5 gratis trafikkilder, der giver store resultater

Tænk på nogle af de websteder, du besøger i løbet af en dag.

Hvor mange tror du, at du kom ind på ved at klikke på annoncer? Sandsynligvis ikke mange.

De fleste mennesker søger på nettet for at finde en løsning på et problem eller finde oplysninger, der kan hjælpe dem med at få noget gjort. Annoncer er normalt afbrydelser af disse mål.

Data fra Advanced Web Rankings understøtter dette.

Den gennemsnitlige klikrate for en annonce på Google-søgning er ca. 3 %.

Til sammenligning vil det første organiske søgeresultat blive klikket på ca. 33 % af gangene. Det falder gradvist, efterhånden som du går nedad på siden:

• Position 2: 16 % CTR.
• Position 3: 10 % CTR.
• Position 4: 7 % CTR.
• Position 5: 5 % CTR.
• Position 6: 3,5 % CTR.

Så selv om et betalt søgeresultat ligger helt i toppen af Google, klikker brugerne altså på det omtrent lige så ofte, som de klikker på et opslag på syvende eller ottende organiske søgeposition.

For displayannoncer og bannerannoncer, der vises på websider, er CTR endnu lavere: ca. 0,5 %.

Ads og annoncenetværk har en plads i en markedsføringskampagne, hvis man skal være fair. Men når det drejer sig om at generere trafik, kan betalt trafik ikke måle sig med gratis.

Hvis du forsøger at øge indgående kundeemner, er det bedst at fokusere din energi på de 5 gratis trafikkilder, der vil give vedvarende resultater i stor skala:

1. Organisk søgning.
2. E-mail.
3. Sociale medier.
4. Gæstebeskrivelser.
5. Q&A fora.

Lad os se på, hvordan du bruger – og måler succes – på hver af disse højtydende kilder til webtrafiktrafik:

1. Organisk søgning

Mere end 50 % af al websteds-trafik genereres via søgemaskiner.

Når folk vil have svar, spørger de Google. Derfor har det at finde ud af, hvad folk søger efter, og hvordan man rangerer for disse forespørgsler, den største potentielle værdi med hensyn til at generere trafik.

Det vil ikke koste dig en øre i annonceudgifter.

Men det vil koste dig tid og kræfter.

Sådan bruger du det

Søgemaskineoptimering (SEO) er det, det handler om. Vi har skrevet hele e-bøger om SEO, og der er meget, der ligger i denne praksis.

Her er dog den overordnede tjekliste til forbedring af websteds-trafikken fra organiske søgninger:

1. Sørg for, at dit websted er korrekt opsat til at blive indekseret i søgeresultaterne.
2. Find ud af dine mest værdifulde søgeord med kommerciel hensigt (dvs. dem, som din målgruppe bruger, når de handler efter produkter eller tjenester som din), og sørg for, at dine kommercielle landingssider er optimeret til at rangere for disse søgeord.
3. Optimer blogindlæg og landingssider, der er inden for rækkevidde af side 1 for specifikke søgeord; dette er en af de mest umiddelbare, omkostningseffektive måder at forbedre søgetrafikken på.
4. Brug søgeordsforskningsværktøjer til at identificere yderligere short- og long-tail søgeord, som du ønsker, at dit websted skal ranke for; begynd at oprette blogindlæg, der er optimeret til at ranke for disse søgeord. Vi anbefaler, at du målretter 1 søgeord pr. blogindlæg.
5. Gør dig fortjent til backlinks til dit websted ved at gæsteblogge eller ved at kontakte andre indholdsudgivere og give dem incitamenter til at linke til dit websted (f.eks. ved at linke til deres websted eller ved at tilbyde dem en gratis licens til din software).
6. Udfør tekniske SEO-revisioner (f.eks, for mobilvenlighed, ødelagte links, sidestruktur, Schema-markering osv.).

Vi dækkede meget af dette og meget mere i et tidligere blogindlæg. Læs det her for at lære mere om organisk SEO.

Sådan sporer du succes på organisk søgning

Google Analytics

Google Analytics er afgørende, ikke kun for SEO, men for alle digitale marketingkampagner, der er knyttet til dit website. Det er et kaninhul af oplysninger om dit websted. I et fugleperspektiv omfatter nogle af de vigtigste målinger, som du skal være opmærksom på, når du sporer din trafik:

• Sessioner: Begynder, når en bruger ankommer til en side på dit websted og slutter, når de forlader det.
• Brugere: Brugere: Brugere fortæller dig præcis, hvor mange unikke personer der er kommet til dit websted.
• Kanaler: Dette fortæller dig, hvilke trafikkilder der har bragt brugere ind (organisk trafik, direkte trafik, betalte trafikkilder, sociale medier, e-mail osv.).
• Målgruppe: Du kan finde spor om dit publikum, herunder deres interesser, demografiske oplysninger, placering, foretrukne enheder osv.
• Konverteringer: Du kan opstille konverteringsmål i Google Analytics og spore dem.
• Engagementmetrikker: Du kan oprette konverteringsmål i Google Analytics og spore dem: Se også på afvisningsprocenten, sider pr. session, sessionens varighed og andre adfærdsmålinger for at forsøge at forstå, hvordan din indgående trafik engagerer sig i indholdet på dit websted.

