Stratégie de marketing de contenu, stratégie de contenu et plan de contenu.
Les gens utilisent souvent ces termes de manière interchangeable (ce qui est compréhensible, car les lignes sont quelque peu floues), mais chacun est un peu différent :
Stratégie de marketing de contenu
Au fond, votre stratégie de marketing de contenu est votre « pourquoi ». Pourquoi vous créez du contenu, qui vous aidez, et comment vous allez les aider d’une manière que personne d’autre ne peut le faire. Les organisations utilisent généralement le marketing de contenu pour construire une audience et obtenir au moins un de ces résultats rentables : augmentation des revenus, réduction des coûts ou amélioration de la clientèle.
Vous en voulez plus ? De plus amples informations sur la façon de créer votre stratégie de marketing de contenu sont abordées plus en détail ci-dessous ou vous pouvez télécharger Les éléments essentiels d’une stratégie de marketing de contenu documentée : 36 questions auxquelles répondre.
Stratégie de contenu
D’autre part, la stratégie de contenu approfondit (selon les mots de Kristina Halvorson) la « création, la publication et la gouvernance de contenu utile et utilisable. » Notez que la stratégie de contenu va souvent au-delà de la portée d’une stratégie de marketing de contenu, car elle aide les entreprises à gérer tout le contenu qu’elles ont.
Vous en voulez plus ? Voici 10 pratiques de stratégie de contenu qui feront de vous un meilleur marketeur.
Plan de contenu
Contrairement aux deux autres, un plan de contenu est très tactique. Il documente les spécificités de la façon dont vous allez exécuter votre stratégie, et qui dans votre équipe s’occupera de chaque tâche. Il est important de comprendre que vous avez besoin d’une stratégie de marketing de contenu AVANT d’élaborer votre plan de contenu. Pensez-y comme un plan de marketing qui concerne spécifiquement le contenu ; ainsi, il devrait inclure des détails tels que les principaux domaines thématiques que vous couvrirez, le contenu que vous créerez, quand et comment partager votre contenu, et les appels à l’action spécifiques que vous inclurez.
Vous en voulez plus ? Si la planification vous intéresse, consultez ces 23 modèles, listes de contrôle et guides.
- Ai-je vraiment besoin de créer une stratégie de marketing de contenu ?
- Que doit inclure ma stratégie de marketing de contenu ?
- Dois-je partager notre stratégie de marketing de contenu avec d’autres équipes/départements de mon entreprise ?
- À quelle fréquence dois-je mettre à jour ma stratégie de marketing de contenu ?
Ai-je vraiment besoin de créer une stratégie de marketing de contenu ?
Oui ! Comme nous l’avons appris au cours de nos recherches annuelles, non seulement vous avez besoin d’une stratégie, mais vous devez également la documenter. Ceux qui disposent d’une stratégie de marketing de contenu documentée :
- Sont beaucoup plus susceptibles de se considérer comme efficaces en matière de marketing de contenu
- Sont nettement moins mis au défi par tous les aspects du marketing de contenu
- S’estiment généralement plus efficaces dans leur utilisation de toutes les tactiques de marketing de contenu et des canaux de médias sociaux
- Sont en mesure de justifier l’affectation d’un pourcentage plus élevé de leur budget marketing au marketing de contenu
Que doit inclure ma stratégie de marketing de contenu ?
Pensez à une stratégie de marketing de contenu comme un aperçu de vos principaux besoins commerciaux et clients, plus un plan détaillé de la façon dont vous utiliserez le contenu pour y répondre.
Bien qu’il n’y ait pas de « modèles » définitifs pour construire une stratégie de marketing de contenu – chacun sera unique à l’entreprise qui le crée – il y a cinq composants qu’ils incluent généralement :
- Votre analyse de rentabilité pour innover avec le marketing de contenu : En communiquant vos raisons de créer du contenu, les risques encourus et votre vision de ce à quoi ressemblera le succès, vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir le soutien de la direction pour votre stratégie – et d’obtenir la permission de faire une erreur ici et là alors que vous déterminez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
En savoir plus : Obtenez notre kit de démarrage essentiel : Maîtriser la conversation d’adhésion pour le marketing de contenu.
