5 sources de trafic gratuites qui donnent de gros résultats

Pensez à certains des sites web que vous pourriez visiter en une journée.

Combien pensez-vous être arrivé en cliquant sur des publicités ? Probablement pas beaucoup.

La plupart des gens font des recherches sur le web pour trouver une solution à un problème ou déterrer des informations qui les aideront à faire quelque chose. Les annonces sont généralement des interruptions de ces objectifs.

Les données d’Advanced Web Rankings soutiennent cela.

Le taux de clic moyen d’une annonce sur la recherche Google est d’environ 3%.

Par comparaison, le premier résultat de recherche organique sera cliqué environ 33% du temps. Cela diminue progressivement à mesure que vous descendez dans la page :

• Position 2 : 16% de CTR.
• Position 3 : 10% de CTR.
• Position 4 : 7% de CTR.
• Position 5 : 5% de CTR.
• Position 6 : 3,5% de CTR.

Donc, même si un résultat de recherche payant se trouve tout en haut de Google, les utilisateurs cliqueront dessus à peu près aussi souvent qu’ils pourraient cliquer sur une annonce en septième ou huitième position de recherche organique.

Pour les annonces d’affichage et les bannières publicitaires qui apparaissent sur les pages Web, le CTR est encore plus bas : environ 0,5 %.

Les annonces et les réseaux d’annonces ont une place dans une campagne de marketing, pour être juste. Mais quand il s’agit de générer du trafic, le payant ne fait pas le poids face au gratuit.

Si vous essayez de booster les leads entrants, votre meilleur pari est de concentrer votre énergie sur les 5 sources de trafic gratuites qui donneront des résultats durables à l’échelle :

1. Recherche organique.
2. Email.
3. Médias sociaux.
4. Postage d’invités.
5. Q&A forums.

Regardons comment utiliser – et mesurer le succès – sur chacune de ces sources de trafic de site Web à haute performance:

1. Recherche organique

Plus de 50% de tout le trafic de sites Web est généré par les moteurs de recherche.

Lorsque les gens veulent des réponses, ils demandent à Google. Par conséquent, comprendre ce que les gens recherchent et comment se classer pour ces requêtes a la plus grande valeur potentielle en termes de génération de trafic.

Cela ne vous coûtera pas un centime en dépenses publicitaires.

Mais cela vous coûtera en temps et en efforts.

Comment l’utiliser

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le nom du jeu. Nous avons écrit des eBooks entiers sur le SEO, et il y a beaucoup de choses qui entrent dans la pratique.

Mais voici la liste de contrôle de haut niveau pour améliorer le trafic du site Web à partir de la recherche organique :

1. Vérifiez que votre site est correctement configuré pour être indexé dans les résultats de recherche.
2. Déterminez vos mots-clés d’intention commerciale les plus précieux (aka, ceux que votre public cible utilise lorsqu’il achète des produits ou des services comme les vôtres) et assurez-vous que vos pages de destination commerciales sont optimisées pour être classées pour ces mots-clés.
3. Ré-optimisez les articles de blog et les pages de destination qui sont à distance de frappe de la page 1 pour des mots-clés spécifiques ; c’est l’un des moyens les plus immédiats et les plus rentables d’améliorer le trafic de recherche.
4. Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour identifier des mots-clés supplémentaires à courte et longue traîne pour lesquels vous voulez que votre site soit classé ; commencez à créer des articles de blog qui sont optimisés pour être classés pour ces mots-clés. Nous recommandons de cibler 1 mot-clé par article de blog.
5. Gagnez des backlinks vers votre site en faisant du guest blogging ou en contactant d’autres éditeurs de contenu en les incitant à créer des liens vers votre site (par exemple, en créant un lien vers leur site, ou en leur offrant une licence gratuite pour votre logiciel).
6. Menez des audits SEO techniques (par ex, pour la convivialité mobile, les liens brisés, la structure du site, le balisage Schema, etc.).

