A teljes, 12 lépéses útmutató a vállalkozás indításához

Nincsenek korlátok abban, hogy ki válhat nagyszerű vállalkozóvá. Nem feltétlenül van szükséged főiskolai diplomára, egy csomó pénzre a bankban vagy akár üzleti tapasztalatra ahhoz, hogy elindíts valamit, ami a következő nagy siker lehet. Szükséged van azonban egy erős tervre és a lendületre, hogy véghez vidd.

Ha a vállalkozói oldalon állsz, jó eséllyel már megvan benned a lendület, de lehet, hogy nem tudod, hogyan kezdd el felépíteni a birodalmadat.

Ezért vagyunk itt.

Nézze meg ezt a lépésről lépésre követhető útmutatót, amely segít abban, hogy a nagy ötletéből sikeres vállalkozás legyen.

Related:

Értékeld fel magad.

Kezdjük a legalapvetőbb kérdéssel: Miért akarsz vállalkozást indítani? Ennek a kérdésnek a segítségével tájékozódjon arról, hogy milyen típusú vállalkozást szeretne indítani. Ha pluszpénzre vágysz, talán egy mellékállású vállalkozásba kellene kezdened. Ha nagyobb szabadságra vágysz, talán itt az ideje, hogy otthagyd a 9-től 5-ig tartó munkádat, és valami újat kezdj.

Ha megvan az ok, kezdj el még több kérdést feltenni magadnak, hogy kitaláld, milyen típusú vállalkozást érdemes indítanod, és hogy megvan-e benned, ami ehhez kell.

• Milyen készségekkel rendelkezel?
• Hol van a szenvedélyed?
• Hol van a szakterületed?
• Mennyit engedhetsz meg magadnak, tudva, hogy a legtöbb vállalkozás kudarcba fullad?
• Hány tőkére van szükséged?
• Milyen életmódot szeretnél élni?
• Készen állsz egyáltalán arra, hogy vállalkozó legyél?

Légy brutálisan őszinte a válaszaiddal. Ez fogja megalapozni mindazt, amit a továbbiakban teszel, ezért jobb, ha most tudod meg az igazságot, mint később.

Related:

Gondolkodj egy üzleti ötleten.

Van már egy gyilkos üzleti ötleted? Ha igen, akkor gratulálok! Folytathatod a következő részhez. Ha nem, rengeteg módja van annak, hogy elkezdje az ötletelést egy jó ötletért. Az Entrepreneur egyik cikke, a “8 Ways to Come Up With a Business Idea” segít az embereknek a potenciális üzleti ötletek lebontásában. Íme néhány támpont a cikkből:

• Kérdezd meg magadtól, hogy mi a következő. Milyen technológia vagy fejlesztés jön hamarosan, és az hogyan fogja megváltoztatni az üzleti életet, ahogyan mi ismerjük? Meg tudja-e előzni az íveket?
• Javítson ki valamit, ami zavarja. Az emberek inkább kevesebbet szeretnének egy rossz dologból, mint többet egy jó dologból. Ha a vállalkozásod meg tud oldani egy problémát az ügyfeleid számára, meg fogják köszönni neked.
• Alkalmazd a képességeidet egy teljesen új területen. Sok vállalkozás és iparág azért csinálja a dolgokat egy bizonyos módon, mert mindig is így csinálták. Ezekben az esetekben egy új szemléletű, friss szemlélet sokat számíthat.
• Használja a jobb, olcsóbb, gyorsabb megközelítést. Van olyan üzleti ötlete, amely nem teljesen új? Ha igen, gondolja át a jelenlegi ajánlatokat, és összpontosítson arra, hogyan tudna valami jobbat, olcsóbbat vagy gyorsabbat létrehozni.

Ezeken kívül menjen ki, találkozzon emberekkel, és kérdezzen tőlük, kérjen tanácsot más vállalkozóktól, kutasson az interneten az ötletek után, vagy használjon bármilyen módszert, ami a legértelmesebb az Ön számára.

És, ha már minden lehetőséget kimerített, és még mindig elakadt, itt van 55 remek üzleti lehetőség, amit elindíthat.

Hasonlóan:

Végezz piackutatást.

