5 ilmaista liikennelähdettä, jotka tuottavat suuria tuloksia

Ajattele joitakin verkkosivuja, joilla saatat vierailla päivässä.

Miten monelle luulet päätyneesi klikkaamalla mainoksia? Todennäköisesti ei kovin monelle.

Useimmat ihmiset etsivät verkosta ratkaisua ongelmaan tai kaivavat esiin tietoa, joka auttaa heitä saamaan jotain aikaan. Mainokset ovat yleensä näiden tavoitteiden keskeytyksiä.

Advanced Web Rankingsin tiedot tukevat tätä.

Mainoksen keskimääräinen klikkausprosentti Googlen haussa on noin 3 %.

Vertauksena ensimmäinen orgaaninen hakutulos klikataan noin 33 % ajasta. Tämä vähenee vähitellen sivua alaspäin mentäessä:

• Sija 2: 16 % CTR.
• Sija 3: 10 % CTR.
• Sija 4: 7 % CTR.
• Sija 5: 5 % CTR.
• Sija 6: 3,5 % CTR.

Niin, vaikka maksettu hakutulos on aivan Googlen kärjessä, käyttäjät klikkaavat sitä suunnilleen yhtä usein kuin seitsemännellä tai kahdeksannella orgaanisen haun sijalla olevaa listaa.

Websivuilla näkyvien display-mainosten ja bannerimainosten CTR-arvo on vieläkin alhaisempi: noin 0,5 %.

Mainoksilla ja mainosverkoilla on reilusti paikkansa kampanjassa. Mutta kun kyse on liikenteen tuottamisesta, maksullinen ei vedä vertoja maksuttomalle.

Jos yrität lisätä inbound-liidien määrää, kannattaa keskittyä viiteen maksuttomaan liikennelähteeseen, jotka tuottavat kestäviä tuloksia mittakaavassa:

1. Organinen haku.
2. Sähköposti.
3. Sosiaalinen media.
4. Vierailupostitus.
5. Q&A-foorumit.

Katsotaanpa, miten käyttää – ja mitata menestystä – kutakin näistä tehokkaista verkkosivujen tietoliikennelähteistä:

1. Kokeile, miten voit käyttää – ja mitata menestystä – kutakin näistä tehokkaista verkkosivuliikenteen lähteistä. Orgaaninen haku

Yli 50 % kaikesta verkkosivuston liikenteestä syntyy hakukoneiden kautta.

Kun ihmiset haluavat vastauksia, he kysyvät Googlelta. Siksi sen selvittämisellä, mitä ihmiset etsivät ja miten sijoittua näihin kyselyihin, on suurin potentiaalinen arvo liikenteen tuottamisen kannalta.

Se ei maksa sinulle senttiäkään mainoskuluissa.

Mutta se maksaa sinulle aikaa ja vaivaa.

Miten sitä käytetään

Hakukoneoptimointi (SEO) on pelin nimi. Olemme kirjoittaneet kokonaisia e-kirjoja hakukoneoptimoinnista, ja siihen liittyy paljon kaikkea.

Tässä on kuitenkin korkean tason tarkistuslista, jolla voit parantaa verkkosivujen liikennettä orgaanisista hakutuloksista:

