Mikä on bruttotulo ja miten se lasketaan

Luettu 9 minuutissa

Pienyrityksen omistaminen tarkoittaa, että joudut tekemään jatkuvasti laskelmia. Jotta liiketoimintasi kukoistaisi, sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon dataa: liiketapahtumasi, tulosi, liikevaihtosi, suhdelukusi… ikään kuin laske-mitä-haluat-buffet mittareista.

Siten saat selkeän käsityksen siitä, miten liiketoimintasi sujuu, ja lisäksi se auttaa sinua ymmärtämään, mitä voit parantaa ja mitä polkuja sinun pitäisi ottaa. Lyhyesti sanottuna se auttaa sinua saavuttamaan menestystä.

Yksi liiketoiminnan johtamisen kriittisimmistä luvuista on bruttotulot. Sitä kutsutaan usein ylälinjaksi, ja se on lähtökohta kaikille muille mittareille, joita yrityksen on tehtävä.

Onneksi bruttotulot eivät ole lainkaan monimutkaisia.

Mitä on bruttotulot?

Bruttotulot ovat yksinkertaisesti se kokonaissumma, jonka yritys saa tuotteiden, palvelujen tai molempien myynnistä. Joskus sitä kutsutaan myös bruttomyynniksi. Toisin kuin voittoa, sitä laskettaessa ei tehdä vähennyksiä. Se on vain summa yrityksen kaikesta myynnistä, oli se sitten suuri tai pieni.

Sekä yritykset että pienyritykset käyttävät bruttotuloja analysoidakseen, miten niillä menee. Kuten kaikkia muitakin mittareita, sitä voidaan seurata ajan mittaan – vaikkapa vuodesta toiseen – jotta nähdään, onko myynti kasvussa vai laskussa.

Ovatko bruttotulot ja bruttotulot sama asia?

Kyllä. Bruttotulot ja bruttotulot ovat kaksi eri termiä samalle mittarille. Sitä voidaan kutsua myös ylälinjaksi.

Bruttotulot vs. muut mittarit

Voidaksesi todella ymmärtää tätä mittaria, on olennaista tunnistaa, mitä se ei ole.

#DidYouKnow
Bruttotulot arvioivat vain yrityksen kykyä edistää myyntiä. Se ei ole mittari sille, kuinka hyvin yritys pystyy tuottamaan voittoa.

Se eroaa myös monista muista liiketoiminnan mittareista:

• Se ei ole bruttovoitto. Bruttovoitto on bruttotulot miinus palautukset ja alennukset miinus myytyjen tuotteiden kustannukset.
• Käyttökate on bruttovoitto vähennettynä liiketoiminnan kuluilla (mukaan lukien poistot ja arvonalentumiset).

Voidaan sanoa, että yritysten on tiedettävä bruttotulonsa, jotta ne voivat laskea muita mittareita tai suhdelukuja.

Miten on sijoitustulojen laita? Kuuluuko se bruttotuloihin?

Yritys voi saada tuloja ja arvonnousua myös osakkeista, joukkovelkakirjoista ja korollisista talletustileistä. Vaikka nämä kaikki ovatkin tulolajeja, niitä ei katsota bruttotuloksi.

Bruttotuloihin luetaan vain myyntitulot.

Sijoitustuotot ovat erillinen merkintä tuloslaskelmassa. Näin on helpompi nähdä, kuinka paljon rahaa yritys tuo pelkästään toiminnasta.

Bruttotulojen kaava

Laskemiseksi riittää, että lasket yhteen kaikki myynnistä kirjatut tulot.

Bruttotulot = Kokonaistulot (älä ota mukaan myytyjen tuotteiden kustannuksia)

Miten lasketaan bruttotulot? Esimerkki

Esitettäköön, että autokorjaamo myy 570 000 dollarin arvosta osia ja työvoimaa ja käyttää 300 000 dollaria COGS:iin (myytyjen tavaroiden kustannukset). Mikä on bruttotulo tässä tilanteessa?

Se on yksinkertaisesti 570 000 dollaria. Ei tarvita mitään muuta laskutoimitusta kuin laskea kaikki myynnit yhteen. Muita lukuja käytetään kuitenkin erilaisten liiketaloudellisten tunnuslukujen laskemiseen.

Bruttotulot ja kirjanpito

Vaikka olemme huomauttaneet, kuinka helppoa tämän tunnusluvun laskeminen on, yksi olennainen seikka on tässä yhteydessä paikallaan. Yrityksen käyttämä kirjanpitotapa voi vaikuttaa siihen, mitkä myynnit pitäisi ottaa mukaan ja mitkä ei.

Ymmärtääksesi täysin, mitä se on ja miten se lasketaan, sinun on ymmärrettävä kaksi ensisijaista kirjanpitomenetelmää: kassaperusteinen ja suoriteperusteinen kirjanpito.

