Vendre votre maison n’est pas un processus court – cela peut prendre des semaines de préparation avant que vous inscriviez votre maison sur le Multiple Listing Service, et cela peut prendre des semaines après cela avant de conclure l’affaire sur votre maison. Si vous voulez vous assurer que votre processus de vente de maison est aussi rapide et sans tracas que possible, il est important de prendre certaines mesures pour préparer votre maison à la vente.
Si vous regardez dans un guide de vente d’une maison, ils ne vont pas toujours dans le détail pour la façon de préparer votre maison à être inscrite – c’est donc ce que nous allons couvrir ici aujourd’hui ! Nous avons passé des années à aider les gens à vendre leur maison plus rapidement et à un meilleur prix ; et avec cette expérience, nous avons identifié 7 étapes clés que vous devriez suivre lorsque vous vous préparez à mettre votre maison en vente :
Choisir le bon agent
L’étape la plus importante à prendre lorsque vous vous préparez à vendre votre maison est de vous assurer que vous travaillez avec le bon agent. Si vous avez le mauvais agent de votre côté, la vente de votre maison peut prendre un temps inutile, apporter beaucoup de stress indu, et vous coûter beaucoup d’argent sur votre maison (ce qui peut rendre plus stressant le fait de passer à une autre maison !).
Si vous avez un agent – ou une équipe – de haute qualité qui représente vos intérêts, cela peut alléger beaucoup de tracas et de stress. Le bon agent vous aidera à créer un plan de vente de maison, fournira un marketing de haute qualité pour votre maison, et vous guidera tout au long du processus, de l’inscription à la clôture.
Lors de vos recherches initiales, assurez-vous de vérifier si l’agent que vous avez choisi a une sorte de garantie du vendeur – cela peut vous donner une tranquillité d’esprit supplémentaire tout au long de la vente de votre maison.
Décidez de votre stratégie de vente
Une fois que vous avez choisi votre agent immobilier, vous pouvez commencer à parler de la stratégie que vous voulez adopter pour vendre votre maison. Le plan le plus courant consiste à inscrire votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS) et à attirer autant d’acheteurs que possible. Sur un marché chaud comme celui de Washington DC et des environs, les vendeurs ont tendance à avoir plus de pouvoir de négociation. Pour cette raison, beaucoup de vendeurs de maison choisissent d’inscrire leur maison pour essayer d’obtenir beaucoup d’acheteurs intéressés par la maison et créer une guerre d’enchères pour obtenir le plus d’argent possible.
Ce n’est pas la seule stratégie que vous pouvez adopter, cependant. Une autre option consiste à vendre votre maison hors marché. Cela signifie que vous n’inscrivez pas votre maison sur le MLS, travaillant plutôt avec votre agent pour la vendre directement à un acheteur motivé. Bien que cela réduise les chances de susciter une guerre d’enchères, cela tend également à être un moyen de vendre votre maison rapidement, surtout si votre agent immobilier a accès à un vaste réseau d’acheteurs hors marché.
Une autre possibilité est d’utiliser un système d’offre instantanée pour vendre votre maison. Dans cette stratégie, vous pouvez obtenir une offre sur votre maison en aussi peu que 24 heures – vous n’avez donc pas besoin de passer du temps à inscrire, commercialiser, rénover ou mettre en scène votre maison. C’est presque toujours la façon la plus rapide de vendre votre maison, ce qui en fait une excellente option si vendre une maison rapidement et avec zéro stress est votre priorité.
Réparer (et nettoyer) votre maison
Si vous et votre agent décidez de vendre votre maison en l’inscrivant sur le MLS, alors vous devez commencer à préparer votre maison pour qu’elle soit présentée. Si vous allez vivre dans la maison tout en la vendant, il peut être un peu difficile de s’assurer qu’elle est toujours en état d’être montrée – mais faites du mieux que vous pouvez.
Une fois que votre agent aura vu votre maison, il vous donnera des suggestions de choses à réparer ou à changer afin de maximiser l’attrait de votre maison. Il peut s’agir de choses mineures comme le nettoyage de votre boîte aux lettres et l’ajout d’une technologie de maison intelligente, ou de projets de rénovation plus importants pour augmenter la valeur. Assurez-vous d’écouter votre agent immobilier, afin de ne pas vous retrouver à faire des rénovations de maison qui ne sont pas rentables lorsque vous arrivez à la table de clôture.