1. Varmista, että sivustosi on kunnolla asetettu hakutuloksissa indeksoitavaksi.
2. Määritä arvokkaimmat kaupallisen tarkoituksen avainsanasi (eli ne, joita kohdeyleisösi käyttää ostaessaan kaltaisiasi tuotteita tai palveluita) ja varmista, että kaupalliset laskeutumissivusi on optimoitu sijoittumaan näille avainsanoille.
3. Optimoida uudelleen blogikirjoitukset ja aloitussivut, jotka ovat iskuetäisyydellä sivusta 1 tiettyjen avainsanojen osalta; tämä on yksi välittömimmistä ja kustannustehokkaimmista tavoista parantaa hakuliikennettä.
4. Käytä avainsanatutkimustyökaluja määrittääksesi lisää lyhyen ja pitkän pyrstön avainsanoja, joille haluat sivustosi sijoittuvan; aloita sellaisten blogikirjoitusten luominen, jotka on optimoitu sijoittumaan näille avainsanoille. Suosittelemme kohdentamaan 1 avainsanan per blogikirjoitus.
5. Osaa backlinkkejä sivustollesi vierasbloggaamalla tai ottamalla yhteyttä muihin sisällön julkaisijoihin ja kannustamalla heitä linkittämään sivustollesi (esimerkiksi linkittämällä heidän sivustolleen tai tarjoamalla heille ilmaisen lisenssin ohjelmistoihisi).
6. Suorita teknisiä hakukoneoptimoinnin (SEO) tarkastuksia (esim, mobiiliystävällisyyden, rikkinäisten linkkien, sivuston rakenteen, Schema-merkinnän jne. osalta).

Käsittelimme paljon tätä ja paljon muuta aiemmassa blogikirjoituksessa. Lue se täältä saadaksesi lisätietoja orgaanisesta SEO:sta.

Miten seurata menestystä orgaanisessa haussa

Google Analytics

Google Analytics on ratkaisevan tärkeä paitsi SEO:ssa, myös kaikissa digitaalisissa markkinointikampanjoissa, jotka ovat sidoksissa verkkosivustoosi. Se on kaninkolo täynnä tietoa sivustostasi. Lintuperspektiivistä katsottuna joitakin tärkeimpiä mittareita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota, kun seuraat liikennettäsi, ovat:

• Istunnot: Alkaa, kun käyttäjä saapuu mille tahansa sivustosi sivulle, ja päättyy, kun hän poistuu.
• Käyttäjät: Käyttäjät kertovat sinulle tarkalleen, kuinka monta yksilöllistä henkilöä on tullut sivustollesi.
• Kanavat: Tämä kertoo käyttäjiä tuovat liikennelähteet (orgaaninen, suora liikenne, maksetut liikennelähteet, sosiaalinen media, sähköposti jne.).
• Yleisö: Löydät vihjeitä yleisöstäsi, mukaan lukien sen kiinnostuksen kohteet, demografiset tiedot, sijainti, suosikkilaitteet jne.
• Konversiot: Voit asettaa Google Analyticsissa konversiotavoitteita ja seurata niitä.
• Sitoutumisen mittarit:

Yleissääntönä on, että pidä aina silmällä vuosittaista kehitystä. Tämä on tärkeää muuttujien ymmärtämiseksi – esimerkiksi sen tunnistamiseksi, että liikenteen väheneminen neljännellä vuosineljänneksellä johtuu vain lomakaudesta. Google Analyticsin avulla on suhteellisen helppo tehdä YoY-liikennettä koskevia vertailuja ja nähdä, miten tietyt SEO-ponnistelut ja muut muuttujat vaikuttavat sivustollesi tulevaan liikenteeseen.

YoY-istunnot Brafton.com-sivustolla.

Google Search Console

Search Console on vielä suoremmin sidoksissa orgaaniseen hakuun kuin Google Analytics. Se näyttää sinulle verkkosivujesi indeksointitilanteen samalla kun se tarkentaa näiden sivujen suorituskykyä haussa.

Joitakin tärkeimpiä mittareita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota Search Consolessa, ovat:

• Impressions: Kuinka monta kertaa jokin sivusi näkyy hakutuloksissa.
• Klikkaukset: Kuinka monta kertaa joku klikkaa yhtä hakutuloksissa näkyvästä sivustasi.
• Click-through rate: Klikkaukseen johtaneiden näyttökertojen prosenttiosuus.
• Keskimääräinen sijainti: Sivustosi ja sen sivujen keskimääräinen sijainti hakutuloksissa.

Voit myös tarkastella yksittäisiä kyselyjä, joihin sivustosi sijoittuu, ja nähdä tarkalleen, mitkä kyselyt tuottavat eniten näyttökertoja ja napsautuksia.