Kassaperusteisessa kirjanpidossa yritys kirjaa myynnin silloin, kun rahat saadaan ostajalta. Tämä eroaa suoriteperusteisesta kirjanpidosta, jossa myynti merkitään silloin, kun se on tehty, mikä voi joissakin tapauksissa tapahtua ennen kuin maksu on tosiasiallisesti saatu.

Tämä mittari voi siis vaihdella, jos yritys käyttää kassaperusteista kirjanpitoa suoriteperusteisen kirjanpidon sijaan tai päinvastoin.

Bruttotulojen merkitys

Tämä mittari ei ole yhtä tärkeä tai merkityksellinen kaikentyyppisille yrityksille tai toimialoille.

Ja vaikka saatat tarvita tietosi muiden tunnuslukujen laskemiseen, varmista, että keskityt oikeisiin lukuihin.

• Koska tässä tunnusluvussa ei oteta huomioon tuotepalautusten vaikutusta yrityksen tuottaman myynnin määrään, sillä on suurempi merkitys palvelualoilla. Tämäntyyppisillä yrityksillä on luonnollisesti vähemmän palautuksia.
• Yrityksissä, jotka myyvät pääasiassa tavaroita, palautusten määrä on suurempi. Ja tämä johtaa pienempään bruttovoittoon. Näin ollen bruttovoitto on bruttotuloja tarkempi mittari siitä, miten tavaroita myyvä yritys menestyy.
• Yritysanalyytikot laskevat joskus yrityksen arvon moninkertaisena sen äskettäin kirjattujen bruttotulojen määrään nähden. Tämä pätee erityisesti uusiin yrityksiin tai aloittaviin yrityksiin. Tällaisissa tilanteissa ei välttämättä ole muita luotettavia lukuja, joita voisi käyttää.

Ole varovainen bruttotulojen suhteen: se ei ole vastaus kaikkeen

On mahdollista luottaa liikaa tähän mittariin yritystä arvioitaessa. Yrityksellä voi esimerkiksi olla suuret bruttotulot, mutta se ei ole kannattava.

• Yrityksen johto voi pyrkiä kasvattamaan bruttomyyntiä ja samalla jättää huomiotta muita elintärkeitä tekijöitä yrityksen arvostuksen nostamiseksi.
• Yritys voisi myös tuoda markkinoille uusia tuotteita kasvattaakseen myyntiä (ja siten bruttotuloja). Mutta jos voittomarginaali on pieni, yritys ei välttämättä ansaitse hankkeesta tarpeeksi rahaa. Tai jos uusia tuotteita ei ole täysin testattu, yrityksen maine voi kärsiä.

Mitä eroa on bruttotuloilla ja nettotuloilla?

Nyt kun ymmärrät tämän mittarin hyvin, tarkastellaanpa nyt nettotuloja. Nettotulot ovat yksinkertaisesti bruttotulot miinus alennukset ja palautukset. Kun muutamme tämän yhtälöksi, saamme:

Nettotulot = Bruttotulot – Palautukset – Alennukset

Vaatealan vähittäismyyjällä, joka tarjoaa usein alennuksia ja jolla on säännöllisiä palautuksia, netto- ja bruttotulojen välillä on suuri ero.

Palveluyrityksellä – kuten siivousliikkeellä tai älypuhelinten korjausliikkeellä -, joka ei anna paljon alennuksia eikä näe paljon palautuksia, on samanlaiset luvut brutto- ja nettotulojen osalta.

Esimerkki nettotuloista

Palaamme vielä autokorjaamon esimerkkiin. Sillä oli 570 000 dollaria varaosien ja työvoiman myyntiä, 8 000 dollaria varaosien palautuksia ja 300 000 dollaria kuluja. Sen bruttotulot olivat 570 000 dollaria.

Mutta nettotuloja varten on vähennettävä 8 000 dollarin palautukset. Näin tekemällä saamme 562 000 dollaria. Nettotuloissa ei oteta huomioon myytyjen tuotteiden kustannuksia. Joten jätämme sen luvun huomiotta.

Yhtälömuodossa se näyttää tältä:

Nettotulot = 570 000 dollaria – 8 000 dollaria = 562 000 dollaria

Miten lasketaan käytettävissä olevat kokonaisvarat

Aloita yrityksesi suorituskyvyn parantaminen

Bruttotulot ovat erittäin tärkeitä. Muiden mittareiden ohella se antaa sinulle selkeän kuvan siitä, missä liiketoimintasi on ja mitä sen on oltava saavuttaakseen tavoitteensa.

Varmista, että lisäät tämän mittarin olemassa olevaan repertuaariisi, jotta sinusta tulee menestyvä yrityksen omistaja.

Yritykset, jotka etsivät keinoja liikevaihtonsa kasvattamiseksi, voivat saada apua Camino Financialilta. Tarjoamme lainoja, joita voidaan käyttää uuden toimipisteen avaamiseen, mainoskampanjan käynnistämiseen tai liiketoiminnan laajentamiseen.