Som en generel regel skal du altid holde øje med udviklingen fra år til år. Dette er vigtigt for at forstå variabler – for eksempel at erkende, at et trafikfald i fjerde kvartal blot er et resultat af feriesæsonen. Google Analytics gør det relativt nemt at foretage sammenligninger af YoY-trafik og se, hvordan specifikke SEO-indsatser og andre variabler påvirker trafikken til dit websted.

YoY-sessioner for Brafton.com.

Google Search Console

Search Console er endnu mere direkte knyttet til organisk søgning end Google Analytics. Den viser dig indekseringsstatus for dine websider, samtidig med at den uddyber disse siders ydeevne i søgningen.

Nogle af de vigtigste målinger, du skal være opmærksom på i Search Console, omfatter:

• Impressioner: Antallet af gange, hvor en af dine sider vises i søgemaskineresultaterne.
• Kliks: Det antal gange, hvor nogen klikker på en af dine sider, der vises i søgeresultaterne.
• Click-through rate: Procentdel af visninger, der resulterede i et klik.
• Gennemsnitlig position: Gennemsnitlig position for dit websted og dets sider i søgeresultaterne.

Du kan også se på de specifikke forespørgsler, som dit websted rangerer for, for at se præcis, hvilke forespørgsler der genererer flest visninger og klik.

I modsætning til Google Analytics er din mulighed for at foretage sammenligninger fra år til år begrænset. Google Search Console viser dig kun data fra så langt tilbage som 16 måneder. Det kan dog stadig være nyttigt at sammenligne tidsrammer (f.eks. den sidste 45-dages periode mod den foregående 45-dages periode). Husk også på, at “trafik” teknisk set ikke er en Search Console-metrik. Når det er sagt, vil “klik” fortælle dig, hvor ofte brugerne vælger dine websider fra søgeresultaterne, og det er en vigtig indikator for søgningsbaseret trafik.

2. E-mail

I gennemsnit giver hver dollar, der bruges på e-mailmarkedsføring, et afkast på 44 dollars. Dette investeringsafkast er så højt af et par grunde. E-mail-markedsføring er nemlig:

• Høj målrettet.
• Personaliseret.
• Mere direkte (beskederne går direkte til en indbakke).
• Relativt let at skalere.

Sådan bruger du det

Teknisk set er e-mailmarkedsføring ikke gratis, da en af de første ting, du har brug for, er et abonnement på en platform til automatisering af e-mail, f.eks. Marketo, Mailchimp eller Pardot. (Strengt taget koster al markedsføring penge; men e-mail og de andre kanaler på denne liste er ikke betalte trafikkilder – du betaler for den tid, energi og de værktøjer, der hjælper dig med at generere organisk trafik, ikke for den faktiske trafik.)

Emailautomatisering gør det meget nemmere at segmentere din e-mail-database i håndterbare lister baseret på kontaktpersonernes attributter som f.eks. placering, jobtitel osv. Det hjælper dig også med at oprette, planlægge og sende e-mails til dine lister.

Hvad angår “hvordan” e-mailmarkedsføring, er der et par trin involveret, hvis du forsøger at gøre det i stor skala. Lad os gennemgå de vigtigste:

• Opbyg din e-maildatabase. Du kan gøre dette ved at betale for forudbyggede e-maildatabaser, men vi anbefaler, at du opbygger din egen database ved at indsamle e-mail-adresser på organisk vis – f.eks. ved at have en “tilmeld”-knap på dit websted eller din blog eller ved at oprette en pop-up-boks, der aktiveres ved at scrolle. Husk blot, at du skal have et incitament for at få dem til at tilmelde sig (godt indhold, rabatter osv.).
• Segmenter dit publikum. Fokuser på de attributter, der er vigtigst for dit brand. Det kan være beliggenhed, stillingsbetegnelse, alder, køn, kunde vs. potentiel kunde eller en kombination heraf.
• Opret et e-mail-nyhedsbrev. Vi er store fans af nyhedsbrevet. Det er en ikke-sælgerisk måde at dele nyttigt indhold og information med abonnenterne på. Det er også en fantastisk måde at støtte din organiske SEO-indsats på, især ved at distribuere og promovere dit indhold med henblik på SEO og drive trafik til disse sider.
• Vedligehold din e-mail-database. Med tiden vil nogle af dine kontakter forlade deres nuværende virksomhed eller måske ændre deres e-mail-adresse. For at maksimere leveringsmulighederne og undgå at sende e-mails til inaktive adresser skal du sørge for, at du vedligeholder din database regelmæssigt.
• Start andre e-mailmarkedsføringskampagner. Drip-kampagner, lead-nurture-e-mails, onboarding-e-mails – de har alle sammen en plads i din e-mailmarkedsføringsstrategi. Ud over at føre trafik til dit websted kan de hjælpe med at flytte leads dybere ind i salgstragten.

