Der Verkauf Ihres Hauses ist kein kurzer Prozess – es kann Wochen der Vorbereitung dauern, bevor Sie Ihr Haus in den Multiple Listing Service eintragen, und auch danach kann es noch Wochen dauern, bis Sie das Geschäft für Ihr Haus abschließen. Wenn Sie sicherstellen wollen, dass der Verkauf Ihres Hauses so schnell und problemlos wie möglich vonstatten geht, ist es wichtig, bestimmte Schritte zu unternehmen, um Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten.
Wenn Sie sich einen Leitfaden für den Verkauf eines Hauses ansehen, gehen diese nicht immer ins Detail, wie Sie Ihr Haus für die Auflistung vorbereiten können – deshalb werden wir heute darauf eingehen! Wir haben viele Jahre damit verbracht, Menschen dabei zu helfen, ihre Häuser schneller und zu einem besseren Preis zu verkaufen. Aufgrund dieser Erfahrung haben wir 7 wichtige Schritte identifiziert, die Sie unternehmen sollten, wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten wollen:
Wählen Sie den richtigen Makler
Der wichtigste Schritt bei der Vorbereitung des Verkaufs Ihres Hauses ist es, sicherzustellen, dass Sie mit dem richtigen Makler zusammenarbeiten. Wenn Sie den falschen Makler an Ihrer Seite haben, kann der Verkauf Ihres Hauses unnötig viel Zeit in Anspruch nehmen, eine Menge unnötigen Stress verursachen und Sie viel Geld für Ihr Haus kosten (was den Umzug in ein anderes Haus noch stressiger machen kann!).
Wenn Sie einen hochwertigen Makler – oder ein Team – haben, der Ihre Interessen vertritt, kann das eine Menge Ärger und Stress abbauen. Der richtige Makler wird Ihnen helfen, einen Plan für den Verkauf Ihres Hauses zu erstellen, hochwertiges Marketing für Ihr Haus zu betreiben und Sie durch den gesamten Prozess von der Auflistung bis zum Abschluss zu begleiten.
Wenn Sie Ihre ersten Nachforschungen anstellen, stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Makler eine Art Verkäufergarantie anbietet – das kann Ihnen zusätzliche Sicherheit beim Verkauf Ihres Hauses geben.
Entscheiden Sie Ihre Verkaufsstrategie
Wenn Sie Ihren Immobilienmakler ausgewählt haben, können Sie beginnen, darüber zu sprechen, welche Strategie Sie für den Verkauf Ihres Hauses verfolgen wollen. Der gängigste Plan ist, Ihr Haus im Multiple Listing Service (MLS) einzutragen und so viele Käufer wie möglich anzulocken. In einem heißen Markt wie Washington DC und der näheren Umgebung haben Verkäufer in der Regel eine größere Verhandlungsmacht. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Hausverkäufer dafür, ihr Haus aufzulisten, um zu versuchen, viele Käufer für das Haus zu interessieren und einen Bieterkrieg zu entfachen, um so viel Geld wie möglich zu bekommen.
Das ist jedoch nicht die einzige Strategie, die Sie verfolgen können. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihr Haus außerbörslich zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Haus nicht im MLS auflisten, sondern mit Ihrem Makler zusammenarbeiten, um es direkt an einen motivierten Käufer zu verkaufen. Dies senkt zwar die Wahrscheinlichkeit eines Bieterwettstreits, ist aber auch eine Möglichkeit, Ihr Haus schnell zu verkaufen, vor allem, wenn Ihr Makler Zugang zu einem großen Netz von Käufern außerhalb des Marktes hat.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein Sofortangebotssystem zu nutzen, um Ihr Haus zu verkaufen. Bei dieser Strategie können Sie innerhalb von nur 24 Stunden ein Angebot für Ihr Haus erhalten – Sie müssen also keine Zeit mit der Auflistung, Vermarktung, Renovierung oder Inszenierung Ihres Hauses verbringen. Dies ist fast immer der schnellste Weg, Ihr Haus zu verkaufen, und damit eine gute Option, wenn der schnelle und stressfreie Verkauf eines Hauses für Sie Priorität hat.
Richten Sie Ihr Haus her (und reinigen Sie es)
Wenn Sie und Ihr Makler sich dafür entscheiden, Ihr Haus über das MLS zu verkaufen, müssen Sie damit beginnen, Ihr Haus für die Präsentation vorzubereiten. Wenn Sie in der Wohnung leben, während Sie sie verkaufen, kann es etwas schwierig sein, dafür zu sorgen, dass sie immer in einem vorzeigbaren Zustand ist – aber tun Sie das Beste, was Sie können.
Nachdem Ihr Makler Ihre Wohnung besichtigt hat, wird er Ihnen Vorschläge machen, was Sie reparieren oder ändern sollten, um die Attraktivität Ihrer Wohnung zu erhöhen. Dabei kann es sich um Kleinigkeiten wie die Reinigung des Briefkastens oder den Einbau intelligenter Haustechnik handeln, aber auch um größere Renovierungsprojekte zur Wertsteigerung. Achten Sie darauf, auf Ihren Immobilienmakler zu hören, damit Sie am Ende keine Renovierungsarbeiten durchführen, die sich nicht auszahlen, wenn Sie zum Schluss kommen.