Végez-e már valaki más is azt, amit te szeretnél elkezdeni? Ha nem, van-e jó oka, hogy miért nem?

Ezzel az útmutatóval kezdje el a piacon belüli potenciális versenytársai vagy partnerei felkutatását. Lebontja azokat a célokat, amelyeket a kutatással el kell érnie, és azokat a módszereket, amelyekkel ezt megteheti. Például interjúkat készíthet telefonon vagy személyesen. Felméréseket vagy kérdőíveket is felajánlhat, amelyekben olyan kérdéseket tesz fel, mint például: “Milyen tényezőket vesz figyelembe, amikor ezt a terméket vagy szolgáltatást vásárolja?” és “Milyen területeket javasolna javításra?”.”

Ez ugyanilyen fontos, hogy elmagyarázza a három leggyakoribb hibát, amit az emberek elkövetnek a piackutatás megkezdésekor, ezek a következők:

1. Csak másodlagos kutatásokat használ.
2. Csak online forrásokat használ.
3. Csak olyan embereket kérdez meg, akiket ismer.

Kapcsolódó:

Kérj visszajelzést.

Hagyd, hogy az emberek kapcsolatba lépjenek a termékeddel vagy szolgáltatásoddal, és nézd meg, mit gondolnak róla. A friss szemek segíthetnek rámutatni egy olyan problémára, amelyet esetleg nem vettél észre. Ráadásul ezek az emberek lesznek a márka első szószólói, különösen, ha meghallgatod a véleményüket, és tetszik nekik a termék.

A visszajelzések felhasználásának egyik legegyszerűbb módja, ha a “Lean Startup” megközelítésre összpontosítasz (erről bővebben itt olvashatsz), de ez három alappillért foglal magában: a prototípusalkotást, a kísérletezést és a pivotizálást. Azzal, hogy kitolsz egy terméket, visszajelzést kapsz, majd alkalmazkodsz, mielőtt kitolod a következő terméket, folyamatosan fejlődhetsz, és biztosíthatod, hogy releváns maradj.

Csak vedd észre, hogy a tanácsok egy része, akár kértek, akár nem, jó lesz. Némelyik nem lesz az. Ezért kell, hogy legyen egy terve arra, hogyan fogadja a visszajelzéseket.

Itt van hat lépés a visszajelzések kezeléséhez:

1. Állj! A visszajelzések fogadásakor az agya valószínűleg izgatott állapotban lesz, és rossz következtetésekbe kezdhet. Lassítson le, és szánjon időt arra, hogy alaposan átgondolja az imént hallottakat.
2. Kezdje azzal, hogy “köszönöm”. Azok az emberek, akik negatív visszajelzést adnak neked, nem fogják elvárni, hogy megköszönd nekik, de ha így teszel, valószínűleg tiszteletet ébreszt bennük, és arra ösztönzi őket, hogy a jövőben is őszinték legyenek.
3. Keresd az igazság szemcséit. Ha valakinek nem tetszik egy ötlet, az nem jelenti azt, hogy mindent utál, amit mondtál. Ne feledd, hogy ezek az emberek segíteni próbálnak, és lehet, hogy csak egy kisebb problémára vagy megoldásra hívják fel a figyelmet, amit tovább kellene vizsgálnod.
4. Keresd a mintákat. Ha folyton ugyanazokat a megjegyzéseket hallod, akkor itt az ideje, hogy felkapd a fejed és felfigyelj rá.
5. Hallgass kíváncsian. Legyen hajlandó olyan beszélgetésbe bocsátkozni, ahol az ügyfél irányít.
6. Tegyen fel kérdéseket. Találd ki, miért tetszett vagy nem tetszett valakinek valami. Hogyan tudná azt jobbá tenni? Mi lenne a jobb megoldás?

A negatív visszajelzések feldolgozásának egyik módja az is, ha létrehoz egy “szeretetfalat”, ahová az összes kapott pozitív üzenetet kiteheti. ez a szeretetfal nem csak inspirálni fogja, de később felhasználhatja ezeket az üzeneteket, amikor elkezdi eladni a termékét vagy szolgáltatását. Az online pozitív vélemények és a szájról-szájra terjedő ajánlások sokat segíthetnek.

Related:

Tegye hivatalossá.

