- Mit csinál egyébként egy ingatlanügynök egész nap?
- Mit tesznek az ingatlanügynökök Önért?
- Mit tesznek az ingatlanügynökök a vevőkért
- Előtte, hogy előzetesen jóváhagyják a hitelt.
- Segít megtalálni az Ön igényeinek megfelelő otthont.
- Tárgyalja meg az ajánlatot.
- Segítséget nyújt a lakásellenőr kiválasztásában.
- Menjen el egy lakásellenőrzésre.
- Tárgyalja meg a lakásellenőrzéssel kapcsolatos javítási kéréseket.
- Kommunikáljon az eladó ügynökével és az ügyvédjével a folyamat során.
- Figyelje a hitelígérvényt.
- Finalize minden elvarratlan szálak a zárás.
- Mit tesznek az ingatlanügynökök az eladókért
- Az otthon helyes árazása.
- Marketingelje ingatlanát, mint az őrült.
- Kerülje a kétes trükköket, amelyek az ő érdekeiket szolgálják, nem az Önét
- Kommunikáljon Önnel arról, hogy mi történik.
- Győződjön meg róla, hogy a vevő képzett.
- Tárgyalja meg a legjobb feltételeket.
- Legyen jelen a lakásellenőrzésen.
- Menjen el a lakásértékelésre.
- Meg kell oldania és meg kell oldania minden fennmaradó kérdést a záráshoz.
- A legjobb árat kapja otthonáért.
- Végső gondolatok arról, hogy mit tesznek az ingatlanügynökök az ügyfeleikért
Mit csinál egyébként egy ingatlanügynök egész nap?
Sok ember kíváncsi arra, mit csinál egy ingatlanügynök egész nap. Egész nap ülnek és várják, hogy csörögjön a telefon? Tényleg csinálnak valami különlegeset a vevő és eladó ügyfeleikért? A valóságshow-ban látottak pontos képet adnak arról, hogy mit csinál egy ingatlanügynök?
A Zillow, a Trulia és a For Sale By Owner korában sokan elkövetik azt a hibát, hogy azt gondolják, hogy az ingatlanügynök felesleges költséget jelent, amikor lakást vásárolnak vagy eladnak. Ez a feltételezés azonban rendkívül téves. Tulajdonostól eladó lakást eladni nem könnyű!
Míg az online források lehetővé teszik, hogy az ingatlanügyletekkel kapcsolatos egyes feladatokat saját maga is elvégezze, messze nem helyettesítik az ingatlanszakértőt.
Az autójavítással és az orvosi ellátással foglalkozó weboldalak megkönnyítik az adott területen felmerülő alacsony szintű feladatok elvégzését is – de mindenki tudja, hogy nem helyettesítik a tapasztalt szakembert, ha valóban az értékes autó vagy a még értékesebb egészség forog kockán. Ugyanez igaz az ingatlanügyletekre is.
Hogy a lehető legjobb eredményt érje el egy ingatlanügyletben – ahol több százezer dollár forog kockán, ha nem több -, tapasztalt ügynökkel kell dolgoznia. Először is meg kell értenie, hogy van különbség az ingatlanügynök, az ingatlanügynök és a bróker között. Ezeket a kifejezéseket állandóan felváltva használják, de szembetűnő különbségek vannak köztük.
A megfelelő ügynök kiválasztása attól függ, hogy Ön a kerítés melyik oldalán ül. Lakást fog vásárolni vagy eladni? Ez két különböző folyamat. Akár hiszi, akár nem, egyes ügynökök sokkal jobban felkészültek a tranzakció egyik oldalának kezelésére, mint a másikra. A vevői ügynökök más készségekkel rendelkeznek, mint az eladói ügynökök, és fordítva.
Nézzük meg közelebbről, mit csinálnak az ingatlanügynökök és az ingatlanügynökök a vevők és az eladók számára, hogy megértsük, miért érdemes a megfelelő ügynököt alkalmazni.
