The 20 Best Case Study Examples That Boost Sales (+ Templates and Tips)

Tehokkaan sisältömarkkinointistrategian rakentaminen, joka vie mahdollisuutesi ostajan matkan jokaisen vaiheen läpi, tarkoittaa monenlaisen sisällön luomista.

Kokonaisvaltaisen sisältömarkkinointistrategian tulisi ulottua syvälle merkityksellisestä ja informatiivisesta blogisisällöstä houkutteleviin verkkosivuihin, laskeutumissivuihin, tietopapereihin ja sähköposteihin.

Yksi tehokas, mutta usein alikäytetty sisällön osa on tapaustutkimus.

Mikä on tapaustutkimus?

Tapaustutkimus on erityyppinen ajatusjohtajuuden sisällön muoto, joka kertoo tarinan.

Tapaustutkimukset ovat kertomuksia, joissa esitellään reaalimaailmassa esiintyviä tilanteita tai tuotteiden tai palveluiden käyttötapoja, joilla osoitetaan tuotteiden tai palveluiden arvo. Hyvin kirjoitettu tapaustutkimus seuraa asiakasta, kun hän määrittelee ongelman, määrittää ratkaisun, ottaa sen käyttöön ja saa hyödyn irti.

Tapaustutkimukset tarjoavat lukijoille mahdollisuuden nähdä tilanne asiakkaan näkökulmasta alusta loppuun.

Miksi tapaustutkimukset ovat tärkeitä

Markkinoinnin tapaustutkimus on yksi myyntisuppilosi vakuuttavimmista sisältökohteista.

Se on täydellinen tapa ohjata ihmiset päätöksentekovaiheeseen ja sen läpi, kun heillä on parhaat vaihtoehdot pöydällä ja he ovat valmiita arvuuttelemaan lopullista valintaa.

Sen vuoksi tapaustutkimukset ovat ainutlaatuisen käyttökelpoisia suppilon alareunan sisältönä.

Kun potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita lukemaan tapaustutkimuksia, heillä on vivahteikas käsitys edessä olevasta ongelmasta. Heillä on myös hyvä valikoima mahdollisia ratkaisuja ja myyjiä, joiden joukosta valita.

Vaihtoehtoja, jotka sopivat tiettyyn tilanteeseen, voi olla useampi kuin yksi. Itse asiassa yleensä on. Mutta on vain yksi vaihtoehto, joka sopii prospektille parhaiten. Haasteena on selvittää, mikä se on.

Koska B2B-päättäjät eivät ole ajatustenlukijoita, he tarvitsevat sisältöä, joka kuroo umpeen kuilun ”sen, mitä he tietävät ratkaisustasi” ja ”sen, mitä he tietävät omasta liiketoiminnastaan” välillä. Tapaustutkimus tekee sen näyttämällä, miten samankaltainen asiakas onnistui.

Mitä samankaltaisempi ostajaehdokas on kuin tapaustutkimuksen asiakas, sitä vaikuttavampi tapaustutkimus on.

Tästä syystä saatat haluta, että sinulla on tapaustutkimus jokaiselle palvelemallesi ostajapersoonalle. Ja luonnollisesti tapaustutkimukset liittyvät tiettyihin tuotteisiin tai palveluihin, eivät koko brändiisi.

Voi siis olla, että sinulla on useita tapaustutkimuksia kutakin ostajapersoonaa varten.

Vaiva on kuitenkin vaivan arvoinen, sillä tapaustutkimuksilla on suora vaikutus myyntilukuihin.

Minkä pituinen tapaustutkimuksen tulisi olla?

via GIPHY

Totta puhuen, mitä ytimekkäämpi voit olla tapaustutkimuksessa, sitä parempi.

Suurten tapaustutkimusten tulisi pakata paljon merkitystä pieneen tilaan. Parhaimmissa esimerkeissä lukijasi voi hahmottaa jokaisen sivun yksittäisen pääajatuksen lyhyessä kappaleessa tai kahdessa.

