Strategia de marketing de conținut, strategia de conținut și planul de conținut.
Oamenii folosesc adesea acești termeni în mod interschimbabil (ceea ce este de înțeles, deoarece liniile de demarcație sunt oarecum neclare), dar fiecare este puțin diferit:
Strategia de marketing de conținut
În esența sa, strategia de marketing de conținut este „de ce” dumneavoastră. De ce creați conținut, pe cine ajutați și cum îi veți ajuta într-un mod în care nimeni altcineva nu o poate face. Organizațiile folosesc de obicei marketingul de conținut pentru a construi o audiență și pentru a obține cel puțin unul dintre aceste rezultate profitabile: venituri crescute, costuri mai mici sau clienți mai buni.
Vreți mai mult? Mai multe informații despre cum să vă creați strategia de marketing de conținut sunt discutate mai detaliat mai jos sau puteți descărca The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy: 36 Questions to Answer.
Strategia de conținut
Pe de altă parte, strategia de conținut aprofundează (în cuvintele Kristinei Halvorson) „crearea, publicarea și guvernanța conținutului util și utilizabil”. Rețineți că strategia de conținut depășește adesea sfera de aplicare a unei strategii de marketing de conținut, deoarece ajută companiile să gestioneze tot conținutul pe care îl au.
Vreți mai mult? Iată 10 practici de strategie de conținut care vă vor face un marketer mai bun.
Plan de conținut
În contrast cu celelalte două, un plan de conținut este foarte tactic. Acesta documentează specificul modului în care vă veți executa strategia și cine din echipa dvs. se va ocupa de fiecare sarcină. Este important să înțelegeți că aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut ÎNAINTE de a vă construi planul de conținut. Gândiți-vă la acesta ca la un plan de marketing care se referă în mod specific la conținut; astfel, ar trebui să includă detalii cum ar fi zonele de subiecte cheie pe care le veți acoperi, ce conținut veți crea, când și cum să partajați conținutul dvs. și apelurile specifice la acțiune pe care le veți include.
VREȚI MAI MULT? Dacă sunteți interesat de planificare, consultați aceste 23 de șabloane, liste de verificare și ghiduri.
- Trebuie cu adevărat să creez o strategie de marketing de conținut?
- Ce ar trebui să includă strategia mea de marketing de conținut?
- Trebuie să împărtășesc strategia noastră de marketing de conținut cu alte echipe/departamente din compania mea?
- Cât de des ar trebui să îmi actualizez strategia de marketing de conținut?
Trebuie cu adevărat să creez o strategie de marketing de conținut?
Da! După cum am învățat prin cercetările noastre anuale, nu numai că aveți nevoie de o strategie, dar trebuie și să o documentați. Cei care au o strategie de marketing de conținut documentată:
- Sunt mult mai predispuși să se considere eficienți în marketingul de conținut
- Se simt semnificativ mai puțin provocați de fiecare aspect al marketingului de conținut
- În general se consideră mai eficienți în utilizarea tuturor tacticilor de marketing de conținut și a canalelor de social media
- Sunt capabili să justifice cheltuirea unui procent mai mare din bugetul lor de marketing pentru marketingul de conținut
Ce ar trebui să includă strategia mea de marketing de conținut?
Gândiți-vă la o strategie de marketing de conținut ca la o schiță a nevoilor cheie ale afacerii dvs. și ale clienților, plus un plan detaliat pentru modul în care veți utiliza conținutul pentru a le aborda.
În timp ce nu există „șabloane” definitive pentru construirea unei strategii de marketing de conținut – fiecare va fi unică pentru afacerea care o creează – există cinci componente pe care acestea le includ în mod obișnuit:
- Cazul dvs. de afaceri pentru a inova cu marketingul de conținut: Prin comunicarea motivelor dumneavoastră pentru crearea de conținut, a riscurilor implicate și a viziunii dumneavoastră despre cum va arăta succesul, este mult mai probabil să obțineți sprijinul executivului pentru strategia dumneavoastră – și să obțineți permisiunea de a face o greșeală ici și colo pe măsură ce vă dați seama ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dumneavoastră.
Aflați mai multe: Obțineți kitul nostru esențial pentru începători: Stăpânirea conversației Buy-in pentru marketingul de conținut.
- Planul dvs. de afaceri pentru marketingul de conținut: Acesta acoperă obiectivele pe care le aveți pentru programul dvs. de conținut, valoarea unică pe care căutați să o oferiți prin conținutul dvs. și detalii despre modelul dvs. de afaceri. De asemenea, ar trebui să sublinieze obstacolele și oportunitățile pe care le puteți întâlni pe măsură ce vă executați planul.