Nous avons couvert une grande partie de cela, et plus encore, dans un précédent article de blog. Lisez-le ici pour en savoir plus sur le référencement organique.

Comment suivre le succès sur la recherche organique

Google Analytics

Google Analytics est crucial non seulement pour le référencement, mais pour toutes les campagnes de marketing numérique qui sont liées à votre site Web. C’est un trou de lapin d’informations sur votre site. À vue d’oiseau, voici quelques-unes des métriques les plus importantes auxquelles vous devez prêter attention lorsque vous suivez votre trafic :

• Sessions : Commence lorsqu’un utilisateur arrive sur une page de votre site et se termine lorsqu’il la quitte.
• Utilisateurs : Les utilisateurs vous indiqueront exactement combien d’individus uniques sont venus sur votre site.
• Canaux : Cela vous indiquera les sources de trafic apportant des utilisateurs (organique, trafic direct, sources de trafic payant, médias sociaux, email, etc.).
• Audience : Vous pouvez trouver des indices sur votre audience, notamment ses intérêts, ses données démographiques, sa localisation, ses appareils préférés, etc.
• Conversions : Vous pouvez définir des objectifs de conversion dans Google Analytics et les suivre.
• Mètres d’engagement : Regardez également le taux de rebond, les pages par session, la durée de la session et d’autres métriques comportementales pour essayer de comprendre comment votre trafic entrant s’engage avec le contenu de votre site.

En règle générale, gardez toujours un œil sur la progression d’une année sur l’autre. Cela est important pour comprendre les variables – par exemple, reconnaître qu’une baisse de trafic au quatrième trimestre est juste le résultat de la saison des vacances. Google Analytics permet de réaliser assez facilement des comparaisons de trafic en année pleine, et de voir comment des efforts de référencement spécifiques et d’autres variables affectent le trafic sur votre site.

Sessions en année pleine pour Brafton.com.

Google Search Console

La Search Console est encore plus directement liée à la recherche organique que Google Analytics. Elle vous montre le statut d’indexation de vos pages web tout en élaborant sur la performance de ces pages dans la recherche.

Certaines des mesures clés auxquelles il faut prêter attention sur Search Console comprennent :

• Impressions : Le nombre de fois où l’une de vos pages s’affiche dans les résultats des moteurs de recherche.
• Clics : Le nombre de fois où quelqu’un clique sur l’une de vos pages listées dans les résultats de recherche.
• Taux de clics : Le pourcentage d’impressions qui ont donné lieu à un clic.
• Position moyenne : Position moyenne de votre site et de ses pages dans les résultats de recherche.

Vous pouvez également examiner les requêtes spécifiques pour lesquelles votre site est classé afin de savoir exactement lesquelles génèrent le plus d’impressions et de clics.

Contrairement à Google Analytics, votre capacité à effectuer des comparaisons d’une année sur l’autre est limitée. Google Search Console ne vous montre que des données remontant jusqu’à 16 mois. Cependant, il peut toujours être utile de comparer des périodes (par exemple, la dernière période de 45 jours par rapport à la période précédente de 45 jours). Gardez également à l’esprit que le « trafic » n’est techniquement pas une mesure de la Search Console. Cela dit, les « clics » vous indiqueront à quelle fréquence les utilisateurs sélectionnent vos pages Web à partir des résultats de recherche, et c’est un indicateur clé du trafic basé sur la recherche.

2. Courriel

En moyenne, chaque dollar dépensé pour le marketing par courriel génère un retour de 44 $. Ce retour sur investissement est si élevé pour plusieurs raisons. À savoir, le marketing par courriel est :

• Hautement ciblé.
• Personnalisé.
• Plus direct (les messages vont directement dans une boîte de réception).
• Relativement facile à mettre à l’échelle.

