Kotisi myyminen ei ole lyhyt prosessi – se voi viedä viikkoja valmistelua ennen kuin listaat kotisi Multiple Listing Serviceen, ja se voi viedä viikkoja sen jälkeen, ennen kuin suljet talosi sopimuksen. Jos haluat varmistaa, että kotisi myyntiprosessi on mahdollisimman nopea ja vaivaton, on tärkeää ryhtyä tiettyihin toimenpiteisiin valmistellaksesi kotiasi myyntiin.
Jos katsot oppaita kodin myymisestä, niissä ei aina käsitellä yksityiskohtaisesti sitä, miten saat kotisi valmiiksi listautumista varten – joten sitä aiomme käsitellä täällä tänään! Olemme viettäneet vuosia auttaen ihmisiä myymään kotinsa nopeammin ja parempaan hintaan; ja tämän kokemuksen avulla olemme tunnistaneet 7 keskeistä vaihetta, jotka sinun tulisi ottaa, kun valmistaudut laittamaan kotisi myyntiin:
Valitse oikea agentti
Tärkein askel, joka sinun tulee ottaa, kun valmistaudut myymään kotisi, on varmistaa, että työskentelet oikean agentin kanssa. Jos sinulla on väärä agentti puolellasi, kotisi myyminen voi viedä tarpeettoman paljon aikaa, tuoda paljon tarpeetonta stressiä ja maksaa sinulle paljon rahaa kodistasi (mikä voi tehdä siirtymisestä toiseen kotiin entistä stressaavampaa!).
Jos sinulla on laadukas agentti – tai tiimi – edustamassa etujasi, se voi lievittää paljon vaivaa ja stressiä. Oikea agentti auttaa sinua laatimaan kodinmyyntisuunnitelman, tarjoaa laadukasta markkinointia kodillesi ja opastaa sinua koko prosessin läpi listautumisesta kaupan päättämiseen.
Kun teet alustavaa tutkimusta, varmista, että tutkit, onko valitsemallasi välittäjällä jonkinlainen myyjätakuu – tämä voi antaa sinulle ylimääräistä mielenrauhaa, kun käyt läpi kotisi myyntiä.
Päättääksesi myyntistrategiastasi
Kun olet valinnut kiinteistönvälittäjänäsi, voit ryhtyä puhumaan siitä, millä strategialla haluat myydä kotisi. Yleisin suunnitelma on listata kotisi MLS-palveluun (Multiple Listing Service) ja houkutella mahdollisimman monta ostajaa. Washington DC:n ja lähialueen kaltaisilla kuumilla markkinoilla myyjillä on yleensä enemmän neuvotteluvoimaa. Tämän vuoksi monet kodin myyjät haluavat listata kotinsa yrittäessään saada paljon ostajia kiinnostumaan kodista ja luoda huutokauppasodan saadakseen mahdollisimman paljon rahaa.
Tämä ei kuitenkaan ole ainoa strategia, jota voit käyttää. Toinen vaihtoehto on myydä kotisi markkinoiden ulkopuolella. Tämä tarkoittaa sitä, että et listaa kotiasi MLS:ään, vaan teet yhteistyötä agenttisi kanssa myydäksesi sen suoraan motivoituneelle ostajalle. Vaikka tämä vähentää mahdollisuuksia saada aikaan huutokauppaa, se on yleensä myös tapa myydä kotisi nopeasti, varsinkin jos kiinteistönvälittäjälläsi on pääsy laajaan verkostoon markkinoiden ulkopuolisia ostajia.
Toinen mahdollisuus on käyttää Instant Offer -järjestelmää kotisi myymiseen. Tässä strategiassa voit saada tarjouksen kodistasi jopa 24 tunnissa – jolloin sinun ei tarvitse käyttää aikaa kotisi listaamiseen, markkinointiin, remontointiin tai lavastamiseen. Tämä on lähes aina nopein tapa myydä kotisi, mikä tekee siitä loistavan vaihtoehdon, jos talon myyminen nopeasti ja ilman stressiä on etusijalla.
Korjaa (ja siivoa) kotisi
Jos sinä ja asiamiehesi päätätte myydä kotisi listaamalla sen MLS-listalle, sinun on alettava valmistella kotiasi esiteltäväksi. Jos aiot asua kodissa sen myynnin aikana, voi olla hieman vaikeaa varmistaa, että se on aina esittelykunnossa – mutta tee kuitenkin parhaasi.
Kun agenttisi on nähnyt kotisi, hän antaa sinulle ehdotuksia korjattavista tai muutettavista asioista, jotta kotisi houkuttelevuus olisi mahdollisimman suuri. Kyse voi olla pienistä asioista, kuten postilaatikon puhdistamisesta ja älykkään kodintekniikan lisäämisestä, tai suuremmista remonttihankkeista arvon nostamiseksi. Varmista, että kuuntelet kiinteistönvälittäjääsi, jotta et päädy tekemään kodin remontteja, jotka eivät kannata, kun pääset sulkemispöytään.