Mit tesznek az ingatlanügynökök Önért?
Mit tesznek az ingatlanügynökök a vevőkért
Kritikus különbséget kell tenni a valódi vevőügynökök és a csak az eladásra törekvő ügynökök között. A legjobb vevői ügynökök csak egy dologgal törődnek – az ügyfelük érdekeivel! Számos oka van annak, hogy egy vevői ügynökkel rendelkezzen, amikor házat vásárol.
Előtte, hogy előzetesen jóváhagyják a hitelt.
A kiváló ingatlanügynöknek nagy hálózata van ügynökök, hitelezők és más szakemberek között az ingatlaniparban, akikkel kapcsolatba tudnak lépni. Az ügynökének képesnek kell lennie arra, hogy összekapcsolja Önt egy olyan hitelezővel, aki előzetesen jóváhagyja a jelzáloghitelt – ez elengedhetetlen, ha a versenypiacon vásárol. A vásárlóknak meg kell érteniük, hogy különbség van az előzetes jóváhagyás és az előminősítés között.
Kétségtelenül szeretné, ha előzetesen jóváhagynák. Az előzetes jóváhagyással a hitelező ellenőrzi a vevő foglalkoztatását, jövedelmét, és kutatja a hiteltörténetét. Egy okos listázó ügynök egy megbízható előzetes jóváhagyó levelet szeretne.
A vevő ügynöke segíthet a jelzáloghitelező kiválasztásában is. Lényeges megérteni, hogyan kell hitelezőt választani lakásvásárláskor.
Segít megtalálni az Ön igényeinek megfelelő otthont.
A lakásvadászat még akkor is kimerítő, ha minden simán megy. Egy kiváló REALTOR segíthet leszűkíteni a keresést, hogy időt és energiát takarítson meg azáltal, hogy célzott kérdéseket tesz fel Önnek, amelyek segítenek pontosan meghatározni, hogy mit szeretne. Segíthetnek Önnek a megfelelő helyszínre, környékre, iskolai körzetre, ingatlantípusra és egyebekre összpontosítani.
A megfelelő ingatlan megvásárlása még mindig időt és energiát vesz igénybe, de ennek az időnek és energiának nagy részét az ingatlanügynökök teszik ki. Az otthon tényleges bemutatása az ingatlanügynök egyik legkevésbé fontos feladata.
Tárgyalja meg az ajánlatot.
Ha megtalálja azt az otthont, amit szeretne, ami igazán izgatja, itt az ideje, hogy ajánlatot tegyen. De milyen ajánlatot tegyen? Túl alacsony ajánlatot tenni nem okos dolog, mert valószínűleg figyelmen kívül hagyják, és esetleg felbosszantja az eladót.
Másrészt azonban nem akar túl sokat ajánlani, mert senki sem akar többet költeni, mint amennyit kell. Meg kell találni az édes pontot – egy olyan számot, amelyet egy kiváló REALTOR jól képzett, hogy segítsen kiválasztani.
Segítséget nyújt a lakásellenőr kiválasztásában.
Egyes lakásellenőrök jobbak, mint mások. Az ügynöke ismeri a legjobb lakásellenőröket a környéken, és össze tudja kapcsolni Önt velük. Meg kell vizsgáltatnia az otthont, mielőtt megvásárolná, hogy elkerülje egy pénzverem megvásárlását.
Az ügynöke ismeri ezt a tényt, és arra fogja ösztönözni, hogy az otthont egy olyan jó hírű ellenőrrel vizsgáltassa meg, akire számíthat. Az ügynöke segíthet annak eldöntésében is, hogy szükség van-e egyéb vizsgálatokra, például radonra, penészre és így tovább.
Menjen el egy lakásellenőrzésre.
A lakásellenőrök kihagyhatnak problémákat, ezért szeretné, ha egy második szempár is ott lenne. A legjobb REALTORS, akik valóban érdekeltek abban, hogy az ügyfelüket a lehető legteljesebben képviseljék, részt vesznek a házi ellenőrzésen, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy minden úgy megy, ahogyan kell. Ott lesznek, hogy segítsenek megérteni az ellenőrzés eredményeit.
