Generování leadů je obtížný a časově náročný úkol, ale úspěch vašeho podnikání závisí na identifikaci nových potenciálních zákazníků a jejich přilákání k tomu, co nabízíte. Konečným cílem vašeho podnikání v oblasti zprostředkování nákladní dopravy (nebo jakéhokoli jiného podnikání) je generovat více potenciálních zákazníků, kteří se přemění na zákazníky, aby vaše podnikání rostlo. Níže uvedené návrhy jsou navrženy tak, aby pomohly zprostředkovatelům nákladní dopravy naplnit jejich prodejní potrubí s potenciálními zákazníky. Čím více potenciálních zákazníků máte ve svém potrubí, tím více potenciálních zákazníků můžete přeměnit na zákazníky, což znamená více peněz pro vás a vaše podnikání zprostředkovatele nákladní dopravy, které bude růst a prosperovat.
Níže je uvedeno 10 míst, kde mohou zprostředkovatelé nákladní dopravy generovat potenciální zákazníky, aby jejich podnikání rostlo:
1. Začněte u lidí, které znáte – u svých současných kontaktů: Zeptejte se přátel a rodiny, kde pracují. Ne každá společnost vyžaduje přepravu, ale mnohé ano. Současné kontakty zprostředkovatele nákladní dopravy jsou skvělým zdrojem leadů, a jakmile získáte lead uvnitř odvětví, můžete vyhledávat další společnosti ve stejném odvětví.
2. Mějte v autě/náklaďáku zápisník: Můžete si do něj zapisovat názvy firem, které potkáte na cestách. Zapište si firmu, všechny blízké pamětihodnosti a další informace, které můžete použít k navázání kontaktu během rozhovoru.
3. Doporučení: Jakmile získáte více zákazníků a vybudujete si dobré jméno, budou vám doporučovat další zákazníky. Dalším dobrým zdrojem jsou společnosti, které jste vyzvedli a odeslali, ale počkejte s kontaktováním až po dokončení přepravy, abyste měli úspěch za sebou.
4. Společnosti ze stejného oboru nebo společnosti, se kterými spolupracujete: Když zprostředkovatelé přepravy sdělí společnostem, že se specializují na produkty nebo dřevo, vytvoří si v očích klienta odbornost. Zkontrolujte přepravní štítky na výrobcích nebo potravinách a zjistěte informace o způsobu jejich přepravy.
5. Zkuste se podívat na přepravní štítky na výrobcích nebo potravinách. Zkontrolujte referenční listy zákazníků, abyste získali nové podněty:
6. Přejděte na stránky Thomasnet.com: Začněte obvolávat zákazníky z jejich seznamu. Jsou jich desetitisíce. Pokud se na to necítíte, vyberte si odvětví, které znáte, a začněte tam.
7. Podívejte se, kde jsou současné náklady vyzvedávány nebo vysazovány: Na tato místa zavolejte. Obvykle vám řeknou, že nemají žádný náklad, který by bylo třeba převézt, ale pokud budete vytrvalí, zjistíte, že mají náklad, který je třeba převézt.
8. Prozkoumejte místo určení vašich současných nákladů:
9. Zjistěte si, zda společnosti v těchto městech mají náklad, který je třeba přestěhovat, a vězte, že dostanou lepší cenu, pokud již do jejich města přepravujete. USDA vytváří cenný zdroj informací na adrese MarketNews.usda.gov: To může být skvělý zdroj informací pro zprostředkovatele přepravy a ceny a informace o přepravě jsou aktualizovány každou středu.
10. Přejděte na stránky ProduceMarketGuide.com: Zde jsou pravidelně aktualizovány informace o produktech. Na stránkách CareersInFood.com najdete také zdroje o výrobě potravin. Manta.com poskytuje podrobné informace o společnostech, včetně e-mailových kontaktů.
Toto je jen několik způsobů, jak mohou zprostředkovatelé nákladní dopravy najít nové zájemce, ale konečný úspěch vašeho podnikání závisí na vašich krocích. Chcete-li být úspěšným zprostředkovatelem nákladní dopravy, musíte pokračovat v tvrdé práci a pravidelně představovat sebe, své podnikání v oblasti zprostředkování nákladní dopravy a své služby novým potenciálním zákazníkům a poté v této dynamice pokračovat budováním vztahů, podněcováním doporučení a vyhledáváním dalších příležitostí, je-li to možné. Odměnou vám bude vzkvétající potrubí, které v dobách největšího rozkvětu vašeho podnikání prudce vzroste a pomůže vám i v dobách menšího rozkvětu. Stejně jako upevňování jakéhokoli dobrého návyku… generování leadů nemůže být jednorázovou aktivitou, ale spíše způsobem života.