La generación de prospectos es una tarea difícil y que consume tiempo, pero el éxito de su negocio depende de la identificación de nuevos prospectos y de atraerlos a lo que usted ofrece. El objetivo final para su negocio de agente de carga (o cualquier negocio) es generar más clientes potenciales para convertirlos en clientes para que su negocio crezca. Las sugerencias que se presentan a continuación están diseñadas para ayudar a los agentes de carga a llenar su cartera de clientes potenciales. Mientras más clientes potenciales tenga en su cartera, más prospectos podrán ser convertidos en clientes, lo que significa más dinero para usted y para que su negocio de agentes de carga crezca y prospere.
Aquí hay 10 lugares donde los agentes de carga pueden generar clientes potenciales para hacer crecer su negocio:
1. Comience con la gente que conoce – sus contactos actuales: Pregunte a sus amigos y familiares dónde trabajan. No todas las empresas requieren envíos, pero muchas lo hacen. Los contactos actuales de un agente de carga son una gran fuente de pistas, y una vez que obtenga una pista dentro de una industria puede prospectar otras empresas en la misma industria.
2. Mantenga un cuaderno en su coche/camión: Puede anotar los nombres de las empresas que vea en la carretera. Anote la empresa, cualquier punto de referencia cercano y cualquier otra información que pueda utilizar para establecer una relación durante su conversación.
3. Referencias: A medida que consiga más clientes y construya una reputación, ellos le recomendarán a otros clientes. Las empresas a las que ha recogido y enviado son otra buena fuente, pero espere hasta que el envío se haya completado para ponerse en contacto con ellos para tener éxito en su haber.
4. Empresas del mismo sector o empresas con las que trabaja: Cuando los agentes de carga dicen a las empresas que se especializan en productos o madera, establecerán experiencia a los ojos del cliente. Compruebe las etiquetas de envío de los productos o alimentos para saber cómo se envían.
5. Compruebe las hojas de referencia de crédito de los clientes en busca de nuevas pistas: Mencione que el cliente le ha remitido a usted.
6. Vaya a Thomasnet.com: Empieza a llamar a los clientes de su lista. Hay decenas de miles de ellos. Si no se siente cómodo con esto, elija un sector con el que esté familiarizado y empiece por ahí.
7. Mire dónde se recogen o dejan las cargas actuales: Llame a estos lugares. Normalmente le dirán que no tienen cargas que necesiten ser trasladadas, pero si es persistente, descubrirá que tienen cargas que necesitan ser trasladadas.
8. Investigue el destino de sus cargas actuales: Las empresas de estas ciudades tendrán cargas para mover, y saben que obtendrán una mejor tarifa si usted ya está enviando a su ciudad.
9. El USDA produce un valioso recurso en MarketNews.usda.gov: Esto puede ser un gran recurso para los agentes de carga y los precios y la información de carga se actualizan todos los miércoles.
10. Vaya a ProduceMarketGuide.com: Esto tiene información actualizada regularmente sobre los productos. CareersInFood.com también tiene recursos sobre la fabricación de alimentos. Manta.com ofrece información detallada sobre empresas, incluyendo contactos por correo electrónico.
Estas son sólo algunas formas en que los agentes de carga pueden encontrar nuevos prospectos, pero el éxito final de su negocio depende de sus acciones. Para ser un agente de carga exitoso, debe continuar con el arduo trabajo de presentarse a sí mismo, a su negocio de agente de carga y a sus servicios a nuevos prospectos regularmente y luego continuar con ese impulso construyendo relaciones, estimulando referencias y encontrando oportunidades adicionales cuando sea posible. Su recompensa será una línea de producción floreciente que disparará su negocio en los momentos de mayor actividad y le ayudará a mantenerlo en los momentos de menor actividad. Al igual que la consolidación de cualquier buen hábito… la generación de clientes potenciales no puede ser una actividad puntual, sino una forma de vida.