Hvad er bruttoindtægter og hvordan man beregner dem

Læst på 9 minutter

At have en lille virksomhed betyder, at man konstant skal foretage beregninger. For at have en blomstrende virksomhed skal du kende så mange data som muligt: dine transaktioner, dine indtægter, din indkomst, din indtjening, dine forhold … som en beregn-alt-det-du-vil have-buffet af målinger.

Dette giver dig ikke kun en klar forståelse af, hvordan din virksomhed klarer sig, men det hjælper dig også med at forstå, hvad du kan forbedre, og hvilke veje du bør gå. Kort sagt, det hjælper dig med at opnå succes.

Et af de mest kritiske tal i virksomhedsledelse er bruttoindtægten. Det kaldes ofte for toplinjen og er udgangspunktet for alle andre målinger, som en virksomhed skal foretage.

Godt nok er bruttoomsætning slet ikke kompliceret.

Hvad er bruttoomsætning?

Bruttoindtægter er ganske enkelt det samlede beløb, som en virksomhed tjener på at sælge produkter, tjenesteydelser eller begge dele. Nogle gange kaldes det også bruttosalg. I modsætning til fortjeneste foretages der ingen fradrag for at beregne den. Det er blot en sum af en virksomheds samlede salg, uanset om den er stor eller lille.

Både selskaber og små virksomheder bruger bruttoomsætning til at analysere, hvordan det går dem. Ligesom alle andre målinger kan den følges over tid – f.eks. fra det ene år til det andet – for at se, om salget stiger eller falder.

Er bruttoindtægter og bruttoindtægter det samme?

Ja. Bruttoomsætning og bruttoindtægt er to forskellige betegnelser for den samme måleenhed. Det kan også kaldes toplinjen.

Bruttoomsætning vs. andre målinger

For virkelig at forstå denne måling er det vigtigt at erkende, hvad den ikke er.

#DidYouKnow
Bruttoomsætning evaluerer kun en virksomheds evne til at drive salg. Det er ikke et mål for, hvor godt en virksomhed kan generere et overskud.

Det adskiller sig også fra mange andre virksomhedsmålinger:

• Det er ikke bruttofortjenesten. Bruttofortjenesten er bruttoindtægten minus returneringer og rabatter minus omkostningerne ved de solgte varer.
• Driftsresultatet er bruttofortjeneste minus driftsomkostninger (herunder afskrivninger og nedskrivninger).

Man kan sige, at virksomheder har brug for at kende deres bruttoindtægter for at kunne beregne andre målinger eller nøgletal.

Hvad med kapitalindkomst? Er det en del af bruttoindtægterne?

En virksomhed kan også modtage indtægter og kapitalvækst fra aktier, obligationer og rentebærende indlånskonti. Selv om disse er alle former for indtjening, kan de ikke betragtes som bruttoindtægter.

Kun salgsindtægter betragtes som en del af bruttoindtægterne.

Indkomst af investeringer er en særskilt post i resultatopgørelsen. På denne måde er det nemmere at se, hvor mange penge en virksomhed indbringer alene fra driften.

Bruttoomsætningsformel

For at beregne den skal du blot summere alle indtægter, der er registreret fra salg.

Bruttoomsætning = Samlet omsætning (medtag ikke omkostninger til solgte varer)

Hvordan beregner du bruttoomsætningen? Et eksempel

Lad os sige, at et autoreparationsværksted sælger dele og arbejdskraft for 570.000 dollars og bruger 300.000 dollars på COGS (omkostninger ved solgte varer). Hvad er bruttoindtægten i denne situation?

Det er simpelthen 570.000 dollars. Der er ingen beregning nødvendig, andet end at lægge alle salgsmængder sammen. De andre tal vil dog blive brugt til at regne forskellige virksomhedskvoter ud.

Bruttoomsætning og regnskab

Selv om vi har påpeget, hvor let det er at beregne denne målestok, er der en afgørende pointe, der er på sin plads her. Præcis hvilken omsætning der skal medregnes, og hvilken der ikke skal medregnes, kan påvirkes af den type regnskab, som en virksomhed anvender.

For at forstå fuldt ud, hvad det er, og hvordan det skal beregnes, skal du forstå de to primære regnskabsmetoder: kontant- og periodiseringsprincippet.