Personalisoi kotisi
Kotia esitellessäsi on yleensä hyvä, jos kierrokselle tuleva henkilö voi heti kuvitella asuvansa siellä – ja vaikka takan yläpuolella roikkuva perhemuotokuva voikin olla mestariteos, se luultavasti vaikeuttaa sitä, että joku voi kuvitella ostavansa kodin.
Varmista, ettet keskity vain kotisi sisätiloihin. Jos talosi ulkopinnalla on ilmeisiä koristeita tai muutoksia, jotka ovat hyvin yksilöllisiä, se voi aloittaa kaikki esittelyt huonolla vaikutelmalla. Muista, että mahdolliset asunnonostajat arvioivat ensin kotisi ulkopuolista ilmettä, joten varmista, että se on siisti ja persoonaton!
Aivan kuten edellisessä vaiheessa, agenttisi voi auttaa sinua opastamaan, kun on kyse kotiisi liittyvistä erityiskysymyksistä. Kuuntele heidän neuvojaan – heillä on tietoa ja kokemusta, kun on kyse siitä, että kodit näkyvät hyvin ja myyvät nopeasti!
Lavasta kotisi
Tämä vaihe on melko itsestään selvä. Kun olet siivonnut kotisi ja poistanut sen persoonallisuuden, sinun on lavastettava kotisi niin, että se houkuttelee potentiaalisia ostajia eniten. Tämäkin voi olla hieman vaikeampaa, jos asut aktiivisesti myytävässä kodissasi, mutta se ei suinkaan ole mahdotonta.
Muista kysyä välittäjältäsi, onko heillä ammattimaisia lavastajia, joiden kanssa he mieluiten työskentelevät. On tärkeää varmistaa, että työskentelet laadukkaiden stagereiden kanssa kotiasi varten – onhan se, että tiedät, miten lavastaa kotisi myymään nopeasti, arvokas työkalu arsenaalissasi!
Tee läpikävely – mutta ei yksin
Kutsu ystäväsi paikalle ja tee läpikävely kodissasi (sen jälkeen, kun se on siivottu ja lavastettu), ja teeskentele, että näet kodin ensimmäistä kertaa asuntoa etsivänä. Näin saat välähdyksen siitä, miten tuntemattomat saattavat reagoida kotiisi, joten voit tehdä mahdollisia muutoksia asioiden sijoitteluun tai sisustukseen.
Miksi siis tuoda ystävä mukaan? Ensinnäkin, hän voi tuoda prosessiin uuden näkökulman – ja myös tuoreen nenän! Kodissasi saattaa olla voimakas tuoksu, jota et enää edes huomaa; se voi olla potentiaalisille ostajille vastenmielistä, vaikka se olisikin miellyttävä tuoksu. Pyydä ystävääsi kertomaan, tuntuuko haju häkellyttävältä, kun hän astuu ensimmäisen kerran kotiin.
Lisää se listalle!
Enää ei ole muuta jäljellä kuin saada kotisi MLS:ään! Hyvä uutinen sinulle on, että työsi on periaatteessa tehty tässä vaiheessa. Agenttisi tuo valokuvaajan – ja ehkä videokuvaajan, jos he tekevät alla olevan kaltaisia kiinteistövideoita – ottamaan talostasi kuvia listausta varten. Kun hän on tehnyt tämän, hän syöttää tiedot ja alkaa markkinoida kotiasi sosiaalisen median viesteillä, mainoksilla, avoimilla ovilla ja muilla strategioillaan.
Hyvällä tuurilla tai tarpeeksi hyvän agentin kanssa alat saada ihmisiä osoittamaan kiinnostusta kotiisi muutamassa päivässä tai viikossa – ja sitten on vain kyse sinulle sopivan sopimuksen tekemisestä ja kodin sulkemisesta!
Kuten monissa kiinteistöalan oppaissa, nämä vaiheet poikkeavat hieman toisistaan henkilökohtaisista tarpeistasi ja strategiastasi riippuen. Siksi on elintärkeää, että työskentelet agentin tai tiimin kanssa, jotka ovat asiantuntijoita asuntojen myynnissä markkinoillasi – he tietävät, mikä toimii omalla paikkakunnallasi!
Jos asut Arlingtonissa, Alexandriassa jossakin DC:n kuumimmista asuinalueista tai missä tahansa muualla DMV:ssä, sinun tarpeisiisi ei ole parempaa tiimiä kuin Keri Shull Team! Hämmästyttävät asiantuntijamme voivat auttaa sinua oppimaan, minkä arvoinen kotisi on, laatimaan henkilökohtaisen myyntisuunnitelman ja sitten toteuttamaan sen, jotta voit myydä kotisi nopeammin, parempaan hintaan ja täysin ilman ylimääräistä stressiä!