Was macht ein Immobilienmakler für Käufer und Verkäufer

Was macht ein Immobilienmakler eigentlich den ganzen Tag?

Viele Leute fragen sich, was ein Immobilienmakler den ganzen Tag macht. Sitzen sie den ganzen Tag herum und warten darauf, dass das Telefon klingelt? Tun sie wirklich etwas Besonderes für ihre Käufer und Verkäufer? Ist das, was man im Reality-Fernsehen sieht, ein genaues Bild von der Arbeit eines Immobilienmaklers?

Im Zeitalter von Zillow, Trulia und For Sale By Owner machen viele Menschen den Fehler zu denken, dass Immobilienmakler eine unnötige Ausgabe beim Kauf oder Verkauf eines Hauses sind. Doch diese Annahme ist höchst unzutreffend. Der Verkauf eines Eigenheims ist nicht einfach!

Während Online-Ressourcen es möglich machen, einige der Aufgaben, die mit Immobilientransaktionen verbunden sind, selbst zu erledigen, sind sie weit davon entfernt, einen Immobilienprofi zu ersetzen.

Webseiten über Autoreparaturen und medizinische Versorgung machen es einfacher, sich um einfache Aufgaben in ihren jeweiligen Bereichen zu kümmern – aber jeder weiß, dass sie kein Ersatz für einen erfahrenen Profi sind, wenn Ihr wertvolles Auto oder Ihre noch wertvollere Gesundheit wirklich auf dem Spiel steht. Dasselbe gilt für Immobilien.

Um bei einer Immobilientransaktion – bei der es um Hunderttausende von Dollar geht, wenn nicht noch mehr – die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie mit einem erfahrenen Makler zusammenarbeiten. Zunächst sollten Sie verstehen, dass es einen Unterschied zwischen einem Immobilienmakler, einem Makler und einem Broker gibt. Diese Begriffe werden ständig synonym verwendet, weisen aber deutliche Unterschiede auf.

Die Wahl des richtigen Maklers hängt davon ab, auf welcher Seite des Zauns Sie sich befinden. Werden Sie ein Haus kaufen oder verkaufen? Das sind zwei unterschiedliche Vorgänge. Ob Sie es glauben oder nicht, manche Makler sind für die eine Seite der Transaktion viel besser geeignet als für die andere. Käufermakler haben andere Fähigkeiten als Verkäufermakler und umgekehrt.

Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was Immobilienmakler und -vermittler für Käufer und Verkäufer tun, um zu verstehen, warum es sich lohnt, den richtigen Makler zu beauftragen.

Was tun Immobilienmakler für Sie?

Was tun Immobilienmakler für Käufer

Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen echten Käufermaklern und Maklern, die nur darauf aus sind, etwas zu verkaufen. Die besten Käufermakler haben nur eines im Sinn – die besten Interessen ihrer Kunden! Es gibt zahlreiche Gründe, die für einen Käufermakler sprechen, wenn Sie ein Haus kaufen.

Sie erhalten eine Vorabgenehmigung für einen Kredit.

Ein ausgezeichneter Immobilienmakler verfügt über ein großes Netzwerk von Maklern, Kreditgebern und anderen Fachleuten in der Immobilienbranche, mit denen er Sie verbinden kann. Ihr Makler sollte in der Lage sein, Sie mit einem Kreditgeber in Verbindung zu bringen, der Ihnen eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek geben kann – eine Notwendigkeit, wenn Sie auf einem umkämpften Markt einkaufen. Käufer müssen verstehen, dass es einen Unterschied zwischen einer Vorabgenehmigung und einer Vorqualifizierung gibt.

Sie wollen zweifellos eine Vorabgenehmigung. Bei einer Vorabgenehmigung prüft der Kreditgeber die Beschäftigung und das Einkommen des Käufers und untersucht seine Kreditwürdigkeit. Ein kluger Makler wird eine solide Vorabgenehmigung verlangen.

