Teorie a rezistenței la persuasiune conform căreia majoritatea atitudinilor și credințelor obișnuite sunt mai mult sau mai puțin rezistente la schimbare prin faptul că au fost expuse la atacuri ușoare și repetate. Teoria prezice că truismele culturale pe care majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată să fie puse la îndoială, cum ar fi Este o idee bună să te speli pe dinți de trei ori pe zi, dacă este posibil, ar trebui să fie mai vulnerabile la persuasiune, iar această predicție contra-intuitivă a fost confirmată de experimente. Teoria se bazează pe analogia biologică a unui organism care a fost crescut într-un mediu steril, fără germeni, și care pare robust și sănătos, dar care, în realitate, este vulnerabil la infecții, deoarece nu a avut ocazia să dezvolte anticorpi defensivi. De asemenea, truismele culturale nu au fost niciodată atacate și, prin urmare, nu au fost dezvoltate argumente defensive, dar rezistența lor la persuasiune poate fi semnificativ crescută printr-un proces de inoculare, care presupune expunerea destinatarilor la argumente relativ slabe împotriva truismelor, împreună cu contraargumente pe care destinatarii fie le primesc, fie sunt nevoiți să le gândească singuri. Atunci când truismele culturale sunt expuse ulterior la atacuri persuasive puternice, acestea se dovedesc a fi mult mai rezistente la persuasiune, chiar și atunci când argumentele folosite în mesajele de atac sunt diferite de cele prezentate în procedura de inoculare. Teoria a fost formulată în 1964 de către psihologul american William J(ames) McGuire (1925-2007). A se vedea și schimbarea de atitudine.
Blog