Tegye korán félre az összes jogi kérdést. Így nem kell aggódnod amiatt, hogy valaki elveszi a nagy ötletedet, átver téged egy partnerségben, vagy beperel valamiért, amire nem is számítottál. Egy gyors ellenőrzőlista a következő dolgokat tartalmazhatja:

1. Üzleti struktúra (kft., társaság vagy társas vállalkozás, hogy csak néhányat említsünk.)
2. Üzleti név
3. Üzletének regisztrálása
4. Szövetségi adószám
5. Állami adószám
6. Az engedélyek (az engedélyekről bővebben itt)
7. Licenc
8. Szükséges bankszámla
9. Védjegyek, szerzői jogok vagy szabadalmak

Míg néhány dolgot egyedül is megtehetsz, a legjobb, ha konzultálsz egy ügyvéddel, amikor elindulsz, így megbizonyosodhatsz arról, hogy mindent lefedtél, amire szükséged van.

Itt van néhány kérdés, amit feltehet, amikor kisvállalkozói ügyvédet keres.

Kapcsolódjon hozzá!

Írd meg az üzleti tervedet.

Az üzleti terv egy írásos leírás arról, hogyan fog fejlődni a vállalkozásod a kezdetektől a végtermékig.

Ahogy Tim Berry angyalbefektető és technológiai cégalapító írta az Entrepreneur oldalán: “Valószínűleg 20-30 oldalnyi szövegben és további 10 oldalnyi függelékben le tudsz fedni mindent, amit közvetítened kell a havi előrejelzések, a vezetői önéletrajzok és egyéb részletek számára. Ha a terved több mint 40 oldalas, akkor valószínűleg nem foglalod össze túl jól.”

Az alábbiakat javasoljuk, hogy mi legyen az üzleti tervedben:

1. Címlap. Kezdd a vállalkozásod nevével, ami nehezebb, mint amilyennek hangzik. Ez a cikk segíthet elkerülni a gyakori hibákat a kiválasztásnál.
2. Vezetői összefoglaló. Ez egy magas szintű összefoglaló arról, hogy mit tartalmaz a terv, gyakran érinti a vállalat leírását, a problémát, amit a vállalkozás megold, a megoldást és a miért most. (Íme, mit kell tartalmaznia az összefoglalónak, és hogyan teheti vonzóvá a befektetők számára.)
3. Üzleti leírás. Milyen típusú vállalkozást szeretnél indítani? Hogyan néz ki az iparágad? Hogyan fog kinézni a jövőben?
4. Piaci stratégiák. Mi az Ön célpiaca, és hogyan tud a legjobban értékesíteni ezen a piacon?
5. Versenyelemzés. Melyek a versenytársai erősségei és gyengeségei? Hogyan fogja legyőzni őket?
6. Tervezési és fejlesztési terv. Mi az Ön terméke vagy szolgáltatása, és hogyan fog fejlődni? Ezután készítsen költségvetést erre a termékre vagy szolgáltatásra.
7. Működési és irányítási terv. Hogyan működik a vállalkozás napi szinten?
8. Pénzügyi tényezők. Honnan származik a pénz? Mikor? Hogyan? Milyen előrejelzéseket kell készítenie, és mit kell figyelembe vennie?

Minden kérdésre egy-három oldalt fordíthat. Ne feledje, hogy az üzleti terv egy élő, lélegző dokumentum, és ahogy telik az idő és a vállalkozása érik, frissíteni fogja.

Kapcsolódjon hozzá:

Finanszírozza vállalkozását.

Tonnányi különböző módja van annak, hogy megszerezze a vállalkozás indításához szükséges forrásokat. Martin Zwilling angyalbefektető, akinek vállalkozása, a Startup Professionals szolgáltatásokat és termékeket nyújt induló vállalkozások és kisvállalkozások számára, a vállalkozás finanszírozásának 10 legmegbízhatóbb módját ajánlja. Nézze meg, és vegye figyelembe saját erőforrásait, körülményeit és élethelyzetét, hogy kitalálja, melyik működik a legjobban az Ön számára.