Ein Makler kann auch bei der Auswahl eines Hypothekarkreditgebers helfen. Es ist wichtig zu wissen, wie man einen Kreditgeber beim Kauf eines Hauses auswählt.

Helfen Sie dabei, das richtige Haus für Ihre Bedürfnisse zu finden.

Die Suche nach einem Haus ist anstrengend, selbst wenn alles glatt läuft. Ein ausgezeichneter Immobilienmakler kann Ihnen helfen, Ihre Suche einzugrenzen, um Zeit und Energie zu sparen, indem er Ihnen gezielte Fragen stellt, die Ihnen helfen, genau zu definieren, was Sie wollen. Er kann Ihnen helfen, sich auf den richtigen Standort, die Nachbarschaft, den Schulbezirk, den Immobilientyp und vieles mehr zu konzentrieren.

Es wird immer noch Zeit und Energie kosten, die richtige Immobilie zu finden, aber einen großen Teil dieser Zeit und Energie wird der Immobilienmakler aufwenden. Die eigentliche Wohnungsbesichtigung ist eine der am wenigsten wichtigen Aufgaben eines Immobilienmaklers.

Verhandeln Sie ein Angebot.

Wenn Sie eine Wohnung gefunden haben, die Ihnen gefällt und die Sie wirklich begeistert, ist es Zeit, ein Angebot abzugeben. Aber welches Angebot sollten Sie unterbreiten? Ein zu niedriges Angebot ist nicht klug, denn es wird wahrscheinlich ignoriert und könnte den Verkäufer verärgern.

Andererseits sollten Sie aber auch nicht zu viel bieten, denn niemand will mehr ausgeben, als er muss. Sie müssen den „Sweet Spot“ treffen – eine Zahl, bei deren Auswahl Ihnen ein hervorragender Immobilienmakler helfen kann.

Er hilft Ihnen bei der Auswahl eines Hausinspektors.

Einige Hausinspektoren sind besser als andere. Ihr Makler kennt die besten Hausinspektoren in Ihrer Gegend und kann Sie mit ihnen zusammenbringen. Sie müssen das Haus inspizieren lassen, bevor Sie es kaufen, um zu vermeiden, dass Sie eine Geldfalle kaufen.

Ihr Makler kennt diese Tatsache und wird Sie ermutigen, das Haus von einem seriösen Inspektor inspizieren zu lassen, auf den Sie sich verlassen können. Ihr Makler kann Ihnen auch dabei helfen, zu entscheiden, ob Sie andere Inspektionen benötigen, wie Radon, Schimmel und so weiter.

Nehmen Sie an einer Hausinspektion teil.

Hausinspektoren können Probleme übersehen, weshalb Sie eine zweite Person dabei haben möchten. Die besten Immobilienmakler, die wirklich daran interessiert sind, ihre Kunden bestmöglich zu vertreten, werden bei der Hausinspektion anwesend sein, um sicherzustellen, dass alles so läuft, wie es sollte. Sie werden Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse der Inspektion zu verstehen.

Manchmal fällt es Käufern schwer zu erkennen, welche Probleme es wert sind, sich darüber aufzuregen und welche nicht. Ihr Immobilienmakler wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Probleme für Sie wichtig sind.

Verhandeln Sie mit dem Verkäufer über alle Reparaturwünsche, die Sie bei der Hausinspektion feststellen.

Die Probleme, die Sie bei der Hausinspektion feststellen, müssen Sie möglicherweise mit dem Verkäufer besprechen. Ihr Makler kann Ihnen sagen, welche Probleme bei den Verhandlungen zur Sprache gebracht werden müssen, und er kann den Verhandlungsprozess für Sie übernehmen.

Sie können eine Preissenkung, Reparaturen oder andere Zugeständnisse aushandeln, die aufgrund der Probleme mit der Wohnung gerechtfertigt sind. Die Vermittlung von Problemen, die sich aus einer Hausinspektion ergeben, ist alltäglich, und Sie brauchen jemanden, der sich damit auskennt.