Toisin kuin Google Analyticsissa, kykysi tehdä vuosittaisia vertailuja on rajallinen. Google Search Console näyttää tietoja vain 16 kuukauden ajalta. Voi kuitenkin olla hyödyllistä vertailla aikavälejä (esim. viimeistä 45 päivän jaksoa edelliseen 45 päivän jaksoon). Muista myös, että ”liikenne” ei teknisesti ottaen ole Search Console -mittari. Siitä huolimatta ”klikkaukset” kertovat, kuinka usein käyttäjät valitsevat verkkosivusi hakutuloksista, ja se on hakupohjaisen liikenteen keskeinen indikaattori.

2. Millainen se on? Sähköposti

Keskimäärin jokainen sähköpostimarkkinointiin käytetty dollari tuottaa 44 dollarin tuoton. Tämä sijoitetun pääoman tuotto on niin korkea muutamasta syystä. Nimittäin sähköpostimarkkinointi on:

• Erittäin kohdennettua.
• Henkilökohtaista.
• Suoraviivaisempaa (viestit menevät suoraan postilaatikkoon).
• Suhteellisen helppo skaalata.

Miten sitä käytetään

Teknisesti sähköpostimarkkinointi ei ole ilmaista, sillä yksi ensimmäisistä asioista, joita tarvitset, on sähköpostiautomaatioalustan, kuten Marketon, Mailchimpin tai Pardotin, tilaus. (Tarkkaan ottaen kaikki markkinointi maksaa rahaa, mutta sähköposti ja muut tässä luettelossa mainitut kanavat eivät ole maksullisia liikennelähteitä – maksat ajasta, energiasta ja työkaluista, jotka auttavat sinua luomaan orgaanista liikennettä, et varsinaisesta liikenteestä.)

Sähköpostiautomaatio helpottaa huomattavasti sähköpostitietokantasi segmentoimista hallittaviksi listoiksi yhteystietojen, kuten sijainnin, ammattinimikkeen jne. perusteella. Se auttaa sinua myös luomaan, aikatauluttamaan ja lähettämään sähköpostiviestejä listoillesi.

Sähköpostimarkkinoinnin ”miten”, siihen liittyy muutamia vaiheita, jos yrität tehdä sitä laajamittaisesti. Käydäänpä läpi tärkeimmät:

• Rakenna sähköpostitietokantasi. Voit tehdä tämän maksamalla valmiista sähköpostitietokannoista, mutta suosittelemme oman tietokantasi rakentamista keräämällä sähköpostiosoitteita orgaanisesti – esimerkiksi lisäämällä verkkosivuillesi tai blogiisi ”tilaa”-painikkeen tai asettamalla selaamalla aktivoituvan ponnahdusikkunan. Muista vain, että sinulla on oltava jokin kannustin, joka saa heidät rekisteröitymään (hyvä sisältö, alennukset jne.).
• Segmentoi yleisösi. Keskity brändillesi tärkeimpiin ominaisuuksiin. Näitä voivat olla esimerkiksi sijainti, ammattinimike, ikä, sukupuoli, asiakas vs. potentiaalinen asiakas tai jokin näiden yhdistelmä.
• Luo sähköpostiuutiskirje. Olemme suuria uutiskirjeen faneja. Se on ei-myyntimainen tapa jakaa hyödyllistä sisältöä ja tietoa tilaajille. Se on myös loistava tapa tukea orgaanisia hakukoneoptimointipyrkimyksiäsi, erityisesti jakamalla ja edistämällä sisältöäsi hakukoneoptimointia varten ja ohjaamalla liikennettä näille sivuille.
• Ylläpidä sähköpostitietokantaa. Ajan myötä jotkut yhteystietosi lähtevät nykyisestä yrityksestään tai kenties vaihtavat sähköpostiosoitettaan. Maksimoidaksesi toimitettavuuden ja välttyäksesi lähettämästä sähköposteja toimimattomiin osoitteisiin, varmista, että ylläpidät tietokantaa säännöllisesti.
• Käynnistä muita sähköpostimarkkinointikampanjoita. Drip-kampanjat, lead-nurture-sähköpostit, onboarding-sähköpostit – kaikilla niillä on paikkansa sähköpostimarkkinointistrategiassasi. Sen lisäksi, että ne lisäävät liikennettä sivustollesi, ne voivat auttaa siirtämään liidit syvemmälle myyntisuppiloon.