Jokaisen yksityiskohdan tulisi rakentua seuraavan päälle, jotta lukija jatkaa eteenpäin loppuun asti häiritsemättä.

Se ei tietenkään ole mikään Dan Brownin romaani, mutta jos teet sen oikein, siitä tulee silti todellinen sivunavaus.

Huomautus: Joillakin yrityksillä on lyhyt tapaustutkimus PDF-muodossa, jota käytetään myyntimateriaalina, ja sen jälkeen pidempi ja syvällisempi versio samasta tapaustutkimuksesta verkkosivuillaan. Tällöin voi olla normaalia kirjoittaa pidempi tapaustutkimus.

Mihin minun pitäisi laittaa tapaustutkimukseni?

via GIPHY

Mihin vain haluat, oikeastaan!

Todellakin sinun pitäisi ladata tapaustutkimukset jonnekin verkkosivuillesi, jotta uusilla sivustollesi tulevilla uusilla liidereilläsi on tilaisuus nähdä, miten huippuluokkaa liiketoimintasi on liikevaihdon kasvattamisessa ja tuloksien tekemisessä nykyisille asiakkaille.

Olipa kyseessä sitten verkkotapaustutkimus tai PDF-versio, onnistumisesi saattaminen yleisön saataville voi todistaa, kuinka arvokkaita yrityksesi ponnistelut ovat.

Lisäksi varmista, että jokaisella myyntitiimisi jäsenellä on pääsy tapaustutkimuksiisi, jotta he voivat käyttää niitä myynnin oheismateriaalina, jonka he voivat lähettää potentiaalisille asiakkaille ja mahdollisuuksille! Nopea PDF-liite myyntisähköpostiin voi olla erittäin vakuuttava.

Paras tapaustutkimusformaatti

Kuten lehdistötiedotteet, tapaustutkimuksetkin noudattavat usein tiettyä tiettyä muotoa.

Vaikka kaikkia mahdollisia aiheita ei tarvitse olla tietyssä järjestyksessä, johdonmukaisen muodon valitseminen auttaa sinua nopeuttamaan tuotantoa myöhemmin. Se tekee myös sisällöstäsi helpommin luettavaa.

Monet B2B-yritykset käyttävät seuraavaa lähestymistapaa:

• Johdanto: luo pohjan antamalla kontekstin tilanteelle.
• Haaste: käsittelee asiakkaan kohtaamaa keskeistä ongelmaa.
• Ratkaisu: peruskatsaus asiakkaan käyttämään tuotteeseen tai palveluun.
• Hyöty: kerrataan ratkaisun tärkeimmät edut – miksi se oli oikea valinta.
• Tulos: ratkaisun ja hyötyjen aikaansaama myönteinen liiketoiminnan tulos.

Tämä kaava antaa sinulle tarpeeksi joustavuutta tuoda esiin, mikä on tärkeintä yrityksessäsi, ratkaisussasi ja esittelemässäsi asiakkaassa.

Tämä kaava varmistaa samalla, että tiimisi tietää tarkalleen, mitä tietoja heidän on koottava tapaustutkimusten suunnittelua varten tulevaisuudessa.

Se toimii myös intuitiivisena leivänmurujen polkuna aiotulle lukijallesi.

Miten kirjoitat tapaustutkimuksen

Kysy asiakkaaltasi/asiakkaaltasi hyväksyntää.

Tämä ensimmäinen vaihe on ratkaisevan tärkeä, koska se määrittää koko tapaustutkimuksesi ulkoasun.

Jos asiakkaasi tai asiakkaasi antaa luvan käyttää hänen nimeään ja tietojaan, voit lisätä niin paljon yksityiskohtia kuin haluat korostaaksesi, kuka hän on, mitä autoit häntä tekemään ja millaisia tuloksia sillä oli.