Kommunizieren Sie während des gesamten Prozesses mit dem Makler des Verkäufers und Ihrem Anwalt.

Die Dinge ändern sich ständig während des Immobiliengeschäfts. Bei jeder Veränderung der Rahmenbedingungen müssen alle an der Transaktion beteiligten Parteien über die Geschehnisse informiert sein und entsprechend reagieren. Ihr Immobilienmakler wird die Kommunikation zwischen allen Parteien aufrechterhalten, um die Transaktion voranzutreiben.

Exzellente Kommunikationsfähigkeiten sind eines der Markenzeichen eines außergewöhnlichen Maklers, unabhängig davon, ob er einen Käufer oder einen Verkäufer vertritt.

Überwachen Sie Ihre Darlehenszusage.

Ein erfahrener Immobilienmakler weiß, wie leicht es für einen Käufer ist, eine Darlehensgenehmigung zu verlieren – sie basiert auf Ihrer finanziellen Situation zum Zeitpunkt der Antragstellung, und jede wesentliche Änderung, die Sie danach vornehmen, kann dazu führen, dass die Finanzierung nicht zustande kommt. Niemand möchte, dass dies geschieht, vor allem nicht Ihr Makler. Er wird daher Ihre Hypothek für Sie im Auge behalten und Sie beraten, wie Sie Ihre Genehmigung schützen können.

Außerdem ist das Datum Ihrer Hypothekenzusage ein wichtiger Meilenstein in Ihrem Vertrag. Sie sollten sicherstellen, dass die Zusage bis zu diesem Datum erteilt wird. Ist dies nicht der Fall, muss der Makler Ihres Käufers am Telefon sein und einen Aufschub erwirken. Wenn Sie dies nicht tun, riskieren Sie den Verlust Ihrer Kaution. Das wollen Sie natürlich nicht.

Schließen Sie alle offenen Fragen für den Abschluss ab.

Es gibt eine überraschende Anzahl von Details, die für den Abschluss eines Kaufvertrags erledigt werden müssen. Sie haben ohnehin schon genug um die Ohren, deshalb wird Ihr Immobilienmakler dafür sorgen, dass all diese Details erledigt werden. Ihr Makler wird sich um all diese losen Enden kümmern, damit Sie ohne Probleme abschließen können.

Teil der letzten Schritte vor dem Abschluss ist eine abschließende Besichtigung, um sicherzustellen, dass der Zustand des Hauses dem entspricht, den Sie beim Schreiben des Angebots vorgefunden haben. Wenn etwas nicht in Ordnung ist, wird Ihr Makler Sie beraten, wie Sie weiter vorgehen können.

Was Immobilienmakler für Verkäufer tun

Die besten Makler für Verkäufer haben ein Ziel – das Beste für ihre Kunden zu tun. Sie stellen die Bedürfnisse ihrer Kunden immer an die erste Stelle.

Preisen Sie Ihr Haus richtig ein.

Die wichtigste Aufgabe eines Verkäufermaklers ist die richtige Preisgestaltung für das Haus. Es kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden, wie wichtig es ist, den Preis von Anfang an richtig festzulegen. Viele Verkäufer gehen davon aus, dass sie, wenn sie den Preis zu hoch ansetzen, einfach zurückkommen und den Preis senken können. Das ist zwar technisch gesehen richtig, aber in Wirklichkeit kann eine Preissenkung die Wahrnehmung der Immobilie in den Augen von Immobilienmaklern und Käufern verändern.

Sie gehen davon aus, dass etwas mit der Immobilie nicht stimmt, wenn sie sich zu dem von Ihnen festgelegten Preis nicht verkaufen lässt. Wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen und ihn dann senken müssen, um die Immobilie zu verkaufen, müssen Sie oft immer weiter nach unten gehen, um einen Käufer zu finden – tiefer, als Sie es getan hätten, wenn Sie den Preis von Anfang an richtig angesetzt hätten.