Jos haluat lisätietoja sähköpostimarkkinoinnin vaiheista ja siitä, miten luoda loistavaa sähköpostisisältöä, lue tämä postaus.

Miten seurata sähköpostimarkkinoinnin onnistumista

Silminnähtävien voittojen – ihmisten vastatessa, jotta he voisivat sopia tapaamisen myyntiin – lisäksi sinun on seurattava systemaattisesti kasvavia voittoja. Vähintään:

• Luo mukautettuja URL-osoitteita sähköpostin tuottaman liikenteen seuraamiseksi Google Analyticsissa. Voit tehdä sen käyttämällä Googlen ilmaista Campaign URL Builder -ohjelmaa.
• Kannattaa kiinnittää huomiota mittareihin, kuten toimitettavuuteen, avautumisprosenttiin, klikkauksesta avautumiseen -prosenttiin, läpiklikkausprosenttiin ja muuntumisprosenttiin. Näiden kaikkien pitäisi olla seurattavissa sähköpostimarkkinoinnin automaatioalustasi kautta.

Jos olet ensisijaisesti huolissasi sivustollesi suuntautuvasta liikenteestä, on ratkaisevan tärkeää, että luot edellä mainitut mukautetut URL-osoitteet.

Muussa tapauksessa pidä silmällä sähköpostisi sitoutumismittareita, sillä niiden avulla saat selville, minkälaiset otsikkorivit ja sisällöt vastaanottajat todennäköisimmin avaavat ja sitoutuvat niihin.

3. Sosiaalinen media

Sivuston liikennelähteistä puhuttaessa Facebookin, Twitterin, LinkedInin ja muiden sosiaalisen median kanavien kaltaiset kanavat eivät pärjää orgaaniselle haulle. Vuodesta 2014 lähtien sosiaalinen media on tuonut vuosittain noin 5 % verkkoliikenteestä, kun taas orgaanisesta hausta on tullut 53 %.

Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että suurin osa sosiaalisen median sitoutumisista tapahtuu poistumatta koskaan alustalta. Käyttäjät selaavat usein syötteitään, vilkaisevat kommentteja, kuvia, katsovat videoita mykistettynä ja satunnaisesti tykkäävät jostain näkemästään tai jättävät kommentteja.

Sosiaalisen median läsnäolo on kuitenkin enemmän tai vähemmän odotettavissa – sekä B2B- että B2C-yrityksissä. Vielä tärkeämpää on, että sosiaalisella medialla voi olla ja usein onkin hyvin todellisia etuja, jotka lisäävät brändin tunnettuutta, johtajien luomista ja liikennettä verkkosivustollesi.

Miten sitä käytetään

Brändin tunnettuus on suurin syy nro 1, miksi useimmat yritykset (69 %) käyttävät sosiaalista mediaa. Toiseksi suurin syy on liikenteen lisääminen (52 %).

Teknisesti nämä kaksi eivät sulje toisiaan pois. Jos seuraajasi sosiaalisessa mediassa ovat sitoutuneempia brändiisi, he napsauttavat sitä todennäköisemmin linkkiä, joka navigoi verkkosivustollesi.