Mutta jos he haluavat mieluummin pysyä nimettöminä tai haluavat, että jätät joitain erityisiä yksityiskohtia kertomatta, sinun on keksittävä keino pitää tietosi yleisluontoisempina ja selittää silti ponnistelujesi vaikutus.

Kerää tietosi.

Kuten missä tahansa hyvässä tarinassa, markkinointitapaustutkimuksessakin on alku, keskikohta ja loppu. Tai voisit ajatella sitä ”ennen, sen aikana ja sen jälkeen.”

Esi: Ongelma

Tapaustutkimuksesi aloitetaan aina esittelemällä jonkin asiakkaasi kärsimä ongelma.

Tässä osassa määritellään, mistä on kyse, ja esitellään henkilöhahmot – sinun yrityksesi, asiakasyritys ja ne yksittäiset päättäjät, jotka puhuvat kummankin puolen puolesta.

Vaikka: Ratkaisu

Kun olet määritellyt ongelman, seuraavassa vaiheessa esitellään tarjouksesi, joka toimii vastauksena dilemmaan.

Tuotteesi tai palvelusi on todellisessa mielessä tarinan sankari. Se katalysoi muutoksen, jonka kuvaat ominaisuuksillasi, eduillasi ja muilla erottautumistekijöilläsi.

After: Tulos

Viimeisessä vaiheessa keskustelet ratkaisusi aikaansaamasta ”onnellisesta lopusta”.

Palatessasi aivan alussa asettamiisi ”panoksiin” kerrot tarkemmin, kuinka paljon paremmaksi asiat ovat muuttuneet toimenpiteesi ansiosta. Haluat, että potentiaaliset asiakkaat kuvittelevat nauttivansa tuosta menestyksen tasosta.

Kerro tarjous.

via GIPHY

Kahdesta yrityksestä tehty tutkimus ei tietenkään ole kovin kiinnostava sellaisenaan. Parhaat tapaustutkimukset henkilöityvät päähenkilöihin, mukaan lukien myyjä ja asiakasyritys, käyttämällä runsaasti sitaatteja, joita on ripoteltu läpi koko tarinan.

Luonnollisesti ratkaistava liiketoimintaongelma on tässä se iso, paha roisto, joten haluat asiakkaan (ja mieluiten myös oman tiimisi) punnitsevan tuota ongelmaa: Kuinka monimutkainen se on, mitä sen ratkaiseminen tarkoittaisi ja mitä sen ratkaisematta jättäminen maksaisi.

Tilanteen kääntyessä parhain päin, suosittelut tulevat välttämättömiksi.

Luonnollisesti pisimmän ja painokkaimman suosittelun pitäisi tulla ylimmältä päätöksentekijältä. Kannattaa kuitenkin pyrkiä sisällyttämään hehkuttava sitaatti monelta eri sidosryhmältä – joka edustaa kaikkia ”hahmoja”, jotka saattavat tehdä yksimielisiä ostopäätöksiä ratkaisusi ympärillä.

Huomautus: Älä käytä suosittelua tai sitaattia, jos tapaustutkimuksesi on anonyymi.

Löydä mukaansatempaavia grafiikoita.

Tapaustutkimus ei ole whitepaper: Sinun ei pitäisi selata sivulta toiselle tekstiä.

Itse asiassa jotkin tehokkaimmista tapaustutkimuksista vakiinnuttavat oman eloisan, grafiikkapainotteisen tyylinsä – ne näyttävät paljon enemmän infografiikalta tai jopa aikakauslehdeltä kuin perinteiseltä B2B-markkinointimateriaalilta.

Värikokonaisuudet, voimakkaat kontrastit, pilvenpiirtäjävalokuvat ja sankarikuvat ovat tapaustutkimusten kohdalla kaikki sallittuja. Mitä enemmän tietoa sinulla on välitettävänä, sitä luovemmin sinun kannattaa esittää se niin, että se on ymmärrettävissä yhdellä silmäyksellä.