Ein erfahrener Immobilienmakler wird Ihren Verkaufspreis sorgfältig so festlegen, dass er auf dem Markt wettbewerbsfähig ist, und zwar auf der Grundlage ähnlicher Hausverkäufe in Ihrer Gegend. Allein die Unterstützung eines guten Maklers bei der Festlegung des Preises für Ihr Haus ist oft mehr wert als die Provision, die Sie für die Immobilie zahlen.

Vermarkten Sie Ihre Immobilie wie verrückt.

Die Vermarktung von Häusern ist die nächste wichtige Fähigkeit, die ein Immobilienmakler Verkäufern bietet. Zu einer außergewöhnlichen Immobilienvermarktung gehört viel mehr, als das Haus aufzulisten und ein Schild im Garten aufzustellen. Sie müssen die Immobilie vorbereiten, exzellente Fotos machen, ein überzeugendes Exposé verfassen, das Angebot über verschiedene Kanäle verbreiten – MLS, Immobilien-Websites, die Website des Maklers, soziale Medien, Mundpropaganda – und das Haus zeigen.

Die besten Immobilienmakler haben ein bewährtes System zur Vermarktung von Immobilien, das von niemandem außer einem anderen Immobilienmakler nachgeahmt werden kann.

Vermeiden Sie zwielichtige Tricks, die nur ihren Interessen dienen und nicht Ihren

Leider sind Immobilienmakler ein Dutzend. Wenn Sie sich den falschen Makler aussuchen, könnte er Sie zu einer dieser üblichen Praktiken verleiten, bei denen nur er und nicht Sie davon profitieren. Dazu gehören:

• Pocket Listing – Pocket Listing bedeutet, dass der Makler Ihr Haus nur intern oder sogar nur für sich selbst anbietet und sonst niemanden davon wissen lässt. Wenn Sie Ihr Haus für das meiste Geld verkaufen wollen, ist das ein großer Fehler. Je mehr Leute von Ihrem Haus wissen, desto besser!
• Doppelmakler – viele Immobilienmakler arbeiten mit Doppelmaklern. Die Vorteile liegen ganz klar beim Makler und NICHT beim Verkäufer. Akzeptieren Sie niemals eine Doppelvertretung, bei der Ihr Makler zu einer neutralen Partei wird, die nicht mehr Ihre Interessen vertritt.
• Garantierter Hausverkauf – Die Aussage „Ich verkaufe Ihr Haus in X Tagen“ ist ein weiterer dubioser Trick, mit dem Makler versuchen, Sie dazu zu bringen, Ihr Haus bei ihnen anzubieten. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, Ihr Haus für 50 Cent pro Dollar zu verkaufen, können Sie ruhig auf diese dumme Marketingtaktik hereinfallen.
• Offene Häuser – ist ein offenes Haus angebracht? Sicher, nur zu, aber Sie sollten wissen, dass jeder, der ernsthaft ein Haus kaufen möchte, einen Besichtigungstermin vereinbaren wird. Offene Häuser sind im digitalen Zeitalter völlig unnötig und werden von Maklern genutzt, um Aufträge zu akquirieren. Sie werden Ihr Haus als ihr Verkaufsbüro für den Tag nutzen. Lassen Sie sich nicht täuschen.

Lassen Sie sich nicht von Immobilienmaklern täuschen, die ihre eigenen Interessen über die ihrer Kunden stellen!Click To Tweet

Kommunizieren Sie mit Ihnen darüber, was vor sich geht.

Wenn Sie wie die meisten Verkäufer sind, haben Sie ein Leben, einen Job und andere Verpflichtungen, die einen großen Teil Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Aber nur weil Sie viel zu tun haben, heißt das nicht, dass Sie nicht wissen wollen, was mit dem Verkauf Ihres Hauses geschieht.

Ein erstklassiger Makler wird Sie über die Geschehnisse rund um Ihren Verkauf auf dem Laufenden halten. Rückmeldungen sind ein fester Bestandteil des Verkaufsprozesses Ihres Hauses. Ebenso wichtig ist, dass er Sie nicht mit unwichtigen Informationen belästigt, die Sie nicht kennen müssen.

