văzut casa, acesta vă va da sugestii de lucruri pe care să le reparați sau să le schimbați pentru a maximiza atractivitatea casei dvs. Acestea ar putea fi lucruri minore, cum ar fi curățarea cutiei poștale și adăugarea de tehnologie inteligentă pentru casă, sau ar putea fi proiecte de renovare mai mari pentru a crește valoarea. Asigură-te că îți asculți agentul imobiliar, astfel încât să nu ajungi să faci renovări ale casei care nu se amortizează atunci când ajungi la masa de încheiere.
Depersonalizați-vă casa
Când arătați o casă, este în general bine dacă persoana care face turul își poate imagina imediat că locuiește acolo – și în timp ce acel portret de familie agățat deasupra șemineului ar putea fi o capodoperă, probabil că va face mai greu pentru cineva să se imagineze cumpărând casa.
Asigurați-vă că nu vă concentrați doar pe interiorul casei dumneavoastră. Dacă exteriorul casei dvs. are decorațiuni evidente sau modificări care sunt foarte personalizate, ar putea începe orice prezentare cu o impresie proastă. Nu uitați, orice potențial cumpărător de locuințe va judeca mai întâi exteriorul casei dumneavoastră, așa că asigurați-vă că este curat și depersonalizat!
Ca și în cazul pasului anterior, agentul dvs. vă poate ajuta să vă ghidați atunci când vine vorba de întrebări specifice despre casa dvs. Ascultați-i sfaturile – ei au cunoștințele și experiența atunci când vine vorba de a se asigura că locuințele arată bine și se vând rapid!
Stage your home
Acest pas este destul de auto-explicativ. După ce v-ați dezordonat și depersonalizat casa, trebuie să o puneți în scenă într-un mod care să fie cât mai atrăgător pentru potențialii cumpărători. Din nou, acest lucru ar putea fi un pic mai dificil de făcut dacă locuiți în mod activ în casa pe care o vindeți, dar nu este în niciun caz imposibil.
Asigură-te că îl întrebi pe agentul tău dacă are vreun scenograf profesionist cu care preferă să lucreze. Este important să vă asigurați că lucrați cu stageri de înaltă calitate pentru casa dvs. – la urma urmei, știind cum să puneți în scenă casa dvs. pentru a o vinde rapid este un instrument valoros în arsenalul dvs.!
Faceți un walkthrough – dar nu singur
Chemați un prieten și faceți un walkthrough al casei dvs. (după ce a fost curățată și pusă în scenă), pretinzând că o vedeți pentru prima dată ca un căutător de case. Acest lucru vă va permite să vă faceți o idee despre cum ar putea reacționa străinii la casa dvs., astfel încât să puteți face eventuale ajustări la modul în care sunt aranjate sau decorate lucrurile.
Atunci de ce să aduci un prieten? În primul rând, aceștia pot aduce o perspectivă nouă în acest proces – precum și un nas proaspăt! S-ar putea ca locuința dvs. să aibă un miros puternic pe care nici măcar nu-l mai observați; acest lucru poate fi descurajant pentru potențialii cumpărători, chiar dacă este un miros plăcut. Cereți-i prietenului dvs. să vă spună dacă se simte copleșit de miros atunci când intră prima dată în casă.
Fă-o să fie listată!
Nu mai rămâne decât să îți înscrii casa pe MLS! Vestea bună pentru dvs. este că munca dvs. este practic terminată în acest moment. Agentul dvs. va aduce un fotograf – și poate un videograf, dacă face videoclipuri cu proprietăți precum cel de mai jos – pentru a face fotografii ale casei dvs. pentru listare. După ce au făcut asta, vor introduce informațiile și vor începe să vă comercializeze casa prin postări în rețelele de socializare, anunțuri, case deschise și orice alte strategii pe care le au.
Cu puțin noroc, sau cu un agent suficient de bun, veți începe să aveți oameni care se vor arăta interesați de casa dvs. în câteva zile sau săptămâni – și apoi este doar o chestiune de a face o afacere care să funcționeze pentru dvs. și de a încheia afacerea cu casa!
Ca și în cazul multor ghiduri imobiliare, acești pași vor fi ușor diferiți în funcție de nevoile și strategia dvs. personală. De aceea, este vital să lucrați cu un agent sau o echipă care sunt experți în vânzarea de case pe piața dumneavoastră – ei știu ce funcționează în localitatea dumneavoastră!
Dacă locuiți în Arlington, în Alexandria oricare dintre cele mai tari cartiere din DC sau oriunde altundeva în DMV, atunci nu există o echipă mai bună pentru nevoile dumneavoastră decât echipa Keri Shull! Experții noștri uimitori vă pot ajuta să aflați cât valorează casa dvs., să creați un plan de vânzare personalizat, apoi să executați acel plan astfel încât să vă puteți vinde casa mai repede, la un preț mai bun și cu absolut niciun stres suplimentar!
.