15 loistavaa esimerkkiä offline-tapaustutkimuksista

Adobe: Royal Bank of Scotland

Lähde: DocSend

Tässä tutkimuksessa keskitytään Adoben Royal Bank of Scotlandille toimittamiin ratkaisuihin. Heidän suurimpiin haasteisiinsa kuuluivat tietoon perustuvan päätöksentekokulttuurin edistäminen, hajanaisten järjestelmien poistaminen sekä merkityksellisten ja helppokäyttöisten digitaalisten kokemusten tarjoaminen.

Adoben lähestymistapa johti 20 prosentin konversiolisäykseen sekä parempaan sisäiseen viestintään, nopeampaan optimointiin ja sisällönhallinnan jalanjäljen vähentämiseen.

BrightEdge: Stanley

Vuonna 2015 Stanley yhdisti kaksi erillistä brändin verkko-ominaisuutta yhdeksi sivustoksi. Prosessin piti lieventää liikennehäiriöitä, parantaa liikennettä ja lisätä orgaanisia hakutuloksia.

Tulokset? Lähes 40 prosenttia Stanleyn hakusanoista sijoittui orgaanisten tulosten ensimmäiselle sivulle, ja BrightEdge-alustan tuen ansiosta yrityksen liikevaihto kasvoi 100 prosenttia.

LeadGnome: Host Analytics

Lähde: DocSend

Host Analytics siirtyi tilipohjaiseen markkinointistrategiaan vuonna 2015. He huomasivat, että markkinointiponnisteluja rajoitti suuri määrä heikkolaatuisia tarpeita.

Heidän ongelmansa ratkesi, kun he käyttivät LeadGnomen automatisoitua sähköpostimarkkinointimenetelmää liidien hoitamiseen ja karsimiseen sähköpostimarkkinoinnin avulla.

Bitly: Vissla

Vissla on verkkokauppayritys, jolla oli tarve ymmärtää suurta dataa useista markkinointialustoista.

Bitly tarjosi tavan konsolidoida dataa ja yhdistää kanavat kirjaimellisesti toisiinsa, jotta kaikki tiedot näkyisivät yhdellä kojelaudalla.

Taboola: The Line

Lähde:

Source: DocSend

The Line on verkkoputiikki, joka tarjoaa ostajille ainutlaatuisen kokemuksen ja esittelee tuotteita, jotka löytyvät heidän NYC:n Sohon kaupunginosassa sijaitsevasta kivijalkamyymälästään. Heidän tavoitteenaan oli lisätä ensikävijöiden määrää heidän sivustollaan.

Taboola tarjoaa tuotteen, joka ohjaa ensikävijöitä. Tulos? Yli 72 miljoonaa näyttökertaa kolmessa kuukaudessa ja sähköpostitilaajien 12 prosentin kasvu.

OutBrain: Lane Bryant

Lane Bryant, johtava naisten kokojen 14-28 vähittäismyyjä, käynnisti kampanjan, jonka tarkoituksena oli juhlistaa kaikkia naisia ja määritellä uudelleen perinteinen käsitys seksikkyydestä yksinkertaisella viestillä – KAIKKI naiset ovat seksikkäitä.

Tavoitteena oli vahvistaa kampanjaa ja lisätä liikennettä ja sitoutumista.

Tulos? OutBrain käytti mediavahvistusta kampanjan levittämiseksi viraaliksi, ja tuloksena oli yli 48 500 000 näyttökertaa vain kahdessa viikossa!

Google Analytics: Optimizely

Source: DocSend

Optimizely on johtava verkossa toimiva A/B-testaus- ja käyttäjäkokemuksen optimointialusta, joka tarjoaa innovatiivisia datalähtöisiä markkinointiratkaisuja maksimoimaan käyttäjäkokemuksen ja pitämään heidät palaamassa lisää.

Haasteena oli sivunäkymien parempi tunnistaminen sen määrittämiseksi, missä vaiheessa ostosykliä asiakkaat ovat.