Néha a vásárlóknak nehézséget okozhat, hogy tudják, milyen problémák miatt érdemes stresszelni, és melyek miatt nem. Az ingatlanügynöke segít eldönteni, hogy melyek azok a problémák, amelyekkel foglalkoznia kell.
Tárgyalja meg a lakásellenőrzéssel kapcsolatos javítási kéréseket.
A lakásellenőrzés során talált problémák lehetnek olyanok, amelyeket meg kell beszélnie az eladóval. Az ügynöke meg tudja mondani, hogy mely problémákat kell felvetni a tárgyalások során, és tudja kezelni a tárgyalási folyamatot az Ön számára.
Tárgyalhat árcsökkentésről, javításokról vagy más olyan engedményről, amely az otthonnal kapcsolatos problémák miatt indokolt. A házellenőrzésből származó problémák közvetítése mindennapos, és azt szeretné, ha valaki hozzáértő lenne.
Kommunikáljon az eladó ügynökével és az ügyvédjével a folyamat során.
Az ingatlanügylet folyamata során folyamatosan változnak a dolgok. A táj minden egyes változásával a tranzakcióban részt vevő minden lényeges félnek tisztában kell lennie azzal, hogy mi történik, és úgy kell reagálnia, ahogyan akar. Az ingatlanügynöke fenntartja a kommunikációs vonalakat az összes fél között, hogy a tranzakció tovább haladjon.
A kiváló kommunikációs készség a kivételes ügynök egyik jellemző tulajdonsága, akár vevőt, akár eladót képvisel.
Figyelje a hitelígérvényt.
A gyakorlott ingatlanügynök tudja, milyen könnyű a vevő számára elveszíteni a hitel jóváhagyását – ez az Ön pénzügyi helyzetén alapul a kérelem benyújtásának időpontjában, és minden jelentős változás, amit ezután tesz, a finanszírozás meghiúsulását okozhatja. Senki sem akarja, hogy ez megtörténjen, különösen az ügynöke nem, ezért nyomon követi a jelzáloghitelét az Ön számára, és tanácsot ad, hogyan védheti meg a jóváhagyását.
Az Ön jelzáloghitelének kötelezettségvállalási dátuma egy kritikus mérföldkő a szerződésében. Meg akarja győződni arról, hogy a kötelezettségvállalás erre a dátumra megtörténik. Ha nem, a vevő ügynökének telefonon kell lennie, hogy hosszabbítást kapjon. Ha ezt nem teszi meg, akkor megnyílik a lehetőség, hogy elveszíti a lakástakarékot. Nyilvánvalóan, valami, amit nem akarsz, hogy megtörténjen.
Finalize minden elvarratlan szálak a zárás.
Meglepően sok részletet kell kezelni, hogy véglegesítse a zárás. Önnek már így is elég dolga van, ezért az ingatlanügynöke lesz az, aki gondoskodik arról, hogy ezeket a részleteket elintézze. Az ügynöke véglegesíti ezeket az elvarratlan szálakat, hogy Ön minden probléma nélkül zárjon.
Az utolsó lépések egy része, hogy eljusson a záráshoz, egy végső bejárás lesz, hogy biztosítsa, hogy az otthon állapota ugyanaz, mint amikor megírta az ajánlatot. Ha valami mégis gondot okoz, az ügynöke ott lesz, hogy tanácsot adjon, hogyan lépjen tovább.
Mit tesznek az ingatlanügynökök az eladókért
A legjobb eladói ügynököknek egyetlen céljuk van: azt tenni, ami a legjobb az ügyfeleiknek. Mindig az ügyfeleik igényeit helyezik előtérbe.
Az otthon helyes árazása.
