Hvad er en markedsføringsstrategi? En oversigt

Du kan ikke opnå succes på noget område af dit liv uden en strategi. Det samme gælder for markedsføring. Markedsføring er ikke en selvstændig aktivitet, der adskilles fra alle andre aspekter af virksomheden. Marketing er snarere en fælles indsats, der involverer samarbejde fra kreative, finansielle, salgsmæssige og tekniske afdelinger. Og uden en solid markedsføringsplan på plads vil kokkene helt sikkert ødelægge grøden!

I de følgende afsnit definerer vi, hvad en markedsføringsstrategi er, og hvordan du kan bruge den med succes i din virksomhed.

Definition af begreberne i en markedsføringsstrategi

Hvad er en markedsføringsstrategi? Grundlæggende kan man sige, at en markedsføringsstrategi analyserer alle aspekter af din salgsaktivitet og kombinerer dem på en måde, så alle afdelinger ved, hvad der foregår. Derfor er en markedsføringsstrategi den proces, der gør det muligt for organisationen at fokusere på de tilgængelige ressourcer og udnytte dem på den bedst mulige måde for at øge salget og opnå en løftestangseffekt i forhold til konkurrenterne.

Ingen markedsføringsstrategi kan begynde uden først at fastlægge virksomhedens mål. Disse er organisationens langsigtede mål, dvs. hvor den ønsker at se sig selv om, lad os sige, de næste fem år. Der vil naturligvis også være forretningsmål for hver enkelt markedsføringsplan.

Et andet aspekt af markedsføringsstrategien er marketingmixet, som kan opdeles i produkt, pris, sted og markedsføring.

Samler du alle disse oplysninger sammen, bør du med at oprette din markedsføringsplan, der specifikt beskriver, hvordan du planlægger at nå de kortsigtede markedsføringsmål (øge salget, nå ud til eksisterende kunder osv.) og de langsigtede forretningsmål (fortrænge konkurrenterne, ekspansion osv.)

Hvorfor oprette en markedsføringsstrategi?

Til at begynde med er en markedsføringsstrategi med til at skabe harmoni mellem organisationerne. Den organisatoriske effektivitet forbedres, da alle er på samme side. Så produktudviklingsteamet går hånd i hånd med reklameafdelingen for at finde frem til det mest relevante markedsføringsbudskab. Her er tre yderligere fordele ved at udvikle markedsføringsstrategier:

1. Distributionen bliver mere effektiv

Når din markedsføringsstrategi er på plads, kender du alle de nødvendige detaljer, f.eks. hvem dine målkunder er, og hvilken prisklasse du kan tilbyde. Dette vil hjælpe dig med at bestemme de mest effektive distributionsmidler. Hvis du f.eks. henvender dig til en yngre befolkningsgruppe, skal du tilbyde købsmuligheder til mobiler og tablets ved hjælp af tjenester som PayPal og kreditkort. At give dine kunder nemme indkøbsmetoder er nemlig en god måde at øge salget og forbedre kundeloyaliteten.

2. Etabler mærkeimage

Ingen virksomhed i verden kan overleve i længden uden et solidt mærkeimage, og det er endnu et aspekt, hvor en markedsføringsstrategi hjælper dig. En masse reklamepenge går til spilde, når du køber medier og placerer annoncer på platforme, der ikke passer til dit brand image. Efterhånden som du udvikler et brand image, vil du vide bedre end at placere annoncer på alle de hjemmesider og radioslots, du kan få fingrene i.

3. Skabelse af produkter, der sælger

Marketing handler ikke kun om at promovere din eksisterende produktserie. Markedsføring er at komme ind til hjertet af din kundekreds og forstå deres behov. Og hvis du mener, at dine eksisterende produkter ikke lever op til kundernes efterspørgsel, så skal du redesigne dine tilbud. Det er den bedste måde at betjene din kundekreds på og konsolidere din status på markedet. Og med skiftende teknologi og økonomi bliver du nødt til at genopfinde dig selv for at forblive relevant, og det er her, at markedsføringsstrategier spiller en stor rolle.

