9 nejefektivnějších reklamních technik pro budování silné značky

Úvod Reklamní techniky pro budování silné značky

Reklamní techniky – Kreativní reklamní techniky jsou komunikační nástroje, které společnost používá k upoutání pozornosti, zaujmutí mysli, vyvolání emocí a změně všeobecného vnímání.

Všechny tyto techniky mohou vést k proklikům, hovorům a zákazníkům.

Silnější reklamu můžete vytvořit, pokud nasadíte reklamní techniky, které budou pro váš produkt nebo službu nejlépe fungovat, ať už v tradičních, digitálních nebo sociálních médiích

Tady je 9 reklamních technik, které si můžete osvojit, abyste si vybudovali silné zapamatování značky.

Reklamní techniky

Následující techniky:

Reklamní techniky – Zajímavá postava

Reklamní techniky spočívají ve vytvoření postavy nebo souboru postav, které kampani dodají na rozpoznatelnosti a příběhové hodnotě.

Vaší postavou může být nějaký herec hrající určitou roli, například fotbalista, psychiatr nebo princ z Persie. Můžete se také rozhodnout pro animovanou, ilustrovanou nebo kreslenou postavu. Nebo co takhle použít živou kočku či psa?“

Kreativní tip: „Postava značky“ musí reprezentovat její osobnost a další aspekty, což smyšlená postava nedokáže. Je lepší riskovat s postavou, která je, no, mimo charakter osobnosti vaší značky.

Mnoho z nejpamátnějších reklamních kampaní na světě bylo postaveno na vymyšlených postavách. Většina těch nejlepších postav však neodráží osobnost značky, její vzhled ani hodnoty.

Stejně jako dobrá kniha nebo film musí být i postava zajímavá, aby upoutala pozornost zákazníka. Musí být nečekaná, jiná, mít dostatek osobnosti, výrazné výrazy a svérázné chování. Neobvyklá a poutavá postava přitáhne pozornost, protože rozbíjí stereotypy a vyčnívá z davu.

Reklamní techniky – personifikace

Tato reklamní technika může pomoci při vytváření reklamních kampaní, které jsou lidštější, zajímavější a poutavější a v neposlední řadě relevantnější pro cílovou skupinu.

Přidáte-li svému výrobku nebo službě lidské schopnosti, jako jsou emoce, myšlenky nebo řeč, můžete z něj udělat člověka. Můžete také propůjčit lidské vlastnosti abstraktním myšlenkám, jako je „chamtivost“ nebo „hlad“.

Při práci na reklamě na službu se pokuste vytvořit vizuální ikonu, která by se dala personifikovat. Například animujte kreditní kartu nebo peněženku, abyste řekli něco o konkrétní bance.

Můžete také prolnout funkci produktu se skutečným člověkem. Například můžete dát obrazovce počítače hlavu, abyste znázornili osobu závislou na digitálních přístrojích.

Kreativní tip: Objekt nebo myšlenka, kterou personifikujete, nemusí souviset s produktem nebo službou určenou k prodeji. Zavedení mluvící fotografie do reklamy pro vnesení humoru nebo chraplavého dialogu může učinit kampaň poutavější, zajímavější a zapamatovatelnější.

Reklamní techniky – nadsázka

Jedná se o reklamní techniku, která je účinná a zábavná zároveň. Také se s ní snadno brainstormuje a pracuje.

Vezměte svůj koncept a primární myšlenku, kterou chcete sdělit. Nyní ji přehánějte. Doveďte ji do extrému, posuňte ji za hranice reality a rozumu; ve vizuálu nebo v kopii, případně v obojím. Přehánějte problém nebo výhodu, fyzický vzhled nebo velikost.

Ujistěte se, že přeháníte přehánění. Přehánění o velikosti Godzilly je zajímavé a je také účinným způsobem, jak řídit svůj koncept. Drobná nadsázka by mohla být pro kampaň zavádějící.

Kreativní tip: Přehánění vizuálu by mohlo být zajímavým přístupem. Pak ale podhodnoťte kopii. Nebo to udělejte naopak. Tyto reklamní techniky vám pomohou zjednodušit sdělení, tj. hlavní myšlenku, kterou chcete sdělit, v jedné větě nebo jednom vizuálu. Odtud nechte svou fantazii posunout věci až k nehorázné nadsázce.

Reklamní techniky – demografické pozicování

Tyto reklamní techniky se používají k „umístění“ vašeho výrobku nebo služby tak, aby oslovily cílovou skupinu, která má určité demografické charakteristiky, jako je věk, rasa, pohlaví, rodinný stav, úroveň vzdělání, příjem, sexuální orientace a další věci. Demografické pozicování může otevřít obrovskou tržní mezeru, například seznamovací webové stránky pro osoby starší 50 let nebo prázdninové destinace pro nezadané.

V USA nabízí společnost Home Depot workshopy „Udělej si sám“, které učí ženy domácím úpravám a opravám.

Ve Velké Británii je zase tyčinka Yorkie od Nestlé prodávána jako „není pro holky“.