Dépersonnalisez votre maison
Lors de la visite d’une maison, il est généralement bon que la personne qui la visite puisse immédiatement s’imaginer y vivre – et bien que ce portrait de famille accroché au-dessus de la cheminée puisse être un chef-d’œuvre, il sera probablement plus difficile pour quelqu’un de s’imaginer acheter la maison.
Assurez-vous de ne pas vous concentrer uniquement sur l’intérieur de votre maison. Si l’extérieur de votre maison a des décorations évidentes ou des modifications très personnalisées, cela pourrait commencer toute exposition avec une mauvaise impression. N’oubliez pas que tous les acheteurs potentiels vont d’abord juger l’extérieur de votre maison, alors assurez-vous qu’il est propre et dépersonnalisé !
Comme pour l’étape précédente, votre agent peut vous guider lorsqu’il s’agit de questions spécifiques sur votre maison. Écoutez leurs conseils – ils ont les connaissances et l’expérience lorsqu’il s’agit de s’assurer que les maisons se montrent bien et se vendent rapidement !
Mettez votre maison en scène
Cette étape est assez explicite. Après avoir désencombré et dépersonnalisé votre maison, vous devez la mettre en scène de manière à ce qu’elle soit la plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Encore une fois, cela pourrait être un peu plus difficile à faire si vous vivez activement dans la maison que vous vendez, mais ce n’est en aucun cas impossible.
Veuillez demander à votre agent s’il a des stagers professionnels avec lesquels il préfère travailler. Il est important de s’assurer que vous travaillez avec des stagers de haute qualité pour votre maison – après tout, savoir comment mettre en scène votre maison pour la vendre rapidement est un outil précieux dans votre arsenal !
Faire une visite guidée – mais pas seul
Appellez un ami et faites une visite guidée de votre maison (après qu’elle ait été nettoyée et mise en scène), en prétendant que vous la voyez pour la première fois en tant que chercheur de maison. Cela vous donnera un aperçu de la façon dont les étrangers pourraient réagir à votre maison, afin que vous puissiez apporter des ajustements à la façon dont les choses sont disposées ou décorées.
Alors pourquoi amener un ami ? Pour commencer, ils peuvent apporter une nouvelle perspective au processus – ainsi qu’un nouveau nez ! Votre maison peut avoir une forte odeur que vous ne remarquez même plus ; cela peut être rebutant pour les acheteurs potentiels, même si c’est une odeur agréable. Demandez à votre ami de vous dire s’il se sent envahi par l’odeur lorsqu’il entre dans la maison pour la première fois.
Mettez-la en vente!
Il ne reste plus qu’à inscrire votre maison sur le MLS ! La bonne nouvelle pour vous est que votre travail est fondamentalement fait à ce stade. Votre agent fera venir un photographe – et peut-être un vidéaste, s’il réalise des vidéos de propriétés comme celle ci-dessous – pour prendre des photos de votre maison pour l’inscription. Une fois cela fait, il saisira les informations et commencera à commercialiser votre maison par le biais de messages sur les médias sociaux, d’annonces, de journées portes ouvertes et de toutes les autres stratégies dont il dispose.
Avec un peu de chance, ou avec un agent suffisamment bon, vous commencerez à avoir des gens qui montrent de l’intérêt pour votre maison en quelques jours ou semaines – et ensuite, il s’agit juste de faire un accord qui vous convient et de conclure la vente de la maison !
Comme avec de nombreux guides immobiliers, ces étapes différeront légèrement en fonction de vos besoins personnels et de votre stratégie. C’est pourquoi il est vital que vous travailliez avec un agent ou une équipe qui sont des experts dans la vente de maisons sur votre marché – ils savent ce qui fonctionne dans votre localité !
Si vous vivez à Arlington, à Alexandria l’un des quartiers les plus chauds de DC, ou n’importe où ailleurs dans le DMV, alors il n’y a pas de meilleure équipe pour vos besoins que l’équipe Keri Shull ! Nos incroyables experts peuvent vous aider à savoir ce que vaut votre maison, à créer un plan de vente personnalisé, puis à exécuter ce plan afin que vous puissiez vendre votre maison plus rapidement, à un meilleur prix, et sans aucun stress supplémentaire !
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