Învățați mai multe: Obțineți ajutor pentru a determina unde se potrivește marketingul de conținut în planul dvs. de marketing.
- Personajele publicului dvs. și hărțile de conținut: Acesta este locul în care descrieți audiențele specifice pentru care veți crea conținut, care sunt nevoile lor și cum ar putea arăta ciclul lor de implicare în conținut. Este posibil să doriți, de asemenea, să cartografiați conținutul pe care îl puteți livra pe parcursul călătoriei cumpărătorului lor pentru a-i apropia de obiectivele lor.
Aflați mai multe: Aflați în profunzime cum să creați și să folosiți buyer persona B2B. De asemenea, puteți urma acest ghid în cinci pași pentru a vă cartografia conținutul.
- Povestea mărcii dvs: Aici vă caracterizați marketingul de conținut în ceea ce privește ideile și mesajele pe care doriți să le comunicați, modul în care aceste mesaje diferă de cele ale concurenței și cum vedeți evoluția peisajului după ce le-ați împărtășit cu publicul dumneavoastră.
Învățați mai multe: Descoperiți inima poveștii mărcii dvs. cu aceste șase întrebări.
- Planul dvs. de canale: Acesta ar trebui să includă platformele pe care le veți folosi pentru a vă spune povestea; care sunt criteriile, procesele și obiectivele dumneavoastră pentru fiecare dintre ele; și cum le veți conecta astfel încât să creeze o conversație coerentă a brandului.
Învățați mai multe: Pentru informații și sfaturi suplimentare, aruncați o privire asupra modului în care puteți încorpora social media în procesele dvs. de marketing de conținut.
Trebuie să împărtășesc strategia noastră de marketing de conținut cu alte echipe/departamente din compania mea?
Am constatat că este benefic să oferiți tuturor celor din organizația dvs. acces la strategia dvs. de marketing de conținut – chiar și celor care s-ar putea să nu fie direct implicați în procesul de marketing de conținut.
Acest lucru este deosebit de important în cazul organizațiilor mari, deoarece poate ajuta la menținerea echipelor izolate pe aceeași pagină, la minimizarea eforturilor duplicate și la asigurarea faptului că toată lumea lucrează pentru atingerea acelorași obiective de conținut. Dar împărtășirea strategiei dvs. documentate este, de asemenea, o bună practică pentru afacerile care sunt la început cu marketingul de conținut, pentru echipele de conținut care se bazează pe experți interni sau externi în domeniu sau pentru companiile care externalizează orice parte a procesului de creare și distribuire a conținutului.
Desigur, modul în care vă comunicați strategia depinde de structura și cultura organizației dvs. În unele cazuri, ar putea fi oportun să vă împărtășiți întreaga documentație. În alte cazuri, ar putea avea mai mult sens să creați rezumate țintite pentru anumite părți interesate (de exemplu, directori ocupați sau agenții externe), pe baza modului în care strategia dvs. de marketing de conținut va avea un impact asupra rolurilor, proceselor și obiectivelor lor particulare.
În concluzie, luați în considerare următoarele: Cum puteți utiliza principiile marketingului de conținut pentru a „vinde” marketingul de conținut în întreaga organizație? Ce le pasă cel mai mult oamenilor? Acest lucru ar trebui să vă ajute să determinați ce componente ale strategiei dvs. de marketing de conținut sunt cele mai potrivite pentru a fi împărtășite cu fiecare echipă.
Cât de des ar trebui să îmi actualizez strategia de marketing de conținut?
Câteva părți ale strategiei dvs. ar trebui să rămână consecvente chiar și atunci când programul dvs. de marketing de conținut crește și evoluează – și anume, misiunea și obiectivele dvs. de afaceri. De fapt, aceste două lucruri sunt atât de importante încât ați putea dori să le puneți pe un bilețel Post-it, astfel încât să le aveți în vedere ori de câte ori lucrați la conținutul dvs. (De exemplu, la CMI, le folosim ca parte a criteriilor noastre de acceptare pentru fiecare trimitere de conținut editorial pe care o primim.)
Cu toate acestea, alte aspecte ale strategiei dvs. de marketing de conținut vor beneficia probabil de o revizuire și actualizare periodică. Pentru a vă asigura că programul dvs. de marketing de conținut rămâne la țintă, luați în considerare revizuirea strategiei de canal, a subiectelor de bază și a proceselor echipei dvs. în fiecare an – sau mai des dacă sunteți la început.