Summarum er, at en markedsføringsstrategi er nødvendig, hvis du skal sælge de rigtige produkter til den rigtige pris til de rigtige mennesker med de rigtige salgsfremme- og distributionsmetoder. Dette omfatter også markedsundersøgelser og analyse af data ved hjælp af værktøjer som PEST-analyse (politisk, økonomisk, social og teknologisk analyse) og SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler).

Med denne viden som baggrund skal vi gennemgå nogle markedsføringsstrategiske do’s and don’ts, som du bør huske på.

Markedsføringsstrategier

Dette er alle de væsentlige ting, der indgår i en vellykket markedsføringsstrategi. Til at begynde med skal du være krystalklar med hensyn til dine forretningsmål, og disse skal kommunikeres til alle relevante afdelinger. En god markedsføringsstrategi er ikke en strategi, hvor man investerer massivt i teknologi og multimedier (selv om disse er væsentlige komponenter i markedsføringen). Markedsføring handler snarere om at nå målene.

Hvis målet er at overtale kunden til at give dig sin e-mail-adresse, og han ikke gør det, så er markedsføringen mislykkedes¸ uanset hvor dyr eller kreativ den er. Dermed ikke sagt, at markedsføring ikke er kreativ og innovativ, men hvad nytter det at være kreativ, hvis man ikke holder sig til sine mål?

Din mål kan være at skabe en buzz om dit produkt eller din tjenesteydelse (blot at lade folk vide, at du også er der på markedet), at bruge denne buzz til at skabe salg eller at få kunderne til at blive evangelister. Der er naturligvis ingen, der forhindrer dig i at sigte mod alle tre mål på én gang, men den bedste måde at tackle markedsføring på er at forfølge ét eller højst to markedsføringsmål ad gangen.

En anden ting, som du skal huske, er, at markedsføring har ændret sig drastisk i den digitale tidsalder. Det er ikke nok at oprette reklamekampagner. I dag vil din kampagne højst sandsynligt give dig en Google-søgning efter din virksomhed. Medmindre du kan udnytte analytics, SEO, mobiloptimering, podcasts, videoindhold, understøttelse af flere enheder og andre relaterede digitale apparater, vil du få svært ved at holde dig foran konkurrenterne.

Markedsføringsstrategi: For at afslutte denne artikel er her tre fejl, som du bør undgå, når du udarbejder din markedsføringsstrategi:

1. Stræben efter en “One-Size-Fits-All”-tilgang

Dette er måske den største fejl, som virksomheder begår, når de implementerer en markedsføringsstrategi. Som nævnt flere gange i artiklen er den virksomhed, der undlader at erkende markedsdynamikken og tilpasse sin markedsføringsstrategi til at imødekomme markedsændringer, indstillet på at fejle.

2. At sætte alle æggene i én kurv

Medmindre du har klare data på hånden, der kan understøtte din markedsføringsbeslutning, bør du være forsigtig med at bruge alle dine reklamepenge på et eller to salgsfremmende elementer (som f.eks. messer og direct mail). For det meste bør dit markedsføringsbudget forsøge at inkorporere så mange kanaler som muligt (e-mail, podcasts, trykte annoncer og markedsføring osv.).

3. Manglende sporing af resultater

Finalt skal du huske, at markedsføring kun måles på resultater. Når du gennemfører reklamekampagner, men undlader at følge resultaterne, vil du aldrig være i stand til at opdage svagheder, og derfor vil der ikke ske nogen forbedring. Markedsføring er en organisk proces og følger nøje den videnskabelige tankegang med forsøg og fejl. Man finder ud af, hvad der virker, og undgår resten. I fremtiden følger alle investeringer den strategi, der virker, og derfor kommer du til at spare penge i det lange løb.

Håbenligt vil denne oversigt hjælpe dig med at gøre dig bekendt med alle aspekter af en vellykket markedsføringsstrategi.

Billede: g-stockstudio/.com