1. Finanszírozza saját maga az induló vállalkozását. A vállalkozásod bootstrappingje hosszabb időt vehet igénybe, de az a jó benne, hogy te irányítod a saját sorsodat (és a saját tőkédet).
2. Pitcheld az igényeidet a barátaidnak és a családodnak. Nehéz lehet elválasztani az üzleti és a személyes kapcsolatokat, de ha kölcsönkérésen gondolkodik, itt van egy forrás, amelyet felhasználhat, hogy a lehető legegyszerűbbé tegye a dolgot.
3. Kérjen kisvállalkozói támogatást. Kezdje a kisvállalkozói támogatásokról szóló útmutatónkkal. Ezután látogasson el a Grants.gov oldalra, amely több mint 1000 szövetségi támogatási programot tartalmazó kereshető, online könyvtár. Lehet, hogy ez egy hosszú folyamat, de nem kerül önnek saját tőkébe.
4. Indítson online crowdfunding kampányt. Néha a számokban rejlik az erő, és egy csomó apró befektetés összeadódhat valami nagy dologgá. Ha úgy gondolja, hogy a vállalkozása alkalmas lehet valami olyanra, mint a Kickstarter vagy az Indiegogo, akkor olvasson utána a valaha volt 10 legjobban crowdfundingolt vállalkozásnak, vagy nézze meg a legnépszerűbb crowdfunding weboldalakat.
5. Jelentkezzen helyi angyalbefektetői csoportoknál. Az olyan online platformok, mint a Gust és az AngelList, valamint a helyi hálózatépítés segíthet megtalálni az iparágadhoz és szenvedélyedhez kapcsolódó potenciális befektetőket.
6. Keress kockázati tőkebefektetőket. A kockázatitőke-befektetők általában a nagy lehetőségeket keresik a már bizonyított csapatoktól, amelyeknek legalább egymillió dollárra van szükségük, ezért rendelkeznie kell némi vonzerővel, mielőtt megkeresné őket.
7. Csatlakozzon egy startup inkubátorhoz vagy gyorsítóhoz. Ezek a cégek arra hivatottak, hogy segítsenek az új vagy induló vállalkozásoknak a következő szintre jutni. A legtöbbjük ingyenes erőforrásokat biztosít, többek között irodahelyiségeket és tanácsadást, valamint kapcsolatépítési lehetőségeket és pitch-rendezvényeket. Egyesek magvető finanszírozást is nyújtanak.
8. Tárgyaljon előleget egy stratégiai partnertől vagy ügyféltől. Ha valaki eléggé akarja a termékét vagy szolgáltatását ahhoz, hogy fizessen érte, akkor van rá esély, hogy eléggé akarja ahhoz, hogy finanszírozza is. Ennek a témának a variációi közé tartoznak a korai licencelési vagy fehércímkézési megállapodások.
9. Cseréljen tőkét vagy szolgáltatásokat az induláshoz nyújtott segítségért. Például ingyenes irodahelyiségért cserébe támogathatnál egy számítógépes rendszert az irodabérlők számára. Lehet, hogy ezért nem kap fizetést, de az irodáért sem kell fizetnie, és a megspórolt penny az megkeresett penny.
10. Keressen banki kölcsönt vagy hitelkeretet. Íme 10 kérdés, amelyet banki hitel igénylése előtt fel kell tennie, beleértve azt is, hogy jogosult lesz-e rá. Ha megfelel a követelményeknek, jó kiindulópont a hitellehetőségek felkutatásához a Small Business Administration.

Related:

A sok munka után, amit a vállalkozásod elindításába fektettél, fantasztikus érzés lesz látni, hogy az ötleted valóban életre kel. De ne feledd, hogy egy termék létrehozásához egy falu kell. Ha alkalmazást szeretnél készíteni, és nem vagy mérnök, akkor egy műszaki szakemberhez kell fordulnod. Vagy ha tömeggyártásra van szüksége, össze kell fognia egy gyártóval.

Itt van egy hét lépésből álló ellenőrző lista – beleértve a gyártó megtalálását és az árképzési stratégiákat -, amelyet használhat saját termékfejlesztéséhez. A cikk egyik legfontosabb pontja, hogy amikor ténylegesen elkészíti a terméket, két dologra kell összpontosítania: az egyszerűségre és a minőségre. Nem feltétlenül az a legjobb megoldás, ha a legolcsóbb terméket készíted, még akkor sem, ha ez csökkenti a gyártási költségeket. Emellett gondoskodnia kell arról, hogy a termék gyorsan megragadja valakinek a figyelmét.