Eines der besten Dinge an einem guten Makler ist, dass Sie sich darauf verlassen können, dass er Sie bei Bedarf auf den neuesten Stand bringt, so dass Sie auf dem Laufenden bleiben und in der Lage sind, fundierte Entscheidungen zu treffen, aber nicht mit einem endlosen Strom unnötiger Details überschüttet werden.

Stellen Sie sicher, dass der Käufer qualifiziert ist.

So ziemlich jeder kann sagen, dass er ein Haus kaufen möchte. Aber nicht jeder ist in der Lage, Ihre Immobilie zu kaufen. Um die Kaufinteressenten zu sichten, müssen Sie nach Käufern Ausschau halten, die eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek haben.

Eine Vorabgenehmigung zu erhalten, ist schwierig, da man fast den gesamten Prozess der Hypothekenaufnahme durchlaufen muss. Aber wenn ein Käufer eine Vorabgenehmigung hat, bedeutet das, dass er in der Lage sein sollte, Ihr Haus zu kaufen, wenn sich an seinen Finanzen nichts ändert.

Ihr Immobilienmakler wird dafür sorgen, dass Sie nur mit Käufern zu tun haben, die bereits eine Vorabgenehmigung haben, damit Sie Ihre Zeit nicht mit Leuten verschwenden, die das Haus nicht kaufen können.

Verhandeln Sie die besten Bedingungen aus.

Ihr Makler möchte Ihnen die besten Bedingungen für den Verkauf bieten. Dafür werden sie ja auch bezahlt. Sie sind geübt im Verhandeln – schließlich machen sie das ja regelmäßig für mehrere Kunden. Wenn Sie sich an den Verhandlungstisch begeben müssen, möchten Sie, dass ein erfahrener Verhandlungsführer in Ihrem Namen handelt. Er wird sicherstellen, dass Sie die bestmöglichen Bedingungen für Ihren Verkauf erhalten.

In den meisten Fällen wollen Sie so viel Geld wie möglich für Ihren Verkauf. Vielleicht sind Ihnen aber auch andere Bedingungen ebenso wichtig, wie z. B. ein schneller Verkaufsabschluss, wenn Sie aus beruflichen Gründen umziehen müssen. Ihr Makler ist mit Ihren Bedürfnissen bestens vertraut und wird sich dafür einsetzen, dass diese Bedürfnisse beim Verkauf erfüllt werden.

Sind Sie bei der Hausinspektion anwesend.

Die Hausinspektion wird Ihnen die harten Fakten über den Zustand des Hauses liefern – Fakten, die die Grundlage für die weiteren Verhandlungen bilden werden. Sie möchten, dass Ihr Makler bei der Inspektion dabei ist und Ihre Interessen vertritt.

Ihr Makler kann die gesamte Inspektion begleiten, so dass er den Zustand Ihres Hauses kennt und auf mögliche Probleme vorbereitet ist, die der Käufer bei den Verhandlungen ansprechen könnte. Er kann sich auch wehren, wenn der Makler des Käufers die Bedeutung der Probleme in den Verhandlungen überbewertet.

Viele Immobilienmakler erfinden gerne Ausreden, warum sie nicht an der Inspektion teilnehmen werden. Einige davon sind „es ist für den Käufer, ich habe kein Recht, dabei zu sein“ oder „ein Anwalt hat davon abgeraten.“ Papperlapapp – das sind faule Ausreden. Wenn Sie nicht anwesend sind, ist es unmöglich, festzustellen, was ein echtes Problem ist und was nicht. Oft werden in den Berichten von Hausinspektoren einfache Probleme übertrieben dargestellt, so dass Hauskäufer nach dem Mond fragen.

Begleiten Sie die Hausbewertung.