For at lære mere om de trin, der er involveret i e-mailmarkedsføring, og hvordan du skaber godt e-mailindhold, kan du læse dette indlæg.

Sådan sporer du succes med e-mailmarkedsføring

Ude for de åbenlyse gevinster – folk, der reagerer for at aftale et møde med salget – skal du metodisk overvåge dine inkrementelle gevinster. Som et minimum:

• Opret brugerdefinerede URL’er til at spore trafik genereret fra e-mail i Google Analytics. Det kan du gøre ved hjælp af Googles gratis Campaign URL Builder.
• Vær opmærksom på målinger som f.eks. leveringsegnethed, åbningsrate, klik-til-åbning-rate, klik-til-åbning-rate, click-through-rate og konverteringsrate. Disse bør alle kunne spores via din platform til automatisering af e-mailmarkedsføring.

Hvis du først og fremmest er interesseret i trafik til dit websted, er det afgørende, at du opretter de førnævnte brugerdefinerede URL’er.

Som det ikke er tilfældet, skal du holde øje med dine e-mailengagementmetrikker, da disse vil hjælpe dig med at finde ud af, hvilke typer af emnelinjer og indhold, som modtagerne er mest tilbøjelige til at åbne og engagere sig i.

3. Sociale medier

Når det kommer til kilder til webtrafik, kan Facebook, Twitter, LinkedIn og andre sociale mediekanaler ikke konkurrere med organisk søgning. Siden 2014 har sociale medier drevet ca. 5 % af webtrafikken hvert år, sammenlignet med 53 % fra organisk søgning.

Dette skyldes sandsynligvis, at de fleste engagementer på sociale medier sker uden nogensinde at forlade platformen. Brugerne scroller ofte gennem deres feed, kigger på kommentarer, billeder, ser videoer på mute og liker lejlighedsvis noget, de ser, eller efterlader kommentarer.

Nu er en tilstedeværelse på sociale medier dog mere eller mindre en forventning – både i B2B- og B2C-virksomheder. Endnu vigtigere er det, at sociale medier kan og ofte har meget reelle fordele for dit websted, hvad angår brand awareness, lead-generering og trafikforøgelse.

Sådan bruger du det

Brand awareness er den vigtigste grund til, at de fleste virksomheder (69 %) bruger sociale medier. Den næststørste grund er øget trafik (52 %).

Teknisk set udelukker de to ting ikke hinanden. Hvis dine følgere på de sociale medier er mere engagerede i dit brand, er de meget mere tilbøjelige til at klikke på et link, der fører til dit websted.

Med det i tankerne skal vi se på de vigtigste trin i forbindelse med at skabe gratis målrettet trafik via sociale medier:

• Skab indhold, der er værd at dele: Før du har en chance for at udvide dit publikum, skal du have indhold, der er værd at dele med dem. Opret blogindlæg, illustrationer og videoer, der vil interessere potentielle tilhængere, og begynd at sende dem til dine sociale mediekanaler.
• Fremme dine sociale sider på dit websted: Sørg for, at du har tydelige links til dine sider på de sociale medier på dit websted. Dette vil være med til at lede noget trafik til dine sider på de sociale medier. Det lyder måske kontraintuitivt, men hvis du får en tilfældig besøgende på dit websted til at følge dig på de sociale medier, skaber du i det væsentlige en konsekvent kommunikationslinje med denne person – ergo bliver vedkommende en kunde.
• Samarbejd med influencers: Med “influencers” mener vi ikke Kylie Jenner. Vi mener den ulønnede slags – branchekolleger, tankeledere og endda tilfredse kunder. Kontakt dem via sociale meddelelsesværktøjer og anmod dem om at følge dig i bytte for omtaler på dit websted eller dine sociale mediekanaler. Indgå i det indhold, de poster, for at hjælpe med at blive set af deres publikum. Social adfærd skaber succes på de sociale medier.
• Fremme dine blogindlæg på dine konti: Ligesom du ville distribuere dit indhold på e-mail, skal du gøre det samme på de sociale medier. Dette vil sikre, at medlemmer af din målgruppe, som måske ikke har tilmeldt sig dit nyhedsbrev, men som følger dig på de sociale medier, ser dine indholdsopdateringer.