Comment l’utiliser

Techniquement, l’email marketing n’est pas gratuit, car l’une des premières choses dont vous aurez besoin est un abonnement à une plateforme d’automatisation des emails telle que Marketo, Mailchimp ou Pardot. (À proprement parler, tout marketing coûte de l’argent ; mais l’email et les autres canaux de cette liste ne sont pas des sources de trafic payantes – vous payez pour le temps, l’énergie et les outils qui vous aident à générer du trafic organique, pas pour le trafic proprement dit.)

L’automatisation de l’email facilite grandement la segmentation de votre base de données d’emails en listes gérables basées sur les attributs des contacts tels que la localisation, le titre du poste, etc. Elle vous aide également à créer, programmer et envoyer des e-mails à vos listes.

Concernant le « comment » du marketing par e-mail, quelques étapes sont nécessaires si vous essayez de le faire à l’échelle. Passons en revue les principales :

• Constituez votre base de données d’emails. Vous pouvez le faire en payant pour des bases de données d’emails pré-construites, mais nous recommandons de construire votre propre base de données en capturant des adresses emails de manière organique – par exemple, en mettant en place un bouton « s’abonner » sur votre site web ou votre blog, ou en configurant une boîte pop-up activée par défilement. Rappelez-vous simplement que vous devez avoir une certaine incitation pour les inciter à s’inscrire (contenu génial, remises, etc.).
• Sélectionnez votre public. Concentrez-vous sur les attributs qui sont les plus importants pour votre marque. Il peut s’agir du lieu, de la fonction, de l’âge, du sexe, du client par rapport au client potentiel ou d’une combinaison de ces éléments.
• Créer une newsletter par email. Nous sommes de grands fans de la newsletter. C’est un moyen non vendeur de partager du contenu et des informations utiles avec les abonnés. C’est aussi un excellent moyen de soutenir vos efforts de référencement organique, spécifiquement en distribuant et en promouvant votre contenu pour le référencement, et en conduisant le trafic vers ces pages.
• Maintenez votre base de données d’emails. Au fil du temps, certains de vos contacts vont quitter leur entreprise actuelle, ou peut-être changer d’adresse e-mail. Pour maximiser la délivrabilité et éviter d’envoyer des emails à des adresses inactives, assurez-vous de maintenir votre base de données de façon régulière.
• Lancer d’autres campagnes de marketing par email. Campagnes de goutte à goutte, emails de lead-nurture, emails d’onboarding – tous ont leur place dans votre stratégie d’email marketing. En plus d’amener du trafic sur votre site, ils peuvent aider à déplacer les prospects plus profondément dans l’entonnoir de vente.

Pour en savoir plus sur les étapes du marketing par courriel et sur la façon de créer un excellent contenu de courriel, consultez ce billet.

Comment suivre le succès du marketing par courriel

En dehors des gains évidents – les gens qui répondent pour organiser une réunion avec les ventes – vous devez surveiller méthodiquement vos gains incrémentiels. Au minimum :

• Créer des URL personnalisées pour suivre le trafic généré par les emails dans Google Analytics. Vous pouvez le faire en utilisant le créateur d’URL de campagne gratuit de Google.
• Prêtez attention aux mesures telles que la délivrabilité, le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de clics et le taux de conversion. Ceux-ci devraient tous pouvoir être suivis par votre plateforme d’automatisation du marketing par courriel.

Si vous êtes principalement concerné par le trafic vers votre site, il est alors crucial que vous créiez les URL personnalisées susmentionnées.

Dans le cas contraire, gardez un œil sur les mesures d’engagement de vos courriels, car elles vous aideront à déterminer les types de lignes d’objet et de contenu que les destinataires sont les plus susceptibles d’ouvrir et de s’engager.

3. Médias sociaux

En ce qui concerne les sources de trafic sur les sites Web, les sites comme Facebook, Twitter, LinkedIn et autres canaux de médias sociaux ne peuvent pas rivaliser avec la recherche organique. Depuis 2014, le social a généré environ 5 % du trafic web chaque année, contre 53 % pour la recherche organique.

