(Dopo aver letto questo articolo, considera di usare il nostro generatore gratuito di liste di parole chiave per costruire grandi liste di parole chiave target e/o parole chiave negative.)
Ogni inserzionista dei motori di ricerca dovrebbe usare parole chiave negative nelle sue campagne Pay Per Click (PPC) e/o gruppi di annunci. Le parole chiave negative sono parole e frasi che non vuoi che gli utenti associno ai tuoi prodotti e servizi (vedi il blog AdWords di Google per alcune informazioni di alto livello sulle parole chiave negative).
Quando aggiungi parole chiave negative alle tue campagne PPC i tuoi annunci non saranno serviti se queste parole fanno parte della query di ricerca dell’utente.
Non solo questo vi avvantaggia risparmiando direttamente i soldi dei click sprecati, ma migliora anche il click through rate (CTR) delle vostre parole chiave/annunci, che aiuta a migliorare i punteggi di qualità degli annunci in Google, Yahoo e MSN. I punteggi di qualità migliorati possono aiutarvi con le strategie di offerta, permettendovi di offrire meno di un concorrente (che non è così competente, intelligente, talentuoso, sofisticato, ecc. come voi), e mantenere posizioni di annuncio alte/elevate su una pagina di risultati di ricerca.
Nel corso dei miei oltre 6 anni di gestione di campagne Pay Per Click, ho costruito una lista di parole chiave negative che sono utili quando si conducono campagne PPC B2B (sto fornendo solo una parte della mia lista :)).
Questa lista non è affatto esaustiva, e ogni azienda ha il suo posizionamento di mercato unico. Quindi, non utilizzare questa lista di parole chiave negative indiscriminatamente!!! L’elenco di parole chiave negative B2B qui sotto vuole essere una risorsa per voi, e un punto di partenza quando state decidendo quali parole non volete associare ai vostri annunci.
Evitare chi cerca lavoro
Evitare che i tuoi annunci appaiano per le ricerche comuni relative all’occupazione e alla carriera:
career
careers
employment
hiring
intern
interns
internship
internships
job
jobs
recruiter
recruiting
resume
resumes
salaries
salary
Parole chiave di riferimento
Non sprecare soldi per persone che cercano informazioni che sono solo vagamente collegate ai tuoi prodotti/servizi o al tuo settore:
su
definizione
diagramma
esempio
esempi
storia
mappa
mappa
esempio
che cosa sono
che cos’è
No Ricerca & Statistiche
Assumendo che tu abbia un budget pubblicitario limitato, evita le persone che fanno ricerca, e assicurati di usare i tuoi $$ di pubblicità per generare vendite e lead qualificati:
association
associations
book
books
case studies
case study
guide
guides
journal
journals
magazine
magazines
metrics
news
research
review
reviews
statistics
stats
success stories
success story
tutorial
tutorials
white paper
white paper
We Don’t Providide Education
Evitate che i vostri annunci vengano mostrati a persone che cercano corsi e istruzione:
classe
classi
college
college
corso
corsi
educazione
scuola
scuole
formazione
università
università
Nessun affare
Queste parole chiave negative saranno utili se ti posizioni come fornitore premium. Se volete visitatori per queste parole chiave, create un’ulteriore campagna o gruppo di annunci per concentrarvi su questi concetti di sconto, e fate offerte specifiche sulle parole chiave che contengono queste parole. E poi assicuratevi di aggiungere questa lista di parole chiave negative alle campagne o gruppi di annunci che non hanno come target il pubblico degli sconti:
bargain
cheap
clearance
close out
close outs
closeout
closeouts
discount
discounted
free
inexpensive
liquidation
odd lots
overstock
remainders
remainders
Avoiding Price Shoppers
Potresti volere che i visitatori del tuo sito cerchino prezzi e/o preventivi, ma in caso contrario, assicuratevi di aggiungere queste parole come parole chiave negative per evitare i clienti che possono essere più interessati al prezzo che alla qualità o al servizio:
prezzo
prezzi
prezzi
quote
citazioni
Evitare il fai da te
In molte industrie ci sono “fai da te” o hobbisti che cercano informazioni su come affrontare un progetto da soli. E’ una buona idea evitare questo pubblico se non ti rivolgi ad esso:
craft
crafts
create
creating
hand made
handmade
home
homemade
how to
make
making
Selling Commercial Software
Questa è una questione delicata. Se sei un’azienda che vende software commerciale o aziendale, a) è probabile che tu voglia evitare le migliaia di sviluppatori di software che cercano risorse gratuite, e b) vuoi evitare la confusione con i consumatori che cercano strumenti e prodotti per uso domestico. Usate questa lista come punto di partenza, ma fate anche un brainstorming e usate strumenti di suggerimento di parole chiave per trovare potenziali parole chiave negative che siano specifiche del vostro spazio software:
burn
burner
cd
code
community
desktop
developer
developers
disk
download (se non ne avete uno)
downloads (se don’t have any)
dvd
error
file
files
forum
free
freeware
game
games
gnu
hack
hacks
libraries
library
microsoft ( 🙂 )
open source
public domain
retail
retail
retailer
retailers
shareware
shortcut
shortcuts
template
templates
tip
tips
video
windows
Fabbricazione &Industriale
Questa è una lista di parole molto ampia, che copre molti concetti diversi relativi alla produzione e alle aziende industriali. Usa questa lista per iniziare il processo di generazione di parole chiave negative specifiche per il tuo settore, linee di prodotto e modello di business.
antique
consumer
export
exporter
exporters
hobby
import
importer
importers
measurement
model
models
regulations
rent
rental
repair
repairs
retail
retailer
retailers
rules
safety
specifications
specs
standards
store
toy
toys
used
vintage
Materiali del prodotto
Ovviamente non tutti questi materiali si applicano ad un’attività. Ho creato questa lista di materiali di prodotto come promemoria per evitare ricerche di tipi di prodotto che un’azienda non offre. Ci si potrebbe chiedere se va bene non filtrare queste ricerche nella speranza che qualcuno cerchi un tipo di prodotto, ma si convinca a comprarne un altro tipo una volta visto cosa è disponibile. La maggior parte dei marketer B2B hanno budget PPC limitati, quindi di solito è un’idea migliore mostrare i tuoi annunci solo a persone che non hanno già in mente un’alternativa specifica ai tuoi prodotti:
aluminum
ceramic
cotton
fabric
glass
gold
iron
leather
metal
paper
plastic
rubber
silver
stainless acciaio
acciaio
pietra
vinile
legno
Legale/Legale
È probabilmente una buona idea evitare che i tuoi annunci vengano mostrati a persone che cercano informazioni relative a leggi e regolamenti. Ci saranno casi in cui questo potrebbe non applicarsi, specialmente se il tuo prodotto/servizio risolve un problema di regolamentazione/conformità (e se hai una landing page sul tuo sito che parla della questione legale e fornisce un’azione di conversione proprio lì sulla pagina):
atto
atto di
conformità
legge
legislazione
legislazione
regolamentazione
regolamenti
altre parole chiave negative che i marketer B2B possono considerare
Queste sono solo alcune altre parole che sembrano venire fuori nelle campagne pubblicitarie B2B…
club
clubs
consultants
consulting
gift
gifts
online
photo
photograph
photographs
picture
pictures
send
sending
Remember, la lista di cui sopra non è completa e non si applica a tutti i marketer B2B.
Si prega di aggiungere i vostri suggerimenti a questa lista!