Ratkaisu saatiin käyttämällä Google Analytics Premiumin tietoja, jotta liidit saatiin onnistuneesti siirrettyä myyntisuppilon läpi.

LinkedIn-markkinointiratkaisut: HubSpot

HubSpot kääntyi laadukasta liidiä etsiessään LinkedIn Marketing Solutions -palvelun puoleen ottaakseen yhteyttä pienten ja keskisuurten yritysten markkinoinnin ammattilaisiin ja kohdentaakseen heille e-kirjoja, webinaareja ja how-to -oppaita. Sponsoroitu orgaaninen sisältö ilmestyi jäsenten LinkedIn-syötteisiin.

Tulos: 400 prosenttia enemmän liidiä kohdeyleisön sisällä kuin muilla alustoilla tehdyt ponnistelut.

LevelEleven: Staples

Source: DocSend

LevelEleven auttoi Staplesia keskittämään tiiminsä kriittisiin myyntitoimintoihin, joilla on merkitystä.

Lopputulos? Heidän tiiminsä kehittivät paremman ymmärryksen tärkeistä KPI:istä ja kokivat 182 prosentin lisäyksen keskeisissä myyntitoiminnoissa.

Life Size: Rackspace

Rackspace on maailman johtava hybridi-pilvilaskennan toimittaja, jolla on toimipisteitä eri puolilla maailmaa. Haasteena oli yhteistyö ja viestintä eri toimistojen välillä.

Lähestymistapa? LifeSize loi videoratkaisun vahvempien suhteiden rakentamiseksi kansainvälisten toimistojen välille.

Five9: Weed Man

Lähde: DocSend

Viisi vuotta sitten nurmikonhoitoyritys Weed Manilla oli ajatus — Jos heidän puhelimitse työskentelevät edustajansa voisivat olla yhteydessä useampiin potentiaalisiin asiakkaisiin, tuloksena olisi enemmän päätöksiä ilman, että myyntihenkilöstöä lisättäisiin.

Ratkaisu? Five9 avusti Weed Mania tietojen siirtämisessä pilveen. Tämä tapaustutkimus osoittaa, miksi Weed Manin kaltaisten pk-yritysten tulisi tallentaa liiketoimintatiedot pilvipalveluun CRM:ää varten.

Yksi paremmista ja tiiviimmistä tapaustutkimusesimerkeistä, tämä yhden sivun tiivistelmä määrittelee selkeästi Extentin haasteet ja tavoitteet.

Siinä selvitetään, miten LogMeIn tarjosi tehokkaita ratkaisuja ja saavutti loistavia tuloksia, mukaan lukien henkilöstön tuottavuuden lisääntyminen, ensimmäisen yhteydenoton ratkaisunopeuden kasvu ja yleisen palvelun paraneminen.

Red Hat: Pohjois-Carolinan osavaltioiden verkkosivustot

Lähde: DocSend

Kuvernöörin toimeksiannosta Pohjois-Carolinan tietotekniikkaministeriön oli päivitettävä osavaltion verkkosivut monimutkaisten prosessien ja rajallisten teknisten resurssien voittamiseksi.

Tuloksena saadut Red Hatin ratkaisut lyhensivät ylläpitoaikoja ja alensivat henkilöstökustannuksia.

VMWare: CenturyLink

Tutkimuksessa käsiteltiin pilvipalveluna isännöidyn infrastuktuureihin liittyviä monimutkaisuuksia. Kaikkien tapausesimerkkien yhtenä elementtinä on valistaa potentiaalisia asiakkaita tarjotuista palveluista ja tuotteista.

Tässä tutkimuksessa otetaan monimutkainen aihe ja tehdään se helposti ymmärrettäväksi, ja samalla hahmotellaan selkeästi, millaisia ratkaisuja VMWare voi tarjota.

Hewlett Packard Enterprise: Mendix

Source: DocSend

Tässä tutkimuksessa eritellään toinen monimutkainen aihe: nopea isännöityjen pilvisovellusten kehittäminen.