Ha készen áll a termékfejlesztésre, és kiszervezi a feladatok egy részét, győződjön meg róla, hogy:

1. Megtartja az irányítást a termék felett, és folyamatosan tanul. Ha felügyelet nélkül másra vagy egy másik cégre bízza a fejlesztést, előfordulhat, hogy nem azt kapja, amit elképzelt.
2. Vezessen be ellenőrzéseket és egyensúlyokat a kockázat csökkentése érdekében. Ha csak egy szabadúszó mérnököt alkalmazol, fennáll az esélye annak, hogy senki sem tudja ellenőrizni a munkáját. Ha a szabadúszók útját választja, alkalmazzon több mérnököt, hogy ne kelljen csak a szaván fognia valakit.
3. Vegyen fel specialistákat, ne generalistákat. Olyan embereket vegyél fel, akik pontosan abban a dologban fantasztikusak, amit szeretnél, ne pedig egy mindenes típusokat.
4. Ne tegyél fel mindent egy lapra. Győződjön meg róla, hogy nem veszíti el az összes előrehaladást, ha egy szabadúszó távozik, vagy ha egy szerződés meghiúsul.
5. Kezelje a termékfejlesztést, hogy pénzt takarítson meg. A mérnökök árai szakterülettől függően változhatnak, ezért győződjön meg róla, hogy nem fizet túlképzett mérnöknek, amikor ugyanazt a végeredményt sokkal alacsonyabb áron is megkaphatná.

A nyugalom érdekében kezdjen el minél többet tanulni a termelésről, hogy az idő előrehaladtával javíthassa a folyamatot és a felvételi döntéseket.

A szolgáltatásra összpontosító vállalkozók esetében ez a folyamat nagyon eltérő lesz, de nem kevésbé fontos. Számos olyan készséged van, amiért az emberek most is hajlandóak fizetni neked, de ezeket a készségeket nehéz lehet számszerűsíteni. Hogyan tudod megalapozni magad és a képességeidet? Megfontolhatod, hogy portfóliót készítesz a munkáidból — hozz létre egy weboldalt, ahol bemutathatod a műveidet, ha művész vagy, az írásodat, ha író vagy a dizájnodat, ha tervező vagy.

Ezeken kívül gondoskodj arról, hogy rendelkezz a szükséges bizonyítványokkal vagy oktatási követelményekkel, hogy amikor valaki érdeklődik a szolgáltatásodról, készen állj arra, hogy ráugorj egy jó lehetőségre.

Related:

Kezdje el a csapatépítést.

A vállalkozásának méretnöveléséhez át kell adnia a felelősséget más embereknek. Szüksége van egy csapatra.

Függetlenül attól, hogy partnerre, alkalmazottra vagy szabadúszóra van szüksége, ez a három tipp segíthet megtalálni a megfelelő személyt:

1. Fogalmazza meg világosan a céljait. Győződjön meg róla, hogy mindenki már az elején megérti a jövőképet és a küldetésen belüli szerepét.
2. Kövesse a felvételi protokollokat. A felvételi folyamat megkezdésekor sok mindent figyelembe kell vennie, az emberek átvilágításától kezdve a megfelelő kérdések feltevéséig és a megfelelő űrlapok meglétéig. Itt egy részletesebb útmutatót találsz, amely segíthet neked.
3. Alakítson ki egy erős vállalati kultúrát. Mitől lesz nagyszerű a kultúra? Melyek az építőkövek? Láthatja a nagyszerű kultúrával rendelkező vállalatok 10 példáját tartalmazó listánkat, de ne feledje, hogy nem kell a Google őrült irodahelyiségeivel rendelkeznie ahhoz, hogy pozitív légkört teremtsen. Ez azért van így, mert a nagyszerű kultúra sokkal inkább az alkalmazottak tiszteletéről és felhatalmazásáról szól, több csatornán keresztül, beleértve a képzést és a mentorálást, mint a dekorációról vagy a pingpongasztalokról. Valójában az irodai juttatások inkább csapdáknak bizonyulhatnak, mint valódi előnyöknek.

