Teoria vakuuttamisen vastustamisesta, jonka mukaan useimmat tavalliset asenteet ja uskomukset ovat enemmän tai vähemmän vastustuskykyisiä muutokselle, koska ne ovat altistuneet toistuville lieville hyökkäyksille. Teoria ennustaa, että kulttuuriset truismat, joita useimmat ihmiset eivät ole koskaan kuulleet kyseenalaistettavan, kuten On hyvä ajatus harjata hampaat kolme kertaa päivässä, jos mahdollista, olisivat herkempiä suostuttelulle, ja tämä intuition vastainen ennuste on vahvistettu kokeissa. Teoria perustuu biologiseen analogiaan eliöstä, joka on kasvatettu steriilissä, bakteerittomassa ympäristössä ja joka vaikuttaa vankalta ja terveeltä, mutta on todellisuudessa haavoittuvainen infektioille, koska sillä ei ole ollut tilaisuutta kehittää puolustavia vasta-aineita. Kulttuurisia truismeja vastaan ei myöskään ole koskaan hyökätty, eikä puolustusargumentteja ole siksi koskaan kehitetty, mutta niiden vastustuskykyä vakuuttamiselle voidaan lisätä huomattavasti rokottamisprosessilla, jossa vastaanottajat altistetaan suhteellisen heikoille truismia vastaan esitetyille argumenteille yhdessä vastakysymysten kanssa, jotka vastaanottajille joko esitetään tai jotka heidän on itse keksittävä. Kun kulttuuriset truismit altistetaan myöhemmin voimakkaille vakuuttaville hyökkäyksille, ne osoittautuvat paljon vastustuskykyisemmiksi vakuuttamiselle, vaikka hyökkäysviesteissä käytetyt argumentit olisivat erilaisia kuin rokotusmenettelyssä esitetyt. Teorian muotoili vuonna 1964 yhdysvaltalainen psykologi William J(ames) McGuire (1925-2007). Katso myös asennemuutos.
Blog