Como encontrar o melhor agente listador

Lembrar os nervos que você sentiu quando comprou sua primeira casa? Prepare-se para senti-los novamente se você está planejando vender a sua casa. Uma das melhores maneiras de manter a sua venda e tirar a pressão dos seus ombros é contratar um agente de listagem.

Quando vende a sua casa, quer obter o maior retorno possível do seu investimento e encontrar o comprador mais qualificado. Marketing, shows, negociações e fechamento devem ser tratados em um curto espaço de tempo; você pode não querer resolver tudo isso sozinho.

Com tantos agentes de listagem diferentes por aí, pode ser difícil saber em quem confiar. Aqui estão dicas e perguntas de entrevista que você deve fazer antes de escolher um agente de listagem.

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O que é um agente de listagem?

Um agente de listagem, também conhecido como agente de venda, é um profissional imobiliário que lida com uma série de tarefas para proprietários de imóveis que decidiram vender, tais como marketing e mostrar a casa e vetar potenciais compradores.

Um agente de listagem pode ajudá-lo a navegar no processo de venda de casa do início ao fim e trabalhar em seu nome para ajudá-lo a obter um preço justo para a sua casa.

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Como encontrar o melhor agente de listagem

Encontrar o agente de listagem certo é como encontrar o companheiro certo. Embora possa levar algum tempo, você ficará feliz quando o fizer.

Entrevista pelo menos três agentes

Fale com pelo menos três agentes – pessoalmente, se puder – para ter certeza de que eles são os adequados para você.

Faça com que o agente seja de confiança e tenha ótimos relacionamentos e conexões na indústria imobiliária, diz Erin Sykes, economista chefe e agente imobiliário da Nest Seekers. Você pode descobrir isso lendo revisões on-line e perguntando a clientes anteriores sobre o agente.

Receba referências

As referências boca a boca são ótimas, mas nem todos que enviam o nome de um agente de listagem à sua maneira realmente usaram a pessoa para vender uma casa. Uma indicação não tem muito peso se não puder transmitir com precisão a qualidade de trabalho, estilo de comunicação, ou maneira de tratar clientes e outras pessoas durante uma transação.

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Leve a experiência deles

Verifiquem se os potenciais agentes de listagem estão devidamente licenciados, procurando seus nomes na base de dados de licenciamento imobiliário do seu estado. Quando visitar o site de um agente, verifique as listagens atuais e anteriores para ver se eles estão familiarizados com a sua vizinhança e venderam casas similares.

Embora um agente de listagem experiente seja uma vantagem, não desconsidere um agente novo, diz Caroline Carter, CEO da Done in a Day, uma empresa que prepara casas para venda. Ela diz que um novo agente pode trazer fome e desejo de sucesso que pode ajudar a vender a sua casa.

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Perguntas certas

Quando você entrevista potenciais agentes de listagem, é importante estar preparado com uma lista de perguntas. Você quer ver se alguém é qualificado e tem a experiência certa não só para comercializar sua casa, mas também para vendê-la o mais rápido possível e pelo melhor dólar. Pergunte a cada agente de listagem:

1. Quais são as listagens comparáveis na minha vizinhança? Comparáveis (chamados de “comps” na indústria) são o pilar para determinar o valor da sua casa e decidir sobre um preço de venda. Uma análise comparativa do mercado mostrará as listas atuais e as casas vendidas nos últimos três a seis meses que são similares às suas em tamanho e amenidades.
2. O que você acha que minha casa vale e por quê? Durante uma apresentação da listagem ou antes dela, a maioria dos agentes vai pedir para caminhar pela sua casa para que eles possam tomar notas e ver com o que terão que trabalhar. Isto também os ajuda a esmagar os números contra os comps para lhe fornecer um preço que eles acham que está de acordo com as condições do mercado e seus objetivos. Você pode ter em mente um preço inquestionável, mas seu agente pode não concordar.
3. O que seu plano de marketing para a minha casa incluiria? Um bom agente imobiliário terá um plano robusto para promover a sua listagem, num esforço para encontrar o conjunto certo de compradores. Cartões postais “apenas listados”, casas abertas, passeios virtuais 3D, fotografia profissional e passeios de corretores para os agentes de compradores (particularmente para casas de luxo) são todos fatores que podem entrar em um plano de marketing.
4. Você é um agente de listagem em tempo integral, ou isto é um trabalho secundário? Pergunte aos potenciais agentes de listagem há quanto tempo eles vendem imóveis e quantas casas eles venderam recentemente. Se alguém não fecha um negócio há vários meses, isso é motivo de preocupação.
5. Qual é a sua taxa de comissão? A comissão típica de um imóvel é de cerca de 6%; muitas vezes, o agente que faz a listagem divide esse valor com o agente do comprador. Alguns agentes podem estar dispostos a negociar a sua comissão, mas não contam com isso. Afinal de contas, você está pagando por um serviço profissional. Deixe a questão da comissão para o fim, mas certifique-se de compreender quanto será cobrado pelos serviços de um agente imobiliário – e o que está incluído exactamente.

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Passos seguintes para contratar um agente de anúncios

Após se ter encontrado com alguns agentes de anúncios e ter encontrado um em que clicou, provavelmente assinará um contrato de anúncio no qual concorda com um determinado termo de serviço a uma determinada taxa de comissão. Tenha em mente que a linha do tempo pode ser afetada pelas condições do mercado local.

Agora que a parte difícil já passou, relaxe e deixe o seu agente de listagem tomar o volante. Certifique-se de manter as linhas de comunicação abertas com o seu agente para que você saiba o que está acontecendo com a sua casa. Feliz venda!