HPE:n linkit lisäsisältöön, jotta lukijat voivat hankkia vielä enemmän tietoa aiheesta ja HPE:n tarjoamista ratkaisuista.

5 parasta verkkotapaustutkimusta

Gravitate: Global Expeditions Group

Tämä tapaustutkimus on hyvä esimerkki siitä, miten yksityiskohtainen tapaustutkimus voidaan pilkkoa lukemisen helpottamiseksi.

Gravitate aloittaa esittelemällä asiakkaansa Global Expeditions Groupin (GXG), jotta kävijät saisivat hieman taustatietoa siitä, mitä he tekevät. Sitten he sukeltavat suoraan siihen, mikä heidän roolinsa oli auttaa GXG:tä vankan sisältömarkkinointistrategian kanssa.

Tapaustutkimuksen alussa silmään pistävät tulokset. Sen sijaan, että lukijat pakotettaisiin selvittämään heidän ponnistelujensa vaikutus vasta aivan lopussa, he mainitsevat joitakin merkittäviä tilastoja ja parannuksia, joita he auttoivat GXG:tä saavuttamaan. Se on loistava tapa houkutella lukijoita ja pitää heidät halukkaina oppimaan, miten he tekivät sen.

Gravitate teki hyvää työtä melko pitkän tapaustutkimuksensa pilkkomiseen. Koska se keskittyy kokonaiseen sisältömarkkinointistrategiaan, he laittoivat tapaustutkimuksen eri osat erillisiin osioihin, aina heidän rebranding-pyrkimyksistään verkkosivujen suunnitteluun ja copywritingiin.

IDEO: INFARM

Pidän IDEO:n tapaustutkimuksesta, joka koskee INFARMia, erityisesti siitä, että sitä luetaan kuin yksinkertaista blogipostausta – siinä ei ole osioita eikä työntäyteistä grafiikkaa. Vaikka tämä ei sovi kaikille, se sopii IDEO:n brändin tunnelmaan.

Tämä tapaustutkimus on lyhyt, ytimekäs ja ytimekäs, ja sivun suurimmat elementit ovat kuvat ja sitaatti. Aivan yläreunassa hahmotellaan koko tapaustutkimus kahdessa pienessä osiossa – haaste ja lopputulos.

Pidän tässä nimenomaisessa tapaustutkimuksessa siitä, miten IDEO puhuu siitä, mitä INFARMille kuuluu seuraavaksi. Tyypillisen ongelma-ratkaisu-tulos-rakenteen lisäksi he menivät askeleen pidemmälle ja puhuivat tulevaisuudesta ja siitä, mitä INFARM aikoo tehdä seuraavaksi.

Forge and Smith: Happy Planet

Forge and Smith käyttää tehokkaasti todellisia mockuppeja ja esimerkkejä Happy Planetia varten tekemästään työstä esitelläkseen työnsä käytännössä.

Tämä tapaustutkimus on suunniteltu täydellisesti useisiin moduuleihin, jotta tekstikappaleet voidaan jakaa kolmeen vaiheeseen. Tapaustutkimus alkaa tavoitteilla, jotka he asettivat verkkosivuston suunnittelu- ja kehitystyölle Happy Planetille, mikä on melko ainutlaatuista tapaustutkimukselle.

Tässä tapaustutkimuksessa on hienoa se, että siinä on mahdollisuus tarkastella valmista verkkosivustoa. Hyperlinkki ei ole vain piilotettu tekstiin, jolloin sinun on pakko kaivaa sitä etsimään, vaan se mainitaan heti paikalla, jotta voit tarkastella heidän valmiita töitään Happy Planetin verkkosivustolla.

Toinen hieno ominaisuus on mahdollisuus tarkastella aiempaa tapaustutkimusta tai kaikkia tapaustutkimuksia, jos olet kiinnostunut. Sinun ei tarvitse etsiä pääsivua, vaan pääset suoraan!