Die Bewertung ist ein weiteres wichtiges Ereignis, das sich stark auf den Verkauf Ihres Hauses auswirkt. Ihr Immobilienmakler wird diese Fragen beantworten und dem Gutachter die Arbeit so leicht wie möglich machen.

Wenn der Gutachter z. B. wissen muss, welche wesentlichen Änderungen Sie an Ihrem Haus vorgenommen haben, kann Ihr Immobilienmakler diese Informationen liefern. Diese Art von Informationen kann einen großen Einfluss auf den endgültigen Schätzpreis Ihres Hauses haben, so dass Sie sicherstellen wollen, dass sie dem Gutachter vollständig übermittelt werden.

Bevor die Schätzung überhaupt stattfindet, sollte Ihr Makler Hinweise geben, wie Sie sich darauf vorbereiten können.

Binden Sie alle verbleibenden Probleme für den Abschluss ab und lösen Sie sie.

Es gibt so viele kleine Details, um die man sich kümmern muss, um den Verkauf eines Hauses abzuschließen. Ihr REALTOR kümmert sich um all diese feinen Punkte und losen Enden, so dass Sie sich nicht darum kümmern müssen – oder sich Sorgen machen, auf eine Weise überrascht zu werden, die den Abschluss stört.

Sachen wie das Zertifikat für den Rauch- und Kohlenmonoxidmelder, die letzten Wasser- und Abwasserablesungen und ähnliches sind Aufgaben, um die sich Ihr Makler kümmern wird.

Erzielen Sie den besten Preis für Ihr Haus.

Ein Immobilienmakler, der den Wert Ihres Hauses kennt, ist die am besten qualifizierte Person, um in Ihrem Namen zu verhandeln. Es gibt keine Garantien dafür, wie die Dinge ausgehen werden, aber Sie können die Chancen zu Ihren Gunsten erhöhen, indem Sie einen Fachmann beauftragen, für den bestmöglichen Preis zu kämpfen.

Abschließende Gedanken darüber, was Immobilienmakler für ihre Kunden tun

Die beste Beschreibung eines echten Fachmanns ist ein Problemlöser. Die fähigsten Makler arbeiten unermüdlich für ihre Kunden. Die Reality-TV-Version von Immobilienmaklern, die nur drei schöne Häuser zeigen und dann einen fetten Gehaltsscheck kassieren, ist weit von der Realität entfernt. Die besten Immobilienmakler könnte man mit diesen Worten beschreiben – sie alle zeigen, wie manche Makler bei einer Transaktion über sich hinauswachsen.

• Jongleur
• Psychiater
• Koordinator
• Scheduler
• Mediator
• Treuhänder
• Gopher
• Therapeut
• Social Media Marketer
• Freund
• Tausendsassa
• Wundermacher

Hoffentlich, haben Sie jetzt ein besseres Verständnis dafür, was ein Immobilienmakler den ganzen Tag macht. Vielleicht können Sie die Arbeit derjenigen besser einschätzen, die die Creme de la Creme unter den Maklern sind.

Über den Autor: Die obigen Informationen zum Thema „Was macht ein Immobilienmakler?“ wurden von Bill Gassett, einem landesweit anerkannten Marktführer auf seinem Gebiet, bereitgestellt. Bill kann per E-Mail oder telefonisch unter 508-625-0191 erreicht werden. Bill Gassett hat in den letzten mehr als 33 Jahren in vielen Metrowest-Städten Menschen beim Ein- und Auszug geholfen.

Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Ich bin ein leidenschaftlicher Immobilienmakler und teile gerne mein Marketing-Know-how mit Ihnen.

Ich betreue Immobilienverkäufe in den folgenden Metrowest MA-Städten: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton, und Uxbridge MA.

Zusammenfassung

Artikelname

Was macht ein Immobilienmakler für Käufer und Verkäufer

Beschreibung

Sehen Sie, was ein Immobilienmakler täglich hinter den Kulissen für Käufer und Verkäufer tut.

Autor

Bill Gassett

Verlagsname

Maximum Real Estate Exposure

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