Sådan kan du spore succes med markedsføring på sociale medier

Alle sociale mediekanaler er lidt forskellige og kan derfor have nuancer i KPI’erne. Men på tværs af alle kanaler er der et par fælles målinger, som du skal være opmærksom på:

• Sessioner på Google Analytics: Google Analytics fortæller dig præcis, hvor stor en del af trafikken på dit websted, der kommer via sociale mediekanaler.
• Impressioner: Fortæller dig, hvor mange gange et af dine indlæg dukker op i en brugers feed.
• Reach: Fortæller dig, hvor mange brugere der har set et af dine indlæg.
• Click-through rate: Procentdel af visninger, der førte til klik.
• Engagements: Kommentarer, likes, klik, re-Tweets, delinger osv.
• Omkostninger pr. lead: Med undtagelse af “sessioner på Google Analytics” kan du overvåge ovenstående målinger via hver enkelt kanal, du poster på, eller via en platform for sociale opslag som Sprout Social.

  For at få mere at vide om KPI’er for markedsføring på sociale medier kan du læse vores indlæg om emnet her.

  4. Gæsteindlæg

  Backlinks er meget værdifulde ud fra et SEO-perspektiv. Og som vi allerede har fastslået, er SEO afgørende for at drive organisk søgetrafik.

  En af måderne til at tjene backlinks af høj kvalitet til dit websted er at indsende gæsteblogindlæg til websteder med en stærk domæneautoritet. Hvis det pågældende websted offentliggør dit gæsteindlæg, vil Google fortolke alle links tilbage til dit websted som en tillidserklæring.

  For ikke at nævne, at du potentielt udsætter dit brand for et andet udgiveres publikum.

  Sådan bruger du det

  Søg efter seriøse nyhedskilder og blogs i branchen og prøv at få kontakt med dem for at få mulighed for at blive bidragyder. Vores CMO er f.eks. en regelmæssig gæstebidragyder på Moz. At have hans indhold på deres websted er med til at give os backlinks, men det får også vores brand frem for Moz’ publikum.

  Og i modsætning til affiliate marketing – som ofte indebærer betaling af en provision til den udgiver, der linker tilbage til dit websted – er gæsteindlæg en gensidigt fordelagtig, ikke-monetær udveksling. Til gengæld for eksponering af dit brand på en andens blog giver du dem godt indhold, som vil understøtte deres egne mål for indholdsmarkedsføring.

  Sådan måler du succes

  Dette er nemt: Gennemgå din henvisningstrafik i Google Analytics.

  

  Google Analytics vil også vise dig præcis, hvor disse henvisninger kommer fra. Husk dette, når du tænker på websteder, som du måske vil kontakte om gæsteindlæg. Hvis de allerede henviser til dit domæne – og hvis deres websted har en stærk domæneautoritet – så følg endelig den tråd.

  5. Medium og branchefora

  Der er mere end én måde at vinde backlinks og henvisningstrafik på.

  Indtast Medium, Quora og andre onlinefora.

  Sådan bruger du dem

  Lad os starte med Medium.

  Hvis du opretter et stykke indhold på Medium – helst et, der er optimeret til et bestemt søgeord (fordi du ønsker, at indholdet skal klare sig godt i organiske søgninger, ikke?) – kan du linke tilbage til dit eget domæne i brødteksten af indholdet eller i din bio. Det backlink kan fungere som en kilde til trafik til dit websted.

  Så er der Reddits, Quoras, Stack Overflows og utallige andre onlinefora, som folk går til med spørgsmål, som de ikke umiddelbart kan besvare eller finde på nettet.

  Quora har f.eks. en særlig stærk søgesynlighed. Hvis du kan forudse dit publikums spørgsmål, finde dem på Quora og give et link til dit websted, der besvarer spørgsmålet, kan du være med til at skabe trafik til dit domæne.

  Det samme gælder for Reddit og andre fora.

  Sådan måler du succes

  Også her er det eneste, du virkelig behøver at gøre, at spore din henvisningstrafik i Google Analytics.

  Du kan se præcis, hvor stor en procentdel af trafikken på dit websted der stammer fra henvisninger fra andre websteder, og du kan se, hvilke websteder det drejer sig om.

  Slutning: Hvis der kun er én ting, du tager med dig fra dette indlæg, så lad det være dette: Hvis du er i tvivl om denne påstand, skal du bare kigge på dit eget Google Analytics dashboard. Det meste af trafikken på dit websted er sandsynligvis gennem ubetalte kilder som organisk søgning, e-mail, henvisning måske med nogle “direkte”, “andre” og “sociale medier” krydret derinde.