(Après avoir lu cet article, envisagez d’utiliser notre générateur de liste de mots-clés gratuit pour construire de grandes listes de mots-clés cibles et/ou de mots-clés négatifs.)
Tout annonceur sur les moteurs de recherche devrait utiliser des mots-clés négatifs dans ses campagnes de paiement par clic (PPC) et/ou ses groupes d’annonces. Les mots-clés négatifs sont des mots et des expressions que vous ne voulez pas que les chercheurs associent à vos produits et services (voir le blog AdWords de Google pour des informations de haut niveau sur les mots-clés négatifs).
Lorsque vous ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes PPC, vos annonces ne seront pas diffusées si ces mots font partie de la requête de recherche de l’utilisateur.
Non seulement cela vous profite en économisant directement de l’argent sur les clics gaspillés, mais cela améliore également le taux de clics (CTR) de vos mots clés/annonces, ce qui contribue à améliorer les scores de qualité de vos annonces dans Google, Yahoo et MSN. L’amélioration des scores de qualité peut vous aider dans vos stratégies d’enchères en vous permettant d’enchérir moins qu’un concurrent (qui n’est pas aussi bien informé, aussi intelligent, aussi talentueux, aussi sophistiqué, etc. que vous), et de maintenir des positions d’annonces élevées/plus élevées sur une page de résultats de recherche.
Au cours de mes 6+ années de gestion de campagnes Pay Per Click, j’ai construit une liste de mots-clés négatifs qui sont utiles lors de la conduite de campagnes PPC B2B (je fournis une partie de ma liste seulement :)).
Cette liste n’est en aucun cas exhaustive, et chaque entreprise a son propre positionnement unique sur le marché. Donc, n’utilisez pas cette liste de mots-clés négatifs sans discernement ! !! La liste de mots-clés négatifs B2B ci-dessous est destinée à être une ressource pour vous, et un point de départ lorsque vous décidez des mots que vous ne voulez pas associer à vos annonces.
Éviter les chercheurs d’emploi
Prévenir l’apparition de vos annonces pour les recherches courantes liées à l’emploi et à la carrière :
career
careers
employment
hiring
intern
interns
internship
internships
job
jobs
recruiter
recruiting
resume
resumes
salaries
salary
Les mots-clés de référence
Ne gaspillez pas d’argent pour les personnes qui recherchent des informations qui ne sont que vaguement liées à vos produits/services ou à votre industrie :
A propos de
définition
diagramme
exemple
histoire
map
maps
sample
samples
que sont
que sont
Pas de recherche &Stats
En supposant que vous avez un budget publicitaire limité, évitez que les gens fassent des recherches, et assurez-vous que vous utilisez vos $$ de publicité pour générer des ventes et des prospects qualifiés :
association
associations
book
books
case studies
case study
guide
guides
journal
journals
magazine
magazines
metrics
news
research
review
reviews
statistics
stats
success stories
success story
tutorial
tutoriels
white paper
white papers
Nous ne fournissons pas d’éducation
Prévenez l’affichage de vos annonces aux personnes qui recherchent des cours et de l’éducation :
classe
classes
college
colleges
cours
courses
éducation
school
schools
training
universities
university
No Bargains
Ces mots-clés négatifs seront utiles si vous êtes positionné comme un fournisseur premium. Si vous voulez des visiteurs pour ces concepts de mots clés, créez une campagne ou un groupe d’annonces supplémentaire pour vous concentrer sur ces concepts de réduction, et enchérissez spécifiquement sur les mots clés qui contiennent ces mots. Et puis assurez-vous d’ajouter cette liste de mots-clés négatifs aux campagnes ou aux groupes d’annonces qui ne ciblent pas le public des rabais :
bargain
cheap
clearance
close out
close outs
closeout
closeouts
discount
discounted
free
inexpensive
liquidation
odd lots
surstock
remainder
remainder
Éviter les acheteurs de prix