I et regnskab på kontantbasis registrerer en virksomhed salg, når pengene modtages fra køberen. Dette adskiller sig fra periodiseringsregnskab, som markerer et salg, når det er gennemført, hvilket i nogle tilfælde kan være før betalingen faktisk er modtaget.

Så dette mål kan være forskelligt, hvis en virksomhed anvender kasseregnskab i stedet for periodiseret regnskab eller omvendt.

Bruttoomsætningens betydning

Denne måleenhed er ikke lige så vigtig eller så betydningsfuld for alle typer virksomheder eller brancher.

Og selvom du måske skal kende dine for at beregne andre målinger, skal du sørge for at fokusere på de rigtige tal.

• Da denne måling ikke tager højde for den indvirkning, som produktreturneringer har på antallet af salg, der genereres af en virksomhed, har den større betydning i serviceindustrier. Disse typer virksomheder har naturligt nok færre returneringer.
• Virksomheder, der hovedsageligt sælger varer, vil opleve en højere returvolumen. Og det vil føre til en lavere bruttofortjeneste. Bruttofortjenesten er således et mere præcist mål end bruttoomsætningen for, hvordan en virksomhed, der sælger varer, klarer sig.
• Forretningsanalytikere beregner nogle gange en virksomheds værdi som et multiplum af den bruttoomsætning, som den for nylig har registreret. Dette gælder især for nye virksomheder eller nystartede virksomheder. I sådanne situationer er der måske ikke andre pålidelige tal at bruge.

Vær forsigtig med bruttoindtægten: Den er ikke svaret på alt

Det er muligt at stole for meget på denne måleenhed, når man bedømmer en virksomhed. En virksomhed kan f.eks. have en høj bruttoomsætning, men ikke være rentabel.

• Ledelsen i en virksomhed kunne forsøge at øge bruttoomsætningen og samtidig ignorere andre vitale faktorer for at øge virksomhedens værdiansættelse.
• En virksomhed kunne også lancere nye produkter for at øge salget (og dermed bruttoindtægten). Men hvis fortjenstmargenen er lille, tjener virksomheden måske ikke nok penge på projektet. Eller hvis de nye produkter ikke er blevet testet fuldt ud, kan virksomhedens omdømme blive skadet.

Hvad er forskellen mellem bruttoomsætning og nettoomsætning?

Nu da du har en god forståelse af denne måleenhed, skal vi se på nettoomsætningen. Nettoomsætning er simpelthen bruttoomsætning minus rabatter og returneringer. Hvis vi omsætter det til en ligning, får vi:

Nettoomsætning = Bruttoomsætning – Returvarer – Rabatter

En tøjforhandler, der tilbyder hyppige rabatter og har regelmæssige returneringer, vil have en stor forskel mellem nettoomsætning og bruttoomsætning.

En servicevirksomhed – som f.eks. et rengøringsfirma eller en smartphone-reparationsforretning – der ikke giver mange rabatter og ikke har mange returneringer, vil have lignende tal for brutto- og nettoomsætning.

Eksempel på nettoomsætning

Lad os gå tilbage til eksemplet med autoværkstedet. Den havde 570.000 dollars i salg af reservedele og arbejdskraft, 8.000 dollars i returvarer af reservedele og 300.000 dollars i omkostninger til driftsomkostninger. Dens bruttoindtægter var 570.000 dollars.

Men for nettoindtægten skal vi fratrække de 8.000 dollars i returnerede varer. Hvis vi gør det, får vi 562.000 $. Nettoomsætningen tager ikke højde for omkostningerne ved de solgte varer. Så vi ser bort fra dette tal.

I ligningsformat ser det således ud:

Nettoindtægter = 570.000 $ – 8.000 $ = 562.000 $

Sådan beregner du dine samlede disponible aktiver

Start med at forbedre din virksomheds resultater

Bruttoindtægter er meget vigtige. Sammen med andre målinger vil den give dig et klart billede af, hvor din virksomhed befinder sig, og hvad den skal være for at nå sine mål.

Sørg for at tilføje denne måleenhed til dit eksisterende repertoire, så du bliver en succesfuld virksomhedsejer.

Virksomheder, der leder efter måder at øge deres salg på, kan få hjælp fra Camino Financial. Vi tilbyder lån, der kan bruges til at åbne et nyt sted, lancere en reklamekampagne eller udvide din virksomhed.