CPM en la publicidad – Todo lo que necesitas saber

La métrica de precios más común para los anuncios web y móviles, CPM significa «coste por mil» y ayuda a mantener el mundo de la publicidad estandarizado.

¿Qué significa CPM en la publicidad?

CPM es la abreviatura de «coste por mil», siendo mille la palabra latina para «mil». En otras palabras, es el coste por mil impresiones (no debe confundirse con el CPI, que podría referirse al coste por impresión o al coste por instalación).

Para resumirlo, el CPM es la cantidad que los anunciantes pagan a los editores por cada mil impresiones que genera un anuncio. Este modelo de fijación de precios se ha utilizado durante mucho tiempo en la publicidad en línea y, según Investopedia, es el método más común para la fijación de precios de los anuncios web.

Aunque los anuncios para móviles han ido más allá de los banners y las imágenes estáticas para convertirse en experiencias interactivas, vídeos, etc., el modelo CPM sigue teniendo su lugar en el mundo de la publicidad móvil. Para calcular el coste por mil visualizaciones, tome el número total de impresiones y divídalo por 1.000. A continuación, divide el presupuesto de la campaña por esa cifra y tendrás tu CPM. El uso de esta fórmula puede ayudarle a calcular cuánto debe presupuestar y cuál será su número deseado de impresiones.

¿En qué se diferencia el CPM de otros tipos de métricas publicitarias?

El modelo de publicidad CPM más tradicional varía un poco de las formas más nuevas de publicidad móvil e in-app porque no requiere un resultado específico de los usuarios para ser considerado completo. Por ejemplo, en el modelo de coste por visionado, los anunciantes no pagan a los editores hasta que un anuncio de vídeo se ve en su totalidad, por lo que el simple hecho de ver el anuncio no es suficiente en ese caso. Del mismo modo, la publicidad de coste por compromiso requiere algún tipo de acción más allá de la impresión inicial, como responder a una encuesta o jugar a un minijuego.

El CPM en la publicidad elimina todos estos nuevos enfoques y devuelve el marketing a lo básico. Y en algunos casos, eso es exactamente lo que exige el producto.

¿Por qué el CPM es importante para los editores y desarrolladores?

Para los editores de juegos y aplicaciones, el CPM es también una métrica eficaz para estimar la cantidad de ingresos que pueden esperar obtener al mostrar anuncios en sus productos. El CPM estimado de cualquier red publicitaria (o eCPM) puede combinarse con otros datos como el recuento de usuarios activos diarios de una aplicación y/o el número medio de impresiones publicitarias servidas para prever la cantidad de ingresos publicitarios resultantes que pueden esperar generar.

Conocer estas cifras, junto con otras métricas críticas como la retención y la conversión IAP, es fundamental para cualquier editor de juegos móviles sofisticado. Les permite asegurarse de que sus esfuerzos de desarrollo siguen siendo positivos en términos netos, e ilustra claramente cuánto tiempo y recursos deben asignar a las actualizaciones u optimizaciones de su cartera.

¿Cuándo y por qué deberían los anunciantes utilizar una campaña de CPM?

Tal vez se pregunte por qué los anunciantes siguen utilizando las campañas de CPM, en contraposición a algunos de los nuevos tipos de modelos de fijación de precios comentados anteriormente. ¿No son más importantes las visualizaciones completas, el compromiso probado, los clics y las instalaciones que las impresiones por sí solas?

Es una pregunta justa, pero la verdad es que todavía hay situaciones en las que un modelo de precios CPM es la opción correcta, estratégicamente. Quizás el uso más importante del CPM en la publicidad es la construcción de la marca. Cuando un producto o servicio es nuevo, la marca es esencial. Hay que conseguir que la campaña llegue a los usuarios en primer lugar. Es raro que el público haga clic en un anuncio de un producto fabricado por una marca de la que nunca ha oído hablar. Una campaña de CPM es excelente para crear y elevar el conocimiento de la marca como preparación para una campaña más orientada a la conversión.

Las campañas de CPM también pueden ayudar a determinar su grupo demográfico. Por ejemplo, si un anuncio obtiene más participación en un sitio web de entretenimiento dirigido a la población de 18 a 35 años que en un medio de comunicación para personas mayores, sabrá que debe dirigirse a ese grupo más joven o ajustar su marketing en consecuencia. Los CPM son una buena manera de medir el interés sin romper su presupuesto de publicidad.

Además, con la colocación correcta del anuncio, los CPM en la publicidad pueden ver grandes resultados de clics y ventas. La creación de una campaña de este tipo requiere experiencia y estrategia, por supuesto, pero con el socio de marketing adecuado, podrá hacer que el CPM funcione para usted.