Ceci est probablement dû au fait que la plupart des engagements sur les médias sociaux se produisent sans jamais quitter la plateforme. Les utilisateurs font souvent défiler leur flux, jetant un coup d’œil aux commentaires, aux images, regardant des vidéos en sourdine et aimant occasionnellement quelque chose qu’ils voient ou laissant des commentaires.

Néanmoins, une présence sur les médias sociaux est plus ou moins une attente – tant dans les entreprises B2B que B2C. Plus important encore, le social peut avoir et a souvent des avantages très réels en matière de notoriété de la marque, de génération de leads et d’augmentation du trafic pour votre site web.

Comment l’utiliser

La notoriété de la marque est la raison n°1 pour laquelle la plupart des entreprises (69%) utilisent les médias sociaux. La deuxième raison est l’augmentation du trafic (52%).

Techniquement, les deux ne s’excluent pas mutuellement. Si vos adeptes des médias sociaux sont plus engagés avec votre marque, ils sont d’autant plus susceptibles de cliquer sur un lien qui navigue vers votre site Web.

Avec cela à l’esprit, examinons les principales étapes de la conduite du trafic ciblé gratuit par le biais des médias sociaux :

• Créer un contenu qui vaut la peine d’être partagé : Avant d’avoir une prière pour élargir votre public, vous avez besoin d’un contenu qui vaut la peine d’être partagé avec eux. Créez des articles de blog, des illustrations et des vidéos qui intéresseront les adeptes potentiels, et commencez à les publier sur vos canaux de médias sociaux.
• Promouvoir vos pages sociales sur votre site : Assurez-vous que vous avez des liens clairs vers vos pages de médias sociaux sur votre site Web. Cela aidera à canaliser un peu de trafic vers vos pages de médias sociaux. Cela peut sembler contre-intuitif, mais si un visiteur occasionnel du site vous suit sur les médias sociaux, vous créez essentiellement une ligne de communication constante avec cette personne – ergo, elle devient un lead.
• Collaborer avec des influenceurs : Par  » influenceurs « , nous ne voulons pas dire Kylie Jenner. Nous voulons dire le genre non rémunéré – les pairs de l’industrie, les leaders d’opinion et même les clients satisfaits. Contactez-les via des outils de messagerie sociale, en leur demandant de vous suivre en échange de mentions sur votre site ou vos canaux de médias sociaux. Participez au contenu qu’ils publient afin d’être vus par leur public. Le comportement social engendre le succès sur les médias sociaux.
• Promouvez vos articles de blog sur vos comptes : De la même manière que vous distribuez votre contenu par e-mail, faites de même sur les médias sociaux. Cela garantira que les membres de votre public qui n’ont peut-être pas souscrit à votre newsletter mais qui vous suivent sur les médias sociaux voient vos mises à jour de contenu.

Comment suivre le succès du marketing des médias sociaux

Chaque canal de médias sociaux est un peu différent et peut donc avoir des nuances d’indicateurs de performance clés. Mais sur tous les canaux, il y a quelques mesures communes auxquelles il faut prêter attention :

• Sessions sur Google Analytics : Google Analytics vous indiquera exactement la part du trafic de votre site qui arrive par les canaux de médias sociaux.
• Impressions : Vous indique combien de fois l’un de vos posts apparaît dans le flux d’un utilisateur.
• Portée : Vous indique combien d’utilisateurs ont vu l’un de vos posts.
• Taux de clics : Pourcentage d’impressions qui ont conduit à des clics.
• Engagements : Commentaires, likes, clics, re-Tweets, partages, etc.
• Coût par lead : Le montant d’argent que vous avez dépensé pour gérer le social organique (généralement en fonction du temps et de l’effort) par rapport au nombre de prospects que vous gagnez.

