Kildegenerering er en vanskelig og tidskrævende opgave, men din virksomheds succes afhænger af at identificere nye kundeemner og tiltrække dem til det, du har at tilbyde. Det ultimative mål for din fragtmæglervirksomhed (eller enhver anden virksomhed) er at generere flere kundeemner til at konvertere til kunder, så din virksomhed vil vokse. Nedenstående forslag er udformet til at hjælpe fragtmæglere med at fylde deres lead pipeline med salgsledninger. Jo flere kundeemner du har i din pipeline, jo flere kundeemner kan konverteres til kunder, hvilket betyder flere penge til dig og din fragtmæglervirksomhed til at vokse og trives.
Her er 10 steder, hvor fragtmægleragenter kan generere kundeemner for at vækste deres virksomhed:
1. Start med folk, som du kender – dine nuværende kontakter: Spørg venner og familie, hvor de arbejder. Ikke alle virksomheder kræver forsendelse, men mange gør det. En fragtmæglers nuværende kontakter er en stor kilde til leads, og når du får et lead inden for en branche, kan du prospektere andre virksomheder inden for samme branche.
2. Hav en notesbog i din bil/lastbil: Du kan skrive navne på virksomheder, du ser på vejen, ned. Skriv virksomheden, eventuelle landemærker i nærheden og alle andre oplysninger, som du kan bruge til at skabe en relation under din samtale.
3. Henvisninger: Efterhånden som du får flere kunder og opbygger et omdømme, vil de henvise andre kunder til dig. Virksomheder, som du har hentet fra og sendt til, er en anden god kilde, men vent med at kontakte dem, til forsendelsen er afsluttet, så du har succes i bagagen.
4. Virksomheder i samme branche eller virksomheder, som du arbejder sammen med: Når fragtmæglere fortæller virksomheder, at de specialiserer sig i produkter eller tømmer, vil de etablere ekspertise i kundens øjne. Tjek forsendelsesetiketter på produkter eller fødevarer for at få oplysninger om, hvordan de sendes.
5. Tjek kundernes kreditreferencelister for nye kundeemner: Nævn, at du blev henvist til dem af kunden.
6. Gå ind på Thomasnet.com: Begynd at ringe til kunderne på deres liste. Der er titusinder af dem. Hvis du ikke er fortrolig med dette, så vælg en branche, du er bekendt med, og start der.
7. Se, hvor de nuværende laster bliver hentet eller afleveret: Ring til disse steder. Normalt vil de fortælle dig, at de ikke har nogen laster, der skal flyttes, men hvis du er vedholdende, vil du opdage, at de har laster, der skal flyttes.
8. Undersøg destinationen for dine nuværende laster: Virksomheder i disse byer vil have laster, der skal flyttes, og de ved, at de vil få en bedre pris, hvis du allerede sender til deres by.
9. USDA producerer en værdifuld ressource på MarketNews.usda.gov: Dette kan være en fantastisk ressource for fragtmæglere, og priserne og fragtoplysningerne opdateres hver onsdag.
10. Gå til ProduceMarketGuide.com: Her findes regelmæssigt opdaterede oplysninger om produkter. CareersInFood.com har også ressourcer om fødevareproduktion. Manta.com giver dybdegående oplysninger om virksomheder, herunder e-mail-kontakter.
Dette er blot nogle få måder, hvorpå fragtagenter kan finde nye kundeemner, men din virksomheds endelige succes afhænger af dine handlinger. For at være en succesfuld fragtmægleragent skal du fortsætte med at lægge hårdt arbejde i at introducere dig selv, din fragtmæglervirksomhed og dine tjenester til nye kundeemner regelmæssigt og derefter fortsætte dette momentum ved at opbygge relationer, stimulere henvisninger og finde yderligere muligheder, når det er muligt. Din belønning vil være en blomstrende pipeline, som vil få din forretning til at eksplodere i højkonjunkturer og hjælpe dig gennem langsommere tider. Ligesom det at fastholde enhver god vane … lead generation kan ikke være en engangsaktivitet, men snarere en livsstil.