Reklamní techniky – symbolické: Přirovnání a metafory

Jedná se o užitečné reklamní techniky pro sdělování abstraktních a složitých myšlenek přirovnání a metafory. Sdělují také myšlenku rychle.

Simboly a metafory jsou vysoce výkonnými produkty v kreativní komunikaci. Jsou to účinná a působivá přirovnání a metafory.

Přirovnání a metafory jsou obrazná řeč. Používají „jako“ nebo „jako“ pro srovnání dvou různých věcí, aby vytvořily živější vyjádření.

• Nejnovější lék proti bolesti Asper funguje stejně rychle jako „ahhh“.

• Služba společnosti Virgin Airlines byla jako večeře v Bílém domě.

Přirovnání a metafory používají dvě věci; dramatický vizuál nebo živé vyjádření pro naznačení jiné věci, bez „jako“ nebo „jako“.

Například kampaň pro investiční banku může použít vizuální metaforu nebo šermíře pro charakteristiku společnosti jako sofistikované a zároveň agresivní.

Zde jsou další příklady přirovnání a metafor.

• Přirovnání a metafory mohou vdechnout život abstraktním myšlenkám. Aby ukázaly nepředvídatelná životní rizika, mohou reklamy pojišťoven zobrazovat člověka, který se chystá přistát nohou na banánové slupce.

• Přirovnání a metafory umožňují vyjádřit citlivá témata naznačením, místo aby se řekla nebo ukázala. Jak si představujete výrobek, který vás zbaví zácpy?“

• Metafory mohou také znázorňovat vlastnosti výrobku nebo služby, jako je tomu v reklamě na snídaňové cereálie bohaté na železo, která ukazuje cereální vločky odlétající z krabice, přitahované magnetem.

• Podobenství a metafory lze použít pro vyjádření přínosu výrobku nebo služby novým způsobem. Kampaň na oblíbenou posilovnu ukazuje muže, který zvedá auto jen jednou rukou kvůli výměně pneumatiky. To je síla!“

Symbolická vyjádření pomáhají při představování klíčových vlastností značky, stejně jako vlastností služby nebo přínosu výrobku či služby. Může být provedeno vizuálně nebo slovně, v tisku nebo ve filmu.

Ujistěte se, že metafora je nová. Neopakujte to, co jste již slyšeli nebo viděli.

Tvůrčí tip: Zde je návod, jak můžete použít přirovnání pro vytvoření metafory.

• Začněte základní myšlenkou, tj. klíčovým konceptem vašeho produktu. Může to být „agilní“ nebo „bezpečný“ nebo „pěkně navržený“ nebo „jasný“. Poté napište nebo nakreslete náčrtek, kterým tento údaj vyjádříte.

• Vytvořte přirovnání a větu doplňte. „Výrobky jsou jako…“

• Doplňte větu: „Přínos pro zákazníka je jako______“
• Nyní zjistěte, zda lze z metafory odstranit „je jako“

Reklamní techniky – emoce

Emocionální hudba, obrázky, motivy jsou skvělými nástroji pro vyvolání pozitivních pocitů, které by se mohly přenést na značku, výrobek nebo společnost poskytující služby.

Digitální a vysílací média jsou ideálními kanály pro vyvolání emocí. Film, televize a rozhlas umožňují vyprávět příběhy a také je podpořit postavami a hudbou.

Mluvíme-li o hudbě, je to nejkreativnější a nejsilnější nástroj. Hudba má moc vyvolat okamžitou odezvu u publika, zejména pokud je stejná oblíbená a známá a spojená se silnými pocity, jako je hněv nebo láska.

Existují určité typy obrazů v tisku, které spolehlivě vyvolávají emoce.

• Svatby: Zvažte netradiční prostředí.
• Rodiny a vztahy:
• Děti: Platí i pro muže.
• Zvířata: Malá a ostříhaná zvířátka. Nebo ti velcí, kteří dělají roztomilé věci.

Toxické tvůrčí varování: Při používání tradičních obrázků se vyhněte všem klišé typu „levné stockové fotky, zde“. Pokud si nemůžete dovolit zajímavý vizuál, vylepšete nebo ořízněte obrázek, abyste získali svěžejší vzhled.

Každá země a kultura má historické události, osobnosti, hudbu a vizuály, které vyvolávají silné pocity, například předávání medailí v mezinárodní soutěži s národní hymnou hrající v pozadí, vlivné světové osobnosti jako Gándhí nebo Mandela, historické boje za rasovou rovnost a občanská práva a podobné věci.

Kreativní rada: Hudba, stejně jako láska, může být drahá. Pro MegaMobile a BigBank to však není problém. Pro většinu klientů by to mohlo být náročné. Otevírá zajímavé možnosti kreativního rozvoje.

Můžete například spolupracovat s místními hudebníky. Pokud máte talent, můžete ho vyjádřit malou investicí do softwaru nebo hardwaru. Sponzorujte hledání hudebních talentů a otevřete se všem v rámci komunity nebo společnosti.