Tässä mielessä tarkastellaan tärkeimpiä vaiheita, jotka liittyvät ilmaisen kohdennetun liikenteen hankkimiseen sosiaalisen median kautta:

• Luo jakamisen arvoista sisältöä: Ennen kuin sinulla on mahdollisuus laajentaa yleisöäsi, tarvitset sisältöä, jota kannattaa jakaa heidän kanssaan. Luo blogikirjoituksia, kuvituksia ja videoita, jotka kiinnostavat potentiaalisia seuraajia, ja aloita niiden julkaiseminen sosiaalisen median kanavissasi.
• Mainosta sosiaalisia sivujasi sivustollasi: Varmista, että verkkosivustollasi on selkeät linkit sosiaalisen median sivuillesi. Tämä auttaa ohjaamaan jonkin verran liikennettä sosiaalisen median sivuillesi. Tämä saattaa kuulostaa vastenmieliseltä, mutta jos saat satunnaisen sivustokävijän seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa, luot olennaisesti johdonmukaisen viestintälinjan kyseisen henkilön kanssa – ergo, hänestä tulee lead.
• Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa: Vaikuttajilla emme tarkoita Kylie Jenneriä. Tarkoitamme palkattomia – alan vertaisia, ajatusjohtajia ja jopa tyytyväisiä asiakkaita. Ota heihin yhteyttä sosiaalisten viestintävälineiden kautta ja pyydä heitä seuraamaan sinua vastineeksi maininnoista sivustollasi tai sosiaalisen median kanavissasi. Osallistu heidän julkaisemaansa sisältöön, jotta heidän yleisönsä näkisivät sinut. Sosiaalinen käyttäytyminen synnyttää menestystä sosiaalisessa mediassa.
• Mainosta blogikirjoituksiasi tileilläsi: Aivan kuten jakaisit sisältöäsi sähköpostitse, tee sama sosiaalisessa mediassa. Näin varmistat, että yleisösi jäsenet, jotka eivät ehkä ole tilanneet uutiskirjettäsi, mutta seuraavat sinua sosiaalisessa mediassa, näkevät sisältöpäivityksesi.

Miten seurata sosiaalisen median markkinoinnin onnistumista

Jokainen sosiaalisen median kanava on hieman erilainen, ja siksi siinä voi olla KPI-vivahteita. Kaikissa kanavissa on kuitenkin muutamia yhteisiä mittareita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• Google Analyticsin istunnot: Google Analytics kertoo tarkalleen, kuinka suuri osa sivustosi liikenteestä tulee sosiaalisen median kanavien kautta.
• Impressions: Kertoo, kuinka monta kertaa jokin julkaisusi näkyy käyttäjän syötteessä.
• Reach: Kertoo, kuinka moni käyttäjä on nähnyt yhden viestisi.
• Click-through rate: Klikkauksiin johtaneiden näyttökertojen prosenttiosuus.
• Engagements: Kommentit, tykkäykset, klikkaukset, uudelleentwiittaukset, jakamiset jne.
• Cost per lead: Rahamäärä, jonka olet käyttänyt orgaanisen sosiaalisen median hallintaan (yleensä ajan ja vaivannäön funktiona) suhteessa saamiesi liidien määrään.

”Google Analyticsin istuntoja” lukuun ottamatta voit seurata edellä mainittuja mittareita jokaisen kanavan kautta, jossa julkaiset viestejä, tai sosiaalisen viestinnän alustan, kuten Sprout Socialin, kautta.

Jos haluat lisätietoja sosiaalisen median markkinoinnin keskeisistä tuloksellisuustekijöistä (KPI:istä), lue postauksestamme aiheesta täältä.

4. Ota huomioon, että sosiaalisen median markkinoinnin KPI:t ovat vain yksi asia. Vieraskirjoittaminen

Backlinkit ovat erittäin arvokkaita SEO:n näkökulmasta. Ja kuten jo totesimme, SEO on ratkaisevan tärkeää orgaanisen hakuliikenteen lisäämiseksi.

Yksi tapa ansaita laadukkaita takalinkkejä sivustollesi on lähettää vierailevia blogikirjoituksia sivustoille, joilla on vahva Domain Authority. Jos kyseinen sivusto julkaisee vieraskirjoituksesi, Google tulkitsee kaikki linkit takaisin sivustollesi luottamuslauseeksi.