CoSchedule: English Heritage

CoSchedule käsittelee tapaustutkimuksiaan asiakastarinoina, joissa tuodaan esiin, keitä heidän asiakkaansa ovat ja miten heidän alustansa pystyi auttamaan heitä. Heidän tapaustutkimuksensa English Heritagesta on helppo katsoa ja ymmärtää.

Vasemmalla on asiakaskohtaus English Heritagesta, jossa on yrityksen logo, lyhyt kuvaus, toimiala, yrityksen koko, markkinointitiimin koko ja paljon muuta. Nämä pienet yksityiskohdat auttavat sinua saamaan paremman käsityksen siitä, kuka yritys on.

Sitten ruudun oikealla puolella on blogin kaltainen tapaustutkimus.

Sen sijaan, että CoSchedule pilkkoisi viestinsä vakiomuotoon, CoSchedule kutsuu esiin tulokset, joita English Heritage on nähnyt siirryttyään CoScheduleen. Jokaisessa tuloksessa he käsittelevät haastetta, joka heillä oli ennen CoSchedulea, ja sen jälkeen sen luomaa pysyvää vaikutusta.

Tapaustutkimuksen aikana CoSchedule sisällyttää asiaankuuluvia kuvakaappauksia ja vaikuttavia sitaatteja English Heritage -yhtiön työntekijöiltä. Tämä auttaa lukijoita havainnollistamaan, mistä puhutaan.

Bluleadz: BandGrip

Me emme voineet olla taputtamatta omaa selkäämme siitä, että julkaisimme hiljattain verkkosivustollamme tapaustutkimussivun.

Bluleadz käyttää usein tapaustutkimusten PDF-tiedostoja myyntimateriaalina, joka lähetetään päteville mahdollisille asiakkaille. Vaikka käytimme näitä PDF-malleja sisäisesti, halusimme varmistaa, että asiakkaidemme menestystarinat ovat kaikkien sivustollemme tulevien saatavilla.

Siten syntyi tapaustutkimussivumme.

BandGrip-tapaustutkimuksemme pistää meidät todella silmään. Aloitamme esittelemällä, kuka BandGrip on, ketä he palvelevat ja mitä he tekevät.

Sitten tuomme esiin kamppailut, joita heillä oli demon rekisteröintien saamisen kanssa heidän sivulleen. Lisäsimme asiaankuuluvia lainauksia toimitusjohtajalta osoittaaksemme, että he tarvitsivat ratkaisun.

Aloitamme sitten hahmottelemaan kaikkia esitystä edeltäviä ja sen jälkeisiä taktiikoita, joita toteutimme auttaaksemme heitä ratkaisemaan haasteensa ja ansaitsemaan enemmän demoilmoittautumisia. Laskeutumissivun kuvakaappaukset ja muut erilaiset grafiikat auttavat lukijoita havainnollistamaan, mitä onnistuimme tekemään.

Tapaustutkimuksen lopussa tuomme esiin ponnistelujemme vaikutuksen kutsumalla esiin joitakin tärkeitä tilastoja.

Highlight Your Past Successes to Attract Future Business

Jokainen näistä tapaustutkimusesimerkeistä tekee erinomaista työtä haasteiden, ratkaisujen ja saavutettujen tulosten hahmottamisessa. Jos olet rakentamassa portfoliota tapaustutkimuksista, käytä näitä erinomaisia esimerkkejä inspiraation ja muodon saamiseksi.

Kun hallitset tapaustutkimuksen taidon, huomaat, että se on täynnä markkinointitehoa ja antaa sinulle valtavan tuoton sen luomiseen käyttämästäsi ajasta.

Jos liidisi ovat pudonneet päätöksentekovaiheessa, markkinoinnin tapaustutkimus voi olla juuri sitä, mitä tarvitset.

Tapaustutkimukset ovat tehokas työkalu sisältömarkkinointiarsenaalissasi, joten miksi et loisi sellaista jo tänään? Klikkaa alta ja luo ikioma tapaustutkimuksesi!