Die Generierung von Leads ist eine schwierige und zeitraubende Aufgabe, aber der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, neue Interessenten zu finden und sie für Ihr Angebot zu gewinnen. Das ultimative Ziel für Ihr Frachtmaklerunternehmen (oder jedes andere Unternehmen) ist es, mehr Leads zu generieren, die in Kunden umgewandelt werden, damit Ihr Unternehmen wachsen kann. Die folgenden Vorschläge sollen Frachtmaklern helfen, ihre Lead-Pipeline zu füllen. Je mehr Leads Sie in Ihrer Pipeline haben, desto mehr Interessenten können in Kunden umgewandelt werden, was mehr Geld für Sie und Ihr Frachtmaklerunternehmen bedeutet, um zu wachsen und zu gedeihen.
Hier sind 10 Orte, an denen Frachtmakler Leads generieren können, um ihr Geschäft auszubauen:
1. Beginnen Sie mit Menschen, die Sie kennen – Ihren aktuellen Kontakten: Fragen Sie Freunde und Verwandte, wo sie arbeiten. Nicht jedes Unternehmen benötigt Transporte, aber viele schon. Die aktuellen Kontakte eines Spediteurs sind eine gute Quelle für Kontakte, und wenn Sie einen Kontakt in einer Branche haben, können Sie andere Unternehmen in derselben Branche ansprechen.
2. Führen Sie ein Notizbuch in Ihrem Auto/LKW: Sie können die Namen von Unternehmen notieren, die Sie auf der Straße sehen. Notieren Sie das Unternehmen, nahegelegene Sehenswürdigkeiten und alle anderen Informationen, die Sie verwenden können, um während Ihres Gesprächs eine Beziehung aufzubauen.
3. Empfehlungen: Wenn Sie mehr Kunden gewinnen und sich einen guten Ruf erarbeiten, werden diese andere Kunden an Sie verweisen. Unternehmen, die Sie bereits beliefert haben, sind eine weitere gute Quelle, aber warten Sie mit der Kontaktaufnahme, bis der Transport abgeschlossen ist, damit Sie bereits Erfolge vorweisen können.
4. Unternehmen der gleichen Branche oder Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten: Wenn Frachtmakler Unternehmen mitteilen, dass sie sich auf Produkte oder Holz spezialisiert haben, stellen sie in den Augen des Kunden Fachwissen unter Beweis. Prüfen Sie die Versandetiketten von Produkten oder Lebensmitteln auf Informationen darüber, wie sie transportiert werden.
5. Prüfen Sie die Kreditauskünfte der Kunden auf neue Kontakte: Erwähnen Sie, dass der Kunde Sie an ihn verwiesen hat.
6. Gehen Sie zu Thomasnet.com: Rufen Sie die Kunden auf deren Liste an. Es gibt Zehntausende von ihnen. Wenn Ihnen das unangenehm ist, suchen Sie sich eine Branche aus, mit der Sie vertraut sind, und fangen Sie dort an.
7. Schauen Sie sich an, wo aktuelle Ladungen abgeholt oder abgesetzt werden: Rufen Sie diese Orte an. Normalerweise werden sie Ihnen sagen, dass sie keine Ladungen haben, die bewegt werden müssen, aber wenn Sie hartnäckig sind, werden Sie feststellen, dass sie Ladungen haben, die bewegt werden müssen.
8. Recherchieren Sie das Ziel Ihrer aktuellen Ladungen: Die Unternehmen in diesen Städten werden Ladungen zu transportieren haben und wissen, dass sie einen besseren Preis bekommen, wenn Sie bereits in ihre Stadt liefern.
9. Das USDA bietet unter MarketNews.usda.gov eine wertvolle Ressource: Dies kann eine großartige Quelle für Frachtmakler sein, und die Preise und Frachtinformationen werden jeden Mittwoch aktualisiert.
10. Besuchen Sie ProduceMarketGuide.com: Hier finden Sie regelmäßig aktualisierte Informationen über Obst und Gemüse. CareersInFood.com bietet ebenfalls Informationen über die Lebensmittelherstellung. Manta.com bietet ausführliche Informationen über Unternehmen, einschließlich E-Mail-Kontakte.
Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Frachtmakler neue Interessenten finden können, aber der letztendliche Erfolg Ihres Unternehmens hängt von Ihrem Handeln ab. Um ein erfolgreicher Frachtmakler zu sein, müssen Sie weiterhin hart daran arbeiten, sich selbst, Ihr Frachtmaklergeschäft und Ihre Dienstleistungen regelmäßig neuen Interessenten vorzustellen und dann diese Dynamik durch den Aufbau von Beziehungen, die Förderung von Empfehlungen und die Suche nach zusätzlichen Möglichkeiten, wenn möglich, fortzusetzen. Ihre Belohnung wird eine florierende Pipeline sein, die Ihr Geschäft in guten Zeiten in die Höhe schnellen lässt und Sie durch schwächere Zeiten trägt. Wie jede gute Angewohnheit kann auch die Lead-Generierung keine einmalige Aktivität sein, sondern eine Lebenseinstellung.