Ei puhettakaan siitä, että mahdollisesti paljastat brändisi toisen julkaisijan yleisölle.

Miten sitä käytetään

Lyhyesti sanottuna, etsi arvostettuja alan uutislähteitä ja blogeja ja yritä ottaa yhteyttä, jotta voisit ryhtyä avustajaksi. Esimerkiksi CMO:mme on säännöllinen vieraileva kirjoittaja Mozissa. Hänen sisältönsä julkaiseminen heidän sivustollaan auttaa meitä saamaan backlinkkejä, mutta se myös tuo brändimme Mozin yleisön tietoisuuteen.

Ja toisin kuin affiliate-markkinoinnissa – jossa usein maksetaan provisiota julkaisijalle, joka linkittää takaisin sivustollesi – vieraskirjoittaminen on molempia osapuolia hyödyttävä, ei-monetaarinen vaihto. Vastineeksi brändin näkyvyydestä jonkun toisen blogissa annat heille loistavaa sisältöä, joka tukee heidän omia sisältömarkkinointitavoitteitaan.

Miten mitata onnistumista

Tämä on helppoa: Tarkastele viittausliikennettäsi Google Analyticsissa.

Google Analytics näyttää myös tarkalleen, mistä nämä viittaukset ovat peräisin. Pidä tämä mielessäsi, kun mietit sivustoja, joihin haluat ehkä ottaa yhteyttä vieraskirjoittamisesta. Jos ne jo viittaavat verkkotunnukseesi – ja niiden sivustolla on vahva domain-auktoriteetti – noudata sitä lankaa kaikin mokomin.

5. Tee se. Medium ja alan foorumit

On olemassa useampi kuin yksi tapa voittaa backlinkkejä ja viittausliikennettä.

Siirry Mediumiin, Quoraan ja muihin verkkofoorumeihin.

Miten niitä käytetään

Aloitetaan Mediumista.

Jos luot Mediumiin sisällön – mieluiten sellaisen, joka on optimoitu tietylle avainsanalle (koska haluat, että sisältö menestyy hyvin orgaanisessa haussa, eikö niin?) – voit linkittää takaisin omaan verkkotunnukseesi sisällön rungossa tai biossasi. Tämä backlinkki voi toimia liikenteen lähteenä sivustollesi.

Siellä on Reddit, Quorat, Stack Overflows ja lukemattomat muut verkkofoorumit, joihin ihmiset menevät kysymyksillä, joihin he eivät helposti löydä vastausta tai joihin he eivät löydä vastausta verkosta.

Quoralla esimerkiksi on erityisen vahva hakunäkyvyys. Jos pystyt ennakoimaan yleisösi kysymykset, löytämään ne Quorasta ja antamaan linkin verkkosivustollesi, joka vastaa kysymykseen, voit auttaa lisäämään liikennettä verkkotunnuksellesi.

Sama pätee Redditiin ja muihin foorumeihin.

Miten mitata menestystä

Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse tehdä muuta kuin seurata viittausliikennettäsi Google Analyticsissa.

Voit nähdä tarkalleen, mikä prosenttiosuus sivustosi liikenteestä syntyy muilta sivustoilta tulevista viittauksista, ja nähdä, mitkä sivustot nämä sivustot ovat.

Johtopäätös: Priorisoi ilmainen liikenne maksullisen liikenteen edelle

Jos on vain yksi asia, jonka otat tästä postauksesta mukaan, olkoon se tämä: Ilmainen verkkosivuliikenne on lähes aina runsaampaa kuin maksullinen liikenne.

Jos epäilet tätä väitettä, katso vain omaa Google Analytics -mittaristoasi. Suurin osa sivustosi liikenteestä tulee luultavasti maksuttomista lähteistä, kuten orgaanisesta hausta, sähköpostista ja suosittelusta, ja ehkä siihen on lisätty hieman ”suoraa”, ”muuta” ja ”sosiaalista mediaa”.