Reklamní techniky – slibte konkrétní výhody

Výhoda je něco, co má pro vaši cílovou skupinu hodnotu. Ptejte se na výhody produktu nebo služby, které můžete sami z produktu získat.

Přesvědčovací energie reklamy na výhody vychází ze dvou rysů. Za prvé z důležitosti přínosu pro cílového zákazníka a za druhé z konkrétnosti přínosu.

Uveďme si příklad titulku zaměřeného na ženy v domácnosti: „

Abstraktní a nejednoznačná slova jako „jedinečný“, „krásný“ nebo „profesionální“ čtenáři mnoho neřeknou. Vyhněte se jim ve všech bodech. Kromě toho některé výhody budou pro někoho užitečnější, záleží na konkrétním člověku. Někteří lidé mohou požadovat superlativní služby a jsou připraveni si za ně připlatit. Jiní možná rádi ušetří nějaké dolary, budou rádi, že ušetří nějaký pobyt umístěný v motelu 6.

Pamatujte, že benefit nemusí být pro klienta exkluzivní. Například autobaterie nabízející doživotní záruku nemusí být prodejní výhodou tohoto výrobku. Klienti mohou říci, že to vlastně není výhoda, protože stejnou výhodu nabízí mnoho konkurentů. To by však nemělo zákazníka trápit, pokud konkurence žádné takové tvrzení neuvádí. A i když si to zákazníci uvědomují, prodej pravděpodobně vyvolá ta reklama, která dokáže výhodu připomenout jako první.

Kreativní tip: Místo výhod je někdy třeba použít vlastnosti. Vlastnosti jsou klíčové charakteristiky produktu. „Počítač je vybaven pevným diskem s kapacitou 1 TB“. Základní výhodou je, že do počítače můžete uložit obrovské množství dat, fotografií a videí.

Výhody mohou být také inherentní. Pokud naprostá většina lidí zná výhodu, kterou lze získat z 1 TB HDD, není třeba tuto výhodu vysvětlovat. Stačí se o této vlastnosti zmínit.

Reklamní techniky – reference

Testimoniály mají přesvědčovací energii. Pochází z věrohodnosti, upřímnosti, motivu a odbornosti.

Testimoniály mohou mít mnoho barev od celebrit až po běžné zákazníky. Zde je několik kategorií, které se osvědčily.

Reální zákazníci: Tyto reference se obvykle nacházejí na Facebooku nebo Amazaonu. Často jsou nejinformativnější a nejpřesvědčivější. Nejlepší reference jsou upřímné, spravedlivé a velmi promyšleně napsané. Několik nedostatků je dobrých. Ale něco jako „Je to nejlepší, nenechte si to ujít“ jsou povrchní.

Zajímaví zákazníci: Vybírejte skutečné uživatele, kteří mají zábavný nebo zajímavý příběh, který mohou vyprávět. Možná má některý ze zákazníků neobvyklý úspěch nebo vykonává zajímavou práci, která ho odlišuje od ostatních, například bývalý starosta vašeho města, 152. člověk, který zdolal Mount Everest, a podobné osoby.

Reální přepínači: V tomto případě osoba vyzkouší výrobek a na místě jej posoudí. Nezákazníci se tímto způsobem mění na kupující. „Zkouška chuti naslepo“ představuje provedení. Dalším přístupem je vystupování zákazníků, kteří vysvětlují, proč přešli od jedné značky ke druhé.

Experti: Vědec, lékař nebo blogger, který píše o vaší kategorii výrobků. Mohou ovlivnit ostatní svými odbornými znalostmi.

Celebrity: Mezinárodní nebo místní celebrity mohou přinést okamžité uznání. Stačí ukázat, že celebrita podporuje váš produkt. Písemná podpora má však vždy výhodu.

Reklamní techniky – problém/řešení

Tyto reklamní techniky lze použít k zapojení lidí, kteří mají problém, nebo těch, kteří se mu chtějí vyhnout.

Problémy. Většina lidí je má. A existují produkty, které je řeší. Pokud váš produkt nebo služba řeší problémy, uveďte problém do titulku. Později v inzerátu, mailu nebo reklamě vysvětlete, jak výrobek problém řeší.

Tato reklamní technika bude dobře fungovat, pokud má váš cílový trh skutečně velký problém, tj. velkou starost. Čím větší problém, tím lépe bude strategie fungovat.

Kreativní tip: Reklamní technika problém/řešení je jedním z nejúčinnějších způsobů řešení skutečných problémů. Lze ji použít několika kreativními způsoby. Metodu můžete například nasadit tak, že upozorníte na problém, který by mnozí z publika ve skutečnosti chtěli mít. Lidé mají rádi ty, kteří řeší krize v jejich životě. Ve většině případů se objevují jako zachránci.

Doporučené články

Zde je několik článků, které vám pomohou získat podrobnější informace o reklamních technikách, takže stačí projít odkaz.

1. Marketingový výzkum
2. Nativní reklama
3. Techniky analýzy dat
4. Marketingové techniky sociální média

.