À l’exception des  » sessions sur Google Analytics « , vous pouvez surveiller les mesures ci-dessus par le biais de chaque canal sur lequel vous publiez ou par le biais d’une plateforme de postage social comme Sprout Social.

Pour en savoir plus sur les indicateurs clés de performance du marketing des médias sociaux, consultez notre post sur le sujet ici.

4. Le postage invité

Les backlinks sont très précieux du point de vue du référencement. Et comme nous l’avons déjà établi, le référencement est crucial pour générer du trafic de recherche organique.

L’une des façons de gagner des backlinks de haute qualité pour votre site est de soumettre des articles de blog invités à des sites Web ayant une forte autorité de domaine. Si ce site publie votre article invité, Google interprétera tout lien renvoyant à votre site comme un vote de confiance.

Sans compter que vous exposez potentiellement votre marque au public d’un autre éditeur.

Comment l’utiliser

En un mot, recherchez des sources d’information et des blogs respectables du secteur et essayez d’entrer en contact pour devenir un contributeur. Notre CMO, par exemple, est un contributeur invité régulier de Moz. Le fait d’avoir son contenu sur leur site nous aide à gagner des backlinks, mais cela permet également à notre marque de se faire connaître auprès du public de Moz.

Et contrairement au marketing d’affiliation – qui implique souvent le versement d’une commission à l’éditeur qui renvoie vers votre site – le guest posting est un échange mutuellement bénéfique et non monétaire. En échange de l’exposition de la marque sur le blog de quelqu’un d’autre, vous leur donnez un excellent contenu qui soutiendra leurs propres objectifs de marketing de contenu.

Comment mesurer le succès

Ceci est facile : Examinez votre trafic de référence dans Google Analytics.

Google Analytics vous montrera également exactement d’où proviennent ces références. Gardez cela à l’esprit lorsque vous pensez aux sites que vous pourriez vouloir contacter au sujet de la publication d’un article invité. S’ils font déjà référence à votre domaine – et que leur site a une forte autorité de domaine – alors par tous les moyens, suivez ce fil.

5. Medium et forums de l’industrie

Il y a plus d’une façon de gagner des backlinks et du trafic de référence.

Entrez dans Medium, Quora et d’autres forums en ligne.

Comment les utiliser

Commençons par Medium.

Si vous créez un contenu sur Medium – de préférence un contenu optimisé pour un mot clé spécifique (parce que vous voulez que ce contenu soit performant dans la recherche organique, n’est-ce pas ?) – vous pouvez renvoyer à votre propre domaine dans le corps du contenu ou dans votre bio. Ce lien retour peut agir comme une source de trafic vers votre site.

Et puis il y a les Reddits, Quoras, Stack Overflows et d’innombrables autres forums en ligne où les gens vont avec des questions auxquelles ils ne peuvent pas facilement répondre ou trouver sur le web.

Quora, par exemple, a une visibilité de recherche particulièrement forte. Si vous pouvez anticiper les questions de votre public, les trouver sur Quora et fournir un lien vers votre site Web qui répond à la question, vous pouvez contribuer à générer du trafic vers votre domaine.

Il en va de même pour Reddit et d’autres forums.

Comment mesurer le succès

Encore, tout ce que vous devez vraiment faire est de suivre votre trafic de référence dans Google Analytics.

Vous pouvez voir exactement quel pourcentage du trafic de votre site est généré par les références d’autres sites, et voir quels sont ces sites.

Conclusion : Privilégiez le trafic gratuit au trafic payant

Si vous ne retenez qu’une seule chose de ce post, que ce soit ceci : Le trafic gratuit sur les sites Web est presque toujours plus abondant que le trafic payant.

Si vous avez des doutes sur cette affirmation, regardez simplement votre propre tableau de bord Google Analytics. La plupart du trafic de votre site provient probablement de sources non rémunérées comme la recherche organique, l’email, le renvoi peut-être avec un peu de « direct », « autre » et « médias sociaux » poivré là-dedans.

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