Jak najít nejlepšího makléře

Pamatujete si na trému, kterou jste cítili, když jste kupovali svůj první dům? Připravte se na to, že je pocítíte znovu, pokud plánujete prodat svůj dům. Jedním z nejlepších způsobů, jak udržet prodej na správné cestě a zbavit se tlaku z vašich ramen, je najmout si agenta pro inzerci.

Pokud prodáváte svůj dům, chcete získat co největší návratnost své investice a najít nejkvalifikovanějšího kupce. Marketing, předvádění, vyjednávání a uzavření je třeba zvládnout v krátkém časovém horizontu; možná to všechno nebudete chtít zvládnout sami.

Při tolika různých agentech, kteří nabízejí nemovitosti, může být těžké poznat, komu důvěřovat. Zde jsou tipy a otázky k pohovoru, které byste si měli položit před výběrem makléře.

“ VÍCE: Jak prodat svůj dům

Co je to zprostředkovatel prodeje?“

Zprostředkovatel prodeje, známý také jako prodejní agent, je realitní profesionál, který pro majitele domů, kteří se rozhodli prodat, zpracovává řadu úkolů, jako je marketing a předvádění domu a prověřování potenciálních kupujících.

Zprostředkovatel prodeje vám může pomoci orientovat se v procesu prodeje domu od začátku do konce a pracovat vaším jménem, aby vám pomohl získat spravedlivou cenu za váš dům.

“ VÍCE: Jak prodat vlastní dům

Jak najít nejlepšího zprostředkovatele prodeje

Najít správného zprostředkovatele prodeje je jako najít správného partnera. Může to sice chvíli trvat, ale budete šťastní, když se vám to podaří.

Pohovořte si alespoň se třemi agenty

Promluvte si alespoň se třemi realitními makléři – pokud můžete, tak osobně – abyste se ujistili, že se pro vás hodí.

Ujistěte se, že je agent důvěryhodný a má skvělé vztahy a kontakty v realitním průmyslu, říká Erin Sykesová, hlavní ekonomka a realitní makléřka společnosti Nest Seekers. To můžete zjistit tak, že si přečtete recenze na internetu a zeptáte se předchozích klientů na agenta.

Získejte doporučení

Doporučení z úst do úst jsou skvělá, ale ne každý, kdo vám pošle jméno agenta, který vám nabízí nemovitost, ji skutečně využil k prodeji domu. Doporučení nemá velkou váhu, pokud nemůže přesně vystihnout kvalitu práce agenta, styl komunikace nebo způsob jednání s klienty a dalšími lidmi během transakce.

Podívejte se na jejich zkušenosti

Ověřte si, zda jsou potenciální agenti řádně licencováni, vyhledáním jejich jmen v databázi realitních licencí vašeho státu. Když navštívíte webové stránky agenta, zkontrolujte aktuální a předchozí nabídky, abyste zjistili, zda je obeznámen s vaším okolím a zda prodal podobné domy.

Přestože je zkušený agent výhodou, nepřehlížejte ani zcela nového agenta, říká Caroline Carterová, generální ředitelka společnosti Done in a Day, která připravuje domy k prodeji. Říká, že nový agent může přinést hlad a touhu uspět, což by mohlo pomoci prodat váš dům.

“ VÍCE: Při pohovoru s potenciálními realitními makléři je důležité mít připravený seznam otázek:

Pokládejte správné otázky

Při pohovoru s potenciálními realitními makléři je důležité mít připravený seznam otázek. Chcete zjistit, zda je někdo kvalifikovaný a má správné zkušenosti nejen pro prodej vašeho domu, ale také pro jeho co nejrychlejší prodej za nejvyšší cenu. Zeptejte se každého agenta, který nabízí nemovitost:

1. Jaké jsou srovnatelné nabídky v mém okolí? Srovnatelné nabídky (v oboru nazývané „comps“) jsou pilířem pro určení hodnoty vašeho domu a rozhodnutí o nabídkové ceně. Dobře zpracovaná srovnávací analýza trhu ukáže aktuální nabídky a domy prodané v posledních třech až šesti měsících, které jsou svou velikostí a vybavením podobné tomu vašemu.
2. Jakou má podle vás můj dům hodnotu a proč? Během prezentace nabídky nebo před ní většina agentů požádá o projití vašeho domu, aby si mohli udělat poznámky a zjistit, s čím budou muset pracovat. To jim také pomůže porovnat čísla s komparací, aby vám mohli poskytnout požadovanou cenu, která je podle nich v souladu s podmínkami na trhu a vašimi cíli. Můžete mít na mysli požadovanou cenu, ale váš agent s ní nemusí souhlasit.
3. Co by váš marketingový plán pro můj dům zahrnoval? Dobrý realitní makléř bude mít důkladný plán propagace vaší nabídky ve snaze najít správnou skupinu kupujících. Do marketingového plánu mohou být zahrnuty pohlednice „Just listed“, dny otevřených dveří, 3D virtuální prohlídky, profesionální fotografie a makléřské prohlídky pro kupující agenty (zejména u luxusních domů).
4. Jste agentem na plný úvazek, nebo je to vedlejší práce? Zeptejte se potenciálních agentů pro inzerci, jak dlouho prodávají nemovitosti a kolik domů v poslední době prodali. Pokud někdo neuzavřel obchod několik měsíců, je to důvod k obavám.
5. Jaká je vaše výše provize? Typická realitní provize je asi 6 %; často se o tuto částku dělí makléř nabízející nemovitost s makléřem kupujícího. Někteří agenti mohou být ochotni o své provizi vyjednávat, ale nepočítejte s tím. Koneckonců platíte za profesionální služby. Otázku provize si nechte na konec, ale ujistěte se, že rozumíte tomu, kolik budete za služby realitního makléře platit – a co přesně zahrnuje.“

“ VÍCE:

Další kroky k najmutí makléře

Jakmile se setkáte s několika makléři a najdete takového, který vám bude vyhovovat, pravděpodobně podepíšete smlouvu, ve které se zavážete k určitému termínu poskytování služeb za stanovenou provizi. Mějte na paměti, že časový harmonogram může být ovlivněn podmínkami na místním trhu.

Teď, když je těžká část za vámi, uvolněte se a nechte svého makléře převzít řízení. Dbejte na to, abyste se svým agentem udržovali otevřené komunikační linky, abyste věděli, co se s vaším domem děje. Šťastný prodej!