La generazione di lead è un compito difficile e dispendioso in termini di tempo, ma il successo del vostro business dipende dall’identificazione di nuove prospettive e dalla loro attrazione verso ciò che avete da offrire. L’obiettivo finale per la vostra attività di freight broker (o qualsiasi altra attività) è quello di generare più lead da convertire in clienti in modo che il vostro business cresca. I suggerimenti che seguono sono progettati per aiutare i broker di trasporto a riempire la loro pipeline di lead di vendita. Più contatti avete nella vostra pipeline, più prospettive possono essere convertite in clienti, il che significa più soldi per voi e la vostra attività di brokeraggio per crescere e prosperare.
Qui ci sono 10 posti dove gli agenti di brokeraggio possono generare contatti per far crescere la loro attività:
1. Inizia con le persone che conosci – i tuoi contatti attuali: Chiedete ad amici e familiari dove lavorano. Non tutte le aziende richiedono spedizioni, ma molte lo fanno. I contatti attuali di un agente di trasporto sono una grande fonte di contatti, e una volta che hai una pista all’interno di un settore puoi cercare altre aziende nello stesso settore.
2. Tieni un quaderno nella tua auto/camion: Puoi scrivere i nomi delle aziende che vedi sulla strada. Scrivi la società, qualsiasi punto di riferimento nelle vicinanze, e qualsiasi altra informazione che puoi usare per stabilire un rapporto durante la tua conversazione.
3. Referrals: Man mano che ottieni più clienti e ti costruisci una reputazione, essi ti riferiranno altri clienti. Le aziende da cui hai prelevato e a cui hai spedito sono un’altra buona fonte, ma aspetta fino a quando la spedizione è completa per contattarle in modo da avere il successo sotto la cintura.
4. Aziende nella stessa industria o aziende con cui lavori: Quando gli spedizionieri dicono alle aziende che sono specializzati in prodotti o legname, stabiliranno la competenza agli occhi del cliente. Controlla le etichette di spedizione dei prodotti o degli alimenti per informazioni su come vengono spediti.
5. Controllare i fogli di riferimento del credito dei clienti per nuovi contatti: Menziona che sei stato riferito loro dal cliente.
6. Vai su Thomasnet.com: Iniziate a chiamare i clienti sulla loro lista. Ce ne sono decine di migliaia. Se non ti senti a tuo agio con questo, scegli un settore che ti è familiare e inizia da lì.
7. Guarda dove i carichi attuali vengono presi o lasciati: Chiama questi posti. Di solito ti diranno che non hanno carichi che devono essere spostati, ma se sei persistente, scoprirai che hanno carichi che devono essere spostati.
8. Cerca la destinazione dei tuoi carichi attuali: Le aziende in queste città avranno carichi da spostare e sanno che otterranno un tasso migliore se state già spedendo nella loro città.
9. L’USDA produce una risorsa preziosa su MarketNews.usda.gov: Questa può essere una grande risorsa per i broker di trasporto e i prezzi e le informazioni sul trasporto sono aggiornati ogni mercoledì.
10. Vai su ProduceMarketGuide.com: Questo ha informazioni regolarmente aggiornate sui prodotti. CareersInFood.com ha anche risorse sulla produzione alimentare. Manta.com fornisce informazioni approfondite sulle aziende, compresi i contatti e-mail.
Questi sono solo alcuni modi in cui gli agenti di trasporto possono trovare nuove prospettive, ma il successo finale del tuo business dipende dalle tue azioni. Per essere un agente di brokeraggio di successo, devi continuare a fare il duro lavoro di presentare te stesso, la tua attività di brokeraggio e i tuoi servizi a nuove prospettive regolarmente, poi continuare questo slancio costruendo relazioni, stimolando i referral e trovando ulteriori opportunità quando possibile. La vostra ricompensa sarà una fiorente pipeline che farà salire alle stelle il vostro business nei momenti più alti e vi aiuterà a portarvi avanti nei momenti più lenti. Proprio come consolidare qualsiasi buona abitudine… la generazione di lead non può essere un’attività una tantum, ma piuttosto uno stile di vita.