Personalisieren Sie Ihr Haus
Wenn Sie ein Haus zeigen, ist es im Allgemeinen gut, wenn die Person, die es besichtigt, sich sofort vorstellen kann, dort zu leben – und obwohl das Familienporträt, das über dem Kamin hängt, ein Meisterwerk sein mag, wird es wahrscheinlich für jemanden schwieriger sein, sich vorzustellen, das Haus zu kaufen.
Sorgen Sie dafür, dass Sie sich nicht nur auf das Innere Ihres Hauses konzentrieren. Wenn das Äußere Ihres Hauses offensichtliche Dekorationen oder Änderungen aufweist, die sehr persönlich sind, könnte dies bei einer Besichtigung einen schlechten Eindruck hinterlassen. Denken Sie daran, dass potenzielle Käufer zuerst das Äußere Ihres Hauses beurteilen werden, also achten Sie darauf, dass es sauber und unpersönlich ist!
Wie beim vorigen Schritt kann Ihnen Ihr Makler helfen, wenn es um spezifische Fragen zu Ihrer Wohnung geht. Hören Sie auf seinen Rat – er hat das Wissen und die Erfahrung, wenn es darum geht, Häuser gut zu präsentieren und schnell zu verkaufen!
Stage your home
Dieser Schritt ist ziemlich selbsterklärend. Nachdem Sie Ihr Haus entrümpelt und entpersonalisiert haben, müssen Sie Ihr Haus so in Szene setzen, dass es für potenzielle Käufer am attraktivsten ist. Auch dies könnte ein wenig schwieriger sein, wenn Sie aktiv in der Wohnung leben, die Sie verkaufen wollen, aber es ist keineswegs unmöglich.
Achten Sie darauf, Ihren Makler zu fragen, ob er einen professionellen Stager hat, mit dem er bevorzugt zusammenarbeitet. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Sie mit qualitativ hochwertigen Stagern für Ihr Haus arbeiten – schließlich ist das Wissen, wie man sein Haus inszeniert, um es schnell zu verkaufen, ein wertvolles Werkzeug in Ihrem Arsenal!
Machen Sie einen Rundgang – aber nicht allein
Rufen Sie einen Freund zu sich und machen Sie einen Rundgang durch Ihr Haus (nachdem es gereinigt und inszeniert wurde), wobei Sie so tun, als würden Sie es zum ersten Mal als Wohnungssuchende sehen. So bekommen Sie einen Eindruck davon, wie Fremde auf Ihr Haus reagieren könnten, und können die Einrichtung und Dekoration gegebenenfalls anpassen.
Warum also einen Freund mitbringen? Zum einen kann er eine neue Perspektive in den Prozess einbringen – und auch eine neue Nase! Vielleicht riecht Ihr Haus so stark, dass Sie es gar nicht mehr wahrnehmen; das kann auf potenzielle Käufer abschreckend wirken, selbst wenn es ein angenehmer Duft ist. Bitten Sie Ihren Freund, Ihnen zu sagen, ob er sich vom Geruch überwältigt fühlt, wenn er die Wohnung zum ersten Mal betritt.
Listen Sie es auf!
Jetzt müssen Sie Ihr Haus nur noch in das MLS eintragen lassen! Die gute Nachricht für Sie ist, dass Ihre Arbeit zu diesem Zeitpunkt im Grunde schon erledigt ist. Ihr Makler wird einen Fotografen mitbringen – und vielleicht einen Videofilmer, wenn er Immobilienvideos wie das unten gezeigte macht – um Fotos von Ihrem Haus für das Inserat zu machen. Danach wird er die Informationen eingeben und damit beginnen, Ihr Haus über soziale Medien, Anzeigen, Tage der offenen Tür und andere Strategien zu vermarkten.
Mit etwas Glück oder einem guten Makler werden sich innerhalb weniger Tage oder Wochen Interessenten für Ihr Haus finden – und dann geht es nur noch darum, ein für Sie passendes Geschäft zu machen und das Haus abzuschließen!
Wie bei vielen Immobilienratgebern werden diese Schritte je nach Ihren persönlichen Bedürfnissen und Ihrer Strategie leicht abweichen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie mit einem Makler oder einem Team zusammenarbeiten, die Experten für den Verkauf von Häusern in Ihrem Markt sind – sie wissen, was in Ihrem Gebiet funktioniert!
Wenn Sie in Arlington, in Alexandria, einem der angesagtesten Viertel von DC oder irgendwo anders im DMV leben, dann gibt es kein besseres Team für Ihre Bedürfnisse als das Keri Shull Team! Unsere erstaunlichen Experten können Ihnen helfen, herauszufinden, was Ihr Haus wert ist, einen persönlichen Verkaufsplan zu erstellen und diesen Plan dann umzusetzen, damit Sie Ihr Haus schneller, zu einem besseren Preis und ohne zusätzlichen Stress verkaufen können!