Kapcsolódó:

Keresd meg a helyszínt.

Ez jelenthet egy irodát vagy egy üzletet. A prioritások az igényektől függően eltérőek lesznek, de itt van 10 alapvető dolog, amit figyelembe kell venned:

1. Működési stílus. Győződjön meg róla, hogy a helyszín összhangban van az Ön sajátos stílusával és arculatával.
2. Demográfiai adatok. Kezdje azzal, hogy megvizsgálja, kik a vásárlói. Mennyire fontos számukra az Ön telephelyének közelsége? Ha Ön olyan kiskereskedelmi üzlet, amely a helyi közösségre támaszkodik, ez létfontosságú. Más üzleti modellek esetében ez nem feltétlenül az.
3. Gyalogos forgalom. Ha szüksége van arra, hogy az emberek betérjenek az üzletébe, győződjön meg róla, hogy az üzlet könnyen megtalálható. Ne feledje: még a legjobb kiskereskedelmi területeken is vannak holtpontok.
4. Megközelíthetőség és parkolás. Megközelíthető az épülete? Ne adjon okot a vásárlóknak arra, hogy máshová menjenek, mert nem tudják, hol parkoljanak.
5. Verseny. Néha jó dolog, ha versenytársak vannak a közelben. Máskor meg nem. Ön elvégezte a piackutatást, így tudja, melyik a legjobb a vállalkozásának.
6. Közelség más vállalkozásokhoz és szolgáltatásokhoz. Ez többről szól, mint a gyalogosforgalomról. Nézze meg, hogy a közeli vállalkozások hogyan gazdagíthatják az Ön vállalkozásának, mint munkahelynek a minőségét is.
7. A helyszín imázsa és története. Mit árul el ez a cím az Ön vállalkozásáról? Más vállalkozások is kudarcot vallottak ott? A helyszín tükrözi-e azt a képet, amelyet szeretne sugározni?
8. Rendeletek. Vállalkozásától függően ezek segíthetik vagy akadályozhatják Önt. Ha például bölcsődét indít, az olyan rendeletek, amelyek kimondják, hogy a közelben senki sem építhet italboltot, biztonságot adhatnak Önnek. Csak győződjön meg róla, hogy nem ön az, aki megpróbálja felépíteni az italboltot.
9. Az épület infrastruktúrája. Különösen, ha régebbi épületet keres, vagy ha online üzletet indít, győződjön meg róla, hogy a helyiség képes támogatni a csúcstechnológiai igényeit. Ha komolyan gondolja az épületet, érdemes felbérelnie egy mérnököt, aki objektív értékelés érdekében megvizsgálja a hely állapotát.
10. Bérleti díj, közüzemi és egyéb költségek. A bérleti díj a legnagyobb létesítményköltség, de nézzen utána a közüzemi költségeknek is, és hogy azok benne vannak-e a bérleti díjban vagy sem. Nem szeretné, ha egy árral kezdené, és később kiderülne, hogy többe kerül.

Ha már tudja, hogy mit kell keresnie, és eljött az ideje, hogy elkezdjen olyan helyet keresni, amely minden szempontból megfelel a képességeinek, ez a négy tipp segíthet.

1. Gondoljon a saját időkeretére. A bérbeadók kezdenek rövidebb távú irodabérleteket kínálni. Ne ragadjon bele egy hosszú távú bérleti szerződésbe, ha annak nincs értelme a vállalkozása számára.
2. Játssza végig a teljes mezőnyt. Mindenféle helyeket igénybe vehet — co-working tereket, irodai üzleti központokat, albérleteket és egyebeket. Tartsa nyitva a lehetőségeket.
3. Kattintson a városban. Lehet, hogy az online források segítségével megtalálhatja a tökéletes helyet.
4. Csinálja az üzletet a saját feltételei szerint. Ismétlem, vannak lehetőségeid. Ne hagyja magát belekényszeríteni olyasmibe, ami kényelmetlenül érzi magát.

Miután megvan a helyszín, összpontosíthat az esztétikára. Itt megnézhetsz néhány tervezési ötletet.