Az eladói ügynök legfontosabb feladata az otthon helyes árazása. Nehéz eléggé hangsúlyozni, mennyire fontos, hogy az árat már a kezdetektől fogva helyesen határozzuk meg. Sok eladó azt feltételezi, hogy ha túl magasra árazza az ingatlant, akkor egyszerűen visszajöhet, és csökkentheti az árat. Bár ez technikailag igaz, a valóság az, hogy a háza hirdetési árának csökkentése megváltoztathatja az ingatlan megítélését az REALTORS és a vevők szemében.
Azt feltételezik, hogy ha nem tudta eladni az Ön által meghatározott áron, az azt jelenti, hogy valami baj van az ingatlannal. Sokszor, ha túl magasra állítja be az árat, és csökkentenie kell, hogy eladja, végül egyre lejjebb és lejjebb kell mennie, hogy vevőt találjon – lejjebb, mintha az elején helyesen állította volna be az árat.
A hozzáértő ingatlanügynök gondosan úgy állítja be az eladási árat, hogy az versenyképes legyen a piacon, a környéken található hasonló lakáseladások alapján. Már az is gyakran többet ér, ha egy nagyszerű ügynök segítségét veszi igénybe otthona beárazásához, mint az ingatlanért fizetendő jutalék.
Marketingelje ingatlanát, mint az őrült.
A lakások marketingje a következő legfontosabb készség, amelyet egy ingatlanügynök kínál az eladóknak. A kivételes ingatlanmarketinghez sokkal többre van szükség, mint a ház listázása és egy tábla kihelyezése az udvarra. Fel kell készíteni az ingatlant, kiváló fotókat kell készíteni, meggyőző hirdetést kell írni, több csatornán – MLS, ingatlanos oldalak, az ingatlanügynök honlapja, közösségi média, szájpropaganda – keresztül kell terjeszteni a hírt, és meg kell mutatni az otthont.
A legjobb ingatlanügynököknek van egy kipróbált és bevált rendszerük az ingatlanok értékesítésére, amelyet senki más nem tud lemásolni, csak egy másik ingatlanszakember.
Kerülje a kétes trükköket, amelyek az ő érdekeiket szolgálják, nem az Önét
Sajnos az ingatlanügynökökből tucatszámra akadnak. Ha rossz ügynököt választasz, elcsábíthatnak az ilyen gyakori praktikák egyikére, ahol az előnyök kizárólag őket illetik meg, nem pedig téged. Ezek közé tartozik:
- A zseblistázás – a zseblistázás az, amikor az ügynök az Ön otthonát házon belül vagy akár magának tartja, és senki másnak nem ad róla tudomást. Ha a legtöbb pénzért szeretné eladni az otthonát, ez egy hatalmas hiba. Minél több ember tud otthonáról, annál jobb!
- Kettős ügynöki tevékenység – sok ingatlanügynök kettős ügynöki tevékenységet folytat. Az előnyök egyenesen az ügynöknek és NEM az eladónak járnak. Soha ne fogadja el a kettős ügynöki tevékenységet, amelynek során az ügynök semleges féllé válik, és már nem az Ön érdekeit képviseli.
- Garantált házeladás – A “X napon belül eladom a házát” egy másik kétes trükk, amelyet az ügynökök használnak, hogy rávegyék Önt, hogy náluk jegyeztesse be otthonát. Ha nem bánja, hogy 50 centért adja el az otthonát, csak rajta, és dőljön be ennek az ostoba marketing taktikának.
- Nyitott házak – helyénvaló a nyitott ház? Persze, menjen csak előre, de tudnia kell, hogy bárki, aki komolyan gondolja a lakásvásárlást, beütemez egy bemutatót. A nyílt házak teljesen feleslegesek a digitális korban, és az ügynökök arra használják, hogy üzletet keressenek. Az Ön otthonát fogják használni, mint az értékesítési irodájukat erre a napra. Ne hagyja magát becsapni.
Ne dőljön be az ingatlanügynöknek, aki a saját érdekeit az ügyfelei elé helyezi!Click To Tweet
Kommunikáljon Önnel arról, hogy mi történik.