- Votre plan d’affaires pour le marketing de contenu : Cela couvre les objectifs que vous avez pour votre programme de contenu, la valeur unique que vous cherchez à fournir par le biais de votre contenu, et les détails de votre modèle économique. Il doit également présenter les obstacles et les opportunités que vous pourriez rencontrer lors de l’exécution de votre plan.
En savoir plus : Obtenez de l’aide pour déterminer la place du marketing de contenu dans votre plan de marketing.
- Vos personas d’audience et vos cartes de contenu : C’est ici que vous décrivez les publics spécifiques pour lesquels vous allez créer du contenu, quels sont leurs besoins et à quoi pourrait ressembler leur cycle d’engagement de contenu. Vous pouvez également vouloir cartographier le contenu que vous pouvez fournir tout au long de leur parcours d’acheteur afin de les rapprocher de leurs objectifs.
En savoir plus : Découvrez en détail comment créer et utiliser les buyer personas B2B. Vous pouvez également suivre ce guide en cinq étapes sur la cartographie de votre contenu.
- L’histoire de votre marque : Ici, vous caractérisez votre marketing de contenu en termes d’idées et de messages que vous voulez communiquer, en quoi ces messages diffèrent de ceux de la concurrence et comment vous voyez le paysage évoluer une fois que vous les avez partagés avec votre public.
En savoir plus : Découvrez le cœur de votre histoire de marque avec ces six questions.
- Votre plan de canal : Cela devrait inclure les plateformes que vous utiliserez pour raconter votre histoire ; quels sont vos critères, processus et objectifs pour chacune d’elles ; et comment vous les connecterez pour qu’elles créent une conversation de marque cohérente.
En savoir plus : Pour des idées et des conseils supplémentaires, jetez un œil à la façon d’intégrer les médias sociaux dans vos processus de marketing de contenu.
Dois-je partager notre stratégie de marketing de contenu avec d’autres équipes/départements de mon entreprise ?
Nous avons constaté qu’il est bénéfique de donner à tous les membres de votre organisation l’accès à votre stratégie de marketing de contenu – même ceux qui ne sont pas directement impliqués dans le processus de marketing de contenu.
Ceci est particulièrement critique dans les grandes organisations, car cela peut aider à garder les équipes cloisonnées sur la même page, à minimiser les efforts dupliqués et à garantir que tout le monde travaille vers les mêmes objectifs de contenu. Mais le partage de votre stratégie documentée est également une bonne pratique pour les entreprises qui débutent dans le marketing de contenu, pour les équipes de contenu qui s’appuient sur des experts en la matière internes ou externes, ou pour les entreprises qui externalisent toute partie du processus de création et de distribution de contenu.
Bien sûr, la façon dont vous communiquez votre stratégie dépend de la structure et de la culture de votre organisation. Dans certains cas, il peut être approprié de partager votre documentation complète. Dans d’autres cas, il peut être plus judicieux de créer des résumés ciblés pour certaines parties prenantes (par exemple, des cadres occupés ou des agences externes), en fonction de l’impact de votre stratégie de marketing de contenu sur leurs rôles, processus et objectifs particuliers.
En bref, considérez ceci : Comment pouvez-vous utiliser les principes du marketing de contenu pour » vendre » le marketing de contenu dans toute votre organisation ? De quoi les gens se soucient-ils le plus ? Cela devrait vous aider à déterminer quels composants de votre stratégie de marketing de contenu sont les plus appropriés à partager avec chaque équipe.
À quelle fréquence dois-je mettre à jour ma stratégie de marketing de contenu ?
Certaines parties de votre stratégie doivent rester cohérentes même si votre programme de marketing de contenu se développe et évolue – à savoir, votre mission et vos objectifs commerciaux. En fait, ces deux éléments sont si essentiels que vous pourriez vouloir les inscrire sur un post-it afin de les garder en vue chaque fois que vous travaillez sur votre contenu. (Par exemple, chez CMI, nous les utilisons dans le cadre de nos critères d’acceptation pour chaque soumission de contenu éditorial que nous recevons.)
Cependant, d’autres aspects de votre stratégie de marketing de contenu bénéficieront probablement d’être revus et mis à jour périodiquement. Pour vous assurer que votre programme de marketing de contenu reste sur la cible, envisagez de revoir votre stratégie de canal, vos sujets de base et vos processus d’équipe sur une base annuelle – ou plus souvent si vous venez de commencer.