Kapcsolódó:

Kapcsolódj hozzá!

Nem számít a terméked vagy az iparágad, a vállalkozásod jövője a bevételektől és az eladásoktól függ. Steve Jobs tudta ezt — ezért töltött nap mint nap azzal, hogy a garázsából hívogatta a befektetőket, amikor az Apple-t alapította.

Egy csomó különböző értékesítési stratégiát és technikát alkalmazhatsz, de itt van négy alapelv, ami szerint élned kell:

1. Figyelj. “Ha meghallgatod az ügyfeleidet/vásárlóidat, megtudod, mit akarnak és mire van szükségük, és hogyan valósítsd meg azt” – mondja John Rampton befektető és vállalkozó.
2. Kérj elkötelezettséget, de ne légy rámenős. Nem lehetsz túl szégyenlős, ha a következő lépésre vagy az eladás lezárására kérsz, de azt sem érheted el, hogy az ügyfelek úgy érezzék, mintha kényszerítenéd őket az eladásra.
3. Ne félj attól, hogy “nemet” hallasz. Ahogy az egykori házaló kereskedő (és most a Pipedrive szoftvercég társalapítója) Timo Rein mondta: “A legtöbb ember túl udvarias. Akkor is hagyják, hogy elbeszélgessünk, ha nem érdekli őket a vásárlás. És ez már önmagában is probléma. Az idő a legfontosabb erőforrásod.”
4. Tedd ezt prioritássá. Ahogy a vállalkozói varázsló, Gary Vaynerchuk mondta: “A tényleges bevételteremtés és a nyereséges vállalkozás működtetése jó üzleti stratégia. Hol vagyunk már attól, hogy az emberek azt gondolják, hogy a felhasználók vagy a látogatások vagy az oldalon töltött idő a sikeres üzlet helyettesítője?”

De hogyan csinálod valójában ezeket az eladásokat? Kezdd azzal, hogy azonosítod azokat a célpontokat, akiknek szükségük van a termékedre vagy szolgáltatásodra. Keresse meg a vállalkozásának korai alkalmazóit, növelje ügyfélkörét, vagy adjon fel hirdetéseket, hogy megtalálja azokat az embereket, akik megfelelnek a vállalkozásának. Ezután találja ki a megfelelő értékesítési tölcsért vagy stratégiát, amely ezeket a leadeket bevétellé tudja alakítani.

Kapcsolódó:

Növelje vállalkozását.

Millió különböző módja van a növekedésnek. Megvásárolhatsz egy másik vállalkozást, új piacot kezdhetsz megcélozni, bővítheted a kínálatodat és így tovább. De semmilyen növekedési terv nem számít, ha nem rendelkezik azzal a két kulcsfontosságú tulajdonsággal, amely minden növekvő vállalkozás közös jellemzője.

Először is, van egy tervük a marketingre. Hatékonyan használják a közösségi médiát organikus, influencer vagy fizetett kampányok révén. Van e-mail listájuk, és tudják, hogyan kell használni. Pontosan tudják, hogy kit kell megcélozniuk – akár online, akár offline – a marketingkampányaikkal.

Aztán, ha már van egy új ügyfelük, tudják, hogyan kell megtartani őket. Valószínűleg sok embertől hallotta már azt a kijelentést, hogy a legkönnyebb eladni annak a vevőnek, aki már megvan. A meglévő ügyfeleid már feliratkoztak az e-mail listádra, hozzáadták a hitelkártyaadataikat a weboldaladhoz, és tesztelték az ajánlatodat. Ezáltal kapcsolatot kezdenek veled és a márkáddal. Segítsen nekik, hogy minél jobban érezzék magukat ebben a kapcsolatban.

Kezdje az alábbi stratégiák alkalmazásával, amelyek közé tartozik az ügyfélszolgálatába való befektetés és a személyessé válás, de vegye figyelembe, hogy a munkája sosem lesz kész. Folyamatosan versenyezni fogsz ezekért az ügyfelekért a piacon, és soha nem pihenhetsz egyszerűen a babérjaidon. Folytasd a piackutatást, alkalmazz jó embereket és készíts kiváló terméket, és máris úton leszel a birodalom építése felé, amelyről mindig is álmodtál.