Ha Ön is olyan, mint a legtöbb eladó, van élete, munkája és egyéb kötelezettségei, amelyek az ideje nagy részét lefoglalják. De csak azért, mert elfoglalt, még nem jelenti azt, hogy nem akarja tudni, mi történik a háza eladásával.
A csúcsminőségű ügynök folyamatosan tájékoztatja Önt arról, hogy mi történik az eladásával kapcsolatban. A visszajelzés rendszeres része lesz a lakáseladás folyamatának. Ugyanilyen fontos, hogy nem zavarja Önt olyan jelentéktelen információkkal, amelyekkel nem kell tisztában lennie.
Az egyik legjobb dolog a jó ügynökkel kapcsolatban az, hogy bízhat abban, hogy szükség szerint frissíti őket, így Ön a hurokban van, és képes tájékozott döntéseket hozni, de nem nyomasztja el a felesleges részletek végtelen áradata.
Győződjön meg róla, hogy a vevő képzett.
Majdnem bárki mondhatja, hogy házat akar vásárolni. De nem mindenki alkalmas arra, hogy megvegye az ingatlanát. Hogy átszűrje az érdeklődő vevőket, meg kell keresnie azokat, akik előzetesen jóváhagyták a jelzáloghitelt.
Az előzetes jóváhagyást kihívás megszerezni, mert szinte a teljes jelzáloghitelezési folyamaton végig kell mennie. De ha egy vevő előzetesen jóváhagyott, ez azt jelenti, hogy képesnek kell lennie megvásárolni az otthonát, ha semmi sem változik a pénzügyeivel.
Az ingatlanügynöke gondoskodik arról, hogy az előzetesen jóváhagyott vevők legyenek azok, akikkel kapcsolatba kerül, így nem vesztegeti az idejét olyan emberekkel, akik nem tudják megvenni az otthont.
Tárgyalja meg a legjobb feltételeket.
Az ügynöke a legjobb feltételeket akarja elérni az eladáshoz. Ezért fizetik őket. Képzettek a tárgyalásban – elvégre ezt rendszeresen csinálják több ügyfelüknek is. Amikor tárgyalóasztalhoz kell ülnie, egy képzett tárgyalót akar az Ön nevében. Ők gondoskodnak arról, hogy a lehető legjobb feltételeket kapja az eladáshoz.
A legtöbb esetben a lehető legtöbb pénzt szeretné kapni az eladásért. De lehet, hogy más feltételei is vannak, amelyek ugyanolyan fontosak, mint például az eladás gyors lezárása, ha a munka miatt el kell költöznie. Az ügynöke alaposan ismeri az Ön igényeit, és arra fog törekedni, hogy ezek az igények az eladás során teljesüljenek.
Legyen jelen a lakásellenőrzésen.
A lakásellenőrzés során megismerheti a kemény tényeket a lakás állapotáról – olyan tényeket, amelyek a tárgyalások alapját fogják képezni a továbblépéshez. Azt szeretné, ha az ügynöke ott lenne az ellenőrzésnél, aki az Ön érdekeit képviseli.
Az ügynöke végigkísérheti az ellenőrzést, hogy ismerje az otthon állapotát, és készen álljon a lehetséges problémákra, amelyeket a vevő esetleg felvet a tárgyalások során. Képesek lesznek arra is, hogy visszavágjanak, ha a vevő ügynöke a tárgyalások során túlértékeli a problémák fontosságát.
Sok ingatlanügynök szeret kifogásokat keresni arra, hogy miért nem vesz részt az ellenőrzésen. Ezek közül néhány: “ez a vevőnek szól, nincs jogom ott lenni” vagy “egy ügyvéd ellenjavallta”. Baromság – ezek béna kifogások. Ha nem vesz részt az ellenőrzésen, lehetetlen megállapítani, hogy mi a valós probléma és mi nem. Elég gyakran előfordul, hogy a lakásellenőr jelentése túlértékeli az egyszerű problémákat, ami miatt a lakásvásárlók a holdat kérik.