Vous pouvez vouloir que les visiteurs de votre site cherchent des prix et/ou des devis, mais si ce n’est pas le cas, veillez à ajouter ces mots en tant que mots-clés négatifs pour éviter les prospects qui pourraient être plus préoccupés par le prix que par la qualité ou le service :
prix
prix
tarification
citation
citations
Éviter le bricolage
Dans de nombreux secteurs, il y a des » bricoleurs » ou des amateurs qui recherchent des informations sur la façon d’entreprendre eux-mêmes un projet. C’est une bonne idée d’écarter ce public si vous ne vous adressez pas à lui :
Craft
crafts
create
creating
hand made
home
homemade
how to
make
making
Selling Commercial Software
C’est une question délicate. Si vous êtes une société qui vend des logiciels commerciaux ou d’entreprise, a) vous voudrez probablement éviter les milliers de développeurs de logiciels qui recherchent des ressources gratuites, et b) vous voudrez éviter toute confusion avec les consommateurs qui recherchent des outils et des produits à usage domestique. Utilisez cette liste comme point de départ, mais faites également un brainstorming et utilisez des outils de suggestion de mots-clés pour trouver des mots-clés négatifs potentiels qui sont spécifiques à votre espace logiciel :
burn
burner
cd
code
community
desktop
developer
developers
disk
download (if you don’t have one)
downloads (if you don’t have any)
dvd
error
file
files
forum
free
freeware
game
games
gnu
hack
hacks
libraries
library
microsoft ( 🙂 )
open source
public domain
retail
retail
retailer
retailers
shareware
shortcut
shortcuts
template
templates
tip
tips
video
windows
Fabrication &Industriel
C’est une liste de mots très large, couvrant de nombreux concepts différents liés à la fabrication et aux entreprises industrielles. Utilisez cette liste pour commencer le processus de génération de mots-clés négatifs spécifiques à votre industrie, vos gammes de produits et votre modèle économique.
antique
consumer
export
exporter
exporters
hobby
import
importer
importers
measurement
model
models
regulations
rent
rental
repair
repairs
retail
retailer
retailers
rules
safety
specifications
specs
standards
store
toy
toys
used
vintage
Matériaux de produits
Evidemment, tous ces matériaux ne s’appliqueront pas à une entreprise. J’ai créé cette liste de matériaux de produits comme un rappel pour filtrer les recherches de types de produits qu’une entreprise ne propose pas. On pourrait se demander s’il est acceptable de ne pas les filtrer dans l’espoir que quelqu’un recherche un type de produit, mais soit convaincu d’acheter un autre type une fois qu’il aura vu ce qui est disponible. La plupart des marketeurs B2B ont des budgets PPC limités, c’est donc généralement une meilleure idée de ne montrer vos annonces qu’aux personnes qui n’ont pas déjà en tête une alternative spécifique à vos produits :
aluminum
ceramic
cotton
fabric
glass
gold
iron
leather
metal
paper
plastic
rubber
silver
stainless acier
steel
pierre
vinyle
bois
Juridique/Loi
C’est probablement une bonne idée d’empêcher que vos annonces soient montrées aux personnes qui recherchent des informations liées à la législation et aux règlements. Il y aura des cas où cela pourrait ne pas s’appliquer, surtout si votre produit/service résout un problème de réglementation/conformité (et si vous avez une page de destination sur votre site qui parle de la question juridique ET fournit une action de conversion juste là sur la page) :
acte
acte de
conformité
loi
lois
légal
législation
réglementation
réglementations
Autres mots-clés négatifs que les spécialistes du marketing B2B peuvent envisager
Voici quelques mots supplémentaires qui semblent apparaître dans les campagnes publicitaires de recherche B2B….
club
clubs
consultants
consulting
gift
gifts
online
photo
photograph
photographs
picture
pictures
send
sending
Remember, la liste ci-dessus n’est pas exhaustive, et ne s’applique pas à tous les marketeurs B2B.
Veuillez ajouter vos suggestions à cette liste !