Menjen el a lakásértékelésre.
A lakásértékelés egy másik fontos esemény, amely súlyosan befolyásolja a lakáseladást. Az értékbecslőnek lehetnek olyan kérdései az otthonnal kapcsolatban, amelyekre választ kell adni az értékelés megkönnyítése érdekében – az ingatlanügynöke ott lesz, hogy megválaszolja ezeket a kérdéseket, és a lehető legkönnyebbé tegye az értékbecslő munkáját.
Ha például az értékbecslőnek tudnia kell az Ön által az otthonán végzett jelentős frissítésekről, az ingatlanügynöke meg tudja adni ezeket az információkat. Ez a fajta információ nagy hatással lehet az otthona végső becsült árára, ezért szeretne megbizonyosodni arról, hogy az értékbecslő teljes körűen megkapja.
Még azelőtt, hogy az értékbecslés megtörténne, az ingatlanügynökének útmutatást kell adnia, hogyan készüljön fel rá.
Meg kell oldania és meg kell oldania minden fennmaradó kérdést a záráshoz.
Nagyon sok apró részlet van, amelyet el kell intézni, hogy lezárja az otthon eladását. Az Ön REALTOR-ja elintézi ezeket a finomságokat és elvarratlan szálakat, hogy Önnek ne kelljen aggódnia miattuk – vagy aggódnia amiatt, hogy olyan meglepetés éri, amely megzavarja a zárást.
Az olyan dolgok, mint a füst- és szénmonoxid-érzékelő tanúsítványának elintézése, a végső víz- és csatornaleolvasások és hasonló kérdések – ezeket a feladatokat az ügynöke fogja kezelni.
A legjobb árat kapja otthonáért.
Az ingatlanügynök, aki ismeri otthona értékét, a legalkalmasabb személy az Ön nevében tárgyalni. Nincs garancia arra, hogy a dolgok hogyan alakulnak, de az esélyeket az Ön javára fordíthatja, ha szakembert vesz igénybe a lehető legjobb árért való küzdelemhez.
Végső gondolatok arról, hogy mit tesznek az ingatlanügynökök az ügyfeleikért
Az igazi szakember legjobb leírása a problémamegoldó. A legképzettebb ügynökök fáradhatatlanul dolgoznak ügyfeleikért. Az ingatlanügynökök valóságos tévés változata, miszerint az ingatlanügynökök csak megmutatnak három szép otthont, majd felvesznek egy nagy, kövér fizetést, messze áll a valóságtól. A legjobb ingatlanügynököket ezekkel a szavakkal lehetne jellemezni – ezek mind azt mutatják be, hogy egyes ügynökök hogyan lépnek túl egy-egy tranzakció során.
- Zsonglőr
- Pszichiáter
- Koordinátor
- Szervező
- Közvetítő
- Fiduciárius
- Hörcsög
- Terapeuta
- Social media marketinges
- Barát
- Mindenesként
- Szakember
- Művész
Elképzelhető, most már jobban érted, hogy mit csinál egy ingatlanügynök egész nap. Talán jobban tudja értékelni azt a munkát, amit azok végeznek, akik az ügynökök krémjét alkotják.
A szerzőről: A fenti ingatlanügynöki információkat arról, hogy mit csinál egy ingatlanügynök, Bill Gassett, a terület országosan elismert vezetője nyújtotta. Bill elérhető e-mailben az alábbi címen vagy telefonon az 508-625-0191-es számon. Bill az elmúlt több mint 33 évben számos Metrowest városban segített az embereknek be- és kiköltözni.
Az otthonod eladásán gondolkodsz? Szenvedélyesen szeretem az ingatlanügyeket, és szívesen megosztom marketingszakértelmemet!
A következő Metrowest MA városokban szolgálok ingatlanértékesítéssel: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton és Uxbridge MA.
